布局于十年外的兒童網(wǎng)游市場

布局于十年外的兒童網(wǎng)游市場

兒童網(wǎng)游市場的異軍凸起不過近兩年的事情。在2008年之前的時候，人們的目光更多關注于客戶端游戲，這使得汪海兵所創(chuàng)辦的淘米得已以一種“名不見經(jīng)傳”的方式悄然崛起，截止到2009年末，淘米網(wǎng)的營收達到2.6億元人民幣，注冊用戶超過1.8億人次，這在當時即吸引了業(yè)內(nèi)人士對于兒童網(wǎng)游市場的關注。2011年，以淘米網(wǎng)成功登陸納斯達克為標志，宣告著中國首家兒童網(wǎng)游運營商的功成名就。憑借《摩爾莊園》成就一方霸業(yè)的淘米網(wǎng)的成功上市被業(yè)內(nèi)人士普遍認為是兒童網(wǎng)游市場發(fā)展的一個階段，而在這之后，除此前騰訊一直在布局的《洛克王國》，7K7K旗下的《冒險王》等兒童網(wǎng)游產(chǎn)品也紛紛涌現(xiàn)，兒童網(wǎng)游似乎在一時間成為了一塊新興的市場。淘米旗下當前有四款產(chǎn)品但是，兒童網(wǎng)游市場是不是真的如想像般樂觀？這是一個問題?！队螒蝾A言家》在經(jīng)過研究調查后發(fā)現(xiàn)，兒童網(wǎng)游市場當前的布局僅僅是過程，而其真正的價值也許在十年后。兒童網(wǎng)游市場的泡沫淘米網(wǎng)截止至2009年末達到2.6億元人民幣的營收首次讓人們意識到了兒童網(wǎng)游市場的存在，而2011年4月淘米的上市則一度人們看做是兒童網(wǎng)游細分市場的崛起。但與之前人們所預估不同的是，這塊細分領域市場的“崛起”似乎與人們之前想像的高度相差過遠。淘米網(wǎng)在上市至初，共發(fā)行了720萬股美國存托股份（ADS），定價為9美元，以此計算其募集資金6480萬美元。而按照此前的開盤價8.49來計算的話，淘米網(wǎng)的市值也僅為3億美元。這樣的市值不但僅為市值460.7億美元的騰訊的一個零頭。同時對比當年上市市值50億美元的巨人網(wǎng)絡與9億美元的完美時空，也相差甚遠。按照發(fā)行價和融資計算，淘米網(wǎng)的估值不足3億美元“兒童網(wǎng)游其實并不是最好的概念，淘米網(wǎng)的估值過低很能說明一些問題?！痹谝晃煌瑯訌氖聝和W(wǎng)游發(fā)展的VP級人物面對《游戲預言家》這樣認為，在他看來淘米網(wǎng)估值與之前相比相差過大除了華爾街對于中國網(wǎng)游本身的定位外，恐怕兒童網(wǎng)游這一概念本身也是一個問題。截止至2011年淘米網(wǎng)上市前，淘米旗下運營著《摩爾莊園》和《賽爾號》兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品不但是淘米網(wǎng)的起家產(chǎn)品，更是該公司的主要營收來源。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，兒童網(wǎng)游細分市場是一塊巨大的蛋糕，但在華爾街看來這不過是一種變相的賺錢方式--而當商業(yè)模式與擁有明確法律條文保護和規(guī)定的兒童劃上等號時，就有了諸多的限制，最典型的一條即是出于對兒童保護的原因，兒童網(wǎng)游的ARPU值被嚴格控制在一個較低的范圍之內(nèi)，一旦超出這個范圍，社會輿論便將蜂擁而至--并不是兒童網(wǎng)游無法掙錢，而是因為外在因素不敢放開手腳掙錢，這種源于理念上的問題使得兒童網(wǎng)游首先在印象分上就被不自覺的打了折扣。