商情定價(jià)模型

2011年10月26日淘商情定價(jià)模型研究（一）內(nèi)部機(jī)密一、情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對(duì)標(biāo)分析二、情報(bào)通與小艾華院定價(jià)模型對(duì)標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實(shí)施計(jì)劃四、淘商情咨詢對(duì)標(biāo)功能模塊和定價(jià)模型目錄全行業(yè)報(bào)表

（A）免費(fèi)類目報(bào)表（B）

(包含：A)200元品牌報(bào)表

（包含：A、B、C、D）3000元屬性報(bào)表（D）

（包含：A、B、C）2000元子類報(bào)表(C)

(包含：A、B)500元情報(bào)通定價(jià)模型分析1分析淘寶網(wǎng)所有歷史數(shù)據(jù),研究歷史預(yù)測(cè)未來通過時(shí)間選擇器，可以選擇任意時(shí)段分析淘寶網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)；

可以研究的數(shù)據(jù)維度包括類目，品牌，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，消費(fèi)者特征等；2.動(dòng)態(tài)觀察各類目走勢(shì)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)圖可以展現(xiàn)3個(gè)月范圍內(nèi)，多個(gè)類目對(duì)比的歷史數(shù)據(jù)，幫助網(wǎng)商研究類目季節(jié)變化趨勢(shì)；把握細(xì)分類目生命周期；；3.精細(xì)化市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及時(shí)分析行業(yè)下所有品牌，產(chǎn)品，店鋪，寶貝，屬性值的成交數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者特征，做到競(jìng)爭(zhēng)信息第一時(shí)間感知，做到商業(yè)機(jī)會(huì)第一時(shí)間把握；4.消費(fèi)者定位分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

分析自有品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，尋找差異化，整理出自己品牌，店鋪的消費(fèi)者定位；5.品牌，產(chǎn)品，商品定價(jià)研究分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格區(qū)段；分析自有品牌，產(chǎn)品，商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格區(qū)段;結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的差異化定價(jià)；根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格區(qū)段，還能夠預(yù)測(cè)不同促銷價(jià)格帶來的成交量；6.消費(fèi)者購(gòu)買地域研究分析類目，品牌，產(chǎn)品在不同省份，城市的銷售情況；

結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行地域差異化銷售，嘗試部分地區(qū)包郵等促銷方式；并且可以結(jié)合重點(diǎn)區(qū)域投放直通車；360元/年3600元/年3000元/年情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方功能對(duì)比分析一、情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對(duì)標(biāo)分析二、情報(bào)通與小艾華院定價(jià)模型對(duì)標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實(shí)施計(jì)劃四、淘商情咨詢對(duì)標(biāo)功能模塊和定價(jià)模型目錄情報(bào)通定價(jià)模型分析80%折扣

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1530100200500300400600100025%75%33%67%66%34%100%0%40002000600300/15=20元/單位屬性搜索店鋪/屬性/寶貝/產(chǎn)品分析優(yōu)惠到讓利到300情報(bào)通定價(jià)模型分析——單緯度階梯式定價(jià)315101530080012001800240045003000150090030053℅47℅60℅40℅80℅20℅89℅11℅100℅0℅品牌/營(yíng)銷組合分析營(yíng)銷組合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元優(yōu)惠到讓利到300/1=300元/單位情報(bào)通定價(jià)模型分析——單緯度點(diǎn)躍式定價(jià)行業(yè)分析全行業(yè)報(bào)表類目報(bào)表（B）子類報(bào)表(C)屬性報(bào)表（D）品牌報(bào)表（A）(包含：A)(包含：A、B)（包含：A、B、C）（包含：A、B、C、D）免費(fèi)200元500元2000元3000元自定義價(jià)格段分析（子類報(bào)表即可選）1000元ABCD20050020003000全行業(yè)報(bào)表類目報(bào)表子類報(bào)表屬性報(bào)表品牌報(bào)表行業(yè)分析400600200800200/1=200元/單位E情報(bào)通定價(jià)模型分析——多緯度覆蓋式定價(jià)53℅47℅60℅40℅80℅20℅100℅0℅優(yōu)惠到讓利到版本簡(jiǎn)要說明訂購(gòu)資費(fèi)小艾分析沖冠版

沖冠版包含以下功能：

網(wǎng)店?duì)I銷策略：為您規(guī)劃店鋪發(fā)展每一步

店鋪數(shù)據(jù)周報(bào)：為您監(jiān)控店鋪健康每一周

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師：為您開店經(jīng)營(yíng)答疑解惑

標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)工具：為您統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)（標(biāo)準(zhǔn)版）

