茶葉調(diào)查報(bào)告(3篇)

第第10頁(yè)共16頁(yè)茶葉調(diào)查報(bào)告〔3〕1茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查結(jié)果分析1、調(diào)查方向：針對(duì)六盤水地區(qū)，包括高中低檔多家茶行進(jìn)展調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷品牌，消費(fèi)者承受程度較高的價(jià)格區(qū)間，以及購(gòu)置率較高的包裝規(guī)格等。2、調(diào)查內(nèi)容：在走訪了天福祥茶業(yè)、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數(shù)家茶行后，針對(duì)品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內(nèi)容作重點(diǎn)調(diào)查，：〔1〕品牌：通過(guò)對(duì)多家茶行的調(diào)查結(jié)果顯示，在六盤水地區(qū)暢銷的茶葉以本地茶水城春為主，在數(shù)家茶行中，水城春都在陳設(shè)柜上占據(jù)了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。查。禮品茶：100g480660較好，150g620880100g與400800100g380150g260380100g260品，150g220380100g150g300500100g20xx00元之間，150g248360100g128357g330440220360100g、150g20xx00260/800/斤，都勻毛300/600/200/400/斤，400/1000/400/800/斤，羊艾200/480/260/600/斤，信陽(yáng)毛尖380/880/320/680/480/480/斤。100g、125g、100g150g3、調(diào)查結(jié)果分析：綜合調(diào)查狀況來(lái)看，暢銷的茶葉價(jià)格大致400600400/斤的水城春為主，幾乎每個(gè)店面都能看到水城春占據(jù)了較大位置；對(duì)于外地茶，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為然。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)容量分析：六盤水常住人口400萬(wàn)，市區(qū)人口45萬(wàn)左右，隨著本地區(qū)進(jìn)展步伐的加快，人民的經(jīng)濟(jì)水平得以極大提高，并處于高速進(jìn)展之中，人們的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念趨向于安康消費(fèi)、文化消費(fèi)，對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，而飲茶正好適應(yīng)了這一進(jìn)展趨勢(shì)。由此可見，飲茶_慣將會(huì)影響越多越多的人跨入“茶粉絲“的行列，茶葉將會(huì)走進(jìn)更多市民的家中。、競(jìng)爭(zhēng)者分析：作為一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè)，公司對(duì)于茶葉工程的經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主、零售為輔。目前，六盤水地區(qū)除水城茶葉公司、盤縣茶葉公司等少數(shù)幾家國(guó)有茶葉企業(yè)外，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場(chǎng)、勺米茶場(chǎng)，盤縣糯寨茶場(chǎng)等，以及其他一些做零售為主的小規(guī)模茶行。對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：較早進(jìn)入市場(chǎng)，有著自己固定的銷售渠茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著更為透徹的了解。識(shí)差，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，對(duì)茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位；產(chǎn)品單一，附加值較低。，公司全體員工布滿激情與拼勁；茶源地進(jìn)茶將大大降低本錢；自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求；經(jīng)營(yíng)品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。我們的劣勢(shì)：進(jìn)入較晚，市場(chǎng)份額被瓜分較大的一局部可能存在較大困難。3、市場(chǎng)前景推測(cè)：隨著國(guó)家““規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，六盤水地方政府加大了對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力空間。三、營(yíng)銷策略1、宣傳理念：自然、和諧茶文化最留意的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，安靜以致遠(yuǎn)“的精神境地，在茶文化的宣傳上，我們就必需以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調(diào)、小資一樣，喝茶時(shí)就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶的心靈，在翻開市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培育客戶忠誠(chéng)度。4團(tuán)體消費(fèi)、禮品消費(fèi)、休閑消費(fèi)等。主。我們的主要目標(biāo)客戶。