實戰(zhàn)：淘寶運作思路以及方法

實戰(zhàn)：淘寶運作思路以及方法

關(guān)于淘寶的玩法，首先我強(qiáng)調(diào)，如果打算做實物的，千萬別提先做什么充值軟件的，我看著就惡心。我目前在研究兩種。一種是免推廣，循環(huán)漸進(jìn)；另一種是付費引流，快速成交讓店鋪成長更快。先說期共性。第一是要刷，第二是做內(nèi)功把轉(zhuǎn)化率做上去。先說刷吧。刷的方法現(xiàn)在市面上有很多，像平臺丶軟件丶還有的就是互刷，平臺跟軟件就不說了，直接pass的。重點說下互刷吧，互刷一定要小號的，其實刷沒有百分之百安全的，但是我們在沒有辦法的情況下做互刷的話，首先單號要么實時跟蹤查得到物流信息，要么用淘寶上查不到的信息的，比如神馬天天快遞。同城的小快遞公司都查不到的，都可以用還有的就是ems單號，你隨意組合幾個就行。還有就是一定要更多的向真實買家一樣，比如頁面訪問數(shù)，停留時間，還有假聊等等。要么來的最直接一點，發(fā)空單。刷的話最好是找信任的人，不然容易被騙的哦。還有一點可以嘗試，今天你幫我刷，明天我?guī)湍闼?，然后今天你幫我收貨，明天我?guī)湍闶肇浀鹊?。這些時間最好錯開！刷就說這么多了，還不懂的面壁思過去。說道轉(zhuǎn)化率上，我也比較頭疼，因為我自己運作的店鋪轉(zhuǎn)化也不是很高，但是一直再漲，有之前的3%先現(xiàn)在漲到現(xiàn)在的5%。被感壓力啊~~這我目前還在研究中，不斷成長中。關(guān)于這個我也請教不少的老師跟朋友，發(fā)現(xiàn)森舟老師共享的頁面小技巧還可以，還有寶貝描述里的文字跟圖片排版，我表示我審美觀不行，這方面還要多多學(xué)習(xí)，還有就是在評價里面刷幾個評價好的出來，字最好多一點。越真實越好，內(nèi)功要做學(xué)很長很長時間，繼續(xù)學(xué)習(xí)中。先說免費的，免費的也就是不做推廣，全部靠自然流量成交的方式。首先我們都知道淘寶一直以來都是扶持中小賣家，也就是說一個新店就算一開始沒有銷量，淘寶也會給你展示的機(jī)會，只要你有產(chǎn)品力，有好服務(wù)，有好的用戶體驗，淘寶就一定會給你更多流量的。所以說轉(zhuǎn)化率是一個非常重要的指標(biāo)。聽過鬼腳七說過，如果說淘寶給你100個流量你不能成交一單，給你200個流量你還是不能成交一單，那么淘寶還會把流量分給你嗎？很明顯是不可能的，所以不要在抱怨店鋪每天都是門可羅雀，想想親~~不解釋了。有轉(zhuǎn)化之后，不得不做的就是SEO了，有套詞的親們就爽歪歪了，沒有套詞的找關(guān)鍵詞如果嫌麻煩的話可以畫30塊錢買一個名不虛傳，上面的詞還不錯，打字打得手酸了，免費的選詞我就不說了花費的話無非就是直通車了，這個我也不是很在行，不過我分享下我的思路。首先是選款，新店剛開沒必要一下子上架幾百個寶貝，先選擇性的上架30-50款左右，因為我們測款。首先還是刷幾筆，這個都是必須的，然后全店推廣?。∈侨晖茝V的親~~可能有人會說這樣成本是不是有點高，其實不是的哦。全店推廣的時候價位不用太高的(這個根據(jù)個人投入來算)，然后讓它慢慢燒著的，這個基本上一個星期左右就會有效果了，看看那些款點擊的比較多，或者成交的比較多。然后重點推廣。。這個時候就是給淘寶做貢獻(xiàn)的時候啦，直通車燒起來吧~爆款呼之欲出了，這時候走多個小爆款路線，必不可少的要用到關(guān)聯(lián)營銷了。一個款帶動其它款，然后帶動店鋪整體的銷售。(這個玩法我跟5個同學(xué)分享過了，有3個同學(xué)做出了效果)說到這里也差不多了，淺談下我個人對淘寶的理解。首先淘寶是要賺錢的，它要養(yǎng)活一大批人，所以我們剛開始最好投入一點，比如標(biāo)準(zhǔn)版或者拓展版還有消保等等最好一步到位雙手奉上，這也是淘寶刪選的一個過程，淘寶上600W賣家起碼有70%是來醬油的，流量只有那么多。所以要投入。對于小賣家而言，我們可以這樣認(rèn)為淘寶的定位，淘寶第一，買家第二，賣家第三！因為對于小賣家淘寶是要做嚴(yán)格刪選的。。但是，站在一個長遠(yuǎn)的角度來講，確實是買家第一，最近我也一直在研究大賣家的玩法。因為要做長遠(yuǎn)利益，淘寶必須是把買家放在第一位，所以我們要做大做強(qiáng)必須要把買家體驗放在第一位。我目前在運作兩家淘寶店鋪，一家從兩心到兩鉆花了28天，目前總共賣出了接近1200筆左右?，F(xiàn)在每天平均40-50單。這個是靠直通車燒起來的，給淘寶貢獻(xiàn)了不少的。還有一家店鋪是被我稱作“一心神店”呵呵，因為他一心的時候就有生意，現(xiàn)在每天都有