移動安視寶業(yè)務

移動安視寶（手機視頻監(jiān)控）業(yè)務深圳市融創(chuàng)天下科技發(fā)展有限公司08年11月03日第2頁公司介紹國際領先移動流媒體技術提供商!總部位于深圳，擁有核心研發(fā)人員68人，核心合作伙伴17家；全球第一家寬帶視訊綜合通信平臺提供商；中國最大視訊系統(tǒng)解決方案提供商之一；全球唯一能同時支持專線、互聯(lián)網、局域網、無線網、衛(wèi)星網的視頻通信產品設備生產商；擁有互動多媒體12大類核心技術；全球最大的移動多媒體平臺提供商之一，具有強大的業(yè)務創(chuàng)造能力；廣東移動“萬花筒”業(yè)務，目前在線用戶已達30萬，每天4K增量;中國移動手機全網業(yè)務接入技術提供商;

2.52.753G語音可實現(xiàn)可實現(xiàn)可實現(xiàn)流媒體1、圖象質量不清晰。2、3-5fps，不流暢，常緩沖，人們戲稱為“幻燈片”流媒體。3、圖象大小為：QCIF，字幕不能分辨。1、圖象質量較清晰。2、5-6fps，不夠流暢，人們戲稱為“步進制”流媒體。3、圖象大小為QCIF，字幕不清晰，難分辨。1、圖象質量清晰。2、12.5fps，流暢。3、圖象大小為：240*180，字幕可分辨。融創(chuàng)視訊平臺1、圖象質量較清晰。2、12.5fps，流暢。3、圖象大小為QCIF/準CIF，字幕可分辨。1、圖象質量清晰。2、12.5fps,流暢。3、圖象大小為CIF及以上，字幕清晰。4、上行12.5fps，流暢圖象大小QCIF/CIF。1、圖象質量非常清晰。2、25fps，與DMB媲美。3、圖象大小為320*240-640*480，字幕非常清晰。4、上行25fps。圖像大小為CIF。業(yè)務網絡

核心技術優(yōu)勢第3頁核心技術優(yōu)勢專利分布音頻視頻QOS平臺TIVC視頻編碼視頻前處理視頻后處理視頻丟包恢復機制視頻增強技術TIAC音頻編碼音頻環(huán)境噪音消除音頻丟包恢復機制分布式內容分發(fā)網及分布式內容分發(fā)和上傳的方法流媒體分發(fā)網平衡技術最優(yōu)化調度方法播放器和流服務器間的QOS控制第4頁

產品定位

3G帶來了無線寬帶網絡，也帶來了通信產業(yè)鏈的革命。通信運營商、網絡設備制造商、終端設備制造商、系統(tǒng)集成服務商、內容/服務提供商（SP/CP）、芯片廠商、測試廠商、終端軟件商等等，產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都將獲得巨大的投資機會，而手機用戶則將獲得煥然一新的通信服務體驗。

3G技術促使安防監(jiān)控和移動通信的深度融合，安防監(jiān)控也將發(fā)生質的變化——從模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、有線網絡監(jiān)控向無線視頻監(jiān)控過渡。在3G的推動下，移動監(jiān)控業(yè)務更加實至名歸，其商用市場空間大大擴展。與此同時，私人無線視頻監(jiān)控有望迎來噴薄。用戶的規(guī)模決定了市場的大小，市場上的潛在用戶越多，那么潛在的市場就更大。而手機視頻監(jiān)控系統(tǒng)是一個新技術、新應用、新產品。市場上的同類產品的廠商較少，手機視頻監(jiān)控系統(tǒng)的市場就形成了這樣的一種局面：巨大的市場潛力，龐大的用戶需求，少數(shù)技術領先的技術方案及設備生產廠商。