認(rèn)知不是很強(qiáng)，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。一個(gè)熱點(diǎn)。費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大?！膊枨f、茶社〕、商場(chǎng)超市、茶葉專賣店達(dá)成合作，從而拓展市場(chǎng)。3、促銷策略：建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)冊(cè)等。2茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查結(jié)果分析1、調(diào)查方向：針對(duì)淘寶、京東網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，包括高中低檔多種品類進(jìn)展調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷品牌，消費(fèi)者承受程度較高的價(jià)格區(qū)間，以及購(gòu)置率較高的包裝規(guī)格等。、調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對(duì)品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內(nèi)容作重點(diǎn)調(diào)查，結(jié)果大致如下：〔1〕品牌：通過(guò)對(duì)多家店鋪的調(diào)查結(jié)果顯出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。查。881282503505000250g500g規(guī)格中較為好賣的價(jià)格集中在5090元、100200元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，月銷量到達(dá)筆左右；散茶：散茶的銷售，在網(wǎng)絡(luò)上銷量低下，主要是購(gòu)置需求問(wèn)題，網(wǎng)上消費(fèi)者大多是用來(lái)送禮。150g、250g、500g250g500g裝規(guī)格。3、調(diào)查結(jié)果分析：綜合調(diào)查狀況來(lái)看，暢銷的茶葉價(jià)格大致都集中在50500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個(gè)店鋪都占據(jù)了較大位置；對(duì)于西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少局部店鋪有陳設(shè)。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風(fēng)格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、留意表達(dá)文化層次；另一種則清爽亮麗，更加貼近自然。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)容量分析：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)近年消費(fèi)人群火爆11350伐的加快，人民的消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀念也趨向于安康消費(fèi)、文化消費(fèi)，對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，而飲茶正好適應(yīng)了這一進(jìn)展趨勢(shì)。由此可見，飲茶_慣將會(huì)影響越多越多的人跨入“茶粉絲“的行列，茶葉將會(huì)走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的家中。、競(jìng)爭(zhēng)者分析：作為一個(gè)電商企業(yè)，公司對(duì)于茶葉工程的經(jīng)營(yíng)以線上銷售為主，最終實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)〔O2O〕。渠道；已經(jīng)培育出一批忠誠(chéng)度較高的客戶；茶葉經(jīng)營(yíng)閱歷豐富，對(duì)茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著更為透徹的了解。爭(zhēng)力量；品牌意識(shí)差，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，對(duì)茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位；產(chǎn)品單一，附加值較低。我們的優(yōu)勢(shì)：公司處于起步階段，作為立的茶葉工程，公司全體員工布滿激情與拼勁；茶源地進(jìn)茶將大大降低成多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。缺乏茶文化閱歷；需要入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，半年內(nèi)盈利不會(huì)太大。3、市場(chǎng)前景推測(cè)：隨著國(guó)家““規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，給公司進(jìn)展茶葉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)工程帶來(lái)了極大機(jī)遇。隨著人們收入的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在安康與文化兩大主線的引導(dǎo)下，茶葉工程將會(huì)有極大的進(jìn)展空間。三、營(yíng)銷策略1、宣傳理念：自然、和諧茶文化最留意的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，安靜以致遠(yuǎn)“的精神境地，在茶文化的宣傳上，我們客戶的心靈，在翻開市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培育客戶忠誠(chéng)度。