實(shí)戰(zhàn)：如何在APP的3大階段制定相對(duì)應(yīng)的推廣策略

實(shí)戰(zhàn)：如何在APP的3大階段制定相對(duì)應(yīng)的推廣策略

前期產(chǎn)品推廣；中期提高用戶認(rèn)知，也就是我們說的品牌曝光；促進(jìn)用戶使用，換句話說就是后期用戶運(yùn)營。這三個(gè)方面是我今天分享的主要內(nèi)容點(diǎn)，下面就來為大家一一講解一下：一、前期產(chǎn)品推廣1、產(chǎn)品用戶定位如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺慈ザㄎ荒?？那就需要仔?xì)考慮如下三個(gè)問題：●我們的產(chǎn)品是什么？●產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？●我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務(wù)？2、各類賬號(hào)提前注冊(cè)，提前了解平臺(tái)規(guī)則●各大應(yīng)用市場(chǎng)、論壇、社區(qū)賬號(hào)注冊(cè)并分類。了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，首發(fā)規(guī)則、推薦規(guī)則，論壇有發(fā)帖的規(guī)則，記錄成詳細(xì)的excle文檔，方便查閱和以后的流傳。●微博、微信等社區(qū)賬號(hào)的搭建。提前搭建好這些陣營，以防后期品牌做大被他人搶注帶來的損失?！駪?yīng)用市場(chǎng)推廣群等資源積累。特別對(duì)于App推廣的朋友來說，加入這類群還是比較重要的，因?yàn)楹芏嘞⒌谝粫r(shí)間都是通過官方的群來發(fā)布的。以免錯(cuò)過一些活動(dòng)和專題。3、競(jìng)品分析當(dāng)我們前期工作都準(zhǔn)備好的時(shí)候，接下來就是要打響前奏了，了解對(duì)手實(shí)力，做好競(jìng)品分析，通過競(jìng)品分析找到我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，那我們?cè)诟?jìng)品分析的時(shí)候要了解些什么呢？①競(jìng)品大概數(shù)據(jù)：他們?cè)诟鞔髴?yīng)用市場(chǎng)上的下載情況，網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)情況，通過旁敲側(cè)擊去了解盡量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具。②做ASO和SEO要去觀察競(jìng)品做了哪些熱詞。為什么他們下載量大，流量高這里給大家推薦幾個(gè)搜索熱詞的工具?！馎SO可以用：/apphot.html；●SEO可以通過：；●站長關(guān)鍵詞選取工具：/baidu/words.aspx。③競(jìng)品用戶大致分布：他們?cè)谀男┏鞘凶龅奶貏e好，哪些城市不好，他們做得不好的城市我們有沒有機(jī)會(huì)趕超，他們一二線用戶多還是三四線的用戶多。④產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：和競(jìng)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，有哪些更吸引人的地方。比如前段很火的打車軟件，你要如何說服快滴的用戶去用滴滴？1、響應(yīng)快2、返現(xiàn)多。所以我們做好競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析以后，我們的推廣策略就大致有個(gè)方向了。二、中期資源拓展1、各大CP、渠道、媒體資源積累●同行cp：同行之間的交流是必不可少的，小道消息可以幫助你提前預(yù)知行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)；●合作渠道拓展：可以實(shí)時(shí)了解目前行業(yè)內(nèi)的一些情況以及合作形式，比如積分墻等；●媒體聯(lián)絡(luò)：一些創(chuàng)業(yè)型公司沒有專職的PR怎么辦？這些媒體資源就必須由我們運(yùn)營人員去把握聯(lián)系了。2、SEO優(yōu)化網(wǎng)站的SEO優(yōu)化分兩類：第一種就是像很多網(wǎng)站一樣，非常簡(jiǎn)單，內(nèi)容很少；第二類，很多內(nèi)容的站點(diǎn)。這兩類的站點(diǎn)優(yōu)化的思路和手段是略有不同的，對(duì)于第一類站點(diǎn)來說，在之前注冊(cè)好賬號(hào)的論壇社區(qū)發(fā)一些軟文，帶上鏈接為網(wǎng)站引流，是比單純的做網(wǎng)站內(nèi)容要重要的多，而且鋪開的面盡量要廣，可以每天觀察后臺(tái)的數(shù)據(jù)，整理出優(yōu)質(zhì)的來源。