第五章 國際貿(mào)易商品價格

第五章

國際貿(mào)易商品價格第一節(jié)價格的掌握一、正確貫徹作價原則考慮國際市場價格水平結(jié)合國別地區(qū)政策考慮購銷意圖二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種因素質(zhì)量和檔次成交數(shù)量運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求支付條件和匯率四、加強(qiáng)成本核算出口總成本商品進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額1、出口商品盈虧率×100%出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本出口總成本出口銷售外匯凈收入（美元）2、出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù)×100%（5）出口退稅收入=出口商品采購成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率（2）出口商品總成本（出口退稅后）=出口商品采購成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費(fèi)用（3）定額費(fèi)用

=出口商品采購成本（含增值稅）×費(fèi)用定額率（1）出口商品總成本（征出口關(guān)稅）=出口商品采購成本（含增值稅）+出口關(guān)稅+定額費(fèi)用（4）出口關(guān)稅=FOB/(1+關(guān)稅率）×

關(guān)稅率分析：出口換匯成本<外匯牌價說明盈利出口換匯成本＞外匯牌價說明虧損出口換匯成本=外匯牌價說明盈虧相抵費(fèi)用定額率：

由各外貿(mào)公司按不同出口商品實(shí)際經(jīng)營情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用。3、出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計算加工后外匯凈收入與原料成本的比率

成品出口外匯凈收入—原料外匯成本原料外匯成本×100%出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.8100人民幣元/美元。計算例題1求：該筆交易的出口換匯成本、盈虧額及盈虧率。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=

——————————————出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品采購成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費(fèi)用=

10×

500-200-100

50×

500-50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==————————————=———-=5.26答：因?yàn)?.26小于6.8100，所以盈利。25000–2777.78+2500470024722.224700盈虧額=6.8100×4,700-24722.22=7284.76(人民幣元)盈虧率=7284.76÷247222.22=29.47%盈虧率=（外匯牌價-出口換匯成本）/出口換匯成本

=(6.8100–5.26)/5.26=29.47%出口健身椅1000只，出口價：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險費(fèi)112美元。進(jìn)價每只人民幣108元，共計人民幣108000元，費(fèi)用率10%。當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。計算該筆交易中的出口盈虧率、出口換匯成本和出口換匯率。案例五、掌握價格換算方法CIF=CFR+運(yùn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)CIP=CPT+運(yùn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)幾種貿(mào)易術(shù)語價格之間的改報及其換算1、FOB價格換算為CFR價或CIF價CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi))2、CIF價格算為FOB價或CFR價FOB=CIF-I(保險費(fèi))-F（運(yùn)費(fèi)）CFR=CIF-I(保險費(fèi))3、CFR價格換算為FOB價或CIF價FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi))

報價核算練習(xí)題（成本利潤率）

鑫興公司收到澳大利亞某客戶來電詢購1000只睡袋，要求按下列條件報出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元價格。條件：睡袋國內(nèi)購貨成本為每只50元人民幣，國內(nèi)其他費(fèi)用總計為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤為10%。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每箱20美元。海運(yùn)出口保險按CIF價加一成投保一切險、戰(zhàn)爭險，費(fèi)率為0.8%(注:人民幣對美元匯率為681.33-684.07元兌換1美元)。

參考答案解：FOB價=成本+費(fèi)用+利潤

=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=8.88美元/只運(yùn)費(fèi)=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR價=FOB+F=8.88+1=9.88美元/只CIF價=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.97美元/只CIFC3%=9.97÷(1-3%)=10.28美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼為10.28美元/只。第二節(jié)傭金和折扣一、傭金Commission賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。表示方法：一般為價格的一定百分比1、文字說明:

USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission2、用縮寫字母

USD100perM/TCIFC3%NewYork計算比較科學(xué)的方法是按FOB價乘以傭金率計算，但習(xí)慣用發(fā)票金額計算凈價=含傭價—傭金含傭價=凈價+傭金=凈價/（1—傭金率）支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商二、折扣Discount

賣方給予買方的價格減讓計算:以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算

折扣額=發(fā)票金額×折扣率實(shí)付金額=發(fā)票金額—折扣額表示方法:一般為價格的一定百分比

每公噸420美元CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時扣除我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約。計算CFR凈價和傭金各為多少？如對方要求將傭金增加到5%，我方同意但出口凈收入不能減少，CFRC5%應(yīng)如何報價？傭金計算案例第三節(jié)合同中的價格條款一、單價計量單位、計價貨幣、單價金額、貿(mào)易術(shù)語缺一不可

每公噸150美元FOB廣州每件（400磅）5000港元CIF香港二、總值合同總金額=單價數(shù)量價格條款舉例：S/C

構(gòu)成一般包括單價和總價。

UnitPrice(單價)：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(總價)：USD50,000.00

TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

AboutUSD4200,CIFLondon,les