實(shí)戰(zhàn)：打開淘寶流量入口的實(shí)用方法

實(shí)戰(zhàn)：打開淘寶流量入口的實(shí)用方法

淘寶平臺(tái)流量產(chǎn)生取決于5個(gè)條件：1.標(biāo)題里面包含賣家關(guān)鍵字；2.要有排名在前十頁位置；3.直通車引流4.首圖；5.具有買家愿意停留的詳情頁面。下面我就來從幾個(gè)主要渠道來講解；一自然流量要充分使用寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時(shí)間1影響標(biāo)題的不利因素1)、關(guān)鍵詞堆砌：經(jīng)常看到賣家在一個(gè)寶貝標(biāo)題中放上好幾個(gè)同類的關(guān)鍵詞。比如賣褲子的，有打底褲、保暖褲、牛仔褲、哈倫褲、連體褲、鉛筆褲等等，標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個(gè)度，切忌不要過分去用。一個(gè)標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個(gè)帶“褲”字的就行，三個(gè)以上就過多；2)、濫用符號(hào)：關(guān)鍵詞用符號(hào)括起來會(huì)導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。符號(hào)中的詞可以提升用戶感受、符號(hào)中的詞可以突出促銷力度；3)、重復(fù)標(biāo)題：新開店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個(gè)寶貝標(biāo)題都是一樣，有的賣家標(biāo)題直接都是復(fù)制粘貼，還有人說標(biāo)題半年都沒改過，這些都是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化不利的；4)、觸犯淘寶高壓線：指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨、高仿以及違法的詞語；5)、濫用品牌詞：寶貝賣的不是北極絨、南極絨，標(biāo)題出現(xiàn)北極絨、南極絨；6)、注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款做女裝的標(biāo)題里加一個(gè)類同歐莎；7)、標(biāo)題關(guān)鍵詞空格：有非常多的賣家用斜杠來代替空格，實(shí)際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表的時(shí)候結(jié)果是完全一樣的；8)、淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計(jì)算機(jī)=電腦女士手表=女表這個(gè)是要反復(fù)去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當(dāng)我們搜索女士手表是看到第三個(gè)框起來的寶貝標(biāo)題里沒有女士手表這個(gè)詞，但是有女表這個(gè)詞；9)、關(guān)鍵詞位置的運(yùn)用：關(guān)鍵詞在標(biāo)題前端、核心關(guān)鍵詞、品牌詞、關(guān)鍵詞在標(biāo)題中端、次核心詞，類目詞或?qū)傩栽~、主要功能信息、關(guān)鍵詞在標(biāo)題末端、產(chǎn)品型號(hào)、輔助功能。2寶貝上下架優(yōu)化大類目雖然綜合排名受上下架時(shí)間影響，但是可以通過人氣排名去查，能有穩(wěn)定搜索跟轉(zhuǎn)化的詞在人氣一般都能找到，只是靠前還是靠后的問題。對(duì)于小類目來說一般都是直接看綜合排名，下架時(shí)間基本不明顯，就像之前做的早教產(chǎn)品，在綜合頁面首頁的關(guān)鍵詞只要維持好了相關(guān)性是基礎(chǔ)。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個(gè)寶貝也不會(huì)排序靠前，或者根本沒有展示的機(jī)會(huì)。決定相關(guān)性的因素有3個(gè)，寶貝標(biāo)題、搜索關(guān)鍵字、類目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類目屬性的相關(guān)性：買家在搜索的時(shí)候，已經(jīng)有了較為明確的購買意向。二排名在前十頁淘寶的競爭都知道，無亂是天貓還是c店，都想寶貝可以大賣，有更多人購買，但是前提是產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者首先要看到你的寶貝，在淘寶一般一個(gè)類目都有100頁，要想在100頁中讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的寶貝，只有你的寶貝靠前，展示在買家面前，才有機(jī)會(huì)購買，形成交易。所以爭取排名在前10頁，一般寶貝才有機(jī)會(huì)展示。三直通車引流直通車基本上是開淘寶店鋪必備的引流工具了，他的作用也蠻多的，比如純粹引流？比如打造爆款？比如宣傳品牌？總而言之，言而總之，你在用直通車之前一定要明確他的目的？是轉(zhuǎn)化重要呢？還是PPC重要呢？