技術發(fā)展催生新應用產品需求分析移動視頻監(jiān)控市場需求政府中小企業(yè)集團行業(yè)個人用戶市場需求：應急指揮現(xiàn)場決策安全生產行政管理高層管理政策宣灌……市場需求：危機處理現(xiàn)場決策安全生產高層管理視頻會議……市場需求：危機處理現(xiàn)場決策安全生產視頻會議經營監(jiān)管……市場需求：對親人、健康、快樂需要。對家庭財產安全的需要?！謾C監(jiān)控移動運營商數(shù)據業(yè)務發(fā)展需求迫切，會加大對新技術、新業(yè)務的推廣力度。借助運營商的品牌影響力、營銷能力、網絡和手機資源勢力，為我們提供了更巨大的肩膀。市場需求分析—行業(yè)我國移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)典型的應用領域行

業(yè)應

用電力系統(tǒng)無人值守和危險監(jiān)控點、電力設備投運、搶修現(xiàn)場、電表箱等遠程監(jiān)控，防止竊電。水利系統(tǒng)河流、水庫、船閘視頻監(jiān)控，堤壩、水塘、險點實時觀察，無人值守監(jiān)控點。鐵路運輸偏遠站區(qū)、鐵路道口視頻監(jiān)控，鐵路維護現(xiàn)場指揮部、重點物流實時監(jiān)控。港口碼頭倉庫港口、碼頭、倉庫設施視頻監(jiān)控。醫(yī)

院醫(yī)院視頻監(jiān)控，庫房、關鍵設備、管理監(jiān)控點。工廠車間工廠、車間視頻監(jiān)控危險工序、無人區(qū)監(jiān)控，關鍵設備客戶遠程演示。環(huán)境保護環(huán)境監(jiān)測點遠程視頻監(jiān)控。貿易公司訂單執(zhí)行情況，OEM工廠情況，公司現(xiàn)場實際情況。社區(qū)保安住宅樓、停車場安全防范視頻監(jiān)控，治安高發(fā)地段，重要地段臨時監(jiān)控。市場需求分析—行業(yè)我國移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)典型的應用領域行

業(yè)應

用國土資源礦山、砂石場等收費站點遠程視頻監(jiān)控。律師和執(zhí)法機構被監(jiān)控和被執(zhí)行標的的實時情況，有關現(xiàn)場動態(tài)。安全生產管理對停產整頓企業(yè)的遠程視頻監(jiān)控。軍事設施軍事基地、邊境、哨卡遠程視頻監(jiān)控。武裝押運運鈔車移動遠程視頻監(jiān)控。公

安公共場所、森林防火、交通治安消防視頻監(jiān)控。教

育試卷分發(fā)押運車輛的移動視頻監(jiān)控。銀

行ATM機遠程視頻監(jiān)控，移動車載銀行視頻監(jiān)控。煤田地質煤田遠程監(jiān)控，地質考察現(xiàn)場遠程監(jiān)控。石油化工采油、鉆井現(xiàn)場監(jiān)控，輸氣輸油管道監(jiān)控，加油站監(jiān)控。數(shù)據來源：中國市場調查研究中心市場需求分析—中小企業(yè)應用需求：企業(yè)的危機處理、現(xiàn)場決策、安全生產、視頻會議、經營監(jiān)管等市場需求分析—家庭應用需求：對親人、健康、快樂等家庭情親需要；對家庭財產、人身安全需要等我想哭我睡了我在洗“白白”笑，呵呵目標市場分析目標客戶：有移動視頻監(jiān)控（手機移動網絡）需求的政府行業(yè)、集團行業(yè)客戶、中小企業(yè)用戶、個人用戶面向有平臺建設需求的企業(yè)及行業(yè)用戶：提供企業(yè)級的平臺+接入端+手機終端的方案面向無平臺建設需求的中小企業(yè)客戶、個人用戶：提供運營商平臺運營+接入端+手機終端的方案中小企業(yè)市場前景分析

中小型的企業(yè)是手機視頻監(jiān)控系統(tǒng)最大的潛在用戶之一，而根據國家統(tǒng)計局最新的統(tǒng)計資料，截至2007年6月，我國中小型企業(yè)為4200萬戶。在4200萬戶小企業(yè)中，對手機視頻需求用戶按5%進行保守估計，需求用戶為210萬戶。以每家企業(yè)8000-20000元的手機視頻產品需求計算，平均利潤有4000-10000元?？傆嫻浪悖?10萬*5000元＝105億元

