第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

體育經紀人概述中國體育中介的業(yè)態(tài)透視國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢中國體育中介業(yè)存在的主要問題與對策措施第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析體育中介依據其市場功能大致可分為經紀類、咨詢類和監(jiān)督類三個主要類別。體育經紀類（也是我國體育中介業(yè)中發(fā)展最早也是最快的一個領域）主要包括各類體育經紀公司、體育推廣公司、體育傳播公司以及個體體育經紀人等；咨詢類主要包括體育資產評估、體育市場顧問公司等；監(jiān)督類主要包括各類法律、仲裁、審計、會計事務所等。按營業(yè)性質又可分為主營和兼營，主營體育中介業(yè)包括體育經紀公司、體育傳播公司、體育推廣公司以及個體體育經紀人等，兼營體育中介業(yè)主要包括廣告公司、文化傳播公司以及其他商業(yè)貿易公司等。

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述1、體育經紀人的概念“體育經紀人”是“經紀人”的下位概念，從經紀人到體育經紀人，外延越來越小，內涵越來越明確和具體。美國布萊克法律大詞典將“經紀人’定義為：“經授權代理委托人進行交易，或獨立行使為委托人提供與第三人訂約的機會，或是充當訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約的中間人?！狈▏斔勾蟀倏迫珪鴮浖o人的解釋是“在商業(yè)交易中充當居間商的人”。在日本，經紀人被稱作“仲買人”或“周旋屋”。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述1、體育經紀人的概念

本質屬性即“為交易雙方充當中介”；其基本內涵主要包括三點：以獲取傭金為目的，充當委托人與第三人間的計約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機會，保證委托合同實施。

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一、體育經紀人概述1、體育經紀人的概念“以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業(yè)務的公民、法人和其他經濟組織”。“體育經紀活動是以收取傭金為目的，為促成相關組織和個人在體育活動過程中實現其商業(yè)目的而從事的居間、行紀或代理活動。”“體育經紀人是依本辦法取得合法資格、專門從事體育經紀活動的法人和其他經濟組織?！?/p>

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一、體育經紀人概述1、體育經紀人的概念體育經紀人概括為：以獲取傭金為目的，與體育相關人員及組織簽訂委托合同，充當委托人與第三人間有關職業(yè)運動、體育競賽的訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機會的自然人、法人或其他經紀組織。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述

2、體育經紀人產生的背景:體育經紀活動最初是在競技體育的發(fā)展過程中產生的?，F代體育經紀人最早出現在本世紀初期的英國。地位提高了的職業(yè)運動員希望不斷提高薪酬，并希望到更能發(fā)揮自己潛力的俱樂部比賽；但俱樂部卻希望以較低的價格獲得更為優(yōu)秀的球員，以提高比賽的成績和俱樂部的聲望，于是便出現了專門為職業(yè)運動員和俱樂部提供各種咨詢，聯系轉會，安排各種活動，策劃和籌備各種比賽，并從中提取傭金和勞務費的機構和個人。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述3、依照規(guī)模和服務對象可分為五種類型（1）全方位服務——提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約。商業(yè)贊助、運動員代理、財務規(guī)劃、研究調查及專業(yè)咨詢等各種服務，項目涉及律師、會計、公關、銷售、創(chuàng)意等多種行業(yè)。（2）整體服務——代理體育運動組織與賽事管理的各類行銷、管理和贊助業(yè)務，不涉及運動個人運動員服務第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述

3、依照規(guī)模和服務對象可分為五種類型（3）個體服務——提供個體運動員的代理服務，不涉及體育賽事或組織。（4）專項服務——客戶鎖定在某一組織、某一賽事或某一個人，不再為其他人提供服務。（5）內部專屬——隸屬于某一體育組織或企業(yè)內部的運動行銷部門，例如NBA本身沒有經紀部門，可口可樂公司設有全球體育行銷與贊助主導相關業(yè)務。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經紀人概述4、我國體育經紀人的發(fā)展我國自古就有經紀人，如西周的“質人”，唐朝的“牙人”，直至清代的“買辦”，都印證了中國古代商品交換的繁榮景象。改革開放造就了我國的體育經紀人:改革開放以來，隨著社會主義市場經濟體制的建立和完善，經紀人重現生機，開始活躍在金融、保險、證券、廣告、房地產、文化、娛樂等各類市場。人們對經紀人的認識也由表象到本質，發(fā)生了根本的轉變。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張

