實戰(zhàn)：病毒式推廣傳播到底怎么做

實戰(zhàn)：病毒式推廣傳播到底怎么做

那怎么算一個內(nèi)容能不能變成病毒了，它有一個衡量指標就是病毒系數(shù)?！按蠹覍ξ⑿藕苁?，就拿微信為例，我的微信文章發(fā)到微信朋友圈，如果我的朋友是100，如果有1個人轉，那么病毒系數(shù)就是1；有兩個人轉，病毒系數(shù)就是2，這就具有病毒性了，如果是10個人轉，那病毒系數(shù)已經(jīng)很高啦。你就用各種方式去把病毒系數(shù)拉起來?！边@個時代你不懂病毒的話，死路一條第一，這個世界破碎了，碎片化了，個人的時間可以分為早上坐地鐵的時間、中午吃午飯的時間，晚上睡覺前的時間，這段時間都在玩手機、看微信、刷微博。第二，邊界模糊了。以前邊界很清晰，做報紙就是做報紙的，做產(chǎn)品的就是做產(chǎn)品了。明星就是明星，企業(yè)家就是企業(yè)家。但是現(xiàn)在呢，企業(yè)家像明星——像新東方英語的俞老師，后來不是還有相關電影拍出來。明星像企業(yè)家，海泉、趙薇都有投企業(yè)。第三，消費者造反。以前對一個產(chǎn)品廣告，消費者就兩個反映，一個是這個好，我想買；還有一個就是這個不好看，什么呀?，F(xiàn)在消費者要參與到產(chǎn)品制作這個過程的。像最近的麥當勞提供了70多種配料，任你選，然后送餐到家。這樣最后就會形成社群，大家成群結隊出現(xiàn)，像你的朋友圈。你對他們產(chǎn)生影響。這是病毒營銷出現(xiàn)的前提。任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告“在互聯(lián)網(wǎng)商品中，大家可以記上幾個字，我覺得特別重要——任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。這句話是核心，這句話理解了好多事情就迎刃而解了”，陳軒這樣跟鹿透社講，“任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。因為沒有注意力就沒有商業(yè)。你得先吸引用戶的注意力，這是媒體的做法——嘩眾取寵，比如雕爺?shù)牡駹斉ｋ?、阿芙精油、河貍家，都是各種炒作。所有產(chǎn)品都是廣告，西少爺肉夾饃，它只是一個肉夾饃誒，但是它整體強調(diào)的都是一種新的思維和新的附加值，不是說只是傳統(tǒng)企業(yè)關注的是銷售額，而互聯(lián)網(wǎng)公司關注的是用戶注冊數(shù)，活躍數(shù)。以前的是社會化大生產(chǎn)，造微波爐、汽車；大傳播，請大明星做廣告，在央視播出；大流通，各種渠道去傳播。但是現(xiàn)在完全不一樣，像小米手機，它不生產(chǎn)，所有都是代工，不需要大傳播，也不是大流通。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手法。你像傳統(tǒng)手機諾基亞，當時多厲害呀，現(xiàn)在死菜了。就是運營模式完全不一樣導致的結果。病毒營銷也是建立在整個社會發(fā)展趨勢包括對戰(zhàn)略思維的深入思考基礎之上，營銷策略上的一個改變。”傳統(tǒng)商品怎樣華麗變身互聯(lián)網(wǎng)商品？在產(chǎn)品包裝上寫“么么噠”就是互聯(lián)網(wǎng)化？“不是的，一定是企業(yè)從深層次自下而上的一個改變。從組織架構，設置了哪些部門，怎樣的流程，怎樣的績效，多單品爆款。包裝并不是重要的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)化是先要需求，然后個性化定制?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)都是輕而快，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型的相對好的就是萬達，把表現(xiàn)不好的店賣掉，表現(xiàn)好的店下一步就是別人投錢我來做事，你可以投他也可以投，眾籌嘛，我自己不投錢。我來設計，我來施工，我來建設，最后再冠上我萬達的名，后期收租金、管理都是我來做。以前都是企業(yè)自己向銀行借款，風險特別高。而互聯(lián)網(wǎng)時代利用社會化的金融管道，把所有壓力都分散掉?