根據最新的調研數(shù)據，各種收入階層對手機視頻需求的用戶數(shù)量如下：個人用戶需求量為：4.4萬+1830萬+2800萬=4634.4萬戶,按10%的保守估計：約為460萬戶以每家用戶花費5000-10000元的手機視頻產品需求計算，平均利潤有2000-5000元。總計估算：460萬×3000元＝138億元家庭市場前景分析視頻監(jiān)控產品的發(fā)展階段

中國視頻監(jiān)控市場經歷了模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控及網絡監(jiān)控三個主要階段。

當前，數(shù)字監(jiān)控已牢牢地成為主導整體視頻監(jiān)控市場的解決方案，并成熟部署于金融、商業(yè)等行業(yè)之中。隨著3G牌照發(fā)放的臨近，移動網絡寬帶持續(xù)優(yōu)化和擴展，智能多媒體手機終端的普及，移動業(yè)務服務費用的下降，移動互聯(lián)網的應用迎來高速發(fā)展的時期。手機視頻和人們的生活、工作、學習、交流連接的越來越緊密，3G應用很快會出現(xiàn)爆炸式的增長期。

產品描述業(yè)務名稱：移動安視寶（手機視頻監(jiān)控）業(yè)務業(yè)務定義：通過手機來實現(xiàn)視頻監(jiān)控，或視頻的查看。那么手機視頻監(jiān)控是如何實現(xiàn)的呢？整套系統(tǒng)是基于互聯(lián)網而運行的，通過在某個地方安置的監(jiān)控攝像機拍攝，并將拍攝的視頻畫面經過壓縮處理后上傳到互聯(lián)網中的流媒體服務器，然后使用手機上網的方式，實現(xiàn)遠程實時視頻的查看。前端的監(jiān)控攝像機端是通過有線或移動無線的方式連接到互聯(lián)網，手機視頻查看端是使用移動無線上網的方式實現(xiàn)。

產品功能詳述通過該系統(tǒng)，可實現(xiàn)以下功能：1、用戶通過手機可以實時查看監(jiān)控現(xiàn)場的情況，第一時間掌握現(xiàn)場情況。2、可以查看歷史監(jiān)控錄像，了解以前發(fā)生的事件。3、可以提供報警信息，在監(jiān)控現(xiàn)場出現(xiàn)火災，偷盜等警情時，可通過手機短信報警，并切換到現(xiàn)場實時視頻進行監(jiān)控。4、整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制,為用戶信息提供了可靠的安全保障。

產品主要優(yōu)勢固網+移動：中國移動馬上會成為一家全網運營商，固網+移動這種產品形態(tài)相對非常具備優(yōu)勢；手機移動監(jiān)控效果突出：通過移動EDGE無線手機下行，圖像清晰，延時可以控制在5S以內；應急便攜式移動設備：針對政府或者行業(yè)出現(xiàn)重大事件，可以通過移動便攜設備將現(xiàn)場相關圖像和聲音信息傳輸至指揮中心或者手機移動終端；高效率的壓縮算法：通過融創(chuàng)自主研發(fā)的TIVC視頻算法不僅可以在移動2.75G平臺實現(xiàn)高清流暢的圖像和語音傳輸，同時針對于有線監(jiān)控來說可以利用有限帶寬傳輸更多路高清圖像（如平安城市2M專線，普通產品傳輸2路CIF圖像，使用我司產品可以傳輸至少5路以上）；業(yè)務組網結構-基于行業(yè)應用系統(tǒng)功能通過該系統(tǒng)，可以根據監(jiān)控現(xiàn)場情況，快速進行現(xiàn)場指揮調度；可以與監(jiān)控點之間實現(xiàn)語音雙向對講，實現(xiàn)對監(jiān)控點的實時指揮；還可以通過車載設備遠程實現(xiàn)對突發(fā)事件現(xiàn)場的監(jiān)控和處理；可以通過手機查看監(jiān)控現(xiàn)場的情況，也可以點播歷史監(jiān)控錄像。此外，整套系統(tǒng)采用了系統(tǒng)級的安全機制,為用戶信息提供了可靠的安全保障。

