2020知到答案營銷管理完整網(wǎng)課章節(jié)測(cè)試答案

2020答案營理完整章節(jié)測(cè)案1例如：見面課：市營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、問:企業(yè)戰(zhàn)略是人們有意識(shí)、有目的制定的計(jì)劃，反映了人們對(duì)未來行動(dòng)的預(yù)期與主觀愿望，并且包括了一系列（或整套）的決策或行動(dòng)方式，同企業(yè)戰(zhàn)”。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【錯(cuò)

2、問:以下哪些是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征？選項(xiàng)：長(zhǎng)遠(yuǎn)性和全局性指導(dǎo)性和創(chuàng)新性適應(yīng)性和現(xiàn)實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性答案:【長(zhǎng)遠(yuǎn)性和全局;指導(dǎo)性和創(chuàng)新性適應(yīng)性和現(xiàn)實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性】3、問:營銷戰(zhàn)略主要分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略這三個(gè)層次，而戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)需要計(jì)劃、執(zhí)行和控制。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【對(duì)4、問:美國著名管理咨詢公司波士頓咨詢公司根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)曲線”的研究，利用相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)成長(zhǎng)率這兩項(xiàng)變量，將擁有不同市場(chǎng)機(jī)會(huì)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位予以歸類而發(fā)展出“場(chǎng)份額矩”，以下類別與戰(zhàn)略不對(duì)應(yīng)的是？

選項(xiàng)：明星類：發(fā)展戰(zhàn)略問題類：發(fā)展、收割、放棄戰(zhàn)略現(xiàn)金牛類：發(fā)展、維持戰(zhàn)略瘦狗類：收割、放棄戰(zhàn)略答案:【現(xiàn)金牛類：發(fā)展、維持戰(zhàn)略】5、問:企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略包含以下哪幾種類型？選項(xiàng)：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略分散型成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略答案:【密集型成長(zhǎng)戰(zhàn);一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略】見面課：線線下同價(jià)，小米如何賺錢？1、問:從電商視角理解的零售就是要把流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購率等四個(gè)指標(biāo)做大。選項(xiàng)：對(duì)

錯(cuò)答案:【對(duì)2、問:小米的爆品戰(zhàn)略是給消費(fèi)者多樣化的選擇。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【錯(cuò)3、問:低頻邊高頻的打法是小米在解決客流問題的重要一環(huán)。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【對(duì)4、問:相較于線上，小米線下店更有可能比賣出高配版的電子產(chǎn)品的原因是線下店可以當(dāng)場(chǎng)拿到貨。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【錯(cuò)

5、問:小米之家店員會(huì)引導(dǎo)用戶在手機(jī)上安裝小米商城的，目的是從線下往線上引流，向用戶介紹更豐富的小米產(chǎn)品系列。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【對(duì)見面課：營的魅力可口可樂和百事可樂的世紀(jì)之戰(zhàn)1、問:是“可口可樂之”?選項(xiàng)：彭伯頓阿隆坎德勒魯賓遜伍德拉夫答案:【阿隆坎德勒2、問:可口可樂最開始取得大賣的關(guān)鍵原因是什么？選項(xiàng)：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位價(jià)格優(yōu)勢(shì)

好喝又解渴的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)答案:【準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位】3、問:可口可樂作為商業(yè)帝國是在第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候崛起的，是因?yàn)榭煽诳蓸贩浅＝饪?，還可以為美國大兵提供能量。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【錯(cuò)4、問:以下哪些因素一步步造就了百事可樂的地位，取得了與可口可樂戰(zhàn)局的勝利選項(xiàng)：取得價(jià)格戰(zhàn)的勝利以消費(fèi)者為中心的理念進(jìn)軍海外市場(chǎng)，行銷到更多國家伯恩巴克設(shè)計(jì)的廣告詞邀請(qǐng)邁克爾杰克遜拍廣告答案:【取得價(jià)格戰(zhàn)的勝利以消費(fèi)者為中心的理念進(jìn)軍海外市場(chǎng)，行銷到更多國家