（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加（二）體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張（三）體育中介市場的業(yè)務范圍逐步拓寬（四）體育中介企業(yè)的管理日益規(guī)范（五）體育中介市場的需求逐步興旺（六）體育中介市場體系日臻完善第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加從1997年開始，我國體育中介市場開始步入規(guī)范化發(fā)展軌道，其主要標志是由個體經紀人的運作方式向專業(yè)化中介公司運作方式轉化。我國體育中介組織及從業(yè)人員近幾年來獲得較快的發(fā)展，2003年全國以體育中介為主營業(yè)務的體育中介公司近200家，持證體育經紀人有1500多人。到2008年止，在各地工商部門注冊成立的體育中介公司已超過600家，全國體育經紀人總數超過7000人。目前我國體育中介和體育經紀人的行業(yè)分布比較廣泛，除分布于以體育中介為主要業(yè)務的公司，還覆蓋廣告公司、咨詢公司、文化娛樂公司、律師事務所和高等院校，甚至一些政府相關部門的工作人員和新聞從業(yè)人員也持有體育經紀人資格證書。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（二）體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張以體育中介為主要經營業(yè)務的公司數量在逐年增加，在體育中介市場的各類業(yè)務規(guī)模也由小到大，逐步擴張，正在發(fā)展成為市場的中堅力量，如CCTV－5唯一的商業(yè)運營機構——中視體育娛樂有限公司承擔了在CCTV－5播出的所有賽事的商業(yè)運營和推廣工作，北京眾輝國際體育管理公司作為“姚之隊”的重要團隊成員，代理了姚明在國內的商務推廣，還代理了有“中國神童”之稱的丁俊暉，籃球運動員陳楠、苗立杰等眾多體育明星的商業(yè)活動，北京高德體育經紀公司連續(xù)多年與國外經紀組織合作，曾代理我國眾多的球員赴國外踢球，第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（二）體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張上海國際賽車場有限公司連續(xù)多年承辦了在上海舉辦的F1方程式世界汽車錦標賽，在全球產生了巨大的影響。上海巴士公司旗下的新新公司2006～2008年組織和推廣了在中國舉辦的大師杯世界男子職業(yè)網球年終總決賽。廣東鴻天體育經紀有限公司近年來承擔了湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽及CBA全明星對抗賽等一系列重大賽事的市場推廣.深圳天榮投資有限公司與國際摩托艇聯合會合作，從2007年起，連續(xù)12年每年在中國舉辦兩站F1摩托艇世界錦標賽。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（三）體育中介市場的業(yè)務范圍逐步拓寬隨著我國競技運動的發(fā)展，體育市場的社會需求加速擴大，體育經紀人及體育中介組織的服務對象和需求也不斷擴大。我國體育中介市場的代理活動主要雖然還是以推廣體育賽事為主，但經過多年的發(fā)展，已由體育賽事單一的贊助營銷業(yè)務，擴大到整個賽事的包裝、推廣與管理，賽事的業(yè)務范圍逐步寬廣。體育中介公司開始擴大到體育組織的咨詢策劃、賽事招商代理、運動隊（員），以及體育賽事的法律事務、電視轉播與制作、保險業(yè)務與資產評估等。隨著業(yè)務能力的上升，體育中介業(yè)的服務范圍越來越廣。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（四）體育中介企業(yè)的管理日益規(guī)范2008年國家體育總局有關部門委托天津體育學院等有關院校和單位的專家，完成了體育經紀人職業(yè)培訓考試大綱，并在全國設立了體育職業(yè)技能鑒定站。自1999年以來，體育經紀人以及相關的體育中介市場的立法工作有了突破性進展，通過對體育經紀人和體育中介市場的規(guī)范管理，推動體育中介業(yè)自身的完善與市場秩序的規(guī)范，進一步為我國體育中介市場和體育中介企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件與法律環(huán)境。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（五）體育中介市場的需求逐步興旺體育中介的服務功能

