實(shí)戰(zhàn)：手機(jī)微淘-營銷新武器的誕生

實(shí)戰(zhàn)：手機(jī)微淘--營銷新武器的誕生

低調(diào)也是不無道理，淘寶是相關(guān)領(lǐng)域的巨無霸式老大，不容挑戰(zhàn)，但社交之于淘寶，是心中的刺，拔出來流血，不拔又會疼。俗話說，進(jìn)攻就是最好的防守。微淘不能不說是淘寶的防御性產(chǎn)品。微淘為了抵御微信，引入媒體、達(dá)人及知名淘品牌開設(shè)微淘，希望借此為手機(jī)淘寶APP用戶帶來更多內(nèi)容，也增加產(chǎn)品社交屬性和用戶粘度。低調(diào)的背后，消費(fèi)者知道的少，業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的多。據(jù)說，淘寶微淘通過內(nèi)部定向邀請的方式，邀請40家媒體、專業(yè)達(dá)人以及知名淘品牌率先加入微淘，微淘被認(rèn)為是微信公眾賬號的淘寶版，可以在推送內(nèi)容中內(nèi)嵌淘寶鏈接，轉(zhuǎn)化率更高，因此一時(shí)洛陽紙貴，各路達(dá)人、淘寶店主托人找門路都想早點(diǎn)要到邀請碼?！疚⑻缘挠^察與走向】今年4月份，微淘曾以內(nèi)部定向邀請的方式，招納超過40家淘寶賣家及導(dǎo)購類賬號入駐。目前，包括韓都衣舍、茵曼、裂帛、優(yōu)衣庫、VEROMODA等眾多品牌均已開啟微淘公共賬號。一直以來，如同外界認(rèn)為百度沒有電商基因一樣，阿里系也被認(rèn)為不具備社交基因。微淘作為一款抵御微信的，定位在電商社交的產(chǎn)品會幫助淘寶拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票么？微淘在試運(yùn)營個(gè)月呈現(xiàn)這樣兩個(gè)特點(diǎn)：1.淘品牌漲粉不如導(dǎo)購賬號和專業(yè)服飾搭配達(dá)人賬號漲粉多；2.無論是淘品牌，還是導(dǎo)購賬號，推薦內(nèi)容卻大同小異，基本上為單款商品展示，或促銷活動的推廣。這也致使訂閱上述賬號的用戶，滿屏充斥著各類商品信息。所以可見，如此大號推介的方式，可以幫助一些微淘賬戶快速漲粉，但同質(zhì)化的純商業(yè)內(nèi)容，還是很難打造社交氛圍；而且這一產(chǎn)品依然是訂閱大號內(nèi)容的媒介屬性，難以成為人際網(wǎng)絡(luò)鏈接的社交產(chǎn)品。據(jù)拿到微淘賬號的朋友講，她運(yùn)營一個(gè)女性細(xì)分品類的生活方式推介賬號，她微信公眾賬號經(jīng)營了一年，現(xiàn)在突破了兩萬粉絲。而微淘賬戶只開通了三周，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破10萬了！她說之前是一天漲1000，現(xiàn)在是一天漲1萬?？磥硪皇鞘謾C(jī)淘寶用戶活躍度很高，二是淘寶對微淘導(dǎo)流推動的力度很大！當(dāng)我問她訂閱用戶大概是什么樣時(shí)，她說不太清楚，只能看到用戶名，絕大多數(shù)頭像都沒有，想想也是，你給你自己的淘寶賬戶上傳頭像了么？淘寶賬號天然不具有社交屬性。能夠?qū)Ｗ⒀矍埃脤ξ⑻再~戶的推介，通過優(yōu)勝劣汰，用戶的自然選擇，大浪淘沙出能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)互動內(nèi)容的微淘賬號就不錯(cuò)，利用第三方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升手機(jī)淘寶客戶端的打開率和用戶活躍度，才是正經(jīng)事。社交？路漫漫，其修遠(yuǎn)兮。但是，阿里巴巴入股微博之后呢……把微博的社交關(guān)系和微淘綁定互通？新浪微博企業(yè)合作負(fù)責(zé)人王凡曾表示，在用戶方面，新浪微博和淘寶用戶的重合度高達(dá)45%，45%的新浪用戶一周內(nèi)訪問了淘寶；淘寶用戶中，22%的人同時(shí)也訪問了新浪微博。這似乎留給人一點(diǎn)想象空間。其實(shí)用戶上淘寶，不就是為了購物，一切在淘寶上聊天氣的行為都是耍流氓，我是來買東西的，又不是來交友的，詳細(xì)的購物后評價(jià)分享，也許對用戶的做出購物決策的幫助特別大，而微淘，則有機(jī)會把購物評價(jià)和推介提前至購物搜索前，依靠內(nèi)容創(chuàng)造出訂單。條條大路通羅馬，順應(yīng)業(yè)務(wù)趨勢和用戶需求，走適合的路?！疚⑻缘淖钚孪ⅲ杭铀匍_放微淘內(nèi)測開啟搜索功能】6月13日消息，手機(jī)淘寶微淘內(nèi)測已經(jīng)進(jìn)入第二階段，在對外限量開放注冊申請的前提下，啟動先鋒營招募計(jì)劃，邀請更多公共賬號加入內(nèi)測。此次內(nèi)測，微淘正式添加賬號搜索功能，同時(shí)對未關(guān)注賬號的推薦機(jī)制也做出調(diào)整，即根據(jù)賬號發(fā)布內(nèi)容的時(shí)間，實(shí)時(shí)更新賬號在推薦列表的排序，所有賬號均有展現(xiàn)在推薦列表的機(jī)會。根據(jù)不同類型，微淘賬號設(shè)定為商城賬號(傳統(tǒng)品牌)、集市賬號(淘品牌)、淘系賬號(淘寶類目)、機(jī)構(gòu)賬號(媒體、導(dǎo)購)、達(dá)人賬號和星店賬號等。數(shù)據(jù)顯示，2012年度，有成交的無線淘寶賣家數(shù)達(dá)到355萬，無線淘寶流量占比PC已經(jīng)達(dá)到40%。2013年，手機(jī)淘寶或?qū)⑼瓿伤匈u家向微淘平臺的轉(zhuǎn)移。目前，用戶進(jìn)入微淘的方式包括手機(jī)淘寶客戶端底部導(dǎo)航，手機(jī)淘寶wap頁面，以及微淘wap頁面。微淘被視作淘寶無線流量、會員即時(shí)互動、精準(zhǔn)營銷的重要入口。淘寶方面表示，未來還將通過更多的功能插件為賬號提供服務(wù)。之所以今天用了這么長的篇幅來介紹這個(gè)新產(chǎn)品，就是想讓大家對于“微淘”有一個(gè)更全面的認(rèn)識。所謂仁者見仁智者見智，我想微淘不是微信不是微博，確切的說，微淘應(yīng)該是購物領(lǐng)域的自媒體。淘寶太大了，的確需要變化來更好滿足用戶的個(gè)性化需求，微淘是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)吧！親們，如果你正好是一名網(wǎng)店掌柜，那么觀察下后臺的訂單來源，有多少是來自手機(jī)購物？再看看后臺的流量來源，又有多少來自手機(jī)淘寶？可以毫不夸張地說，以上數(shù)據(jù)已經(jīng)至少占據(jù)了一半江山以上，