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150元/年數(shù)據(jù)贏家是華院數(shù)云與淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)深度合作推出的一款精準(zhǔn)營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品，支持以客戶為中心的營(yíng)銷活動(dòng)策劃、目標(biāo)人群篩選、溝通方式配置和活動(dòng)效果評(píng)估，全流程的靈活配置和自動(dòng)執(zhí)行，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷變得容易！該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽1,513次，約120人正在使用訂購(gòu)時(shí)請(qǐng)選擇按年付費(fèi)：

50000元/年分銷智多星_分銷商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對(duì)淘寶分銷平臺(tái)分銷商的免費(fèi)數(shù)據(jù)分析和決策工具。提供了分銷商的分銷業(yè)績(jī)分析、商品銷售分析、合作供應(yīng)商分析、買家分析等內(nèi)容模塊。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽4,608次，約2.2萬人正在使用免費(fèi)分銷智多星_供應(yīng)商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對(duì)淘寶分銷平臺(tái)供應(yīng)商的數(shù)據(jù)分析和決策工具。除了提供常規(guī)的商品銷售分析、買家分析外，還提供了分銷商審核和分銷商價(jià)值評(píng)估模型，輔助供應(yīng)商進(jìn)行分銷商甄別和管理工作。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽4,035次，約1,516人正在使用150元/月

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1500元/年華院數(shù)云智多星系列套餐定價(jià)模型分析=600萬/年=94萬/年=0萬/年=227萬/年=921萬/年一、情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對(duì)標(biāo)分析二、情報(bào)通與小艾華院定價(jià)模型對(duì)標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實(shí)施計(jì)劃四、淘商情咨詢對(duì)標(biāo)功能模塊和定價(jià)模型目錄愛數(shù)據(jù)，愛分析，愛研究?jī)?yōu)秀賣家標(biāo)桿，愛找尋指標(biāo)的差距，也愛與您一同探索關(guān)閉差距的道理，我不是什么技術(shù)工具，我只是背后默默支持您提升運(yùn)營(yíng)能力的武器，十年磨一劍做中國(guó)最好的賣家顧問，我只為永不言棄的創(chuàng)業(yè)者，愛挑戰(zhàn)自我的你，親，請(qǐng)?jiān)试S我伴隨你，為您的成功而努力，從此創(chuàng)業(yè)路上不在坎坷，一路有我，——您的淘商情！一、情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對(duì)標(biāo)分析二、情報(bào)通與小艾華院定價(jià)模型對(duì)標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實(shí)施計(jì)劃四、淘商情咨詢對(duì)標(biāo)功能模塊和定價(jià)模型目錄淘商情產(chǎn)品和銷售品定價(jià)模型設(shè)計(jì)原則和步驟（一）一、產(chǎn)品模塊實(shí)行非競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：以賣家錢包份額、競(jìng)品功能模塊價(jià)格結(jié)構(gòu)制定名義一致營(yíng)銷價(jià)格。向市場(chǎng)和對(duì)手傳達(dá)我們的產(chǎn)品性能品質(zhì)只在同類產(chǎn)品之上不在其下的自信，靠技術(shù)實(shí)力靠產(chǎn)品品質(zhì)不靠惡性殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的信息，最大限度的降低甚至打消對(duì)手殺價(jià)的沖動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)版21800元/年入門版2880元/年基礎(chǔ)版7200元/年加強(qiáng)版15000元/年沖冠版1800元/年淘拍檔單店爬取華院系、小艾與全網(wǎng)爬取情報(bào)通三大主流定價(jià)及客戶群分布標(biāo)準(zhǔn)版90元/年數(shù)贏家50000元/年智多星150元/年我們以競(jìng)品功能模塊價(jià)格結(jié)構(gòu)制定名義一致營(yíng)銷價(jià)格二、銷售品實(shí)行價(jià)值型定價(jià)：以賣家銷售規(guī)模和數(shù)量等要素區(qū)格為基礎(chǔ)，確定高相似度賣家的針對(duì)套餐版本，并以多維KPI業(yè)務(wù)主題為價(jià)值點(diǎn)，確定截距越大斜率越大的折線型定價(jià)模型，，利用價(jià)格杠桿鼓勵(lì)客戶使用更多功能和關(guān)注更多數(shù)量，提升客單價(jià)。淘商情產(chǎn)品和銷售品定價(jià)模型設(shè)計(jì)原則和步驟（二）客戶價(jià)值等級(jí)評(píng)分高低價(jià)格性能配置體驗(yàn)簡(jiǎn)單有力方法系統(tǒng)可視化標(biāo)桿咨詢服務(wù)準(zhǔn)確完整實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤功能全面靈活12345剔除創(chuàng)造減少增加2.7分1.7分3.9分評(píng)估3.91.75(Excellence)4(Competence)3(Understanding)2(Awareness)1(Innocence)2.7領(lǐng)先2.2分