業(yè)務組網結構-基于中小企業(yè)和家庭業(yè)務組網結構整個業(yè)務流程如下：

1，當手機用戶需要觀看視頻時，先向后臺管理服務器提供驗證信息，包括用戶名，密碼，及相關的視頻對象信息。服務器通過驗證后，向視頻編碼服務器發(fā)送請求，編碼服務器收到相關的信息，與手機建立連接，傳送視頻流。

2，當發(fā)生火災，小偷入侵等警情時。報警器向視頻編碼服務器發(fā)送報警信息，視頻編碼服務器通過短信網關，向指定的手機發(fā)報警信號，當手機收到報警短信，解讀其中的內容，自動打開當前報警點的視頻監(jiān)控畫面，以便用戶進行處理。當有兩個以上的報警信號時，優(yōu)先處理第一個報警，同時要定時提示后面的報警，直到有用戶干涉。

業(yè)務定價詳述一個手機用戶通信費按228元/月，包括上網流量費10元/月，功能費60元/月（5：5分成）：

移動公司就本ADC業(yè)務前期投入分析如下：公司投入收益業(yè)務規(guī)模移動公司（代收功能費）為服務器平臺提供放置機房(5臺服務器)和20M帶寬，相應營銷推廣費用。19.8萬元/月(按1000*198),237.6萬元/年視頻接入300路(約50個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶1000個以下為服務器平臺提供放置機房(5臺服務器)和20M帶寬帶寬，相應營銷推廣費用。118.8萬元/月(按6000*198),1425.6萬元/年視頻接入3000路(約500個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶6000個以下為服務器平臺提供放置機房(5臺服務器)和20M帶寬帶寬，相應營銷推廣費用。396萬元/月(按20000*198),4752萬元/年視頻接入10000路(約1668個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶20000個以下業(yè)務定價詳述

融創(chuàng)公司就本ADC業(yè)務前期投入分析如下：SI投入收益業(yè)務規(guī)模融創(chuàng)公司平臺提供(5臺),平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調試、服務。功能費:3萬元/月(按1000*30),36萬元/年設備收益:15萬元（300*500）視頻接入300路(約50個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶1000個以下.初裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。平臺提供(5臺),平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調試、服務。18萬元/月(按6000*30),216萬元/年設備收益:150萬元（3000*500）視頻接入3000路(約500個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶6000個以下。初裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。平臺提供(5臺)

,平臺維護支撐。組織各地安裝商（SI）安裝、調試、服務。60萬元/月(按20000*30),720萬元/年設備收益:500萬元（10000*500）視頻接入10000路(約1668個中小企業(yè))以下，手機并發(fā)用戶20000個以下。初裝費200元/路由安裝商收益,視頻編碼器的利潤500元/個。

一個手機用戶通信費按228元/月，包括上網流量費10元/月，功能費60元/月（5：5分成）：業(yè)務定價詳述第一種情況下在用戶已有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,定購本ADC業(yè)務（一個手機用戶通信費按按228元/月，包括上網流量費10元/月，功能費60元/月）：

用戶就本ADC業(yè)務前期投入分析如下：各地投入收益業(yè)務種類SI安裝商（SI）安裝、調試、服務。設備收益:1200元/戶（按6*200）初裝費:1000元/戶（按6*200）初裝費200元/路,視頻編碼器的利潤200元/個。初裝費5路以上一次安裝按1000元封頂。用戶視頻改造視：頻編碼器3600元/路，初裝費200元/路。

手機套餐（10元上網+60元功能費）通過手機及時、隨時、準確地了解現(xiàn)場真實的情況，為財產、人身、經營、管理、決策提供高效直接的管理方法和手段。視頻編碼器的價格：8400元/個，移動推廣優(yōu)惠價：3600元/個初裝費：5路以上一次安裝按1000元封頂。業(yè)務定價詳述第二種情況下在用戶沒有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,定購本ADC業(yè)務（一個手機用戶通信費按按228元/月，包括上網流量費10元/月，功能費60元/月）：