直通車不單是引流工具而應(yīng)該是精準(zhǔn)營銷工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個(gè)重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個(gè)寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會(huì)更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重造成的影響精選推廣關(guān)鍵詞直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。通過量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等。關(guān)鍵詞首先需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。精準(zhǔn)地區(qū)推廣通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷的郵費(fèi)高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。進(jìn)行大概的預(yù)算一個(gè)店到底需要多少流量才是好的，很多人會(huì)說當(dāng)然越多越好，其實(shí)我不贊同這種觀點(diǎn)，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個(gè)詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計(jì)算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計(jì)成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個(gè)產(chǎn)物，它是一個(gè)長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計(jì)算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，四首圖如果價(jià)格與銷量如果有優(yōu)勢，就要用亮色標(biāo)記出來，這是一個(gè)競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在雖然說“酒香不怕巷子深”但是要讓買家“聞”到酒香，寶貝有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)要第一時(shí)間標(biāo)注出來，這是給你的店鋪形成無形的競爭力。五具有買家愿意停留的詳情頁面買家進(jìn)入了詳情頁后，心里還是掛念著剛才看到的幾個(gè)心里喜歡的款式首圖，所以買家第一個(gè)要證明的是——這個(gè)寶貝不是我想要的，而作為一個(gè)好的店主，就必須要在30秒內(nèi)，給這個(gè)買家足夠多的理由讓他不要走!記住，前面第一屏是讓買家——不要走，所以前3屏的設(shè)計(jì)，必須要利用下面幾個(gè)技巧，讓買家愿意停留下來等你圖片打開：1文案和圖片相結(jié)合爆款打造，要有關(guān)聯(lián)，買家進(jìn)入詳情頁，第一眼看到的就是一段精心設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)銷售，看到你店鋪的寶貝大概了解你店鋪的款式特點(diǎn)。如果想要買的是羽絨服，他最迫切想要知道的是【你的寶貝值不值得我留下來等待】，你必須要解答他這個(gè)問題！所以第二屏，必須瞬間展開，而最快展開的方法就是文字。另外一個(gè)很重要的理由用文字做引導(dǎo)語，是因?yàn)槿说拇竽X在看文字的時(shí)候，必須要通過一個(gè)“翻譯”的過程，讓買家看30個(gè)字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解(這個(gè)過程最耗時(shí)間)，你得到的，就是買家的停留時(shí)間。大家可以自己實(shí)驗(yàn)一下，打開自己的詳情頁，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標(biāo)滾動(dòng)就看完了？因?yàn)檠矍蚩磮D是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個(gè)模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會(huì)自動(dòng)將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個(gè)過程花不到10秒鐘！這個(gè)就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買家不得不停留的技巧。2引導(dǎo)語的設(shè)計(jì)我們來說說前面的引導(dǎo)語必須怎么設(shè)計(jì)，才能讓買家愿意留下來”等待“你的寶貝展開。買家進(jìn)入詳情頁，迫不及待的想要知道這個(gè)寶貝值不值得花時(shí)間去看，他的眼球會(huì)快速瀏覽，抓取”醒目“，”有效“的數(shù)據(jù)，做為判斷的依據(jù)，我們就必須提供這個(gè)數(shù)據(jù)給他們，讓他們”發(fā)現(xiàn)“這個(gè)寶貝是值得停留的，那么買家進(jìn)來看的是什么數(shù)據(jù)呢？a)我為什么要選擇你的寶貝？b)我為什么今天就必須買？c)我為什么不應(yīng)該在別家買？d)別人買過的怎么說？e)你的跟別人有什么不同？大家記住，沒有一個(gè)買家是喜歡“被說服”的，買家喜歡的是自己做決定，這個(gè)是通過將你要