生活談判案例日常生活中的談判案例6篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——生活談判案例日常生活中的談判案例6篇實(shí)際上，任何談判包括日常生活中“談判”都一樣。談判斟酌過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí)，也得志對(duì)方的最大利益的需要。下面我整理了生活談判案例，供你閱讀參考。

生活談判案例篇13月5號(hào)這天下午，我和班上的幾位同學(xué)到下沙商貿(mào)城買(mǎi)背包或衣服。當(dāng)我們走進(jìn)一家衣服店看看的時(shí)候，我聽(tīng)到一位學(xué)生在和一點(diǎn)的老板娘正在舉行砍價(jià)。

那位學(xué)生是一位穿著簡(jiǎn)樸的人，看得出家境一般，并不更加富有，但是從她的言談舉止上看，是一個(gè)精于世故的人。她猶如能夠敏銳地猜出衣服的價(jià)格。記得那時(shí)候那位學(xué)生問(wèn)老板娘一件衣服的價(jià)格時(shí)，她貌似先看衣服的價(jià)格，再抉擇買(mǎi)不買(mǎi)。老板娘也可能經(jīng)過(guò)這樣類(lèi)是的事情好多，她也不急說(shuō)出衣服的價(jià)格，而是讓那位學(xué)生自己先報(bào)價(jià)。

聽(tīng)到那位老板娘叫那位學(xué)生報(bào)價(jià)時(shí)，我不由為那位學(xué)生干道惦記。由于根據(jù)以往的我自己的體驗(yàn)，我往往認(rèn)為這件衣服的價(jià)格比它實(shí)際的價(jià)格要搞上大量?？赡苡捎谄饺詹辉趺吹缴虉?chǎng)買(mǎi)衣服的起因，我對(duì)衣服的材質(zhì)不怎么敏感。當(dāng)我也認(rèn)為那位學(xué)生會(huì)把價(jià)格講得對(duì)比高時(shí)，我察覺(jué)自己錯(cuò)了。

只見(jiàn)那位學(xué)生說(shuō)：“這件衣服只能賣(mài)40?！薄笆裁矗?0元?”那位老板娘先是吃了一驚，我也在心里大吃一驚，不會(huì)吧，才40元，我平日一件衣服都最少要50元左右，才40元能買(mǎi)到一件長(zhǎng)的加絨外套，不成能，抉擇不成能的。就宛如我所認(rèn)為的一樣，那位衣店的老板娘公然不同意，她說(shuō)：“美女，假設(shè)衣服都像你所說(shuō)的那么低廉，那我的店也早就關(guān)門(mén)了。假設(shè)你是誠(chéng)懇想買(mǎi)這件衣服的話，可不成以再加些價(jià)?40元的衣服你到那里買(mǎi)哦!?！?/p>

那位學(xué)生說(shuō)：“我知道這價(jià)格太少了點(diǎn)，那么我就加點(diǎn)好了，45怎么樣?”“不行!還是太少了，這樣子做生意，我會(huì)蝕本的。最少也要給70，這件衣服本來(lái)要買(mǎi)100的，我是看你是個(gè)學(xué)生，而且誠(chéng)懇想買(mǎi)這件衣服的，所以才低廉點(diǎn)買(mǎi)你的?！薄?0?太多了吧!我覺(jué)得最多我也只能給個(gè)50。別的這樣的衣服，材料是一樣的，但是款式不一樣，也只賣(mài)50?！薄懊琅?，50?哪家的店有這么低廉?這款是今年最流行的，更別家的當(dāng)然不一樣的價(jià)格。好吧，美女，看你也是看家的高手，我實(shí)話跟你說(shuō)了吧，這件衣服我進(jìn)價(jià)也要50，你總得讓我賺點(diǎn)吧，68怎么樣?不能再少了?！薄?0，不能再多了?！薄安恍?，美女，再磋商一下，65!”“算了，我還是到別家看看吧，可能有比這件更低廉的?！?/p>

說(shuō)完，那位學(xué)生就走了。我看到她這樣，覺(jué)得很古怪，看得出那人對(duì)這件衣服很熱愛(ài)，65也是一個(gè)較為合理的價(jià)格，為什么不買(mǎi)下呢?可是，我很快察覺(jué)

那人并沒(méi)有走得很快，她猶如再等什么一樣。不一會(huì)兒，只見(jiàn)那老板娘伸出頭去，對(duì)女孩說(shuō)道：“回來(lái)!算了，賣(mài)你好了，唉，看不出你年紀(jì)輕輕的儼然砍價(jià)這么利害!”