幅度129%咬死“對(duì)標(biāo)”這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，拉拔淘商情未來將要達(dá)到的價(jià)值曲線對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)逐級(jí)遞進(jìn)和加權(quán)驗(yàn)證區(qū)間分布全類目賣家區(qū)格側(cè)面確認(rèn)合理性銷售定單獲取配送服務(wù)生產(chǎn)組裝測(cè)試檢驗(yàn)QA生產(chǎn)控制采購(gòu)產(chǎn)供銷計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)項(xiàng)目管理研發(fā)質(zhì)量成本管理研發(fā)工程樣機(jī)制作模具工具已有產(chǎn)品的市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)TimeToMarketTimetoCustomerT-1T+1TMarketChainSupplyChainR&DChain洞察能力滿足顧客客戶親密運(yùn)營(yíng)模式響應(yīng)顧客運(yùn)營(yíng)卓越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)造顧客產(chǎn)品領(lǐng)先PLMCreate

DemandSCMFulfilment

DemandGTMSatisfyDemand沃爾瑪、麥當(dāng)勞（體貼、熱心）戴爾、豐田（嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)）蘋果、谷歌（創(chuàng)意、激情）TimeToMarketTimetoCustomer轉(zhuǎn)化率貨單價(jià)客單價(jià)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力鐵三角反推多維KPI設(shè)計(jì)A5金冠尊享版A4沖刺金冠版A3皇冠升級(jí)版A2沖刺皇冠版A1鉆石升級(jí)版1鉆2鉆3鉆4鉆5鉆1皇冠2皇冠3皇冠4皇冠5皇冠1金冠2金冠3金冠品牌對(duì)標(biāo)報(bào)表+品牌分析定制化報(bào)表開發(fā)和咨詢商品對(duì)標(biāo)報(bào)表店鋪分析商品分析店鋪對(duì)標(biāo)報(bào)表+行業(yè)分析店鋪商品組合對(duì)標(biāo)報(bào)表品牌分析以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售品功能和定價(jià)模型設(shè)計(jì)市場(chǎng)區(qū)格店鋪數(shù)月均銷售額增長(zhǎng)率A5金冠尊享版2819978531%A4沖刺金冠版54130001262%A3皇冠升級(jí)版62535891136%A2沖刺皇冠版118515184114%A1鉆石升級(jí)版14907092-99%客戶分布及其錢包份額產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化流程系統(tǒng)創(chuàng)新KPI體系設(shè)計(jì)EA/IT架構(gòu)設(shè)計(jì)BI數(shù)據(jù)挖掘/報(bào)表人員態(tài)度/技能激發(fā)IT配置開發(fā)運(yùn)維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化PLMSCMGTMS&OP經(jīng)營(yíng)子模式管理子模式運(yùn)營(yíng)總模式解放員工的勞動(dòng)生產(chǎn)力激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性激發(fā)客戶的主觀需求解放客戶的購(gòu)買能力對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)考核如何通過對(duì)標(biāo)提升店鋪運(yùn)營(yíng)能力，尤其是到運(yùn)營(yíng)最小單元人的能力如何找標(biāo)桿，都要關(guān)注那些KPI及指標(biāo)背后的業(yè)務(wù)邏輯咨詢?nèi)藬?shù)貢獻(xiàn)率=

實(shí)際銷售額/總銷售額指標(biāo)完成率=實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額日均銷=累計(jì)銷售額/上班天數(shù)平均客單價(jià)=

累計(jì)銷售額/顧客成交筆數(shù)平均單價(jià)=

累計(jì)銷售額/累計(jì)銷售件數(shù)咨詢轉(zhuǎn)化率60026%110%22001386367%52014%60%12001507538%50012%50%100025016720%45021%90%180025018040%50028%120%240025020048%對(duì)標(biāo)銷售額最終薪資考核A<=X（本級(jí)平均）M=S*（100%-10%）X（本級(jí)平均）<A<=Y（前5%）M=S*（100%-5%）Y（前5%）<A<=Z（上級(jí)平均）M=S*（100%+5%）A>Z（上級(jí)平均）M=S*（100%+10%）對(duì)標(biāo)客單價(jià)能力評(píng)價(jià)A<=X（本級(jí)平均）不合格，辭退X（本級(jí)平均）<A<=Y（前5%）有潛力，培訓(xùn)Y（前5%）<A<=Z（上級(jí)平均）合格，須提升A>Z（上級(jí)平均）優(yōu)秀如何使用標(biāo)桿進(jìn)行到每一個(gè)員工的考核或評(píng)價(jià)如店長(zhǎng)特別重視客服問題，再以客單價(jià)為緯度定位尋找標(biāo)桿并進(jìn)行考核或評(píng)價(jià)淘商情產(chǎn)品模塊與銷售品套餐功能分布和價(jià)格矩陣三、銷售實(shí)行客戶化定價(jià)：以每一家賣家客戶購(gòu)買力預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)