茶葉調查報告(3篇)

第第10頁共16頁茶葉調查報告〔3〕1茶葉市場調查報告茶葉市場調查報告一、調查結果分析1、調查方向：針對六盤水地區(qū)，包括高中低檔多家茶行進展調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者承受程度較高的價格區(qū)間，以及購置率較高的包裝規(guī)格等。2、調查內容：在走訪了天福祥茶業(yè)、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數家茶行后，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，：〔1〕品牌：通過對多家茶行的調查結果顯示，在六盤水地區(qū)暢銷的茶葉以本地茶水城春為主，在數家茶行中，水城春都在陳設柜上占據了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。查。禮品茶：100g480660較好，150g620880100g與400800100g380150g260380100g260品，150g220380100g150g300500100g20xx00元之間，150g248360100g128357g330440220360100g、150g20xx00260/800/斤，都勻毛300/600/200/400/斤，400/1000/400/800/斤，羊艾200/480/260/600/斤，信陽毛尖380/880/320/680/480/480/斤。100g、125g、100g150g3、調查結果分析：綜合調查狀況來看，暢銷的茶葉價格大致400600400/斤的水城春為主，幾乎每個店面都能看到水城春占據了較大位置；對于外地茶，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為然。二、市場分析1、市場容量分析：六盤水常住人口400萬，市區(qū)人口45萬左右，隨著本地區(qū)進展步伐的加快，人民的經濟水平得以極大提高，并處于高速進展之中，人們的收入穩(wěn)步增長，消費觀念趨向于安康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一進展趨勢。由此可見，飲茶_慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲“的行列，茶葉將會走進更多市民的家中。、競爭者分析：作為一個貿易為主的企業(yè)，公司對于茶葉工程的經營以批發(fā)為主、零售為輔。目前，六盤水地區(qū)除水城茶葉公司、盤縣茶葉公司等少數幾家國有茶葉企業(yè)外，我們的競爭對手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場、勺米茶場，盤縣糯寨茶場等，以及其他一些做零售為主的小規(guī)模茶行。對手的優(yōu)勢：較早進入市場，有著自己固定的銷售渠茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位；產品單一，附加值較低。，公司全體員工布滿激情與拼勁；茶源地進茶將大大降低本錢；自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求；經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。我們的劣勢：進入較晚，市場份額被瓜分較大的一局部可能存在較大困難。3、市場前景推測：隨著國家““規(guī)劃中將茶產業(yè)列為我國重點產業(yè)之一，六盤水地方政府加大了對茶葉產業(yè)的扶持力空間。三、營銷策略1、宣傳理念：自然、和諧茶文化最留意的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，安靜以致遠“的精神境地，在茶文化的宣傳上，我們就必需以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在翻開市場的同時也有利于培育客戶忠誠度。4團體消費、禮品消費、休閑消費等。主。我們的主要目標客戶。認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。一個熱點。費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大?！膊枨f、茶社〕、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。3、促銷策略：建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費冊等。2茶葉市場調查報告茶葉市場調查報告一、調查結果分析1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進展調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者承受程度較高的價格區(qū)間，以及購置率較高的包裝規(guī)格等。、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：〔1〕品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。查。