2023年專升本工商管理專業(yè)入學(xué)水平測試題綜合練習(xí)題

專升本工商管理專業(yè)入學(xué)水平測試題綜合練習(xí)題第一部分《組織行為學(xué)》部分（一）選擇題（從下列每題的備選答案中選出一個(gè)對的答案）1.被稱為研究組織內(nèi)部人的行為的里程碑是：()A.1949年在美國芝加哥召開的科學(xué)討論會B.霍桑實(shí)驗(yàn)C.192023利蓮·吉爾布雷斯出版的《管理心理學(xué)》D.泰羅的《科學(xué)管理原理》2.面談法屬于組織行為學(xué)研究方法的：()A.觀測法B.調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.測驗(yàn)法3.一個(gè)人經(jīng)常出現(xiàn)的、比較穩(wěn)定的心理傾向性和非傾向性特性的總和是：()A.氣質(zhì)B.個(gè)性C.能力D.性格4.明確的，自覺支配行為的性格屬于（）A.理智型B.情緒型C.意志型D.中間型5.決定人的心理活動力特性的是（）A.氣質(zhì)B.能力C.個(gè)性D.性格6.弗洛依德認(rèn)為個(gè)性中不受社會道德約束的部分是（）A.自我B.本我C.超我D.能力7.老心理分析論的代表人物是：()A.榮格B.阿德勒C.麥迪D.弗洛依德8.具有高水平的專長，善于在活動中進(jìn)行發(fā)明性思維，引發(fā)靈感，活動成果突出而優(yōu)異的人屬于：()A.能力低下B.一般能力C.天才D.才干9.通過社會知覺獲得個(gè)體某一行為特性的突出印象，進(jìn)而將此擴(kuò)大為他的整體行為特性，這種知覺屬于：（）A.知覺防御B.暈輪效應(yīng)C.首因效應(yīng)D.定型效應(yīng)10.提出需要層次論的是（）。

A.梅奧B.馬斯洛

C.赫茲伯格D.泰羅11.表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)員工，讓他們參與管理，給他們提供培訓(xùn)機(jī)會，能滿足員工的（）。

A.尊重需要B.交往需要

C.安全需要D.生理需要12.赫茲伯格認(rèn)為，激勵(lì)員工的關(guān)鍵在于（）。

A.提供應(yīng)員工更高的工作報(bào)酬

B.加強(qiáng)對員工的監(jiān)督和控制

C.設(shè)計(jì)出一種能讓員工感到工作自身就是激勵(lì)的工作任務(wù)

D.發(fā)明良好的工作條件13.不僅提出需要層次的"滿足-上升"趨勢，并且也指出"挫折-倒退"趨勢的理論是哪一種？（）

A.需要層次論B.成就需要論

C.E.R.G理論D.雙因素理論14.麥克利蘭的研究表白，對主管人員而言，比較強(qiáng)烈的需要是（）。

A.成就需要B.權(quán)力需要

C.社交需要D.安全需要15.以盼望理論為基礎(chǔ)的波特-勞勒模型表白：職務(wù)工作中的實(shí)際成績（）。

A.重要取決于所作的努力

B.重要取決于一個(gè)人做該項(xiàng)工作的能力（知識和技能）

C.重要取決于一個(gè)人對所做工作的理解力（對目的、所規(guī)定的活動以及任務(wù)的其他要素的理解限度）

D.在很大限度上受所作的努力的影響16.過程型激勵(lì)理論涉及（）。

A.盼望理論、公平理論

B.需要層次論、雙因素理論、激勵(lì)需要理論

C.X理論、Y理論

D.挫折理論、歸因理論、強(qiáng)化理論17.當(dāng)某種行為出現(xiàn)后，給予某種帶有強(qiáng)制性、威脅性的不利后果，以期減少這種行為出現(xiàn)的也許性或消除該行為，這種強(qiáng)化方式是（）

A.處罰B.正強(qiáng)化

C.自然消退D.悲觀強(qiáng)化18.某公司年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，發(fā)給受獎(jiǎng)員工每人一臺電風(fēng)扇，結(jié)果許多員工很不滿意，認(rèn)為公司花錢給他們買了個(gè)沒用又占地方的東西。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的因素是（）。

A.公司沒有做到獎(jiǎng)罰分明B.獎(jiǎng)勵(lì)不夠及時(shí)

C.公司沒有做到獎(jiǎng)人所需、形式多變D.員工太挑剔19.某人患有先天性心臟病，不宜參與劇烈運(yùn)動項(xiàng)目，但他卻想成為一名長跑運(yùn)動員，想而不得，他很苦惱，他這種挫折感源于（）。

