電壓力鍋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt實(shí)戰(zhàn)

市場(chǎng)推廣方案品牌文化華人是對(duì)中華民族的人的泛稱(chēng)

早在2000多年前，“華人”一詞就已出現(xiàn)。

幾千年來(lái)，“華人”早已深深根植于每個(gè)華夏名族兒女的心中。

2004年12月“華人”商標(biāo)氤氳而生

經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，如今的“華人”已經(jīng)成為一個(gè)集電壓力鍋研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。擁有廠房1萬(wàn)多平方米,在職員工達(dá)100多人。

華人產(chǎn)品已建成遍布全國(guó)大部份省、自治區(qū)、直轄市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。形成了以渠道銷(xiāo)售為主力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；部分區(qū)域產(chǎn)品已進(jìn)入全國(guó)家電連鎖超市、賣(mài)場(chǎng)。

電壓力鍋市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)格局

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，城市電壓力鍋市場(chǎng)量、額均大幅上升。2008年5月零售量為68172臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)54.76%，同比增長(zhǎng)80.07%；零售額為43084千元，環(huán)比增長(zhǎng)84.34%，同比增長(zhǎng)90.94%。就區(qū)域市場(chǎng)而言，環(huán)比各城市級(jí)別均呈上升趨勢(shì)。與上月相比，大型及以下城市升幅較大，零售量份額增長(zhǎng)了61.91%；與去年同期相比，特大型城市升幅最大。

就產(chǎn)品類(lèi)型而言，智能型電壓力鍋零售量、零售額環(huán)比分別上升了64.87%、66.45%；多能型電壓力鍋本月零售量、零售額環(huán)比分別上升了47.79%和50.90%；與去年同期相比，智能型電壓力鍋增長(zhǎng)迅速，零售量份額、零售額份額分別增長(zhǎng)了126.15%和122.22%。渠道趨勢(shì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖在全國(guó)的擴(kuò)張步伐有所加快，家電渠道依舊是銷(xiāo)售主力，銷(xiāo)售比重達(dá)到了77.44%，超市渠道銷(xiāo)售比重占15.19%，另外7.37%來(lái)自傳統(tǒng)百貨渠道。借鑒提升共同發(fā)展國(guó)內(nèi)的電壓力鍋市場(chǎng)一啟動(dòng)就有進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，二三百元甚至100多元的產(chǎn)品已隨處可見(jiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)上，韓國(guó)初期開(kāi)發(fā)電壓力鍋市場(chǎng)的作法是值得研究的。韓國(guó)開(kāi)始時(shí)也只是用普通電飯煲來(lái)做飯，但不能滿足其更多的需求，如烹飪豆飯之類(lèi)等。所以就有人開(kāi)始研制電壓力鍋。但電壓力鍋上市初期，由于價(jià)格相對(duì)較高而無(wú)人問(wèn)津。為了打開(kāi)銷(xiāo)路，韓國(guó)壓力鍋的制造商就喊出一個(gè)口號(hào)：“有錢(qián)人用壓力鍋，沒(méi)錢(qián)人用電飯鍋”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸接受了這個(gè)方便快捷的產(chǎn)品，所以今天的韓國(guó)家庭電壓力鍋普及率達(dá)到90%以上。分城市級(jí)別市場(chǎng)增長(zhǎng)比較：

2008年5月VS2008年4月分渠道類(lèi)別市場(chǎng)增長(zhǎng)比較：

2008年5月VS2008年4月分產(chǎn)品種類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)比較：

2007年5月VS2007年4月分容積段市場(chǎng)增長(zhǎng)比較：

2007年5月VS2007年4月2008年5月主要品牌市場(chǎng)零售量分產(chǎn)品類(lèi)型構(gòu)成比較2008年5月主要品牌市場(chǎng)零售量分產(chǎn)品類(lèi)型構(gòu)成比較主要品牌零售量份額變化趨勢(shì)2008年5月與2007年5月不同渠道競(jìng)爭(zhēng)格局比較江西省5月零售量份額合計(jì)100%國(guó)外品牌3.28%鍋內(nèi)品牌96.72%品牌份額品牌份額美的43.92%蘇泊爾21.63%老板6.67%樂(lè)邦尚朋堂2.62%雙喜1.95%愛(ài)德創(chuàng)迪0.15%飛鹿3.72%萬(wàn)家樂(lè)唐寧1.84%富士寶怡達(dá)韓派康寶0.99%北美0.41%樂(lè)華0.07%萬(wàn)利達(dá)0.15%威王0.15%其它品牌15.73%品牌定位