881282503505000250g500g規(guī)格中較為好賣的價格集中在5090元、100200元這兩個價格區(qū)間，月銷量到達筆左右；散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購置需求問題，網上消費者大多是用來送禮。150g、250g、500g250g500g裝規(guī)格。3、調查結果分析：綜合調查狀況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據了較大位置；對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少局部店鋪有陳設。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、留意表達文化層次；另一種則清爽亮麗，更加貼近自然。二、市場分析1、市場容量分析：網絡平臺近年消費人群火爆11350伐的加快，人民的消費觀念漸漸轉變，消費觀念也趨向于安康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一進展趨勢。由此可見，飲茶_慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲“的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。、競爭者分析：作為一個電商企業(yè)，公司對于茶葉工程的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動〔O2O〕。渠道；已經培育出一批忠誠度較高的客戶；茶葉經營閱歷豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。爭力量；品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位；產品單一，附加值較低。我們的優(yōu)勢：公司處于起步階段，作為立的茶葉工程，公司全體員工布滿激情與拼勁；茶源地進茶將大大降低成多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。缺乏茶文化閱歷；需要入駐網絡平臺，半年內盈利不會太大。3、市場前景推測：隨著國家““規(guī)劃中將茶產業(yè)列為我國重點產業(yè)之一，政府加大了對茶葉產業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司進展茶葉網絡經營工程帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在安康與文化兩大主線的引導下，茶葉工程將會有極大的進展空間。三、營銷策略1、宣傳理念：自然、和諧茶文化最留意的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，安靜以致遠“的精神境地，在茶文化的宣傳上，我們客戶的心靈，在翻開市場的同時也有利于培育客戶忠誠度。4團體消費、禮品消費、休閑消費等。主。我們的主要目標客戶。認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。一個熱點。費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多成效〔茶莊、茶社〕、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。3、促銷策略：建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費冊等。3茶葉市場調查報告“潤邦“恩施市茶葉市場調查報告一、前言：恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)的產品“恩施玉1965一。在恩施屬于全國著名茶葉基地，擁有目前國內最先進蒸汽殺在市場競爭劇烈的今日，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競爭、抗衡，使得恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)的主打產品“恩施玉露“于恩施州內銷售并不抱負，為樹立潤邦國際富硒茶業(yè)英雄形象；增加“恩施玉露“在州內銷“xx“xx第七屆中茶杯一等獎“、“xx第一歷史名茶“的名譽真正深入民心；我們做此次調查讓決策者更好的了解州內茶葉市場和對茶葉改進供給決策。二、調查目的：1、了解恩施玉露現行的市場占有率及營銷狀況；2、了解競爭對手的產品優(yōu)劣勢和營銷手段；3、確定“恩施玉露“在消費者中的地位。三、調查方法：1、走訪調查：小組成員擬定好調查提綱對消2、問卷調查：對市內的主要消費和經營者進展問卷調查，問卷均承受封閉試加當場訪問。調查問卷的分發(fā)在消費者休息地和茶館等地有目的的發(fā)放99%以上；3、觀看法：對大型超市的茶葉品4、二手資料：對恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)的歷史或者經營治理的理念和寬闊網民對產品的看法或者意見。分析，調查問卷的分析是問卷統(tǒng)計后由小組分析。81、通過對市區(qū)內寬闊市民走訪，他們?yōu)槭裁春炔鑼檺酆仁裁纯谖兜牟钑r，很多三十到五十歲年齡階段的人士反映，他們喝茶是由于從小長在恩施_慣，白開水他們看到就感到“不對勁“他們有反映恩施玉露是中國為數極少的幾家保持蒸汽殺青自動化生產為主的產品，口味比較淡，然而恩施州內的他們大多寵愛口味較濃的炒青，寵愛清苦后的甘甜和回味。