茶葉推銷方案范文

茶葉推銷方案范文即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么你知道活動方案怎么寫嗎?下面是我為大家?guī)淼牟枞~推銷方案范文，期望大家能夠?qū)檺?茶葉推銷方案范文1一、公司簡介茶行有限責任公司于11018年正式成立，公司設有初制茶公司現(xiàn)有治理人員20多名，職工200爭鼓舞機制和嚴格的獎懲機制的治理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。茶行有限責任公司注冊商標為“號”?！疤枴辈栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)受，完全以生長于“六大古茶山”號”50茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的 責任“ 號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下， 行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場第1頁 共21頁營銷組合，承受各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓寬闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到101%，美譽度和信任度到達茶葉營銷籌劃方案，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于 地區(qū)的古“六大茶山三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時漸漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路途主要有以下幾條：一條是從普洱啟程至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山起先，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也第2頁 共21頁走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老1845年)從經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，2從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派旺盛景象。1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象緊要。茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。市場建立缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。產(chǎn)品競爭乏力：第3頁 共21頁格，農(nóng)殘超標。治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個行業(yè)對治理科學重視不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：當前茶業(yè)似乎純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。7)人才緊要短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才緊要短缺。市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力?？萍纪度肴狈Γ壕脡貕乇??！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對70歷史，70五、產(chǎn)品市場時機點隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消第4頁 共21頁費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、學問份子等有必需消費水平的寬闊群體。茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標在全國各地大中城市都設立分銷點，局部產(chǎn)品會出銷國外，1010萬RMB。七、銷售方案首先對業(yè)務員進展茶葉及營銷學問方面的培訓。在營銷打算2強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對寬闊平凡消費者，通過局部批發(fā)渠道或干脆進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成假設干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：1、中高檔茶樓業(yè)務組第5頁 共21頁2、大中型商場超市業(yè)務組3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務組5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，快速占據(jù)市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和廣告?zhèn)鞑ァ０?、推廣籌劃方案一)傳播普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今精彩代表。二)留意品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外外表的面積大小和形態(tài)特征而定，同時還要格外留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：(2)茶葉產(chǎn)地：第6頁 共21頁簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：用說明。九、市場推廣活動A、邀請對象：產(chǎn)品經(jīng)銷商聞媒體B象。C、預料活動時間：20 年4月中旬D、費用預料：5萬元舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會A、邀請對象：產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。第7頁 共21頁C、預料活動時間：205D、費用預料：5廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：/廣告費用增加額101期銷售額_基期銷售額)/本期廣告費用。固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路供給依據(jù)。茶葉企業(yè)在進展茶葉廣告?zhèn)鞑r，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，消滅意外問題剛好處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。茶葉推銷方案范文2前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，第8頁 共21頁一種安康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消退疲乏、滌煩益思、激揚精神，也可以細嚼慢飲，到達美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不行少的一局部。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果說明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加猛烈。一、活動的主題：激情夏日，安康喝茶二、市場營銷目標茶文化以德為中心，重視人的群體價值，建議無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主見重于利，留意協(xié)調(diào)人與人之間的相互關系提倡對人的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精可以增加寬闊群體對茶文化的了解，也可以提升寬闊消費者的精神境地其次，同時也讓大家在這個炎熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比舒心。三、市場營銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來看，飲茶照舊是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，教師等消費群體來說，市場狀況是蠻可觀的第9頁 共21頁2、從經(jīng)濟環(huán)境來看，在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很燥熱的，所以必要解暑提神的飲品，就如茶。