1、有效整合社會(huì)資源，形成穩(wěn)定的研發(fā)生產(chǎn)基地；2、通過(guò)農(nóng)村包圍城市的做法，陸續(xù)展開(kāi)；3、通過(guò)銷(xiāo)量帶動(dòng)利潤(rùn)總量；4、抓好品質(zhì)，寧可犧牲銷(xiāo)量絕不做低質(zhì)量產(chǎn)品；5、決不做技術(shù)不成熟的產(chǎn)品和對(duì)消費(fèi)者生命安全有潛在威脅的產(chǎn)品。

6、具有產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更新速度快，反應(yīng)迅速。7、公司今年先讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者感受華人的品質(zhì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商掙到錢(qián)，輸通渠道，為明年的產(chǎn)品大規(guī)模上市做好準(zhǔn)備。8、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為“贏”，不求一炮走紅，但求穩(wěn)健發(fā)展。希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給渠道樹(shù)立信心。

9、準(zhǔn)確品牌定位，全力扮演好公司“邊路進(jìn)攻”角色。10、目標(biāo)客戶：批發(fā)市場(chǎng)中有分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)能力較強(qiáng)的大客戶；二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)終端賣(mài)場(chǎng)客戶。11、高薪聘請(qǐng)一線品牌公司擔(dān)任重要崗位的工程開(kāi)發(fā)人員，擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和品質(zhì)控制。公司能自行研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)由公司控制。

產(chǎn)品分類(lèi)及特點(diǎn)鳥(niǎo)巢系列大四位數(shù)碼顯示面板高性能環(huán)保雙面覆膜彩鋼板，更耐酸堿，不易腐蝕，抗刮劃性更強(qiáng)24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能耗電量查詢功能加寬中環(huán)設(shè)計(jì)，清潔更方便鳥(niǎo)巢系列

蓮花旋鈕開(kāi)關(guān)，自動(dòng)回轉(zhuǎn)式保壓方式高性能環(huán)保雙面覆膜彩鋼板，更耐酸堿，不易腐蝕，抗刮劃性更強(qiáng)24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能加寬中環(huán)設(shè)計(jì)，清潔更方便C系列大4位數(shù)碼顯示8重安全保護(hù)裝置24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼C系列蓮花旋鈕開(kāi)關(guān)，自動(dòng)回轉(zhuǎn)式保壓方式8重安全保護(hù)裝置24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼B系列

4位數(shù)碼顯示8重安全保護(hù)裝置24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼B系列

蓮花旋鈕開(kāi)關(guān)，自動(dòng)回轉(zhuǎn)式保壓方式8重安全保護(hù)裝置24小時(shí)預(yù)約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)1、推廣主題：110℃廚房全能手

110℃是沒(méi)有任何細(xì)菌存活的無(wú)菌溫度點(diǎn)；更有效釋放食物中的營(yíng)養(yǎng)素，提高率達(dá)20%~79%。2、產(chǎn)品特點(diǎn)：一鍋多用（集“燉、煲、燜、煮、蒸”多功能于一身）。更安全（8重安全保護(hù)）

省時(shí)40%，省電60%，省心100%產(chǎn)品其它賣(mài)點(diǎn)：

發(fā)熱盤(pán)

（重量越重，受熱面積越大、越均勻）容積步步高電壓力鍋

其它品牌4L450g

430g5L550g530g6L550g530g

容積厚度重量4L1.6mm435g±25g5L1.8mm535g±25g6L1.8mm630g±25g

鋁膽

我廠所有產(chǎn)品均采用直邊內(nèi)膽，與密封圈結(jié)合性能更好，密封性更強(qiáng)

厚度華人電壓力鍋其它品牌A30型2.0mm1.0mm卸壓板外鍋（中層）外殼材料：不銹鋼拉絲其它品牌外殼厚度：0.30mm華人電壓力鍋外殼厚度：0.32mm容積華人電壓力鍋其它品牌重量

