小小“微博”撬動(dòng)大市場(chǎng) 新光飾品的微博營(yíng)銷

小小“微博”撬動(dòng)大市場(chǎng)新光飾品的微博營(yíng)銷

近日，為期一月的“新光飾品8090美麗大PK”新浪微博(/neogloryjewelry)活動(dòng)落下帷幕，短短一月，小小微博竟帶火電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售，令人大吃一驚，刮目相看：10月15日、16日，新光飾品聚劃算活動(dòng)，10分鐘成交一萬(wàn)單，兩天四萬(wàn)單，兩天聚劃算總成交金額超170萬(wàn)，出現(xiàn)了繼聚劃算陽(yáng)澄湖大閘蟹之后又一個(gè)電子商務(wù)神話，創(chuàng)造了商城流行飾品以及聚劃算流行飾品成交記錄。10月29日、30日，新光飾品店鋪兩天聚劃算總成交金額再次超140萬(wàn)，6件產(chǎn)品團(tuán)出數(shù)量超3萬(wàn)件。11月11日，淘寶神棍節(jié)，當(dāng)天店鋪總成交金額超70萬(wàn)，居淘寶商城流行飾品當(dāng)天熱賣榜TOP5內(nèi)，轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)均高于同行業(yè)平均水平。那么，小小新浪微博是如何創(chuàng)造奇跡，帶火新光飾品淘寶店鋪銷售，其中有什么秘訣？帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者來(lái)到新光飾品公司探秘。關(guān)鍵詞一：話題新光飾品總經(jīng)理虞江波表示，““微博的傳播速度不可小覷，越來(lái)越多的人也開始關(guān)注微博，特別是80、90后這些年輕群體，因此，吸引了他們的眼球獲得他們的認(rèn)可就占據(jù)了未來(lái)的市場(chǎng)。記者看到，新光飾品新浪官方微博上看到，“#新光美飾達(dá)人#”已成為8090后粉絲們的熱門詞匯，關(guān)注頁(yè)面高達(dá)100多頁(yè)。如：“#新光美飾達(dá)人#，我是80后，我愛(ài)逛街，我愛(ài)K歌，我愛(ài)自拍，我愛(ài)元彬，90后放馬過(guò)來(lái)吧！”、“#新光美飾達(dá)人#，我是90后，我很宅，宅到天荒地老，80后準(zhǔn)備讓路吧！呵呵！請(qǐng)大家為我轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論”。據(jù)了解，自10月11日發(fā)起以來(lái)，活動(dòng)已獲得百萬(wàn)人關(guān)注，數(shù)千粉絲參加活動(dòng)，官媒粉絲達(dá)1.6萬(wàn)，還有10萬(wàn)粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，新浪微博話題關(guān)注度達(dá)17.6萬(wàn)人次。“而要抓住80后、90后的眼球，關(guān)鍵是要有他們感興趣的話題。我們除在新浪微博上發(fā)布外，還在各大論壇，發(fā)起了各種8090美麗大PK話題，進(jìn)行氛圍營(yíng)造?！坝萁ū硎?。關(guān)鍵詞二：互動(dòng)談及第二個(gè)秘訣時(shí)，虞江波神秘的笑了笑，“我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)規(guī)則時(shí)，特別將參賽者得轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注放在前列，根據(jù)參賽者的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來(lái)定名次。以通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論及傳遞，迅速形成裂變反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷?！庇浾呖吹?，除吸引8090后外，還吸引了國(guó)內(nèi)最有潛力的90后女導(dǎo)演楊紫珩和還吸引網(wǎng)絡(luò)紅人齙牙哥等的參與。11月7日，就連芙蓉姐姐也忍不住發(fā)出了一條微博：我不知道什么是時(shí)尚，但我知道我一直在引導(dǎo)時(shí)尚，#新光飾品8090美麗大PK#希望80、90后要一起加油，并@了新光飾品官方微博。短短幾天之內(nèi)，有6727人轉(zhuǎn)發(fā)，獲1009人評(píng)論...而得知獲得1克拉鉆戒后，第一名的aubrey小姐在微博上發(fā)了一條，“謝謝廣大粉絲同事朋友的積極轉(zhuǎn)發(fā)，姐姐我終于拿到第一名了！好激動(dòng)！謝謝新光飾品舉辦這么給力的活動(dòng)一定繼續(xù)關(guān)注新光！”“有意思的是，這個(gè)活動(dòng)不只是活動(dòng)參與者、官博粉絲參與了，每個(gè)選手的粉絲，粉絲的粉絲，都參與了轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論?！坝萁ū硎?。關(guān)鍵詞三：重獎(jiǎng)?chuàng)ぃ鹿怙椘窞榇舜位顒?dòng)也提供了價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品，有價(jià)值6萬(wàn)元1克拉的GIA鉆石認(rèn)證鉆戒、價(jià)值1180元千足金周大福福星寶寶及華美套鏈、王妃藍(lán)寶石戒指等總價(jià)值50萬(wàn)的獎(jiǎng)品。虞江波表示，“活動(dòng)期間，光王妃戒指，總共派發(fā)出近8萬(wàn)枚“。可謂重賞之下必有勇夫?；顒?dòng)吸引了眾多粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，如：aubrey小姐：轉(zhuǎn)發(fā)1973條，我要自由FENDI：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)1958條，最愛(ài)茶糜：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為1491條…等。關(guān)鍵詞四：鏈接在微博粉絲狂熱眼球效應(yīng)的背后，利用新浪微博與淘寶店鋪的鏈接關(guān)聯(lián)，也帶動(dòng)了新光飾品網(wǎng)店銷售的火爆。虞江波表示，“10月店鋪訪問(wèn)人數(shù)超100萬(wàn)，店鋪平均訪問(wèn)深度、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率