四、SWOT分析(一)S1、大家都對茶的作用有或許的了解，可以削減傳播的力度，節(jié)約很多的時間2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等33作為一種安康自然的飲料，茶飲料市場照舊較大4、食用較便利，用熱水沖泡即可(二)W1是很了解2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的穎心方面，還是有困難的，所以投資必要慎重3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于確定茶的品種有必需的難度第10頁 共21頁(三)O/T_時機、威逼解暑提神的綠色飲品對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量目標市場主要針對廣科院的同學、教師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍掩蓋廣(一)產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是安康的、自然的，強調(diào)男女老少皆宜(二)價格價格因素干脆影響到茶葉的市場的競爭力，所以承受跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以幸免價格戰(zhàn)(三)促銷依據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭必要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣實惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家相識此產(chǎn)品第11頁 共21頁(四)預算為了讓更多的人了解產(chǎn)品，到達更好的促銷投放大量小包裝飲品進展試飲，大約需20元的本錢，同時做買贈、附送樣品、實20同時承受發(fā)放傳單等的投入限制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的本錢可能要在四百左右。茶葉推銷方案范文3我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。近代探究覺察，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進并因使人精神振作，精力充分。常常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有必需作用。第12頁 共21頁一、市場現(xiàn)狀：市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加留意自己的身體安康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、塑身良方茶的這一作用我們的古人就有相識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界其次位?？芍^是原料豐富。25年內(nèi)世界經(jīng)濟開展的一個推動力，是世界經(jīng)濟向?qū)W問經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力。假設將茶葉和電子商務結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有格外廣袤的開展前景。二、問題：1但是也存在著很大的競爭。2消滅一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。1、銷售模式：2、產(chǎn)品定位：第13頁 共21頁因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價4012550_70元;70—150150—300。3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以秀麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以平凡包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。4、廣告?zhèn)鞑ィ篴：參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做傳播，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動，提高形象。ef：品牌營造，大力傳播龍井之約的品牌。5、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精巧紫砂茶杯一個加會員卡一張(可9.5b688c9.5第14頁 共21頁d：一個月內(nèi)第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶200e1010元可享受a項加本次假設購置茶具可打折的實惠。f3000188a、eg2800a四、資金流向：五、人力安排：盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店。史負責看店。六、實施宗旨：內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個相當時間承受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐性，要不斷的進展傳播，同時針對顧客的要求不斷改善。茶葉推銷方案范文41、送禮送保藏中秋節(jié)接近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送安康，而茶葉既是安康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送保藏”第15頁 共21頁推出多款老白茶禮包套裝，且推出保藏卷，客戶可購置保藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。2、中秋生日匯為了紀念中秋節(jié)這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日_918全免費，確定的讓利喔。詳情請至門店詢問。3、微信好友專享會通過時下流行的微信軟件進展促銷，讓利微信好友，此時此刻起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。4、531531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針_51那么按51537531合，也可按9折購置門店的任何茶葉，本玩耍是玩了就要遵守玩耍規(guī)那么的喔，活動期間，每人只有一次時機喔。5、門店人員鼓舞內(nèi)容包括獎金設置以及旁邊景點的一日游工程。5一前言：(工程狀況簡潔介紹)此時此刻，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的開展，而電子第16頁 共21頁商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起變更了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務的的開展，將來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率，降低本錢，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷，變更營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。1.網(wǎng)絡市場前景分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)實力的擴張速度，消滅供大于求的買方市場特征，在這樣的狀況下，我國的茶葉市場主要狀況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場治理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3眾多，但大多數(shù)實力弱小，承受的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的10102.奕福茶葉網(wǎng)絡市場時機分析：茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速開展的一份子，網(wǎng)絡營銷不必要中間人削減流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們寵愛網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物便利省力。有利于茶企的開展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，第17頁 共21頁茶葉正宗。利于銷售。疑心的不行限制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的平安性，在交易的過程中要疼惜商務信息的保密要求。商務狀況授權(quán)等。三：網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位1.顧客需求分析顧客購置茶葉一局部是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費者。2.市場細分狀況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也寵愛奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。3.網(wǎng)絡公司定位為什么是開展網(wǎng)絡營銷，如何來進展效益型網(wǎng)絡營銷，是樹都要有一個很好的細分與需求，依據(jù)相關功能之后做出自己的特第18頁 共21頁性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案。而此時此刻的企業(yè)網(wǎng)站可以分不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡營銷的籌劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構(gòu)的核心力氣之一四網(wǎng)絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)特性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的干脆對話，依據(jù)不同顧客的具體要求，進展產(chǎn)品生產(chǎn)和效勞，開展定制營銷。價格策略：網(wǎng)絡營銷中價格