模塊2 創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊-創(chuàng)業(yè)動機(佟巍)

創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)實訓課程教學目標1、理解創(chuàng)業(yè)動機的含義2、了解創(chuàng)業(yè)動機的類型3、了解創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動因素4、明確創(chuàng)業(yè)動機與創(chuàng)業(yè)行為的關系5、能區(qū)分正確的創(chuàng)業(yè)動機和錯誤的創(chuàng)業(yè)動機教學知識點1、創(chuàng)業(yè)動機是引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)部動力；2、創(chuàng)業(yè)動機可以大致分為獲取財物回報、自我價值實現(xiàn)、追求自由的需要、受社會使命驅(qū)使的需要四種類型，不同學識技能和經(jīng)歷背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機存在顯著差異；3、創(chuàng)業(yè)動機的包括外在激勵、獨立和自主、內(nèi)在激勵以及家庭保障，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機并非是單一的，而是多維的，具有復雜性；4、創(chuàng)業(yè)動機的類型和強弱對創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生直接的影響；5、創(chuàng)業(yè)動機并不一定都是正確的，正確的認識創(chuàng)業(yè)動機，才能確保創(chuàng)業(yè)持久。案例導入——兩個北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比

創(chuàng)業(yè)看似是一件很風光的事情，但是實際上卻并不是一個輕松的話題。對于大多數(shù)人來說，可能都動過創(chuàng)業(yè)的念頭。真正有勇氣邁出這一步的，恐怕是少之又少了。雖然不占大多數(shù)，但是終究還是有不少人勇敢的邁出了這一步。一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比陸步軒1966年出生于西安市長安區(qū)1985年以長安區(qū)文科狀元的成績考入北京大學中文系1989年畢業(yè)分配至長安區(qū)柴油機廠工作后下海經(jīng)商，先后做過多種職業(yè)最終做起了“眼鏡肉店”的老板。一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比陳生廣東湛江人，廣東天地食品集團總裁、董事長，北京大學經(jīng)濟學學士，清華大學EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經(jīng)委，先后創(chuàng)辦湛江市新光輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣東龍虎豹酒業(yè)有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅臺鎮(zhèn)老伙記酒業(yè)有限公司、廣東天地食品有限公司,資產(chǎn)和年銷售額數(shù)億元。一、創(chuàng)業(yè)動機的含義創(chuàng)業(yè)動機的含義創(chuàng)業(yè)動機是引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內(nèi)部動力，是鼓勵和引導個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。美國心理學家韋納（Weiner）認為，心理學上的動機是激發(fā)和維持個體進行活動并導致該活動朝向某一目標的心理傾向或動力，是構(gòu)成人類大部分行為的基礎。創(chuàng)業(yè)動機可以理解為激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事創(chuàng)業(yè)活動，并引導創(chuàng)業(yè)活動朝向某一目標的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動力。

二、創(chuàng)業(yè)動機的類型二、創(chuàng)業(yè)動機的類型

馬斯洛需求層次理論把人類需求分為五類，由低到高分別是生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機產(chǎn)生也不例外。歸納起來有以下幾種類型：1.獲取財物回報2.自我價值實現(xiàn)的需要3.追求自由的需要4.受社會使命驅(qū)使二、創(chuàng)業(yè)動機的類型

1.獲取財物回報

北大“殺豬倌”陸步軒走上創(chuàng)業(yè)之路的原因很簡單，就是為了獲取財物回報來解決自己的生存問題，同時也讓自己的家人能過上更好的生活。后來他去了長安區(qū)檔案館工作,生活基本安逸富足，他個人也很滿足這種“平平淡淡”的生活。說明他覺得自己的人生價值并不在于“賣豬肉”這份工作上，因此也沒有想去如何把它作大。二、創(chuàng)業(yè)動機的類型2.自我價值實現(xiàn)的需要

陳生就是這種創(chuàng)業(yè)動機的典型代表。他本身已經(jīng)是一個比較成功的企業(yè)家了。從事“殺豬”這個行業(yè)，其目的就是要做一份事業(yè)，要不斷的來證明自己。他自己也說過，陸步軒殺豬是做職業(yè)，我殺豬是做事業(yè)。我們可以看出，陳生做這件事情，純粹是自我價值實現(xiàn)的需要。二、創(chuàng)業(yè)動機的類型2.自我價值實現(xiàn)的需要

上海川崎食品董事長張城先生曾經(jīng)在一次演講時提到過自己最初的創(chuàng)業(yè)動機——他說，因為當時他的一篇關于健康的論文在一家著名的報紙上發(fā)表，引起不小的轟動，但他不滿足于這種理論的研究，不滿足只停留在創(chuàng)意或想法上，他想，為什么不實現(xiàn)這個想法呢？但當時沒有實現(xiàn)的平臺，因此便決定自己下海創(chuàng)建平臺……二、創(chuàng)業(yè)動機的類型