A.個(gè)人對環(huán)境了解限度不夠B.個(gè)人自身能力有限

C．個(gè)人過于狂妄，目的太高D.個(gè)人思維不靈活

20.提出盼望理論的是美國心理學(xué)家（）。

A.馬斯洛B.麥克利蘭C.赫茲伯格D.弗羅姆第二部分《市場營銷學(xué)》一、名詞解釋市場營銷：市場：市場營銷觀念一體化增長策略多角化增長戰(zhàn)略市場營銷組合市場營銷環(huán)境相關(guān)群體市場細(xì)分無選擇性市場策略選擇性市場策略集中性市場策略市場定位：產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期市場領(lǐng)先者市場跟隨者市場補(bǔ)缺者分銷渠道滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略促銷組合：人員推銷：公共關(guān)系選擇題1、產(chǎn)品觀念的重要核心思想是()。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品2、市場營銷學(xué)是一門()。A．應(yīng)用科學(xué)B．經(jīng)濟(jì)學(xué)C．社會學(xué)D．心理學(xué)3、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在()。A．本世紀(jì)50年代B．本世紀(jì)初C．本世紀(jì)70年代D．18世紀(jì)中葉4、某業(yè)務(wù)單位市場增長率5％，相對市場占有率為0.5，它屬于()A．問題類B．明星類C．金牛類D．狗類5、需要層次論"的首創(chuàng)者是()。A．西格蒙德·弗洛依德B．亞伯拉罕。馬斯洛C．宇野正雄D．菲利普·科特勒6、所謂成熟公司，是指()。A．高機(jī)會、低威脅的公司B．高機(jī)會、高威脅的公司C．低機(jī)會、低威脅的公司D．低機(jī)會、高威脅的公司7、當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是()策略。A．轉(zhuǎn)移B．減輕C．對抗D．競爭8、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤灑。對此，公司市場營銷的任務(wù)是實(shí)行()。A．扭轉(zhuǎn)性營銷B．恢復(fù)性營銷C．刺激性營銷D．同步性營銷9、市場跟隨者追求的是與市場主導(dǎo)者()。A。和平共處B．取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自己10、目的市場營銷是()觀念的體現(xiàn)。A．生產(chǎn)B．產(chǎn)品C．推銷D．市場營銷11、避強(qiáng)定位策略的最大特點(diǎn)是（）A、風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高B.、能與競爭者搶占共同市場C、投資大，獲利多D、有助于標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)12、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小公司或出國公司在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目的市場營銷戰(zhàn)略是()。A．大量市場營銷B．無差異性市場營銷C、差異性市場營銷D．集中性市場營銷13、某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺少彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D．名牌產(chǎn)品14、賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是()。A．業(yè)務(wù)折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．鈔票折扣D．季節(jié)折扣15、營業(yè)推廣的目的通常是()。A．了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B．刺激消費(fèi)者即興購買C．減少成本，提高市場占有率D．幫助公司與各界公眾建立良好關(guān)系16、某業(yè)務(wù)單位市場增長率15％，相對市場占有率為1.5，它屬于()A．問題類B．明星類C．金牛類D．狗類17、當(dāng)公司所處的行業(yè)很有發(fā)展前程，公司可優(yōu)先考慮（）增長戰(zhàn)略A、市場滲透B、密集性C、一體化D、多角化18、消費(fèi)者在購買日用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于()。A、經(jīng)常性購買B．選擇性購買C．探究性購買D．以上都錯(cuò)19、（）屬于一種靜態(tài)的和被動的防御。A、側(cè)翼防御B、收縮防御C、陣地防御D、反攻防御20、以高價(jià)和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場的營銷策略為（）。A、漸取定價(jià)策略B、中間定價(jià)策略C、撇取定價(jià)策略D、組合定價(jià)策略21、某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺少彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D．名牌產(chǎn)品22、賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是()。A．業(yè)務(wù)折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．鈔票折扣D．季節(jié)折扣23、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小公司或出國公司在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是()。