伯恩巴克設(shè)計(jì)的廣告詞邀請(qǐng)邁克爾杰克遜拍廣告】5、問:企業(yè)的一切市場(chǎng)營銷活動(dòng)首先要考慮的是滿足客戶需求,以滿足客戶需求為核心，因?yàn)樾枨笫冀K是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答案:【對(duì)第一章單測(cè)試1單選題：市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）。選項(xiàng)：個(gè)人消費(fèi)者社會(huì)集團(tuán)生產(chǎn)者現(xiàn)實(shí)與潛在買者答:現(xiàn)實(shí)與潛在買者】2單選題：（）是指消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。選項(xiàng)：下降需求潛在需求

負(fù)需求不足需求答:潛在需求】3單選題：下列不是營銷組合4P的是（）。選項(xiàng)：定價(jià)產(chǎn)品渠道需要答:需】4多選題：整合營銷中的“4C”指的是（）。選項(xiàng)：滿足需要或欲望的代價(jià)相對(duì)較小有效地與顧客溝通購買的方便性消費(fèi)者的需要和欲望是第一位的開發(fā)多功能產(chǎn)品答:滿足需要或欲望的代價(jià)相對(duì)較小;有效地與顧客溝通購買的方便性;消費(fèi)者的需要和欲望是第一位的】5多選題：下例中運(yùn)用了行為學(xué)理論所有權(quán)依戀癥的是（）。選項(xiàng)：智能馬桶先裝后買，即先安裝使用一周后再讓用戶決定是否購買的銷售方式與一個(gè)價(jià)格更貴品或者品質(zhì)更差的商品一同陳列擺放C:30天免退換貨鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿服裝答:智能馬桶先裝后買，即先安裝使用一周后再讓用戶決定是否購買的銷售方式;30天免退換貨;鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿服裝】

6判斷題：所謂的社會(huì)營銷觀念就是以消費(fèi)者需求為中心的觀念。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答:】7判斷題：市場(chǎng)交易中交易雙方都被稱為市場(chǎng)營銷者。選項(xiàng)：錯(cuò)對(duì)答:】8判斷題：交換是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心。選項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)答:】9判斷題：賣主總是比買主估價(jià)高是因?yàn)檎T餌效應(yīng)在起作用。選項(xiàng)：錯(cuò)對(duì)答:】、判斷題：想讓你提交的方案看起來不錯(cuò)，最好放在寫的比你差的方案之后。選項(xiàng)：錯(cuò)對(duì)答:】

第二章單測(cè)試1單選題：相對(duì)市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的單位屬于（）。選項(xiàng)：瘦狗類金牛類問題類明星類答:金牛類】2單選題：?jiǎn)栴}類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）。選項(xiàng)：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率答:高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率】3單選題：天貓旗艦店“伊頓珍妮”出售的是英倫風(fēng)女學(xué)生服飾和配件，這叫（選項(xiàng)：差異化策略集中策略成本領(lǐng)先策略無差異策略答:集中策略】4單選題：下列關(guān)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的描述正確是（）。選項(xiàng)：促銷品投入多促銷頻繁

）。

價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低答:總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低】5多選題：市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。選項(xiàng)：可獲利性可衡量性可接近性差異性長(zhǎng)期穩(wěn)定性答:可獲利性;可衡量性可接近性;差異性】6多選題：下列關(guān)于商標(biāo)的正確說法有：（）。選項(xiàng)：商標(biāo)是具有法律效力的品牌商標(biāo)是區(qū)分商品的一種標(biāo)識(shí)商標(biāo)就是名牌商標(biāo)屬于企業(yè)的一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)就是品牌的標(biāo)志性圖案答:商標(biāo)是具有法律效力的品牌;商標(biāo)是區(qū)分商品的一種標(biāo)識(shí);商標(biāo)屬于企業(yè)的一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)】7判斷題：在競(jìng)爭(zhēng)程度較低的行業(yè)中，顧客忠誠度越高，說明企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)水平越高。選項(xiàng)：錯(cuò)對(duì)答:】8判