故這為不好2、當問到他們一般狀況在什么地方購置茶葉并寵愛什么包裝時他們普遍反映：他們不需要走很遠并靠生疏的朋友就可以進入基地自己購置，既廉價又便利而且質量保證很高，并且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡易包裝。所以當問及經銷商銷售狀況時很多專賣店或者經銷商都反映，散茶銷售很3、很多消費者認為包裝太貴無濟于事，自己喝又不是買包裝，像恩施玉露這種貴重的茶葉來說，只適宜拿到外面去送禮。由此看來高檔定位很成功；、當問及經銷商對恩施玉露的看法或者有什么了解是他們說：恩施玉露在恩施州內的銷售量并不小，是由于恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱產業(yè)茶葉之一的恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)受到政府的大力支持，所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)的產品很多是政府訂購。所以沒有流入市區(qū)，所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)中下層沒有聲譽。這是由于恩施玉5、對問及很多經銷商在有節(jié)日或者重大假日事時是否有促銷策略或者活動是他們說：不管是銷售什么產品他們都只是都是順其自然，沒有任何銷售策略，都只是在店內坐售；但他們的都有肯定的營業(yè)額是由于店內的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。6、目前恩施州恩施玉露的競爭對手有利川、咸豐、鶴豐、宣恩等眾多品牌相爭，還有一些無名的散茶在市場上有很大的空間7、對茶樓的調查顯示茶樓的主打產品銷售量最大，但經過調查顯示沒有幾家茶樓主要經銷的是恩施玉露。問卷調查結果與分析：一你寵愛喝茶嗎：100%寵愛〔本次調查在開頭調查之前，調查員都會委婉的問對方是否寵愛喝茶或者對茶葉比較感興趣，否則就禮貌的完畢訪問，所以問卷回收率98%以上〕二您寵愛喝茶的緣由是多項選擇：23%綠色_101547%解渴〔恩施作為茶葉生產基地大多人都是從小喝茶長大，所以喝茶成了他們的固定_慣，只有少數年輕人真正了解茶葉的是綠色安康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個根本的目的解渴一舉多得，好多老年人留意茶的過程也就是茶藝，有的年輕人為時尚和應酬〕三您最寵愛83107%其它〔大局部消費者都在家或者辦公室一個人品茶或者提神，有的和朋友或應酬就會到茶館里坐，單獨買回家的產品遠比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產品，其價錢定位同樣的產品在市場上高出很多_慣在哪里購置茶葉：7677%特產專賣店五您的消費價是〔500〕：67%10013%100300元13%300500元7%500元以上〔由四、五兩題得出恩施本地人寵愛在有熟人的地方購置，有很多時候就事實到生產基地60-80500〕六您購置茶葉1090%口味〔消費者大都留意口味，而無視包裝，但包裝卻在潛意識里影響了他們，價格和品牌也是他們考慮的重要緣由之一〕七您通過什么形式了解茶葉信息：70%朋友天花亂綴的廣告宣傳，信任朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營銷活動會起到更好的作用〕八您知道恩施潤邦公司嗎？93%7%不知道九您知道恩施玉露嗎？937%不知道十您知道恩施玉露是中國十大名茶嗎？8317%不知道〔綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作4027%促銷抱負，消費者在抵觸廣告的同時也會受到其影響，所以在加強品推出的廣告和營銷活動〕觀看結果與分析：1、“恩施玉露“市場占有率并不高，主要事實由于其價格在自身和是價格要高于同類產品；2、“恩施玉露“產品包裝沒有顯示產品最突出特點。9月14日取得全國工業(yè)食品〔QS〕認證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個產品已成功獲得綠色食品認證和有機茶認證，并完xx3獲得國家地理標志產品保護，公司獲準使用該地理標志；4xxxx“守合同重信用“企業(yè)。所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有開發(fā)產品的實力，和做各種營銷活動擴大影響力。六、結論與建議〔結論〕：一、對于“恩施玉露“產品本身本次調查得出以下幾個普遍評、高價民眾可望不行及；3、蒸青口味淡；4、包裝過于貴重；5、市場占有率不高；6、品牌享譽度較高。1、恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)沒有最好的調整好生產商和經銷商的關系〔顧客可以直接到生產地購置影響了經銷商的銷售樂觀性和利益〕；2、恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)內部并不知道州內幾家中高檔的茶樓的主打產品。品上下工夫并沒有其他什么銷售策略，經銷商樂觀性不高?！步ㄗh〕：茶作為恩施支柱產業(yè)很有進展?jié)摿?，雖然已經有眾多品牌在競爭，但是恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)分-走差異化營銷道路，由于恩施玉露在恩施州內具有很強的知名度和滲透