4團(tuán)體消費(fèi)、禮品消費(fèi)、休閑消費(fèi)等。主。我們的主要目標(biāo)客戶。認(rèn)知不是很強(qiáng)，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。一個(gè)熱點(diǎn)。費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。緊緊抓住茶文化這一主線，加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來(lái)的諸多成效〔茶莊、茶社〕、商場(chǎng)超市、茶葉專賣店達(dá)成合作，從而拓展市場(chǎng)。3、促銷策略：建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)冊(cè)等。3茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告“潤(rùn)邦“恩施市茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、前言：恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)的產(chǎn)品“恩施玉1965一。在恩施屬于全國(guó)著名茶葉基地，擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)蒸汽殺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今日，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競(jìng)爭(zhēng)、抗衡，使得恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)的主打產(chǎn)品“恩施玉露“于恩施州內(nèi)銷售并不抱負(fù)，為樹立潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)英雄形象；增加“恩施玉露“在州內(nèi)銷“xx“xx第七屆中茶杯一等獎(jiǎng)“、“xx第一歷史名茶“的名譽(yù)真正深入民心；我們做此次調(diào)查讓決策者更好的了解州內(nèi)茶葉市場(chǎng)和對(duì)茶葉改進(jìn)供給決策。二、調(diào)查目的：1、了解恩施玉露現(xiàn)行的市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷狀況；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)銷手段；3、確定“恩施玉露“在消費(fèi)者中的地位。三、調(diào)查方法：1、走訪調(diào)查：小組成員擬定好調(diào)查提綱對(duì)消2、問(wèn)卷調(diào)查：對(duì)市內(nèi)的主要消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷均承受封閉試加當(dāng)場(chǎng)訪問(wèn)。調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)在消費(fèi)者休息地和茶館等地有目的的發(fā)放99%以上；3、觀看法：對(duì)大型超市的茶葉品4、二手資料：對(duì)恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)的歷史或者經(jīng)營(yíng)治理的理念和寬闊網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的看法或者意見。分析，調(diào)查問(wèn)卷的分析是問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)后由小組分析。81、通過(guò)對(duì)市區(qū)內(nèi)寬闊市民走訪，他們?yōu)槭裁春炔鑼檺酆仁裁纯谖兜牟钑r(shí)，很多三十到五十歲年齡階段的人士反映，他們喝茶是由于從小長(zhǎng)在恩施_慣，白開水他們看到就感到“不對(duì)勁“他們有反映恩施玉露是中國(guó)為數(shù)極少的幾家保持蒸汽殺青自動(dòng)化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品，口味比較淡，然而恩施州內(nèi)的他們大多寵愛口味較濃的炒青，寵愛清苦后的甘甜和回味。故這為不好2、當(dāng)問(wèn)到他們一般狀況在什么地方購(gòu)置茶葉并寵愛什么包裝時(shí)他們普遍反映：他們不需要走很遠(yuǎn)并靠生疏的朋友就可以進(jìn)入基地自己購(gòu)置，既廉價(jià)又便利而且質(zhì)量保證很高，并且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡(jiǎn)易包裝。所以當(dāng)問(wèn)及經(jīng)銷商銷售狀況時(shí)很多專賣店或者經(jīng)銷商都反映，散茶銷售很3、很多消費(fèi)者認(rèn)為包裝太貴無(wú)濟(jì)于事，自己喝又不是買包裝，像恩施玉露這種貴重的茶葉來(lái)說(shuō)，只適宜拿到外面去送禮。由此看來(lái)高檔定位很成功；、當(dāng)問(wèn)及經(jīng)銷商對(duì)恩施玉露的看法或者有什么了解是他們說(shuō)：恩施玉露在恩施州內(nèi)的銷售量并不小，是由于恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱產(chǎn)業(yè)茶葉之一的恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)受到政府的大力支持，所以恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)的產(chǎn)品很多是政府訂購(gòu)。所以沒(méi)有流入市區(qū)，所以恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)中下層沒(méi)有聲譽(yù)。