一是可以促進體育市場主體之間的交易活動。體育中介公司和體育經紀人的介入，能及時地為各俱樂部傳遞人才信息，有效地溝通供需雙方，擴大了各俱樂部的人才交易空間。二是體育中介組織和體育經紀人的產生和發(fā)展，為體育組織的資源開發(fā)帶來了極大的便利，有利于市場主體降低開發(fā)過程的成本，提高體育市場資源開發(fā)的效率。三是有利于保護市場主體的合法權益，維護公平競爭的市場秩序。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（五）體育中介市場的需求逐步興旺隨著我國體育產業(yè)的發(fā)展，體育中介的服務功能越發(fā)凸顯，因此市場需求也隨之增加，主要體現在以下各方面。（1）體育賽事方面:綜合性運動會和越來越多的國內外單項比賽與商業(yè)性賽事，勢必會激活健身娛樂市場和競賽表演市場、人才市場及其他相關市場強勁的發(fā)展勢頭，交易活動也表現出較快的增長趨勢。（2）職業(yè)俱樂部商務開發(fā)方面:目前我國職業(yè)俱樂部的經營內容逐步拓展，經營難度逐步加大，越來越多的俱樂部尋求與專業(yè)化的體育中介公司建立合作關系，委托中介機構承擔越來越多的經營代理業(yè)務。（3）體育無形資源開發(fā)方面:從1984年的洛杉磯奧運會到2008年北京奧運會的20多年里，我國共產生奧運冠軍上百個，世界冠軍上千個，明星運動員的無形資源極為豐富。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（六）體育中介市場體系日臻完善我國體育中介市場經過20多年的發(fā)展，已逐步形成不同服務內容和領域構成相互聯系的市場體系，這些市場體系分別包括經紀服務市場、咨詢服務市場和監(jiān)督服務市場。經紀服務市場是體育中介業(yè)的核心市場。在經紀服務市場中，目前體育賽事的代理推廣業(yè)務排在首位，其次是各類體育組織的代理業(yè)務，而運動員代理業(yè)務因現行體制的制約，其業(yè)務空間受到一定范圍的限制。咨詢服務市場因近年體育改革的發(fā)展與體育消費市場的興旺，開始顯示出較大的市場需求，尤其是專業(yè)化程度較高的中介公司，在體育政策咨詢、產業(yè)發(fā)展咨詢、經營管理咨詢、市場調查咨詢、體育投資咨詢、企業(yè)發(fā)展咨詢、項目融資咨詢等領域開始發(fā)揮越來越大的作用。隨著體育市場的規(guī)范，體育的經營活動與社會監(jiān)督類中介服務領域產生越來越密切和廣泛的聯系。另外體育市場中越來越多的糾紛開始運用法制手段解決，帶動體育法律服務個案的增加。目前，雖無專門的體育監(jiān)督類中介組織，但體育市場中涉及相關業(yè)務日漸增多，已導致社會監(jiān)督類中介的廣泛介入，成為一個上升的服務市場。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀經紀是圍繞運動員、俱樂部進行的中介活動，是體育中介活動的主要內容之一，包括運動員轉會經紀、參賽經紀、商業(yè)活動以及其他日?；顒拥慕浖o。運動員轉會經紀是體育中介公司或經紀人受運動員和俱樂部委托，為運動員在不同國家或同一國家內的不同俱樂部之間轉會提供的服務。運動員參賽經紀是指運動員委托體育中介組織或經紀人全權負責選擇全年或長年所參加的比賽或表演，幫助委托人獲取經濟收益的代理活動。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀

運動員的轉會經紀業(yè)務是體育中介業(yè)的主要服務內容之一。從20世紀90年代中期以來，我國足球、籃球等運動項目根據體育改革的發(fā)展要求，開始引進國外職業(yè)化的發(fā)展模式，實行職業(yè)俱樂部制、推行職業(yè)聯賽并允許運動員轉會流動，使得運動員的經紀代理市場開始活躍起來。對于職業(yè)球員的國際轉會，國際足聯等體育組織都有明確的規(guī)定，要求球員轉會過程必須有經紀人的介入。雖然國際足聯對各會員國的國內轉會未有如此硬性規(guī)定，但像中國足協、中國籃協那樣至今仍采用“掛牌制”的會員單位還是少數。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀在涉外轉會業(yè)務領域，國內體育中介主要采取與國外經紀公司合作的方式，一是為國外職業(yè)俱樂部推薦中國球員，比如王治郅、姚明、巴特爾、易建聯、孫悅等進軍NBA，但這一部分的業(yè)務總量不大；二是為國內俱樂部引進外援，目前CBA允許各俱樂部引進2名外援，中超實行“3＋1制”，即各俱樂部在引進3名外援的基礎上，還可引進1名亞足聯會員國外援，每年先后引援的人數超過百人。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀

