第九章 會見與會談

會見與會談會見1.會見的含義P236

雙方會晤，國際上一般稱接見或拜會。

高→低，主→客——接見、召見低→高，客→主——拜見、拜會

我國不作上述區(qū)分，一律統(tǒng)稱會見。

接見與拜見美國總統(tǒng)到中國來訪，胡錦濤主席去_____奧巴馬到中國來訪，_____胡錦濤主席李經(jīng)理到客戶家做客，客戶出來_____留學回來的小莉去_____她以前的大學老師。接見拜見接見拜見安排會見的原則P237外賓會見工作的安排原則：禮賓工作以我國對外政策和策略為指導堅持平等互利原則熱情周到不鋪張安排會見的原則P237國內內賓會見工作的安排原則：對等會見，平等對話加強保密注重實效

會見時應遵循“主左客右”的原則，即客人坐在主人的右邊。涉外會見還應有譯員。其他人員按身份高低排列座位：主客主人客方人員主方人員會見座次的安排

看看圖片：誰是主方？

看看圖片：誰是主方？

會見的組織工作P238合影致辭、贈禮介紹迎客握別清理會場會客初次見面實訓小王是某公司李總的助理。一天，東勝公司的銷售員小劉想下午去拜訪李總，提前與小王聯(lián)系，小王答應后，通知前臺文員小雪下午有客戶約見并交代準備工作。下午小劉提前10分鐘到達公司，小雪電話通知小王客戶已到，小王立刻出來接待小劉，雙方見面后，小劉先簡單做自我介紹，然后，小王將小劉帶到李總面前，給雙方做了介紹，被介紹雙方握手致意。任務請各小組寫好角色對話的劇本。（小王、李總、小劉、小雪）小組成員擔任人物角色進行演練。每組表演結束后，其他組進行評價，填寫評分表。（語言、動作、表情、禮儀）評分表（語言、動作、表情、禮儀）會談P241概念：會談是指雙方或多方就某些正式或重大的經(jīng)濟、技術或其他共同關系的問題交流情況、交換意見。特點：正式、專題性強。溫家寶與盧武鉉（韓國總統(tǒng)）會談

：重申堅持半島無核化的目標

會見與會談有什么區(qū)別？P236

1、內容不同：

會見的內容禮節(jié)性、事務性較強，

會談的內容經(jīng)濟性、利益性較強。2、功能不同：

會見主要是為了加強雙方的關系，處理事務。

會談就是指雙方或多方為了消除分歧、改變關系而交換意見，

為了謀求共同利益或契合雙方利益而互相磋商的行為和過程。會見與會談會談前的準備擬寫會談的綱要選擇會場（會議室）座次的安排（雙方、多邊）座簽、花卉、旗幟的擺放

雙方會談一般將談判桌排成長方形，雙方各坐一邊，主方位于背門一側（圖一），或進門后的左側（圖二），雙方主談人位于各方長排中央，其他人員按左高右低排列。會談的座次安排P24212467531357642

主賓

主人正門客方主方（一）（二）會談座次安排實訓A公司的張總和W公司的王總打算就雙方的投資項目進行一次會談，確定開發(fā)新產(chǎn)品的一些具體問題，一起參加會談的還有A公司開發(fā)部的部長李