實(shí)戰(zhàn)：如何破解七天螺旋機(jī)制

實(shí)戰(zhàn)：如何破解七天螺旋機(jī)制

正常情況下，判斷寶貝的優(yōu)劣賣家們考慮三個(gè)模型就可以：1丶人氣模型；2丶價(jià)格模型；3服務(wù)模型在這片文章中，我們在講述螺旋的時(shí)候也順便摻加價(jià)格模型。服務(wù)模型先不講，希望賣家朋友用心做好產(chǎn)品本身質(zhì)量和售前售后服務(wù)。讓我們闡述一些搜索概念的時(shí)候一切從簡，做螺旋，要先搞明白搜索流量的分配，然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么？為了流量，那么店鋪的流量來源有什么？不要說的太復(fù)雜，免費(fèi)的流量來源有：類目流量，自然搜索，手機(jī)搜索。他們?nèi)龎K的搜索邏輯和權(quán)重是不一樣的，就是每個(gè)流量路口對(duì)寶貝的要求是不一樣的。比如淘寶類目，除了關(guān)鍵詞還有屬性要求，他是屬性和關(guān)鍵詞的雙向必備要求，歡迎加入球球完美群，76944161。比如淘寶搜索，C店淘寶搜索完全拿不到豆腐塊，拿到流量的地方有哪些地方？從簡說是綜合排名和銷量排名。有人說人氣排名呢，我們可以從買家的購物邏輯點(diǎn)出發(fā)說，綜合搜索是買家看到什么是什么，而銷量排名是買家的從眾心理。那么人氣排名呢？人氣排名，買家看的少，賣家看的多，人氣排名的存在我們可以認(rèn)為是讓賣家在優(yōu)化的時(shí)候有一個(gè)參考的維度，那么螺旋增長的主要目的就是增加人氣的模型。(注：3個(gè)模型C店占比比較小，人氣模型，價(jià)格模型，服務(wù)模型更加傾向B店)這里順便提及一下最近也比較火的千人千面，這里會(huì)關(guān)系到我們上面提到的價(jià)格模型，大家可以明顯感受到今年價(jià)格權(quán)重明顯提升。理解千人千面的時(shí)候我們要說到兩個(gè)概念。消費(fèi)者身上有兩個(gè)屬性即標(biāo)簽，一個(gè)是基本屬性，一個(gè)是行為屬性。消費(fèi)者身上的基本屬性有：性別，年齡，地域；消費(fèi)者身上的行為屬性有：流量過的痕跡，已購買，已收藏等；這里理解一句話，千人千面的淘寶搜索結(jié)果是消費(fèi)者身上的標(biāo)簽和寶貝身上的標(biāo)簽的雙向交叉選擇。如果您只是一個(gè)初做淘寶的小C店，匹配消費(fèi)者的行為屬性是非常困難的，因?yàn)槟赇仛v史流量的基數(shù)非常小，比如您一家五星以下的小店，哪有這么多人購買過，瀏覽過，這種行為屬性的匹配完全沒有多少，所以系統(tǒng)更多的是從基本屬性上面去推薦寶貝，性別和年齡會(huì)有一部分，但是更多的是購買力，即不同消費(fèi)能力的人，系統(tǒng)會(huì)推薦不一樣的東西。有一些賣家可能會(huì)有這樣的感受，現(xiàn)在下架時(shí)間時(shí)候的流量比去年少了很多，那是因?yàn)?，原先的流量是根?jù)人氣模型加下架時(shí)間，現(xiàn)在的流量是人氣模型加下架時(shí)間加人群定向。流量越來越少，那是因?yàn)樘詫氉兞耍覀儧]有變。不管是類目，淘寶還是手機(jī)，人氣模型是非常重要的，而每個(gè)搜索邏輯下面，哪個(gè)權(quán)重最高？現(xiàn)在的人氣模型里面，哪個(gè)方向的權(quán)重最高，簡單說，轉(zhuǎn)化率高的，價(jià)格高的權(quán)重相對(duì)較高，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化的權(quán)重比原先提升了很多，價(jià)格權(quán)重有提升，銷量權(quán)重有削弱。別人賣60，你賣100，權(quán)重是不一樣的，目前來說淘寶越來越往腰部價(jià)格引流。一件女裝從零開始做的時(shí)候，最開始考慮的不是要做多少數(shù)據(jù)的量，首先要學(xué)會(huì)調(diào)研價(jià)格，這款寶貝適合多少的價(jià)格，放在什么類目下面，要把市場鉚釘定好，第一點(diǎn)，放在什么類目下面的屬性要定好，第二點(diǎn)，價(jià)格要定好，定價(jià)的時(shí)候要高于同行業(yè)競品的標(biāo)準(zhǔn)。不要擔(dān)心貴賣不動(dòng)，我只能這么說，這樣更有利于螺旋。比如一樣市場的貨，別人賣6070，你也賣6070，但是你螺旋會(huì)做的很累，建議可以定價(jià)更高，您能定價(jià)100可能會(huì)做的更加輕松，但是千萬要注意，要在主圖，詳情頁和賣點(diǎn)上做充分提點(diǎn)，體現(xiàn)您的價(jià)格優(yōu)勢，不要傻傻地分銷，滿頁面的一樣的標(biāo)題和主圖。