運動員的商務代理是體育中介業(yè)的另一項核心服務內容。運動員的商務活動主要是依附運動員無形資產的開發(fā)，即借助運動員成就形成的知名度，通過各種商業(yè)手段進行開發(fā)，其最主要的途徑是以體育明星的名義或肖像為載體開發(fā)的廣告和商務活動市場。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀在西方社會，由于體育明星的成長過程及其相關的保障大多來自家庭或自身投資，運動員無形資源的產權清晰并受到相關法律的保護。在我國，目前絕大部分運動項目特別是奧運項目運動員的培養(yǎng)主要來自國家財政撥款，即運動員的成長主要依靠政府提供的經費保障，繼而在運動員個人無形資源的產權關系上一時很難理順，其肖像和名義的所有權、使用權、分配權等還屬于體育職能部門所有，或者說是與運動員共有。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀1、運動員、俱樂部經紀

體育明星廣告、代言業(yè)務是目前國內體育中介公司或經紀人從事運動員、運動隊或俱樂部代理的主要領域。體育中介受運動隊（員）或俱樂部委托，尋找相關企業(yè)客戶，而企業(yè)根據其相關產品的形象要求，需要尋找運動隊（員）作為其產品與品牌的形象代言人。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀2、體育賽事的推廣活動體育賽事的推廣是指體育比賽或表演的策劃、包裝、籌資、組織實施等經營活動，目前我國體育賽事包括國家和各省市每年計劃安排的常規(guī)性賽事，包括在中國舉辦的各種國際性賽事、各種商業(yè)性的賽事或表演，以及由社會自行舉辦的自發(fā)性賽事。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀2、體育賽事的推廣活動目前體育中介公司經營賽事推廣業(yè)務主要有兩種主要方式。一是代理體育組織的賽事招商，包括賽事贊助商的招募、賽事門票或紀念品的銷售。二是買斷賽事經營權，即體育中介公司基于市場風險和利潤的分析比較，對于盈利把握性和可能性較大的賽事采取預先支付，從體育組織買斷經營權的方式，獨立承擔賽事的商業(yè)運營和享有賽事的全部或主要收入。這種方式盈利空間和可能性大，但風險也高于前者，采取這種方式的大多是實力較雄厚和賽事推廣經驗豐富的體育中介公司。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀2、體育賽事的推廣活動基于市場的風險考慮，國內體育中介公司對于國家體育總局計劃內體育賽事的推廣模式主要還是以接受單項運動協會委托代理的方式獲得項目來源，在得到項目的經營權之后，再組織和實施市場推廣。但這種代理推廣模式始終讓體育中介公司在推廣時間和推廣活動決策上處于被動狀況，不能充分發(fā)揮體育中介的市場靈活性。因此，近年來我國體育中介公司開始將賽事推廣的重心轉向商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的體育賽事。商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的賽事由于影響力和靈活性大、限制因素少，利潤空間也大。目前我國體育中介機構大多對此類賽事推廣興趣較大，以獲得更高的利潤。

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二、經營方式多種多樣（一）經紀類中介市場運作現狀

3、體育組織的代理活動體育組織的代理活動主要是指體育中介機構或經紀人接受各類體育組織如俱樂部、協會、各類大型競賽活動的組委會等的委托，為其爭取贊助商或相關的商務開發(fā)活動。

