目標和時間管理

特別鳴謝——生命人壽總公司培訓部經(jīng)理王剛目標管理目標25年后人生現(xiàn)狀27%無目標社會底層人士，生活不如意，抱怨社會他人60%目標模糊社會中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績10%有比較清晰的短期目標社會中上層專業(yè)人士，短期目標不斷被達成3%有清晰的長期目標幾乎都成了社會知名人士：社會精英、領袖你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就有什么樣的人生。目標給人的行動明確方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通過對目標的不斷評估，產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情和動力，最終實現(xiàn)目標。驚人的結(jié)果目標的威力目標對人生有巨大的導向性作用哈佛大學關于目標與人生25年的跟蹤調(diào)查：成功成本與期望強度人人都希望成功，但為什么有的人能達到目標，有的人卻常常達不成，這就是因為不同的人，對自己目標的期望的強度不同。成功是需要付出代價的（成功成本），目標越大，付出也越多。一個人的成功概率有多高，取決于期望強度的大小。對目標的期望強度越小，隨的壓力就小，成功的概率也就低。目標達成率與期望強度期望強度定義表現(xiàn)結(jié)果0%不想要真的不想要或不敢要當然得不到20~30%瞎想要空想，隨便說說，只說不練，不愿付出，不知從何開始。很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過。50%想要有最好沒有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅。十有八九不成功。70~80%很想要真正的目標，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴重，經(jīng)常認為曾經(jīng)努力過，沒實現(xiàn)就算了，很快改變目標。有可能成功，因為運氣成功，也因為運氣而失敗。99%非常想潛意識中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬難，堅持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價，不到黃河心不死，不成功便成仁，目標達不成比死還難受。一定能尋找到成功的方法并達成目標。為何比如何更重要

人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此為何做比如何做更重要。目標→為什么要做→如何去做

每定一個目標，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標，請務必列出10條以上為何要實現(xiàn)它的理由。你的終極目標項目你的目標60歲退休時你的成就，人們的評價你離開世界時你的成就，人們的評價你離開世界10年后，人們是否還記得你和對你的評價你離開世界50年后，人們是否還記得你和對你的評價你離開世界100年后，人們是否還記得你和對你的評價

你的選擇包含有你人生的意義，有你人生的終極目標，有你真正的夢想，你必須慎選。

夢想與目標的差別在于，夢想可以非常形象概括，而目標則必須具體和可量化，是量化后的夢想。不可量化的目標，充其量不過是一個想法。一個有效的目標必須符合SMART原則：什么才是一個有效的目標目標量化時間限止沒有時間限止的目標是模糊目標，就象看不靶子時打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。Specific——具體的Measurable——可量化的（數(shù)字化、指標化）Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的Result-oriented——注重結(jié)果的Time-limited——有時間限止的無效目標口頭禪式的目標，模糊、沒有量化，讓人不知該如何操作找一份好工作能勝任工作盡自己最大有努力做好這件事（工作）爭取有較大的改善擠身先進行列目標與生活

人的生活是有重心的，它決定你的思維方式、價值取向，決定你人生的發(fā)展和未來，決定你是否擁有平衡而和諧的人生，是你一切力量的源泉。生活重心金錢健康事業(yè)安全自我名利信仰自由朋友家庭學習享樂快樂生活大轉(zhuǎn)盤怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)大腦的網(wǎng)狀系統(tǒng)對信息的過濾訂立目標時的4大誤區(qū)：將沒有量化、沒有時限的想法當成目標將目標建立在現(xiàn)實可能性上，而不是建立在自己對未來的憧景上（沒有遠大的目標牽引，人的潛能就沒有發(fā)揮的空間，目標愈高遠，人的進步愈大）依據(jù)現(xiàn)有信息確立目標，而不是先確立目標，再尋找達成目標的信息（方法）依據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標，而不是先確立目標，再去逐一準備達成目標的能力你本月的目標進度表目標量化描述目標達成情況自我評估和改進……

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名，他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷，賣給面包師一個面包，賣給瞎子一臺電視，但他的朋友對他說，如果你能賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員。于是，這位推銷員，不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林?！澳?，”他對駝鹿說：“現(xiàn)在每個人都有應有一個防毒面具”?！罢孢z憾，可我并不需要?！瘪劼勾鸬?。

“您稍后?！蓖其N員說。說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠。當工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想要的！”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。

駝鹿說:“別的駝鹿也同樣需要防毒面具，你還有嗎？”

“你真走運，我還有成千上萬個。”

“可是，你的工廠里面生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇的問。

“防毒面具?！蓖其N員興奮而又簡潔的回答。駝鹿與防毒面具

有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的營銷員需要創(chuàng)造需求并銷售滿足這種需求的工作。這就是從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略的捷徑！特別鳴謝——生命人壽總公司培訓部經(jīng)理王剛時間管理時間的特點時間的特點不可替代不可儲存不可轉(zhuǎn)讓不可缺少人的平均壽命是80歲，即29200天，即700800小時人的一生大概22年的時間在睡覺人的一生大概15年的時間是在閑聊和不知不覺中消耗人的一生大概10年在吃飯中消耗掉人的一生大概18年在玩耍中度過人的一生大概5年左右的時間在學習所以，人的一生大概只有10年的時間在工作中度過！人的一生大概10年左右的時間在個人衛(wèi)生你想如何利用10年的工作時間成就自己到80歲的人生輝煌呢？？？時間管理非常重要?。ㄒ唬┲贫鞔_的目標；（二）列出工作計劃清單有組織地推進工作；（三）分清工作的輕重緩急；（四）制定規(guī)則，遵守紀律。時間管理的基本原則

對于銷售員來講時間就是傭金

成功＝目標*計劃*行動

沒有目標的人生猶如在黑夜中爬行，漫無目的成功電銷人員的每一天第一事

沒有清單就像沒有方向盤的車要明確今天的任務要明確今天回訪的重要客戶的狀況！電銷時間管理法則1、打電話要有方式，重要的客戶準時回訪，集中時間撥打同一類的客戶。2、每天花十五分鐘做一些最后確定，哪些事必須今天完成？當天的要撥打的數(shù)據(jù)一定要完成。3、不要在工作時間做與工作無關的事。4、設定你能達到的目標，一旦達到就要獎勵自己。5、注意節(jié)省時間——諸如上廁所的時間，喝水的時間，與非重要客戶溝通的時間。6、保留特定的時間處理必須完成的工作