用戶就本ADC業(yè)務前期投入分析如下：各地投入收益業(yè)務種類SI安裝商（SI）安裝、調試、服務。視頻編碼器收益:1200元/戶（按6*200）初裝費:1000元/戶（按6*200）初裝費200元/路,視頻編碼器的利潤200元/個。初裝費5路以上一次安裝按1000元封頂。用戶視頻改造：視頻編碼器3600元/路，手機套餐（10元上網+60元功能費），初裝費200元/路。增加攝像頭/路/線路改造費。通過手機及時、隨時、準確地了解現(xiàn)場真實的情況，為財產、人身、經營、管理、決策提供高效直接的管理方法和手段。視頻編碼器的價格：8400元/個，移動推廣優(yōu)惠價：3600元/個初裝費：5路以上一次安裝按1000元封頂。業(yè)務定價詳述用戶套餐移動推廣套餐選擇備注用戶（視頻質量分高中低檔配置）一路視頻接入：視頻編碼服務器一臺的價格3600元，初裝費200元/路。其他成本約3600元，包括攝像頭，云臺，視頻線等（視頻質量高），共約7400元。其他成本視各地實際情況調整一路視頻接入：視頻編碼服務器一臺的價格3600元，初裝費200元/路。其他成本約1800元，包括攝像頭，視頻線等（視頻質量中），共約5600元。其他成本視各地實際情況調整一路視頻接入：視頻編碼服務器一臺的價格3600元，初裝費200元/路其他成本約1200元，包括攝像頭，視頻線等（視頻質量中），共約5000元。其他成本視各地實際情況調整

用戶就本ADC業(yè)務前期投入分析如下：第二種情況下在用戶沒有傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)情況下,提供三種手機視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設套餐選擇。業(yè)務發(fā)展數(shù)量預測—中小企業(yè)

依托運營商現(xiàn)有的移動通信網絡，以領先的移動流媒體企業(yè)級移動監(jiān)控指揮調度系統(tǒng)，結合傳統(tǒng)監(jiān)控和視頻會議，在無線上傳，無線下行和指揮調度方面建立領先的差異化行業(yè)應用。通過行業(yè)的分析，在移動監(jiān)控指揮調度系統(tǒng)平臺上，保守估計每年發(fā)展5000個企業(yè)客戶(每戶按6個接入端預計,一個用戶按168元/月)，所能實現(xiàn)的銷售額超過2個億，如果在以后的發(fā)展中，隨著客戶量的不斷積累，銷售額會以幾何級增長。

每季度企業(yè)客戶數(shù)（家）接入端數(shù)量(個)手機客戶端用戶數(shù)（人）一年話費收入+設備收入(人民幣）Q1

5003000

60001210+960萬Q210006000

120002419+1920萬Q315009000

180003629+2880萬Q4

20001200024000

4838+3840萬商務模式建議在總體50：50的基本原則下對雙方的工作進行詳細界定。營銷50％(移動)解決方案制定及資費設計，客戶拓展及關系維護，品牌歸屬主導市場宣傳運營業(yè)務接入（網絡配置、網絡能力等），業(yè)務支撐，計費、收費、結算，認證與培訓產品開發(fā)50%(si）客戶應用開發(fā)及產品整合集成應用平臺維護、運營支撐售后維護售后技術支撐，客戶服務，客戶業(yè)務維護商務模式建議收益分配比例：功能費：

集團客戶和集團客戶的緊密相關者為使用移動信息化產品或解決方案支付功能費，SI按照參與的環(huán)節(jié)工作與廣東移動通信有限責任公司商定的比例享有相應分成的功能費。

具體見下表：工作量職責緊密型合作移動公司SI50%50%業(yè)務集成（30％）

解決方案制定及資費設計√配合業(yè)務接入（網絡配置、網絡能力等）業(yè)務支撐計費、收費、結算認證與培訓商務模式建議品牌及宣傳（20％）品牌歸屬主導市場宣傳√配合售前服務（20％）客戶拓展及關系維護配合√售中及售后服務（30％）

應用平臺投資、維護、運營支撐√客戶側應用開發(fā)及產品整合√客戶側業(yè)務維護√客戶服務統(tǒng)一受理√售后技術支撐√商務模式建議收益分配比例：通信費：廣東移動通信有限責任公司完全享有由于集團客戶和集團客戶的緊密相關者使用通信通道引起的通信費。服務費：