其次，兒童網(wǎng)游限于其年齡層，擁有一個較為嚴格的產(chǎn)品周期。淘米網(wǎng)的《摩爾莊園》曾打出了“孩子喜歡，媽媽放心”這樣的口號，但是在《游戲預言家》經(jīng)過調查后發(fā)現(xiàn)，即便是在游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，一些了解游戲的業(yè)內(nèi)人士對于兒童網(wǎng)游的態(tài)度也是“不允許孩子玩任何游戲?！迸加虚_明者也僅僅是在節(jié)、假日進行“偶爾開禁”，這樣的情況使得兒童網(wǎng)游的產(chǎn)品周期性更為嚴格，在休息日和節(jié)假日普遍偏高，而在周一到周五期間則普遍維持在較低的頻率。但上述的諸多不利之處似乎對于兒童網(wǎng)游都無法造成致命的打擊。那么，年齡增長自然脫離和嬰兒潮所造成的兒童用戶逐漸減少這兩個問題則顯得更為嚴重一些。兒童網(wǎng)游畢竟是低齡化的游戲，由于其特殊性，其在付費以及用戶體驗的刺激、爽快感上均無法與大型有端網(wǎng)游所相比擬，而一旦用戶達到一定年齡（9歲或更高），那么其便會因為追求感官上的刺激而自然脫離，這種脫離因為涉及到人的本性往往無法避免。而做為淘米網(wǎng)來講，在大型有端網(wǎng)游方面的用戶承接方面其始終未有大的動作，這就使得這一部分用戶群白白流失。賽爾號搜索年齡分布的斷代很明顯表明了兩種用戶的身份，兒童與家長正是因為這些原因，使得兒童網(wǎng)游在行業(yè)內(nèi)陷入了“看上去很美”的境地。而據(jù)《游戲預言家》了解，一些曾經(jīng)有志于兒童網(wǎng)游行業(yè)的企業(yè)在看到淘米上市后的表現(xiàn)時也不由得打了退堂鼓，如一家兒童網(wǎng)游廠商總監(jiān)級人物就對《游戲預言家》表示：“之前我們曾想靠包裝兒童網(wǎng)游概念上市，但是淘米的估值才不到3個億，我們只能更低。在這種情況下我們也只能換一個別的概念了。”功夫在十年外但這并不表明兒童網(wǎng)游在當前就完全屬于泡沫，毫無可取之處。事實上，從《游戲預言家》的調查來看，兒童網(wǎng)游由于其獨特的性質使得其難以獨擋一面。但如果做為其中的一個過程來看的話，其有較大的發(fā)展空間與價值?！队螒蝾A言家》從百度方面了解到的一組數(shù)據(jù)是，在當今“00后”上網(wǎng)搜索熱詞中，其中關注前八的熱詞由高至低分別為：“賽爾號”、“摩爾莊園”、“功夫派”、“洛克王國”、“奧比島”、“奧拉星”、“小花仙”、“哈奇小鎮(zhèn)”。這基本說明了做為兒童主流的00后當今上網(wǎng)的行為習慣，除了游戲社區(qū)，他們沒有別的更多的需求。這其中甚至包括做為當今主流聊天工具的“QQ”。在這份榜單中，QQ的大名直到第17名才出現(xiàn)。QQ的用戶年齡而通過《賽爾號》的百度指數(shù)關鍵詞搜索也不難發(fā)現(xiàn)，在這份指數(shù)中。10至19歲的用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，這基本可以視做是占據(jù)當今兒童網(wǎng)游市場的主流的用戶年齡群體。而這個主流的用戶群體他們對于QQ的依賴遠不如80后強烈，從百度指數(shù)對于QQ的分析也可以看出，QQ的用戶群體主要集中在20至29歲的用戶群中，這一部分用戶群體主要為絕大多數(shù)的“80后”和少部分的“90后”。