實(shí)戰(zhàn)：淘寶運(yùn)作思路以及方法

實(shí)戰(zhàn)：淘寶運(yùn)作思路以及方法

關(guān)于淘寶的玩法，首先我強(qiáng)調(diào)，如果打算做實(shí)物的，千萬(wàn)別提先做什么充值軟件的，我看著就惡心。我目前在研究?jī)煞N。一種是免推廣，循環(huán)漸進(jìn)；另一種是付費(fèi)引流，快速成交讓店鋪成長(zhǎng)更快。先說(shuō)期共性。第一是要刷，第二是做內(nèi)功把轉(zhuǎn)化率做上去。先說(shuō)刷吧。刷的方法現(xiàn)在市面上有很多，像平臺(tái)丶軟件丶還有的就是互刷，平臺(tái)跟軟件就不說(shuō)了，直接pass的。重點(diǎn)說(shuō)下互刷吧，互刷一定要小號(hào)的，其實(shí)刷沒(méi)有百分之百安全的，但是我們?cè)跊](méi)有辦法的情況下做互刷的話，首先單號(hào)要么實(shí)時(shí)跟蹤查得到物流信息，要么用淘寶上查不到的信息的，比如神馬天天快遞。同城的小快遞公司都查不到的，都可以用還有的就是ems單號(hào)，你隨意組合幾個(gè)就行。還有就是一定要更多的向真實(shí)買家一樣，比如頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)，停留時(shí)間，還有假聊等等。要么來(lái)的最直接一點(diǎn)，發(fā)空單。刷的話最好是找信任的人，不然容易被騙的哦。還有一點(diǎn)可以嘗試，今天你幫我刷，明天我?guī)湍闼?，然后今天你幫我收貨，明天我?guī)湍闶肇浀鹊?。這些時(shí)間最好錯(cuò)開(kāi)！刷就說(shuō)這么多了，還不懂的面壁思過(guò)去。說(shuō)道轉(zhuǎn)化率上，我也比較頭疼，因?yàn)槲易约哼\(yùn)作的店鋪轉(zhuǎn)化也不是很高，但是一直再漲，有之前的3%先現(xiàn)在漲到現(xiàn)在的5%。被感壓力啊~~這我目前還在研究中，不斷成長(zhǎng)中。關(guān)于這個(gè)我也請(qǐng)教不少的老師跟朋友，發(fā)現(xiàn)森舟老師共享的頁(yè)面小技巧還可以，還有寶貝描述里的文字跟圖片排版，我表示我審美觀不行，這方面還要多多學(xué)習(xí)，還有就是在評(píng)價(jià)里面刷幾個(gè)評(píng)價(jià)好的出來(lái)，字最好多一點(diǎn)。越真實(shí)越好，內(nèi)功要做學(xué)很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，繼續(xù)學(xué)習(xí)中。先說(shuō)免費(fèi)的，免費(fèi)的也就是不做推廣，全部靠自然流量成交的方式。首先我們都知道淘寶一直以來(lái)都是扶持中小賣家，也就是說(shuō)一個(gè)新店就算一開(kāi)始沒(méi)有銷量，淘寶也會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)，只要你有產(chǎn)品力，有好服務(wù)，有好的用戶體驗(yàn)，淘寶就一定會(huì)給你更多流量的。所以說(shuō)轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。聽(tīng)過(guò)鬼腳七說(shuō)過(guò)，如果說(shuō)淘寶給你100個(gè)流量你不能成交一單，給你200個(gè)流量你還是不能成交一單，那么淘寶還會(huì)把流量分給你嗎？很明顯是不可能的，所以不要在抱怨店鋪每天都是門可羅雀，想想親~~不解釋了。有轉(zhuǎn)化之后，不得不做的就是SEO了，有套詞的親們就爽歪歪了，沒(méi)有套詞的找關(guān)鍵詞如果嫌麻煩的話可以畫30塊錢買一個(gè)名不虛傳，上面的詞還不錯(cuò)，打字打得手酸了，免費(fèi)的選詞我就不說(shuō)了花費(fèi)的話無(wú)非就是直通車了，這個(gè)我也不是很在行，不過(guò)我分享下我的思路。首先是選款，新店剛開(kāi)沒(méi)必要一下子上架幾百個(gè)寶貝，先選擇性的上架30-50款左右，因?yàn)槲覀儨y(cè)款。首先還是刷幾筆，這個(gè)都是必須的，然后全店推廣！！是全店推廣的親~~可能有人會(huì)說(shuō)這樣成本是不是有點(diǎn)高，其實(shí)不是的哦。全店推廣的時(shí)候價(jià)位不用太高的(這個(gè)根據(jù)個(gè)人投入來(lái)算)，然后讓它慢慢燒著的，這個(gè)基本上一個(gè)星期左右就會(huì)有效果了，看看那些款點(diǎn)擊的比較多，或者成交的比較多。然后重點(diǎn)推廣。。這個(gè)時(shí)候就是給淘寶做貢獻(xiàn)的時(shí)候啦，直通車燒起來(lái)吧~爆款呼之欲出了，這時(shí)候走多個(gè)小爆款路線，必不可少的要用到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷了。一個(gè)款帶動(dòng)其它款，然后帶動(dòng)店鋪整體的銷售。(這個(gè)玩法我跟5個(gè)同學(xué)分享過(guò)了，有3個(gè)同學(xué)做出了效果)說(shuō)到這里也差不多了，淺談下我個(gè)人對(duì)淘寶的理解。首先淘寶是要賺錢的，它要養(yǎng)活一大批人，所以我們剛開(kāi)始最好投入一點(diǎn)，比如標(biāo)準(zhǔn)版或者拓展版還有消保等等最好一步到位雙手奉上，這也是淘寶刪選的一個(gè)過(guò)程，淘寶上600W賣家起碼有70%是來(lái)醬油的，流量只有那么多。所以要投入。對(duì)于小賣家而言，我們可以這樣認(rèn)為淘寶的定位，淘寶第一，買家第二，賣家第三！因?yàn)閷?duì)于小賣家淘寶是要做嚴(yán)格刪選的。。但是，站在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，確實(shí)是買家第一，最近我也一直在研究大賣家的玩法。因?yàn)橐鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)利益，淘寶必須是把買家放在第一位，所以我們要做大做強(qiáng)必須要把買家體驗(yàn)放在第一位。我目前在運(yùn)作兩家淘寶店鋪，一家從兩心到兩鉆花了28天，目前總共賣出了接近1200筆左右。現(xiàn)在每天平均40-50單。這個(gè)是靠直通車燒起來(lái)的，給淘寶貢獻(xiàn)了不少的。還有一家店鋪是被我稱作“一心神店”呵呵，因?yàn)樗恍牡臅r(shí)候就有生意，現(xiàn)在每天都有