實(shí)戰(zhàn)：新店如何小限額玩直通車

實(shí)戰(zhàn)：新店如何小限額玩直通車？

這類店鋪的推廣難點(diǎn)：1)因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪，沒(méi)有銷量基礎(chǔ)，所以很難帶來(lái)成交。沒(méi)有銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)和收藏，就算買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了寶貝，覺(jué)得喜歡，也未必會(huì)買，會(huì)先加購(gòu)物車或收藏觀望一段時(shí)間。2)新開(kāi)的小店鋪一般都是保守經(jīng)營(yíng)，開(kāi)直通車的話不會(huì)有太多的日限額(基本在100-300元之間)。在這種低日限額的情況下，要想大力推廣大量寶貝不太可能。3)沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比，很難選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品?；窘鉀Q策略：把錢用在刀刃上——先重點(diǎn)把錢花在一兩款寶貝上，把他們的效果打造起來(lái)，在這兩款寶貝能盈利的情況下，向掌柜要求提升日限額，重點(diǎn)去推更多的寶貝。一個(gè)新店鋪能夠在短時(shí)間內(nèi)盈利，不光是掌握信任車手，車手也要更有底氣向掌柜申請(qǐng)日限額?；静襟E：1)測(cè)：先對(duì)一些推薦寶貝進(jìn)行高價(jià)測(cè)試，或者對(duì)全店進(jìn)行低價(jià)引流。用這兩種方法測(cè)試、挖掘點(diǎn)擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。但是，高價(jià)測(cè)試一定要監(jiān)控住流量，不然很容易出現(xiàn)流量飆升的情況。2)選：根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)投放優(yōu)化。注意，是重點(diǎn)優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款。3)養(yǎng)：培養(yǎng)選出的寶貝，不斷提升這幾款寶貝的點(diǎn)擊率，把詞養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊率上升，ppc就自然而然就可以往下。4)帶：用一兩款寶貝來(lái)低價(jià)引流，慢慢帶動(dòng)其他寶貝，用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意，因?yàn)槭切碌赇?，所以未必?huì)有很多成交，roi未必會(huì)很好看，但是只要收藏、購(gòu)物車多，這就是新店的一個(gè)突破，而且多流量和多收藏、多購(gòu)物車，對(duì)新店的權(quán)重也有一定的推動(dòng)作用。5)漲：當(dāng)賬戶進(jìn)入低價(jià)引流狀態(tài)，有大量收藏和購(gòu)物車時(shí)，適當(dāng)優(yōu)化一下店鋪基礎(chǔ)，然后做一些店鋪活動(dòng)，效果可能不一樣。隨著淘寶直通車和店鋪慢慢有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)越來(lái)越好。效果展示：案例一：小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點(diǎn)基礎(chǔ)。這是剛開(kāi)始推廣14天的數(shù)據(jù)，基本是在尋找想要先重點(diǎn)推廣的寶貝。這是22號(hào)后16天的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都在往好的方向發(fā)展，比前段時(shí)間花費(fèi)更少，但帶來(lái)的流量、收藏、購(gòu)物車和成交額更大。這幾天重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對(duì)較好寶貝，提升其點(diǎn)擊率，降低ppc，所以已經(jīng)有了很明顯的低價(jià)引流效果了。這款寶貝效果起來(lái)了，就用這款寶貝去帶動(dòng)其他寶貝的數(shù)據(jù)。這段時(shí)間這款寶貝點(diǎn)擊率2.5%，ppc0.23。之后要做的就是用這款寶貝帶動(dòng)其他寶貝，加大其他寶貝的優(yōu)化力度。案列二：女裝，新開(kāi)店鋪，無(wú)基礎(chǔ)，剛裝修好就開(kāi)始做推廣，而且店鋪寶貝也不是特別有特色，比較普通。這是一開(kāi)始新手做的，9.20暫停了一段時(shí)間。這是10.11重新推廣的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)還是比較差的，但是第三天的時(shí)候，我們重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)較好的寶貝，然后圍繞這款寶貝不斷作優(yōu)化，因?yàn)闆](méi)有店鋪基礎(chǔ)，所以成交還不是特別理想，且臨近雙十一，買家更偏向收藏和加入購(gòu)物車。但是，13天收藏和購(gòu)物車加起來(lái)有700多個(gè)，對(duì)于一家新店鋪來(lái)說(shuō)還是有一定突破的。而且，數(shù)據(jù)可以看出，有繼續(xù)向好的趨勢(shì)，成交趨勢(shì)也是如此。因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以分析，也不可能短時(shí)間找到精準(zhǔn)的適合推廣的寶貝，所以只能通過(guò)這種低花費(fèi)大流量的方式帶來(lái)成交，再看間接成交中哪款寶貝適合推廣。這是主優(yōu)化的寶貝還有幾款寶貝也在慢慢被帶動(dòng)起來(lái)，也在對(duì)其他寶貝開(kāi)始逐個(gè)重點(diǎn)優(yōu)化。小結(jié)：新店鋪小日限額的話，如果一開(kāi)始就想有大量的成交是比較難的，但是對(duì)淘寶直通車而言，如果由于店鋪原因不能