第二類偏重內(nèi)容型的站點(diǎn)，就要多注意內(nèi)容上的優(yōu)化和以及標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取，這就可以用到上面為大家推薦的幾個(gè)工具。至于具體的內(nèi)容應(yīng)該怎么優(yōu)化，后面第三大點(diǎn)會(huì)詳細(xì)講到。除了以上幾點(diǎn)大家還需要注意下面兩點(diǎn)——●除了PC端官網(wǎng)優(yōu)化以外，創(chuàng)建好Mobile端的網(wǎng)站?，F(xiàn)階段用H4做的網(wǎng)頁會(huì)比用H5做的網(wǎng)頁獲得更好的排名；●無論是PC端網(wǎng)站還是Mobile端都不要過于追求酷炫，取用戶和搜索引擎的平衡點(diǎn)。3、妥善利用媒體，讓曝光最大化首先我們要對(duì)媒體有一定的區(qū)分，在利用媒體為我們?cè)靹?shì)宣傳的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)方面:●媒體不僅僅只是我們發(fā)布軟文的平臺(tái)，而是能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。媒體是面向大眾的，不是為你一個(gè)企業(yè)服務(wù)的，所以企業(yè)在發(fā)布媒體信息的時(shí)候要避免新聞通稿的形式，沒有人會(huì)去關(guān)注，企業(yè)在通過媒體在進(jìn)行宣傳的時(shí)候就要去尋找自身的亮點(diǎn)?！袢绾握业阶陨砹咙c(diǎn)。創(chuàng)始人背景(給用戶一種信任)、融資背景(至少在業(yè)內(nèi)名氣上升)、產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)(與大眾息息相關(guān))、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)結(jié)合(提高曝光度)，這些也是可以讓媒體主動(dòng)找上門來報(bào)道的一些關(guān)鍵點(diǎn)?！癫⒉皇侨魏蚊襟w都適合自己。拿科技新媒體來說，虎嗅網(wǎng)和鈦媒體都側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的討論，拿微信公眾號(hào)來說，姑婆那些事就是側(cè)重網(wǎng)絡(luò)干貨分享，找到適合自己的媒體曝光，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高?！窕ダ糙A。媒體是需要內(nèi)容的，而我們是需要曝光的，大家各取所需，但是這還是要建立在平時(shí)多和媒體人員互動(dòng)溝通上，沒事幫幫忙提供點(diǎn)內(nèi)容什么的，如果實(shí)在緊急的時(shí)候花點(diǎn)錢也是必要的。三、用戶運(yùn)營1、活動(dòng)運(yùn)營說到活動(dòng)運(yùn)營就必須要有活動(dòng)策劃，如何進(jìn)行活動(dòng)策劃呢。我覺得我們小學(xué)的時(shí)候老師教我們寫作文的技巧可以套用：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。我們要在什么時(shí)間辦活動(dòng)(節(jié)日？周年慶？)地點(diǎn)是線上還是線下？哪些人可以參與？我們做活動(dòng)的起因是什么？想要達(dá)到什么目的？準(zhǔn)備花多少預(yù)算？活動(dòng)流程以及過程如何把控？活動(dòng)效果如何評(píng)估？最后就是活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)。2、內(nèi)容運(yùn)營●首先我們必須先了解用戶的需求。為我們的用戶提供他們需要的內(nèi)容。●確定內(nèi)容機(jī)制。確定好內(nèi)容以后，我們就需要確定內(nèi)容的來源是直接程序采集或ugc還是自己編輯創(chuàng)作做原創(chuàng)，不同的來源就意味著我們?cè)跈C(jī)制上的不同，如果是ugc我們就要做好引導(dǎo)設(shè)計(jì)，做原創(chuàng)那就要請(qǐng)編輯?！裥枰贫繕?biāo)。對(duì)我們的內(nèi)容進(jìn)行效果評(píng)估，這些內(nèi)容是不是真的是用戶所需要的，哪些內(nèi)容是用戶更關(guān)心的，用戶最關(guān)心的內(nèi)容我們需要在第一時(shí)間讓用戶看到，比如可以做專題，放banner等?！駜?yōu)化產(chǎn)品用戶體驗(yàn)。檢測(cè)每個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化效果，比如登入注冊(cè)按鈕，提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率，最后要對(duì)用戶進(jìn)行區(qū)分，抓住核心用戶，考慮如何通