厚度厚度4L970g±501.0mm1.0mm5Lg1170g±501.2mm1.0mm-1.1mm6L150g±50g1.2mm1.0mm-1.1mm安全測(cè)試1、五金老化測(cè)試（冷測(cè)試）10萬(wàn)次測(cè)試中層、卸壓板使用壽命2、干燒測(cè)試30---50次鍋內(nèi)干燒，溫度達(dá)185℃時(shí)，自動(dòng)停止加熱進(jìn)入保溫狀態(tài)。3、鹽酸測(cè)試鹽酸溶液浸泡3天以上，膽內(nèi)涂層不掉。4、電腦顯示板測(cè)試顯示板連續(xù)通電72小時(shí)，顯示板無(wú)故障，不發(fā)熱。安全測(cè)試5、整機(jī)老化測(cè)試每日連續(xù)通電8小時(shí)，持續(xù)測(cè)試3個(gè)月無(wú)故障（相當(dāng)于一般家庭正常使用3年時(shí)間）6、熱態(tài)五金老化測(cè)試壓力大于額定壓力狀態(tài)下連續(xù)測(cè)試1個(gè)月，卸壓板及中層不變形、不下沉。7、卸壓測(cè)試鍋內(nèi)壓力超過(guò)正常使用壓力3倍時(shí)電壓力鍋能正常自動(dòng)泄壓保護(hù)8、破壞性測(cè)試人為破壞電壓力鍋其它安全保護(hù)裝置，通電加熱。當(dāng)溫度達(dá)到142℃時(shí)，熔斷器熔斷，自動(dòng)斷電，鍋體塑料件不變形，不融化，杜絕火災(zāi)隱患。產(chǎn)品定位：做一線品牌的質(zhì)量，介于一線與二線品牌之間的外觀和工藝，三線品牌左右的產(chǎn)品價(jià)位。市場(chǎng)拓展：

2009年全線進(jìn)攻二級(jí)及二級(jí)以下市場(chǎng)，主要以市場(chǎng)渠道為主，借用進(jìn)入商超的品牌影響力，帶動(dòng)二、三級(jí)市場(chǎng)渠道的銷(xiāo)量。宣傳推廣：（1）利潤(rùn)下放經(jīng)銷(xiāo)商。我們不僅做消費(fèi)者品牌，更要做經(jīng)銷(xiāo)商品牌。（2）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我公司會(huì)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商其具體情況定期或不定期的配合做一些戶外活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品演示，讓更多消費(fèi)者了解我司產(chǎn)品的性能及使用方法。（3）公司配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行軟性公關(guān)、大型戶外廣告、電視購(gòu)物等，在行業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等進(jìn)行品牌宣傳。宣傳推廣：（4）采用“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)，直接在小區(qū)、村莊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。（5）特價(jià)機(jī)型。特別推出特價(jià)促銷(xiāo)機(jī)型，為經(jīng)銷(xiāo)商做品牌推廣，加強(qiáng)市場(chǎng)的滲透率，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（6）暢銷(xiāo)機(jī)型給予優(yōu)惠政策。（7）售后服務(wù)政策寬松（8）始終做好終端上貨和產(chǎn)品陳列（不能少于一展柜）。

宣傳推廣：（9）提供終端促銷(xiāo)手冊(cè)，對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)聘請(qǐng)有終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域促銷(xiāo)員通過(guò)實(shí)際講座等形式，提高經(jīng)銷(xiāo)商終端業(yè)務(wù)人員推廣能力。（10）提供終端售后維修手冊(cè)，對(duì)終端售后維修進(jìn)行培訓(xùn)。全面提升品牌形象。（11）公司提供終端形象展示及物料的支持，用于經(jīng)銷(xiāo)商做品牌宣傳及產(chǎn)品促銷(xiāo)。

標(biāo)志代表著企業(yè)員工團(tuán)結(jié)一心，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)企業(yè)的

輝煌。寓意華人電器不拘一格地開(kāi)拓適合自己發(fā)展的道路，企

業(yè)積極拓展經(jīng)營(yíng)，為邁向國(guó)際市場(chǎng)的宏大目標(biāo)而努力。

華人公司應(yīng)用物料的統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識(shí)和企業(yè)名稱(chēng)，應(yīng)均有體現(xiàn)企業(yè)文化及帶有視覺(jué)統(tǒng)一的視覺(jué)功能。制作時(shí)需嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行。

統(tǒng)一規(guī)范的服裝，胸牌和運(yùn)輸包裝。有利于加強(qiáng)視覺(jué)環(huán)境和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信心，對(duì)檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實(shí)力和傳達(dá)優(yōu)秀的企業(yè)形象，給社會(huì)大眾一個(gè)清晰、整潔的企業(yè)形象。

統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店物料如燈片、海報(bào)等，有利于加強(qiáng)視覺(jué)環(huán)境和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信心，對(duì)檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實(shí)力和傳達(dá)優(yōu)秀的企業(yè)形象，給社會(huì)大眾一個(gè)清晰、整潔的視覺(jué)空間。

統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)范有利于加強(qiáng)視覺(jué)環(huán)境和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信心，對(duì)其檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實(shí)力和傳達(dá)優(yōu)秀