3.追求自由的需要二、創(chuàng)業(yè)動機的類型

4.受社會使命驅(qū)使單靠自由市場體系和政府，始終都有一些社會問題和沒有滿足的社會需要，一些創(chuàng)業(yè)者受社會利益驅(qū)動，能夠用新方法去解決主要問題，而且堅持不懈地追求自身遠景，滿足社會需要，或者解決社會問題。二、創(chuàng)業(yè)動機的類型

總的來說，不同學識技能和經(jīng)歷背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機存在顯著差異。學識技能低的創(chuàng)業(yè)者——以生存型創(chuàng)業(yè)類型為主導更趨向于希望維持生計、致富和獲得好一點的財富回報；學識技能高的創(chuàng)業(yè)者——更多是機會型創(chuàng)業(yè)趨向于為了開創(chuàng)事業(yè)的追求，把創(chuàng)業(yè)當做一項具有挑戰(zhàn)性的工作對待，他們不愿循規(guī)蹈矩，喜歡獨立自主選擇自己做老板而實現(xiàn)自由。三、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動分析三、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機新東方創(chuàng)始人。著名留學、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢專家，現(xiàn)創(chuàng)“真格”天使投資基金。曾任新東方教育科技集團董事、新東方文化發(fā)展研究院院長。是新東方留學、簽證、出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人和過來人獨立董事。三、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)第一是追求財富。

創(chuàng)業(yè)就是要創(chuàng)造財富。李嘉誠說過一句話，創(chuàng)業(yè)，財富只是一個成績單，你做好你的作業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是做好你的事，而財富只是一個成績單。但是大家想一想，誰做作業(yè)不是為了成績單呢？非常直白地表明了他對創(chuàng)業(yè)動機的第一個看法。三、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)第二是為自我實現(xiàn)。這是馬斯洛需求理論的最高層次，也是創(chuàng)業(yè)的最高境界。三、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機

第三條為自由。生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。徐小平覺得這是創(chuàng)業(yè)最偉大的東西，一個人創(chuàng)業(yè)，你是最高的權威，你不聽從于任何人，你做的事，按照自己的意愿、團隊的利益、社會的價值在不斷追求。四、創(chuàng)業(yè)動機測量模型分析四、創(chuàng)業(yè)動機測量模型分析

創(chuàng)業(yè)動機測量模型

維度外在激勵獨立/自主內(nèi)在激勵家庭保障各項指標個人財富的需求增加個人收入增加收入增長的機會個人自由個人保障自我雇傭成為自己的老板控制個體的命運得到公眾的認可接受挑戰(zhàn)個人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個家族式企業(yè)可以傳承下去四、創(chuàng)業(yè)動機測量模型分析

創(chuàng)業(yè)動機測量改進模型維度外在激勵獨立/自主內(nèi)在激勵家庭保障各項指標個人財富的需求增加個人收入增加利潤與銷售額提高生活質(zhì)量個人自由個人保障自我雇傭成為自己的老板控制個體的命運自主決策得到公眾的認可接受挑戰(zhàn)個人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個家族式企業(yè)可以傳承下去退休保障接近家庭五、創(chuàng)業(yè)動機的影響五、創(chuàng)業(yè)動機的影響

兩個人的創(chuàng)業(yè)動機有著明顯的區(qū)別，導致了他們的創(chuàng)業(yè)結(jié)果也產(chǎn)生了巨大的差異。一項研究也表明：創(chuàng)立企業(yè)的追求以及持續(xù)經(jīng)營企業(yè)的意愿和企業(yè)家的動機有著直接的關系。具體的目標、態(tài)度和背景都是決定企業(yè)家最終滿足感的重要因素。五、創(chuàng)業(yè)動機的影響

決定進行創(chuàng)業(yè)的是幾個因素共同作用的結(jié)果，包括創(chuàng)業(yè)者的個性特點，個人背景、相關的商業(yè)環(huán)境、個人目標和可行的商業(yè)創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者會將創(chuàng)業(yè)的實際結(jié)果和先前的創(chuàng)業(yè)預期進行對比。未來是否持續(xù)創(chuàng)業(yè)行為的基礎正是這些對比的結(jié)果。當結(jié)果滿足活超越預期時，創(chuàng)業(yè)行為便會得到積極強化，創(chuàng)業(yè)者會持續(xù)受到激勵，堅持創(chuàng)業(yè)。這里的創(chuàng)業(yè)既指現(xiàn)在企業(yè)中的創(chuàng)業(yè)行為，也可以指重新創(chuàng)辦新的企業(yè)，這受制于現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)目標。當結(jié)果未能滿足期望時，企業(yè)家的激勵水平降低，并且會相應的影響其創(chuàng)業(yè)的決定。當然，這些感知還會影響隨后的戰(zhàn)略制定和公司管理。六、創(chuàng)業(yè)動機的甄別六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