這是由于恩施玉5、對(duì)問(wèn)及很多經(jīng)銷商在有節(jié)日或者重大假日事時(shí)是否有促銷策略或者活動(dòng)是他們說(shuō)：不管是銷售什么產(chǎn)品他們都只是都是順其自然，沒(méi)有任何銷售策略，都只是在店內(nèi)坐售；但他們的都有肯定的營(yíng)業(yè)額是由于店內(nèi)的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。6、目前恩施州恩施玉露的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利川、咸豐、鶴豐、宣恩等眾多品牌相爭(zhēng)，還有一些無(wú)名的散茶在市場(chǎng)上有很大的空間7、對(duì)茶樓的調(diào)查顯示茶樓的主打產(chǎn)品銷售量最大，但經(jīng)過(guò)調(diào)查顯示沒(méi)有幾家茶樓主要經(jīng)銷的是恩施玉露。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果與分析：一你寵愛喝茶嗎：100%寵愛〔本次調(diào)查在開頭調(diào)查之前，調(diào)查員都會(huì)委婉的問(wèn)對(duì)方是否寵愛喝茶或者對(duì)茶葉比較感興趣，否則就禮貌的完畢訪問(wèn)，所以問(wèn)卷回收率98%以上〕二您寵愛喝茶的緣由是多項(xiàng)選擇：23%綠色_101547%解渴〔恩施作為茶葉生產(chǎn)基地大多人都是從小喝茶長(zhǎng)大，所以喝茶成了他們的固定_慣，只有少數(shù)年輕人真正了解茶葉的是綠色安康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個(gè)根本的目的解渴一舉多得，好多老年人留意茶的過(guò)程也就是茶藝，有的年輕人為時(shí)尚和應(yīng)酬〕三您最寵愛83107%其它〔大局部消費(fèi)者都在家或者辦公室一個(gè)人品茶或者提神，有的和朋友或應(yīng)酬就會(huì)到茶館里坐，單獨(dú)買回家的產(chǎn)品遠(yuǎn)比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產(chǎn)品，其價(jià)錢定位同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上高出很多_慣在哪里購(gòu)置茶葉：7677%特產(chǎn)專賣店五您的消費(fèi)價(jià)是〔500〕：67%10013%100300元13%300500元7%500元以上〔由四、五兩題得出恩施本地人寵愛在有熟人的地方購(gòu)置，有很多時(shí)候就事實(shí)到生產(chǎn)基地60-80500〕六您購(gòu)置茶葉1090%口味〔消費(fèi)者大都留意口味，而無(wú)視包裝，但包裝卻在潛意識(shí)里影響了他們，價(jià)格和品牌也是他們考慮的重要緣由之一〕七您通過(guò)什么形式了解茶葉信息：70%朋友天花亂綴的廣告宣傳，信任朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)起到更好的作用〕八您知道恩施潤(rùn)邦公司嗎？93%7%不知道九您知道恩施玉露嗎？937%不知道十您知道恩施玉露是中國(guó)十大名茶嗎？8317%不知道〔綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作4027%促銷抱負(fù)，消費(fèi)者在抵觸廣告的同時(shí)也會(huì)受到其影響，所以在加強(qiáng)品推出的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)〕觀看結(jié)果與分析：1、“恩施玉露“市場(chǎng)占有率并不高，主要事實(shí)由于其價(jià)格在自身和是價(jià)格要高于同類產(chǎn)品；2、“恩施玉露“產(chǎn)品包裝沒(méi)有顯示產(chǎn)品最突出特點(diǎn)。9月14日取得全國(guó)工業(yè)食品〔QS〕認(rèn)證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個(gè)產(chǎn)品已成功獲得綠色食品認(rèn)證和有機(jī)茶認(rèn)證，并完xx3獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，公司獲準(zhǔn)使用該地理標(biāo)志；4xxxx“守合同重信用“企業(yè)。所以恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力，和做各種營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力。六、結(jié)論與建議〔結(jié)論〕：一、對(duì)于“恩施玉露“產(chǎn)品本身本次調(diào)查得出以下幾個(gè)普遍評(píng)、高價(jià)民眾可望不行及；3、蒸青口味淡；4、包裝過(guò)于貴重；5、市場(chǎng)占有率不高；6、品牌享譽(yù)度較高。1、恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)沒(méi)有最好的調(diào)整好生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的關(guān)系〔顧客可以直接到生產(chǎn)地購(gòu)置影響了經(jīng)銷商的銷售樂(lè)觀性和利益〕；2、恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)內(nèi)部并不知道州內(nèi)幾家中高檔的茶樓的主打產(chǎn)品。品上下工夫并沒(méi)有其他什么銷售策略，經(jīng)銷商樂(lè)觀性不高?！步ㄗh〕：茶作為恩施支柱產(chǎn)業(yè)很有進(jìn)展?jié)摿?，雖然已經(jīng)有眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)，但是恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)分-走差異化營(yíng)銷道路，由于恩施玉露在恩施州內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和滲透