第五章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

第五章

國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策考慮購(gòu)銷意圖二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種因素質(zhì)量和檔次成交數(shù)量運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求支付條件和匯率四、加強(qiáng)成本核算出口總成本商品進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額1、出口商品盈虧率×100%出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本出口總成本出口銷售外匯凈收入（美元）2、出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù)×100%（5）出口退稅收入=出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率（2）出口商品總成本（出口退稅后）=出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費(fèi)用（3）定額費(fèi)用

=出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）×費(fèi)用定額率（1）出口商品總成本（征出口關(guān)稅）=出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）+出口關(guān)稅+定額費(fèi)用（4）出口關(guān)稅=FOB/(1+關(guān)稅率）×

關(guān)稅率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利出口換匯成本＞外匯牌價(jià)說(shuō)明虧損出口換匯成本=外匯牌價(jià)說(shuō)明盈虧相抵費(fèi)用定額率：

由各外貿(mào)公司按不同出口商品實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用。3、出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計(jì)算加工后外匯凈收入與原料成本的比率

成品出口外匯凈收入—原料外匯成本原料外匯成本×100%出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.8100人民幣元/美元。計(jì)算例題1求：該筆交易的出口換匯成本、盈虧額及盈虧率。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=

——————————————出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費(fèi)用=

10×

500-200-100

50×

500-50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==————————————=———-=5.26答：因?yàn)?.26小于6.8100，所以盈利。25000–2777.78+2500470024722.224700盈虧額=6.8100×4,700-24722.22=7284.76(人民幣元)盈虧率=7284.76÷247222.22=29.47%盈虧率=（外匯牌價(jià)-出口換匯成本）/出口換匯成本

=(6.8100–5.26)/5.26=29.47%出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣108元，共計(jì)人民幣108000元，費(fèi)用率10%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。計(jì)算該筆交易中的出口盈虧率、出口換匯成本和出口換匯率。案例五、掌握價(jià)格換算方法CIF=CFR+運(yùn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=CPT+運(yùn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格之間的改報(bào)及其換算1、FOB價(jià)格換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi))2、CIF價(jià)格算為FOB價(jià)或CFR價(jià)FOB=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))-F（運(yùn)費(fèi)）CFR=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))3、CFR價(jià)格換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi))

報(bào)價(jià)核算練習(xí)題（成本利潤(rùn)率）

鑫興公司收到澳大利亞某客戶來(lái)電詢購(gòu)1000只睡袋，要求按下列條件報(bào)出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元價(jià)格。條件：睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只50元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每箱20美元。海運(yùn)出口保險(xiǎn)按CIF價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為0.8%(注:人民幣對(duì)美元匯率為681.33-684.07元兌換1美元)。

參考答案解：FOB價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)

=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=8.88美元/只運(yùn)費(fèi)=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR價(jià)=FOB+F=8.88+1=9.88美元/只CIF價(jià)=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.97美元/只CIFC3%=9.97÷(1-3%)=10.28美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼為10.28美元/只。第二節(jié)傭金和折扣一、傭金Commission賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。表示方法：一般為價(jià)格的一定百分比1、文字說(shuō)明:

USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission2、用縮寫字母

USD100perM/TCIFC3%NewYork計(jì)算比較科學(xué)的方法是按FOB價(jià)乘以傭金率計(jì)算，但習(xí)慣用發(fā)票金額計(jì)算凈價(jià)=含傭價(jià)—傭金含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金=凈價(jià)/（1—傭金率）支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商二、折扣Discount

賣方給予買方的價(jià)格減讓計(jì)算:以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算

折扣額=發(fā)票金額×折扣率實(shí)付金額=發(fā)票金額—折扣額表示方法:一般為價(jià)格的一定百分比

每公噸420美元CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時(shí)扣除我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約。計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對(duì)方要求將傭金增加到5%，我方同意但出口凈收入不能減少，CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？傭金計(jì)算案例第三節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單價(jià)金額、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)缺一不可

每公噸150美元FOB廣州每件（400磅）5000港元CIF香港二、總值合同總金額=單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格條款舉例：S/C

構(gòu)成一般包括單價(jià)和總價(jià)。

UnitPrice(單價(jià))：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(總價(jià))：USD50,000.00

TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

AboutUSD4200,CIFLondon,les