而在10至19歲這一用戶群體中，盡管其在百度關鍵詞中位居第二，但從年齡分析以及網(wǎng)民年齡分布的數(shù)據(jù)不難得出結論，這其中的用戶以90后為主導--在10至19歲的用戶中，兒童網(wǎng)游的主體“00后”最大的11歲者也是2000年生人，而這一部分用戶在當前對于QQ的依賴并不強烈，但這并不代表他們不需要一個維系用戶關系的紐帶，在這一階段，《摩爾莊園》和《賽爾號》完全可以滿足其需要。也正因此，在低齡的用戶群體，兒童網(wǎng)游實際起到的是QQ一般的聯(lián)絡作用。而如前文所述，兒童網(wǎng)游隨著時間推移所面臨的最大問題在于伴隨著兒童成長而產(chǎn)生的自然脫離問題。但做一個假設是，如果這個時候兒童網(wǎng)游廠商能夠推出類似的工具進行承接與取代，那么其完全有可能從根本上將QQ與“00后”用戶徹底分割，并使之成為徹頭徹尾的生產(chǎn)工具。賽爾號與奧比島的走勢圖，可以看出周期性影響非常強在這樣一種假設之下不難想像，當00后與QQ的紐帶伴隨著兒童網(wǎng)游市場的崛起而被割斷，這就使得“QQ”本身失去了用戶自身的持續(xù)造血能力。最簡單來講，對于新一批的成長起來的“00后”用戶來講，隨著其興趣以及使用工具的轉移，QQ不在如同80后一般成為開機必備的工具--這種現(xiàn)象隨著00后的不斷成長將不斷加具，在那個時候你可以QQ以用戶基數(shù)構建的平臺將不在是“互聯(lián)網(wǎng)公敵”，其也不在能夠創(chuàng)造比其他富媒體廣告多1000倍的轉化量。這樣一個邏輯，不但之于QQ，在其它領域同樣有可比性。試想一下，如果《摩爾莊園》能夠憑借與00后用戶的紐帶成功切斷其與“360”的聯(lián)系，那么周鴻祎是否仍有足夠的底氣在華爾街講述自己的概念？有趣的是，對于這樣一個問題，騰訊顯然也有所準備。體現(xiàn)在具體的行動上即是其迫不及待的在《摩爾莊園》火爆之后推出了兒童社區(qū)《洛克王國》--之于騰訊來講，這是一個完善其產(chǎn)業(yè)鏈不同層面布局的行為，而對于淘米以及其它有志于兒童網(wǎng)游的廠商來講，其做的則應是相反的事情。對于騰訊來講，洛克王國的價值在于補充產(chǎn)業(yè)鏈提供造血能力而來自于百度的數(shù)據(jù)所帶給我們的另一個思考是，00后在當前的互聯(lián)網(wǎng)行為習慣其實在于虛擬社區(qū)之上。因為當前中國逐漸步入“享受型社會”的緣固以及社會不斷開放的原因，將使得網(wǎng)游的影響力不斷擴大?；ヂ?lián)網(wǎng)行為游戲化將是未來的一個趨勢，在這種情況下，將游戲的殼去掉，似乎即可以培養(yǎng)出一批向上蛻去企業(yè)標志的核心用戶群體--讓QQ成為生產(chǎn)工具，以一個成人20歲參加工作計，當前最大的00后僅為11歲。那么中國的網(wǎng)游廠商在現(xiàn)階段無疑迎來了對“00后”進行去企鵝化洗腦的最佳時機。但這一切也并不絕對--玩是兒童的天性，騰訊的平臺以低齡化為主，這使得其旗下的快感簡單、直接、刺激的游戲對于逐漸從《摩爾莊園》中脫離的兒童網(wǎng)游用戶擁有較強的吸引力，如何避免他們通過游戲而非即時通訊工具手段留入騰訊平臺則是一門學問。淘米網(wǎng)財報對于絕大多數(shù)兒童網(wǎng)游廠商來講，如果拋開其企業(yè)經(jīng)濟目的特殊性考慮的話，那么戰(zhàn)國時代的“連橫”政策或許值得一學。假設騰訊是“強秦”的話，那么淘米網(wǎng)就應該和7K7K這