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二、經營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現狀當前隨著體育管理體制的改革，依托社會，走產業(yè)化、社會化的道路已成為我國體育改革的發(fā)展目標，為了確保體育事業(yè)發(fā)展的方針政策的客觀性和有效性，體育行政管理部門逐步改變以往的決策方式，重視社會調查與社會咨詢。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現狀北京奧運會產生的巨大社會影響力，推動了體育運動的社會傳播價值和商業(yè)營銷價值的擴張，吸引了商家對體育營銷的關注，越來越多的企業(yè)看好體育營銷的價值和發(fā)展前景，加大了對體育賽事贊助、運動員和運動隊形象代言等廣告投入。但是體育市場的特殊性和風險性，使贊助者越來越依靠專業(yè)化的咨詢機構幫助分析投放信息、投放環(huán)境、投放風險和投放重點。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現狀北京奧運會前后中外企業(yè)的奧運營銷效果形成鮮明的對照，中國移動、可口可樂、UPS、三星等企業(yè)依靠專業(yè)化中介公司的策劃和實施，獲得了十分理想的效果。其中，中視體育娛樂有限公司為中國移動的“移動加油站”推出“用一句話點評精彩賽事、用一句話抒發(fā)自豪之情、用一句話為中國健兒加油、用一句話祝福北京奧運”活動，開創(chuàng)了奧運營銷的新模式，取得了極大的營銷效果。而普遍缺乏中介引導的中國本土企業(yè)如中國電信、國家電網、國航、中石油、恒源祥等，在這一次難得的奧運營銷實戰(zhàn)中表現不佳，或因缺乏完整的項目計劃、或缺乏有效的整合營銷、或缺乏有創(chuàng)意的宣傳廣告和活動，均未能到達預期的營銷目標。北京奧運營銷的不同贊助商的實例，折射出目前體育贊助咨詢業(yè)的巨大市場需求，也反映出目前我國體育中介在體育咨詢業(yè)務領域發(fā)展滯后。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現狀隨著體育市場的逐步規(guī)范，體育市場中因利益糾紛尋求法律途徑解決的個案的逐步增多已引起社會法律中介組織的關注。引起社會轟動的“龔建平受賄案”不僅使體育市場的法制問題引起社會的重視，也促動各級體育組織和相關人員提高法制意識。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經營方式多種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現狀體育運動的規(guī)模逐步擴大，大型活動越來越多，所涉及的財務管理內容日益復雜。為確保大型活動財務運作與管理的有效性與規(guī)范性，越來越多的組織者尋找社會中介力量的協助，會計師事務所、審計師事務所、稅務師事務所開始介入體育市場，提供各類相關的服務。據對部分法律、會計、審計等中介機構的調查訪問，絕大部分從業(yè)機構都對體育監(jiān)督類服務領域前景看好，認為隨著我國經濟社會體制的全面改革和法制過程的逐步完善，體育市場中相關業(yè)務的需求將呈上升趨勢。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前體育中介公司和經紀人的主要收入是傭金。傭金是體育中介公司和經紀人勞動報酬、風險報酬和經營收入的綜合收入，是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，在完成了中介業(yè)務后支付給中介公司或經紀人的勞動報酬。傭金是經紀合同當事人權利、義務大小的重要體現，通常在合同中明確約定。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前在體育中介業(yè)務中，傭金確定的方式一般有兩種：一是按雙方協商的固定金額提??；二是按比例收取，即按委托人與對應方（第三方）簽訂合同總額的一定比例提取，如在運動員轉會經紀活動中，經紀人代理運動員與俱樂部的工資和獎金數額談判，在運動員與俱樂部達成協議后，中介公司和經紀人可以從運動員的工資和獎金中提取一定比例的傭金。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一體育中介公司和經紀人需要為市場中各類客戶提供中介服務的價格和傭金的標準，與一般的企業(yè)相比，現行體育中介企業(yè)的市場定價和傭金標準較為復雜，大致可以分為注冊費和交易費。注冊費是市場中的其他經濟個體成為某一體育中介企業(yè)的客戶時需要交納的基本費用，通常是按月或年算，交納該費用的客戶可以享有體育中介公司提供的一些常規(guī)服務。交易費則是客戶通過中介達成一筆交易后所需交納的費用。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一