我們該如何確保自己的創(chuàng)業(yè)，確保自己能在成功的路上走的更遠呢？問題六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

案例一：

因為感覺每天有做不完的工作，收入又低，小李整天抱怨。結(jié)果，由于工作不認真，造成了大量的返工，工作無形之間又加重了，不僅自己給自己增加了壓力，也為別人加重了負擔。在被人的埋怨聲中，小李爆發(fā)了：“我厭倦了一直要努力工作，壓力很大。”

那么大家覺得，小李的動機和行為可取嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

案例二：

小王是某公司的文員，但是對自己的工作很不滿意，覺得自己的工作枯燥、乏味、沒激情也沒有什么權利，而且還感覺老板和上級都不夠重視自己，什么人都可以管自己，可是自己沒有一點權利。小王于是就萌生自己創(chuàng)業(yè)的想法，就說了：“我討厭當小職員，被老板管。干脆我自己就當老板算了?！笨墒牵摳牲c什么呢？她個人比較喜歡做一些小工藝品，十字繡啊、中華結(jié)什么的，于是就想：“這是我的愛好，所以為什么不把它當成職業(yè)?”

那么，對于這個案例，大家認為她的動機是不是合理呢？六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

案例三：

老趙，三十多歲，沒什么技能，學歷不高，但是家里之前是做買賣的，家境還算殷實。之前，一直做一些銷售類的工作，也沒做出什么名堂。后來，覺得不太理想，就辭職了。想轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，但是一直沒有找到合適的，就產(chǎn)生了一些絕望情緒。于是他想：“現(xiàn)在經(jīng)濟衰退，工作是不好找。干脆我創(chuàng)業(yè)吧！說起來我也有幾個有利的條件，一個我本身就是做銷售的，比較熟悉，那么我開個店，還是賣東西。另外我經(jīng)濟上也繼承了些錢，創(chuàng)業(yè)是不錯的投資。而且我們家是商業(yè)世家，所以我肯定也有遺傳天賦。我這么多的優(yōu)勢加起來，那肯定可以成功的?！?/p>

大家覺得老趙的這個動機靠譜嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

案例四：

老孫是三十多歲，從事IT行業(yè)多年，積累下一筆財富。最近身邊不少的朋友說環(huán)保行業(yè)非常熱門，老孫便萌生了進軍環(huán)保業(yè)的想法。同時，老孫也是個很有使命感的人，覺得環(huán)保這個行業(yè)聽起來就讓人崇拜?，F(xiàn)在環(huán)境污染這么嚴重，能做做這個行業(yè)，那決定受人敬仰啊！于是，老孫琢磨：“先不說賺不賺錢，不妨先嘗試一下，我的首要目標就是奉獻社會，做一個改變世界的人，實現(xiàn)崇高的人生價值。另外朋友們做的似乎也不賴，絕對錯不了?！?/p>

那么大家覺得這樣的動機可取嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

李開復曾經(jīng)指出，擁有強烈的內(nèi)在熱忱打造一個有價值的企業(yè)，渴望財富但是理解需要時間、耐心，渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風險，這是正確的創(chuàng)業(yè)動機。正確的創(chuàng)業(yè)動機可以是：1)擁有強烈的內(nèi)在熱忱打造一個有價值的企業(yè)；2)渴望財富但是理解需要時間、耐心；3)渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風險；4)想讓一個點子成真，或想在一個特別好的領域或機會做點什么，但是深深理解執(zhí)行和深度理解行業(yè)更重要。六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

同時也指出了最典型的錯誤創(chuàng)業(yè)動機通常有：1)失業(yè)或就業(yè)困難；2)討厭老板或公司；3)討厭被人使喚，想做老板過癮；4)看到比自己差的人都創(chuàng)業(yè)致富了；5)希望可以自己支配時間；6)想快速致富；7)偶像崇拜；8)認為自己有個超好的點子，靠這個就夠了。六、創(chuàng)業(yè)動機甄別

創(chuàng)業(yè)成功的真正動機應該是：

你深刻感受到，要是不能一試身手，必將抱憾終生。這就將使你獲得沖動，要走出公司大門，要切斷存在于你同公司之間的那根臍帶；還將使你有可能勇往直前，哪怕其它一切事物使你感到阻力重重，你也再所不顧。這樣，你成功創(chuàng)業(yè)的幾率就變得很大。即使失敗了，那也將是另外一種意義上的成功。本課總結(jié)本課總結(jié)

有人說創(chuàng)業(yè)問題，歸根揭底是一個自由的問題。一次成功的創(chuàng)業(yè)至少可以幫助你解決人生中的三個自由問題：