激光設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)及分析

1、市場(chǎng)前景：每年以成倍增加的營(yíng)銷業(yè)績(jī)發(fā)展，但現(xiàn)在市場(chǎng)日漸成熟，目前國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)值大概在100億左右；

2、行業(yè)分析：混亂無序，國(guó)家政策的扶持，有利的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；

3、目標(biāo)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)廣闊，廣泛應(yīng)用于汽車、航空航天、軍工、醫(yī)療、通信產(chǎn)品、禮品、家電、太陽(yáng)能等行業(yè)

4、市場(chǎng)細(xì)化：不同的群體，有不同的需求，我們可以提供不同的產(chǎn)品；

5、分析供需比例分析：市面上有很多不同的激光系列設(shè)備，但是現(xiàn)在市面上的激光產(chǎn)品很多都是性價(jià)比不高，沒有達(dá)到物美價(jià)廉的程度；

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、公司成立背景

1、公司的名稱：萬里激光設(shè)備制造有限責(zé)任公司2、公司的選址：廣東省東莞市理由：廣東省東莞市是我國(guó)制造業(yè)很發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且東莞市比鄰佛山、紹慶等制造業(yè)同樣很發(fā)達(dá)的區(qū)域，擁有廣闊的市場(chǎng)和便利的交通，具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

三、公司概況

1、公司組成及管理公司組成：行政部、財(cái)務(wù)部、人力資源管理部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、售后服務(wù)部、故障應(yīng)急部；公司管理：實(shí)行首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、正職領(lǐng)導(dǎo)副職、一級(jí)管一級(jí)、實(shí)行直線——參謀制、有效管理幅度的原則、責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則、集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則。

2、企業(yè)形象策劃堅(jiān)持自主創(chuàng)新是“萬里激光”發(fā)展的不竭動(dòng)力，通過新聞報(bào)道、政府行業(yè)排序、上繳稅利排名、資助公益事業(yè)等立體化方式，力爭(zhēng)使公司品牌的知名度得到最大限度的擴(kuò)大與傳播

3、公司兩個(gè)“五年”發(fā)展規(guī)劃

第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)；

第2-3年，打開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，市場(chǎng)份額要占到30%左右。第4-5年，由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)期，開始研制開發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)光纖激光打標(biāo)機(jī)。第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

4、公司理念文化

以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者手中。建設(shè)中國(guó)最大的激光設(shè)備制造商，打響民族品牌，走向國(guó)際化道路

3、公司的債權(quán)結(jié)構(gòu)：采用股份制結(jié)構(gòu)

4、公司的領(lǐng)導(dǎo)體制：采用法人治理結(jié)構(gòu)，有股東大會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；下有董事會(huì)及高層經(jīng)理班子

5、公司成立需要辦理手續(xù)及文件名稱

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、機(jī)構(gòu)代碼證、國(guó)稅稅務(wù)登記證、地稅稅務(wù)登記證、驗(yàn)資報(bào)告、場(chǎng)地核實(shí)等

四、產(chǎn)品項(xiàng)目投資和財(cái)務(wù)分析

1、固定資產(chǎn)投資細(xì)目表2、流動(dòng)資產(chǎn)資產(chǎn)細(xì)目表

3、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）4、產(chǎn)品單位成本表5、銷售收入表

五、產(chǎn)品概念及生產(chǎn)

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位主要進(jìn)行激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)機(jī)、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等市場(chǎng)的開發(fā)。

2、產(chǎn)品應(yīng)用的主要行業(yè)萬里激光設(shè)備制造有限責(zé)任公司生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計(jì)算機(jī)制造、手機(jī)通訊、汽車配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。

3、主營(yíng)產(chǎn)品主要產(chǎn)品包括：激光打標(biāo)機(jī)系列、激光焊接機(jī)系列、激光切割機(jī)系列、激光演示系列、激光內(nèi)雕機(jī)系列、PCB激光鉆孔機(jī)系列、CTP激光制版機(jī)系列、直線電機(jī)系列等多個(gè)系列工業(yè)激光設(shè)備。4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)公司將投資200萬元運(yùn)用到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，努力建立自己的核心技術(shù)開發(fā)出屬于自己的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品當(dāng)中建立起競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)建立起一支自己的科研團(tuán)隊(duì)，減小產(chǎn)品的研發(fā)周期，在節(jié)約成本的同時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。5、產(chǎn)品生產(chǎn)建立10條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)第一年生產(chǎn)激光設(shè)備2000臺(tái)的目標(biāo)；往后逐年增加生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)外的生產(chǎn)目標(biāo)。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷1、銷售市場(chǎng)的定位廣泛應(yīng)用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計(jì)算機(jī)制造、手機(jī)通訊、汽車配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。2、價(jià)格策略根據(jù)開發(fā)市場(chǎng)的情況，客戶群體主要以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場(chǎng)的方式發(fā)展，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求合理定制雙方都能接受的價(jià)位產(chǎn)品針對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品系列和服務(wù)價(jià)值，對(duì)不同行業(yè)采用低、中、高不同定價(jià)策略。3、營(yíng)銷渠道

采取區(qū)域代理、行業(yè)代理模式對(duì)授權(quán)區(qū)域的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；設(shè)立分公司和辦事處直接渠道方式；征集加盟的運(yùn)營(yíng)商，設(shè)立激光加工站；網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售，

4、促銷策略a、廣告策劃1．充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒介部門的作用，2．舉辦激光應(yīng)用專題研討會(huì)，b、人員推銷1．銷售人員的收入與業(yè)績(jī)掛鉤2．技術(shù)人員的