在西方發(fā)達國家中，由于體育中介市場比較成熟，大部分的體育組織、運動員以及其他涉足體育市場的企業(yè)都選擇有實力且信譽好的體育中介公司作為開發(fā)體育市場的長期戰(zhàn)略合作伙伴，這些機構及運動員大多與體育中介公司有長期的合作關系。我國體育中介市場剛剛起步，目前體育中介活動與體育中介服務都有待進一步規(guī)范，體育中介公司的服務內容還不完善，專業(yè)化服務水平還有待提高。另外，國內體育中介組織在體育中介市場中與客戶的關系大多是單項或短期的合作，長期委托業(yè)務還不普遍。目前國內體育中介公司大多是依靠單項業(yè)務的交易費來獲得收益，經營效益時好時壞，極不穩(wěn)定。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（二）體育中介信息搜尋成本與代理成本上升體育中介公司為了向社會提供中介服務需要進行設備、人才、運營等方面的投資，特別是需要對市場信息和客戶網絡建立進行投資，體育中介公司需要在這些投資的基礎上建立廣泛的客戶資源網絡，這些客戶網絡包括體育組織、運動員、賽事、贊助商、場館、傳媒等，在提供服務時通過共享市場信息和客戶資源，才能降低單個交易所需的成本。因此市場信息和客戶資源的搜尋及客戶網絡的建立是體育中介公司高度專門化的核心業(yè)務。體育中介公司必須為市場中服務對象提供廣泛的客戶資源服務，只有這樣分攤到每一筆具體業(yè)務上成本才會降低。因此，為信息平臺和客戶網絡的建立進行投資是體育中介公司的一項長遠的戰(zhàn)略性投入。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經營效益有待改善（三）體育中介業(yè)的經濟效益有下滑趨勢目前，我國體育中介市場還處于上升發(fā)展階段。一些因素也導致體育中介企業(yè)的經營狀況和經濟效益時好時壞，市場經營環(huán)境還不穩(wěn)定。2008年爆發(fā)的金融海嘯，一些長期贊助體育賽事的國內外知名企業(yè)相繼減少或終止了對一些重大賽事的贊助，這對目前以體育賽事為主要業(yè)務的國內體育中介公司的經營產生了很大影響。體育中介市場中的有限資源出現“過度競爭”，也使眾多中小體育中介企業(yè)為了生存而將成本轉嫁到服務對象頭上，致使客戶委托成本甚至高過直接交易成本，經常發(fā)生客戶甩開中介而直接與資源擁有方談合作的情況，造成體育中介市場客戶需求的減少，這無疑也是影響行業(yè)整體經營效益的重要原因。第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（一）職業(yè)體育的社會影響力空前增長近年來由于體育商業(yè)化的滲透，職業(yè)體育運動的影響力越來越大，運動員的收入有較大幅度的增長。職業(yè)體育球員轉會市場繁榮的背后有賴于體育中介公司和體育經紀人的穿針引線。體育中介公司為運動員提供的服務包括轉會與工作合同代理、賽事安排、法律和財務咨詢、商務活動代理市場逐步擴大，體育經紀人業(yè)從中獲取收益。第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（二）賽事資源日益豐富體育比賽已經滲透進世界的各個角落，引起社會各界的關注。由此擴大了與體育比賽相關的服務需求，包括體育比賽的策劃、賽事營銷和推廣、賽事運營和管理、賽事評估等，給體育中介提供了越來越多的開發(fā)平臺。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（三）企業(yè)贊助和廣告投放體育的漲幅較快由于越來越多的企業(yè)結合自身產品和品牌的特點，從贊助不同的體育項目中獲得了巨大的品牌擴張效應并取得了豐厚的市場回報，從而大大提高了企業(yè)對體育市場中各類贊助活動的資金投放數量。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（一）體育中介業(yè)加強了與體育組織的合作在體育市場需求的刺激下，體育中介公司和經紀人加強了與體育組織的合作，體育中介與體育組織的合作不僅使一些曾經輝煌的項目重獲新生，而且也讓一些項目進入市場后變得火暴。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（二）體育中介與其他領域的橫向聯合越來越密切隨著體育的全球化發(fā)展，其他一些領域或行業(yè)紛紛尋求結合點，借助體育的受眾獲得廣泛的社會影響和可觀的經濟效益。如電信業(yè)通過體育賽事或體育活動的短信競猜獲得收入；會展業(yè)通過舉辦各種體育會議和體育展覽獲得收入；博彩業(yè)通過體育賽事競猜獲得收入；影視業(yè)通過體育明星加盟電影或電視劇增加票房和收視率；甚至是電子游戲，也能通過體育比賽或體育明星的模擬成為暢銷產品。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（三）體育中介市場服務主體呈現多元化國外體育中介公司提供的體育經紀和推廣的專業(yè)服務，業(yè)務內容十分廣泛，不僅限于體育市場的服務，還涉及文化、藝術、娛樂和慈善等領域。依照服務內容和服務對象可分為以下四種類型。1、全方位服務2、團體服務3、個體服務4、專項服務第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（四）通過兼并合作等形式擴大規(guī)