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，任何人都可以成為企業(yè)家，你不想要的東西都可以甩掉，物流可以甩給順豐，設計可以甩給專業(yè)的設計公司，寫東西可以甩給專門寫東西的人，你做一個整合者?！毖嘈O目前正在產(chǎn)品測試階段，將來會與SCC中國超跑俱樂部合作，作為超跑的一個指定的飲品。提起超跑就想到一些詞匯，像年輕，有激情，有夢想，屌絲，富貴夢——大家都想開超跑，“這部分人與燕小嘜的人群定位比較貼近”?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)就是銷售額、市占率、利潤率這些事情。運營方式只要牽涉到流量，只要牽涉到線上線下轉化的，都是互聯(lián)網(wǎng)的操作方式。整個思路運營方式都是按照互聯(lián)網(wǎng)走的，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，飲料只是一個切入點或者說只是一個載體。賣飲料，就是買廣告?！鄙只馂臓I銷——每天去擦火柴每個人都可能變成一個病毒點?！盃I銷人沒法掌握像過去的4P產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，在家里把它們?nèi)扛愣ǎF(xiàn)在這個時候只能把隊伍練起來，把整個核心力量放在互聯(lián)網(wǎng)上，你不知道后期哪個事情能火哪個事情能變成很大的營銷，但需要每天都去做。那篇文章《到底還有沒有暴利的行業(yè)》就寫了半個小時，各種時間點一對，這篇文章轟轟就火起來了。這就是所說的‘森林火災營銷’，森林肯定會著火，但是哪棵樹會著火你不知道。你的工作就是每天去擦火柴，肯定會發(fā)生火災的?！焙笃诳梢詫懸槐救f言書的營銷三機制營銷里有三個機制?！耙粋€是platform平臺，你是選擇微博還是微信來推這件事。投入的力量不能白費。一樣的力量，平臺選對了那嘩嘩嘩就起來了。第二個就是Information信息，要用六大杠桿把這個信息翹起來，像情感、情欲、情緒、恐懼、炫耀、擔憂、對知識的渴求等等這些，把信息變成一個病毒。舉個例子，這有一個杯子，你對它沒有任何感覺，來，給它加病毒，它是你初戀情人的杯子。有感覺了不？你想要把它藏起來不？第三個叫信息傳遞者。比如是我說一句話，OK能影響一些人，但是如果是王思聰，他說一句剛才這個杯子是他的初戀情人的杯子，那影響更大了，你火了，這個初戀情人火了，這個杯子火了。在這里面唯一可控的就是信息了。信息傳播者是可遇不可求的，是需要機遇的，咱們不見得能得到王思聰?shù)恼疹?，也不見得有那么多錢來請一些很牛掰的人。但只要是人，就會對內(nèi)容感興趣。如果他是個名人，對你這個內(nèi)容感興趣就轉發(fā)了一下，那你一下子就起來了。那個平臺實際上也是不可控的，因為我們所有人都在微信上。企業(yè)已經(jīng)沒有選擇了，好多營銷都在微信上去營銷。13年初玩微信的時候，隨便一篇微信文章瀏覽量都兩三百萬?，F(xiàn)在你試試，瀏覽量能上100個，那說明你做得還可以。因為微信越來越擁擠了，最早玩微信的人少。你好友也才40個，但發(fā)一篇文章兩三百人在看，但是后來變成150了，80了，40了，越來越少最后變成十幾了。越來越難做了，因為大家都是在爭搶注意力，你的標題、內(nèi)容沒有意思就石沉大海了。這就是病毒營銷的一些東西，這個后期可以寫本書，幾萬字呢。”微信包括移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)對營銷產(chǎn)生何等影響“第一傳播模式被顛覆了，以前自上而下這種強勢的單一的傳播，像腦白金之類。現(xiàn)在總體向上傳播。第二企業(yè)和消費者的關系地位被顛覆了。以前企業(yè)就像拿著一把槍似的，消費者就是獵物，打著你，就能吃一把。但現(xiàn)在消費者是皇上，企業(yè)是奴才。第三個變化競爭方式變化，以前是利潤。銷售額，現(xiàn)在是體驗、UI。諾基亞皮實啊，摔地上還能打電話，蘋果摔地上直接就碎了，但是大家還是會傾向于選擇蘋果、選擇體驗。最后一個，整個產(chǎn)品包括運營被顛覆了，關注的是消費者滿意度、粉絲數(shù)，而不是銷售額?，F(xiàn)在還賠錢的企業(yè)，像Whatsapp，被Facebook收購了，190億美金，公司成立才五年，55個人，還沒有盈利。但為什么值190