做淘寶主要的是選品，定位和視覺，再去考慮技巧。上面提及了人氣模型的概念，和千人千面相關(guān)的價(jià)格模型，下面綜合兩者說一下7天螺旋的原理，希望讓中小賣家能理解，并在做突圍時(shí)候制定相關(guān)戰(zhàn)略。做7天螺旋原理其實(shí)也很簡單：做螺旋之前您要確定幾個(gè)點(diǎn)，這個(gè)寶貝最終要賣到月銷量多少，從零開始的破冰這個(gè)月，比如你要做300銷量的寶貝，這個(gè)月，銷量我們分解為4個(gè)周期，28天，先把300放到四個(gè)周期里面，我們要分解第一周做多少個(gè)，比如30個(gè)。螺旋增長主要是大于等于的就可以，自由匹配，銷量這塊根據(jù)自己的情況去分解，將300單分解到四周去做人氣搜索的時(shí)候，要保持哪些數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)是增長的。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)即轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化比同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)略高。我們讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，比如行業(yè)是4%，我們控制在5%到7%之間，銷量除以轉(zhuǎn)化就是我們需要的流量。然后把所需要的流量分解出來。流量哪里來？可以通過微博，直通車挖點(diǎn)流量進(jìn)來，最好是直通車進(jìn)來，做7天模型很多都是以刷為主，引流這塊不用限制，建議通過直通車引流，位置放在后面幾頁，做好流量掩護(hù)。這里特別說明一下，我們說的做流量和銷量是指單品流量，螺旋是做單品的。簡單總結(jié)就是目標(biāo)銷量確定，分解四個(gè)周，轉(zhuǎn)化率確定后，銷量分解，流量分解。有人有疑問，別人找不到你的寶貝怎么破冰，最好是通過直通車，差一點(diǎn)的流量如微博，或者第三方的淘客。個(gè)人建議是直通車，不要舍不得這么點(diǎn)錢。轉(zhuǎn)化率穩(wěn)之后就去分解銷量的增長和流量的增長。什么是七天螺旋？只是一點(diǎn)一點(diǎn)增長出來的，根據(jù)目標(biāo)分解出來，控制好價(jià)格，控制好轉(zhuǎn)化率，模型做出來，有人氣了，然后開始做關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)非常重要。7天螺旋是很簡單的，但是做完7天螺旋并不是結(jié)束，還有一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化，并且要吃那些詞的流量。只講螺旋不講后續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化是不負(fù)責(zé)的。讓關(guān)鍵詞權(quán)重比較高。一般寶貝做關(guān)鍵詞建議做5個(gè)關(guān)鍵詞，2個(gè)熱詞，3個(gè)屬性匹配的長尾關(guān)鍵詞，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不一樣，我不敢說絕對(duì)的。做詞，就是做搜索點(diǎn)擊率和搜索轉(zhuǎn)化率。在一個(gè)寶貝7天螺旋之后開始作詞。對(duì)于新品，銷量權(quán)重不是最高的，轉(zhuǎn)化率是最高的，確定好轉(zhuǎn)化率和價(jià)格，做七天增長率，然后再去作詞，做這個(gè)目標(biāo)詞的搜索點(diǎn)擊率和搜索轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槿藲馀琶蟻砹?，可以通過人氣的搜索排名去控制搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里對(duì)上文做一下總結(jié)：1丶模型刷起來，做起來，賣的貴但是我還比你好，直通車是很關(guān)鍵的，適度要開，避開同質(zhì)化競爭，價(jià)格上我跟你叉開，視覺上我跟你叉開。2丶模型是很好做的，執(zhí)行是很難的。一般新品上來前兩周就可以了。上架一段時(shí)間的寶貝也可以做，但是沒有新品好做。3丶做七天模型兩個(gè)關(guān)