國際貿易實務 合同篇

國際貿易實務

1第一篇合同的標的

第一章合同的標的,質量

第一節(jié)合同的標的物第二節(jié)商品的質量2第一節(jié)合同的標的

NameofCommodity一、品名條款的內容：列明商品名稱，有時也將型號、等級、品種包括進去二、規(guī)定品名條款注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適3第二節(jié)商品的質量也叫貨物的質量，是指買賣雙方所交易商品的外觀形態(tài)和內在品質的綜合.主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結構、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。一、含義4二、品質的表示方法（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項51、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣6（二）說明表示憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產地名稱7如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。82、憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質優(yōu)劣不相同的若干等級。9所謂F.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。ISO國際標準等農副產品采用：（1）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)104、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國貿中，有些電器、儀表、機器等采用。6、憑產地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。11三、合同中的品質條款（一）基本內容對商品質量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質公差(qualitytolerance)例：手表公差為48小時可誤差1秒。3、規(guī)定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）12能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？注意事項13案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。14簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。15第二章商品的數(shù)量第一節(jié)數(shù)量的計算一.計量單位(常用6種)(weight/number/length/area/volume/capacity)16重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）17二.計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重：海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。18第二節(jié)數(shù)量條款

一.基本內容成交商品的具體數(shù)字和計量單位二.數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？19三.應注意的問題1．數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%2．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。20第三章商品的包裝

第一節(jié)運輸包裝（shippingpacking）一.要求1、適應商品的特性2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection21二.運輸包裝的標志1、運輸標志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標志（indicativemarks）3、警示性標志（warningmarks）22第二節(jié)銷售包裝sellingpacking要求1、便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（PROMOTION）23第三節(jié)定牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。由于版權問題，要在合同中注明責任由對方承擔。（二）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(trademarks)或牌號(brand)的包裝。包括無牌中性和定牌中性

24第四節(jié)合同中的包裝條款（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關法律（三）費用由何方承擔25案例分析案例1：客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結果：貨物的內包裝上仍有“828”?？蛻粢笕サ簟?28”，損失5萬人民幣，推遲交貨20天。教訓：正確理解包裝的種類。26案例2：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結匯完畢。(轉下頁）

27貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認賠。評析：1．賣方忽略C．K．D，造成實際裝載與合同不符，有不可推卸的責任。2．賣方雖然已經結匯，但買方仍有拒收貨物的權利。28案例甲方與乙方簽定了出口某貨物的合同一份，合同中的仲裁條款規(guī)定：“凡因執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴方國家進行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力?！焙贤男羞^程中，雙方因品質問題發(fā)生爭議，于是將爭議提交甲國仲裁。經仲裁庭調查審理，認為乙方的舉證不實，裁決乙方敗訴。事后甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國法院提出申請，要求法院強制執(zhí)行，乙方不服。問：乙方