結(jié)果，那女孩以60元的價(jià)格買(mǎi)下了那件她熱愛(ài)的價(jià)格。

生活談判案例篇2有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便議論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去，最終達(dá)成了一致觀法，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的手段各自取得了一半橙子，高欣喜興地拿回家去了。

第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公允的一半，然而，他們各自滿(mǎn)到的東西卻未物盡其用。這說(shuō)明，他們?cè)谑孪炔⑽醋龊脺贤?，也就是兩個(gè)孩子并沒(méi)有申明各自利益所在。沒(méi)有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公允，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)成最大化。

生活談判案例篇3受兩位摯友之約前往電腦城，陪伴砍價(jià)的工程是某品牌筆記本電腦1臺(tái)。

在還沒(méi)有啟程之前，我們了解到另一個(gè)摯友買(mǎi)了一致的一款電腦價(jià)格是8300元。同時(shí)，我查詢(xún)了有關(guān)資料，該款電腦的市場(chǎng)價(jià)格有好多，其中最低的一家價(jià)格是7200元。此外，我還問(wèn)想買(mǎi)電腦的摯友S，今天是否決下來(lái)確定要添置到筆記本電腦。摯友S說(shuō)：下定決心了。

我們到了電腦城，一起去的兩個(gè)摯友只是隨意逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪，摯友S，對(duì)電腦不大懂，只是左看看，右看看。他不知道買(mǎi)什么樣的機(jī)子對(duì)比好。然后我建議他說(shuō)，電腦款式你來(lái)選，電腦配置我們來(lái)跟你說(shuō)明，結(jié)果抉擇權(quán)在你手里?？戳撕枚嗫铍娔X以及詢(xún)問(wèn)了好多關(guān)切的問(wèn)題后，我們把目標(biāo)鎖定在摯友S對(duì)比看好的兩款筆記本電腦上。

進(jìn)入砍價(jià)片面，我開(kāi)頭正式跟賣(mài)電腦的業(yè)務(wù)員說(shuō)：很感謝你今天花了好多時(shí)間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說(shuō)明?，F(xiàn)在我們看中這兩款電腦，你能否給我們?cè)偌?xì)致介紹它們的識(shí)別?聽(tīng)他講完介紹，摯友S又問(wèn)了他關(guān)切的一些問(wèn)題。結(jié)果，摯友S說(shuō)那就抉擇選這個(gè)機(jī)子了。然后，我跟業(yè)務(wù)員談。我說(shuō)：今天我陪摯友過(guò)來(lái)買(mǎi)電腦，是由于他們很信任我，認(rèn)為我在電腦方面懂得還是對(duì)比多的。今天，我們抉擇把電腦買(mǎi)好，只要價(jià)格對(duì)比優(yōu)待的話。

摯友看中了這款電腦，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)待?他回復(fù)說(shuō)：嗯!你們既然選好了這款機(jī)子，我這邊報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)給你，給你們7900元，優(yōu)待400元。我接著問(wèn)他：很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一向?yàn)槲覀兲魭P記本忙前忙后。同時(shí)也感謝你給我們優(yōu)待了400元。不過(guò)我覺(jué)得還是很貴。據(jù)我了解到的處境，有其他商家比你們價(jià)格要低的多。你看看，你這邊是否還能再優(yōu)待?他反問(wèn)我說(shuō)：那你說(shuō)吧，你想多少錢(qián)買(mǎi)下來(lái)?出個(gè)價(jià)。

我回復(fù)他：我出的價(jià)怕你一下子采納不了，這樣吧，我們想知道你還能給我們一個(gè)什么樣的優(yōu)待價(jià)?他說(shuō)：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么低廉的話，你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回復(fù)他：我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模，要是價(jià)格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了，終究花時(shí)間和精力。他說(shuō)：那你說(shuō)說(shuō)吧，他們給你們是多少價(jià)格?我回復(fù)他說(shuō)：是跟你們有確定的差距，他們給我們的價(jià)格是6800元。

我一報(bào)價(jià)格，這位業(yè)務(wù)員就一副很驚詫的樣子答：不成能的，我們這里沒(méi)賣(mài)過(guò)這個(gè)價(jià)格的。然后，我接著說(shuō)：這樣吧，我們看你今天為我們服務(wù)的這么好，也挺辛苦的，我知道這么低的價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)，是很難作出抉擇的，你看這樣，你請(qǐng)示一下你們經(jīng)理看看?聽(tīng)了我說(shuō)的話，他就找他們經(jīng)理去了。

他們經(jīng)理過(guò)來(lái)，問(wèn)電腦現(xiàn)在是怎么回事了。我回復(fù)他說(shuō)：電腦很好，你們的服務(wù)態(tài)度也很好，能為我們忙前忙后的，所以我們抉擇今天確定要把電腦買(mǎi)回去，不然感覺(jué)不好意思呀!不過(guò)，現(xiàn)在就剩下價(jià)格沒(méi)談妥了。他說(shuō)：你們想要什么價(jià)?我回復(fù)他說(shuō)：方才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我們是了解到有一家商家可以賣(mài)到6800元的，機(jī)子型號(hào)、配置都是一模一樣的。他一聽(tīng)，回復(fù)我說(shuō)：這樣，我看一下我們倉(cāng)庫(kù)進(jìn)庫(kù)單，我核實(shí)一下進(jìn)貨本金。

5分鐘過(guò)后，他們倆回來(lái)了，經(jīng)理說(shuō)：這樣吧，給你們7100元。我遲疑了一下，說(shuō)：這樣吧，我們也磋商一下，等會(huì)給你們答復(fù)。我跟摯友S說(shuō)：我再盡力一次，看能不能談到7000成交，要