激光設備創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場調查、預測及分析

1、市場前景：每年以成倍增加的營銷業(yè)績發(fā)展，但現(xiàn)在市場日漸成熟，目前國內行業(yè)產值大概在100億左右；

2、行業(yè)分析：混亂無序，國家政策的扶持，有利的競爭機制；

3、目標市場分析：市場廣闊，廣泛應用于汽車、航空航天、軍工、醫(yī)療、通信產品、禮品、家電、太陽能等行業(yè)

4、市場細化：不同的群體，有不同的需求，我們可以提供不同的產品；

5、分析供需比例分析：市面上有很多不同的激光系列設備，但是現(xiàn)在市面上的激光產品很多都是性價比不高，沒有達到物美價廉的程度；

6、競爭對手分析：三大競爭對手。

二、公司成立背景

1、公司的名稱：萬里激光設備制造有限責任公司2、公司的選址：廣東省東莞市理由：廣東省東莞市是我國制造業(yè)很發(fā)達的地區(qū)，而且東莞市比鄰佛山、紹慶等制造業(yè)同樣很發(fā)達的區(qū)域，擁有廣闊的市場和便利的交通，具有不可替代的優(yōu)勢。

三、公司概況

1、公司組成及管理公司組成：行政部、財務部、人力資源管理部、技術研發(fā)部、生產部、銷售部、售后服務部、故障應急部；公司管理：實行首長負責制、正職領導副職、一級管一級、實行直線——參謀制、有效管理幅度的原則、責權利相結合的原則、集權和分權相結合的原則。

2、企業(yè)形象策劃堅持自主創(chuàng)新是“萬里激光”發(fā)展的不竭動力，通過新聞報道、政府行業(yè)排序、上繳稅利排名、資助公益事業(yè)等立體化方式，力爭使公司品牌的知名度得到最大限度的擴大與傳播

3、公司兩個“五年”發(fā)展規(guī)劃

第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計；

第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，市場份額要占到30%左右。第4-5年，由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)光纖激光打標機。第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規(guī)模效應凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。

4、公司理念文化

以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入消費者手中。建設中國最大的激光設備制造商，打響民族品牌，走向國際化道路

3、公司的債權結構：采用股份制結構

4、公司的領導體制：采用法人治理結構，有股東大會是最高權力機構；下有董事會及高層經理班子

5、公司成立需要辦理手續(xù)及文件名稱

營業(yè)執(zhí)照、公章、機構代碼證、國稅稅務登記證、地稅稅務登記證、驗資報告、場地核實等

四、產品項目投資和財務分析

1、固定資產投資細目表2、流動資產資產細目表

3、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）4、產品單位成本表5、銷售收入表

五、產品概念及生產

1、產品市場定位主要進行激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標機、激光毛化成套設備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術設備，以及固體和氣體激光及器件等市場的開發(fā)。

2、產品應用的主要行業(yè)萬里激光設備制造有限責任公司生產的產品廣泛應用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計算機制造、手機通訊、汽車配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。

3、主營產品主要產品包括：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列、激光演示系列、激光內雕機系列、PCB激光鉆孔機系列、CTP激光制版機系列、直線電機系列等多個系列工業(yè)激光設備。4、產品設計及研發(fā)公司將投資200萬元運用到產品的研發(fā)當中，努力建立自己的核心技術開發(fā)出屬于自己的產品，在同類產品當中建立起競爭的優(yōu)勢，同時建立起一支自己的科研團隊，減小產品的研發(fā)周期，在節(jié)約成本的同時為客戶提供優(yōu)質的設備。5、產品生產建立10條生產線，實現(xiàn)投產第一年生產激光設備2000臺的目標；往后逐年增加生產目標，實現(xiàn)占領國內國外的生產目標。

六、市場營銷1、銷售市場的定位廣泛應用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計算機制造、手機通訊、汽車配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。2、價格策略根據(jù)開發(fā)市場的情況，客戶群體主要以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場的方式發(fā)展，所以應根據(jù)客戶的需求合理定制雙方都能接受的價位產品針對公司每個產品系列和服務價值，對不同行業(yè)采用低、中、高不同定價策略。3、營銷渠道

采取區(qū)域代理、行業(yè)代理模式對授權區(qū)域的市場和銷售目標負責；設立分公司和辦事處直接渠道方式；征集加盟的運營商，設立激光加工站；網絡宣傳，網絡銷售，

4、促銷策略a、廣告策劃1．充分發(fā)揮廣播、電視、報刊等新聞媒介部門的作用，2．舉辦激光應用專題研討會，b、人員推銷1．銷售人員的收入與業(yè)績掛鉤2．技術人員的