心喜珠寶有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

心喜珠寶有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

企業(yè)背景：卓思華，源自DreamSwan，系由國(guó)內(nèi)外三大鉆石巨頭針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)袂打造的鉆石網(wǎng)購(gòu)品牌，為即將步入婚姻殿堂的幸福一族及時(shí)尚女性提供性價(jià)比最高的鉆飾在線購(gòu)買服務(wù)。作為網(wǎng)購(gòu)鉆飾的首選品牌，卓思華是國(guó)內(nèi)首家國(guó)際鉆石直銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新的“線上試戴+線下體驗(yàn)+終端直售”三位一體商業(yè)模式，博茨瓦那原石直供、比利時(shí)完美切工，徹底顛覆傳統(tǒng)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，三個(gè)環(huán)節(jié)直擊鉆石真正價(jià)值，同等品質(zhì)的鉆石，卓思華比傳統(tǒng)店鋪價(jià)格要低35%-55%！2009年5月23-28日，第十九屆世界超級(jí)模特環(huán)球大賽全球美皇后總決賽在中國(guó)武漢隆重舉行，卓思華是本次國(guó)際賽事的指定珠寶品牌，并被指定為“環(huán)球超模美皇后”三甲桂冠之獨(dú)家設(shè)計(jì)。卓思華鉆石網(wǎng)也于本次賽事開幕式當(dāng)5月23日全球同步上線。2009年6月6日，卓思華國(guó)內(nèi)首家體驗(yàn)中心——廣州維多利廣場(chǎng)體驗(yàn)中心盛大開業(yè)，為了給顧客提供“溫馨、浪漫、奢華”最好購(gòu)鉆體驗(yàn)，卓思華延請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師進(jìn)行空間設(shè)計(jì)，在卓思華體驗(yàn)中心，客戶可以親自使用專業(yè)工具，在鉆石顧問的指導(dǎo)下，挑選最心儀的鉆石和款式，親眼見證鑲嵌加工、幸福締造的全過(guò)程。2009年7月1日，卓思華全球首創(chuàng)珠寶試戴系統(tǒng)正式上線，成功地實(shí)現(xiàn)了用戶完美的在線購(gòu)物體驗(yàn)，使用該系統(tǒng)，用戶可以一邊游戲一邊購(gòu)物，如同親臨商場(chǎng)，享受購(gòu)物樂趣。2009年11月1日，中華人民共和國(guó)60壽誕之際，卓思華攜手南方日?qǐng)?bào)舉辦了“甲子大婚喜結(jié)國(guó)典”首屆南方集體婚禮，并成為指定鉆飾，為60對(duì)新人、6對(duì)鉆石婚老人提供了奢華璀璨的情侶對(duì)戒，獲得一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，卓思華鉆飾的品質(zhì)、設(shè)計(jì)獲得了南方政府、人民的肯定，品牌更上新高。營(yíng)銷背景：數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的珠寶電子商務(wù)所占的市場(chǎng)份額正不斷增加。目前，我國(guó)大約有100家專門從事珠寶網(wǎng)上銷售的企業(yè)，其中具有安全技術(shù)保障的有20到30家。此外還有許多個(gè)人在各大商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)上珠寶店，僅淘寶網(wǎng)上就有3000多家個(gè)人珠寶店。據(jù)中寶協(xié)測(cè)算，2008年中國(guó)網(wǎng)上鉆石交易量大約11億元，較2007年，銷售額增長(zhǎng)1倍以上。預(yù)計(jì)2009年，我國(guó)珠寶(鉆石)電子商務(wù)貿(mào)易增幅在100%以上隨著國(guó)內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個(gè)焦點(diǎn)話題，2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，未來(lái)兩年，將是珠寶電子商務(wù)企業(yè)決勝的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。搜索營(yíng)銷：1、搜索引擎營(yíng)銷是最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言，平均80%的新流量都是來(lái)自搜索引擎，我們會(huì)根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行推廣，如百度、谷歌、搜狗，搜狗競(jìng)價(jià)廣告是所有搜索引擎平臺(tái)中很重要的一個(gè)平臺(tái)。2、關(guān)鍵詞的選取很重要，并不是關(guān)鍵詞越多越好，要結(jié)合所處的行業(yè)及公司的特點(diǎn)選取關(guān)鍵詞，減少無(wú)用點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。3、在廣告語(yǔ)方面，我們抓住客戶的需求，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)。4、我們會(huì)通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量，使網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。企業(yè)宣傳語(yǔ)：網(wǎng)購(gòu)鉆飾，首選卓思華！秉著“誠(chéng)信、