A．大量市場營銷B．無差異性市場營銷C．差異性市場營銷D．集中性市場營銷24、以下哪種情況不適宜采用人員推銷()A．公司產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售B．技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中C．價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D．當(dāng)產(chǎn)品處在介紹期時(shí)25、產(chǎn)品的利益所組成的產(chǎn)品是產(chǎn)品的()。A．實(shí)質(zhì)B．形式C．實(shí)體D．延伸26、促銷方式以營業(yè)推廣為主，輔之以廣告宣傳，它一般合用于產(chǎn)品生命周期的()階段。A。介紹期B．成長期C．成熟期D．衰退期27、當(dāng)人們對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產(chǎn)品或服務(wù)來取代時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)行()。A．扭轉(zhuǎn)性營銷B．開發(fā)性營銷C．刺激性營銷D．限制性營銷28、消費(fèi)者購買毛巾、肥皂等平常用品的購買行為屬于（）購買行為。A、經(jīng)常性購買B．選擇性購買C．探究性購買D．沖動性購買29、馬斯洛的“需要層次論”的最低層次的需要是（）A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我實(shí)現(xiàn)需要30、名牌女用香水可合用（）定價(jià)策略。A、尾數(shù)定價(jià)策略B、整數(shù)定價(jià)策略C、滲透定價(jià)策略D、特價(jià)三、簡答題簡述市場營銷觀念？簡述新舊營銷觀念的區(qū)別？市場營銷管理過程有哪些環(huán)節(jié)/簡述BCG法？簡述公司應(yīng)付不同需求狀況的策略？公司應(yīng)付環(huán)境威脅有哪幾種對策？消費(fèi)者購買行為的類型有哪些？市場領(lǐng)先者有哪些策略？市場跟隨者有哪些策略？影響目的市場策略選擇的因素有哪些？簡述產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品生命周期不同階段有哪些營銷策略/簡述滲透定價(jià)策略？簡述撇脂定價(jià)策略？影響分銷渠道設(shè)計(jì)的市場條件有哪些？人員推銷有哪些特點(diǎn)？第三部分《工商公司經(jīng)營管理》一、名詞解釋：1．公司經(jīng)營2．邊際奉獻(xiàn)3．生產(chǎn)決策4．公司合作5．經(jīng)營決策6．集中采購品7．戰(zhàn)略采購品8．瓶頸采購品9．正常采購品10．人力資源開發(fā)11．公司形象塑造12．公司經(jīng)營權(quán)13．公司投資二、單項(xiàng)選擇題：1．公司經(jīng)營權(quán)的核心是（）。A．決策權(quán)B．控制權(quán)C．產(chǎn)權(quán)D．盈虧權(quán)2．單位產(chǎn)品得到的銷售收入減去變動費(fèi)用后的剩余稱為（）。A．利潤率B．邊際奉獻(xiàn)C．稅前利潤D．固定費(fèi)用3．?dāng)M定公司產(chǎn)品的價(jià)格是否有競爭力，可以運(yùn)用（）。A．產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法B．四象限評價(jià)法C．盈虧平衡分析法D．產(chǎn)品系列平衡法4．固定費(fèi)用低但變動費(fèi)用高的產(chǎn)品稱為（）。A．安全型B．警戒型C．成長型D．危險(xiǎn)型5．公司支付股東股利后保存在公司中的利潤是（）。A．優(yōu)先股票B．普通股票C．留存收益D．利潤6．?dāng)M定需要進(jìn)行采購決策的資源種類可以借助（）。A．采購物品分類模塊B．經(jīng)濟(jì)批量C．供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)D．供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)7．公司采購決策的對象應(yīng)集中于（）。A．戰(zhàn)略采購品B．瓶頸采購品C．集中采購品D．正常采購品8．產(chǎn)品體積大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品種數(shù)量多的公司適合采用的生產(chǎn)方式是（）。A．大量生產(chǎn)B．批量生產(chǎn)C．單件小批生產(chǎn)D．流水生產(chǎn)9．運(yùn)用靜態(tài)分析法進(jìn)行投資決策時(shí)，對于評價(jià)缺少資金的工業(yè)公司或不擬定性顯著、風(fēng)險(xiǎn)較大的投資方案，較好的評價(jià)方法是（）。A．凈收益法B．凈現(xiàn)值法C．投資回收期法D．投資收益率法10．公司CI活動的核心是（）。A．行為辨認(rèn)（BI）B．理念辨認(rèn)（MI）C．視覺辨認(rèn)（VI）D．以上都不是11．公司經(jīng)營權(quán)的核心是（）。A．決策權(quán)B．控制權(quán)C．產(chǎn)權(quán)D．盈虧權(quán)12．單位產(chǎn)品得到的銷售收入減去變動費(fèi)用后的剩余稱為（）。A．利潤率B．邊際奉獻(xiàn)C．稅前利潤D．固定費(fèi)用13．?dāng)M定公司產(chǎn)品的價(jià)格是否有競爭力，可以運(yùn)用（）。A．產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法B．四象限評價(jià)法C．盈虧平衡分析法D．產(chǎn)品系列平衡法14．固定費(fèi)用低但變動費(fèi)用高的產(chǎn)品稱為（）。A．安全型B．警戒型C．成長型D．危險(xiǎn)型15．公司支付股東股利后保存在公司中的利潤是（）。A．優(yōu)先股票