實(shí)戰(zhàn)：如何做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)：如何做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)？

說(shuō)到淘寶運(yùn)營(yíng)推廣大家都應(yīng)該知道數(shù)據(jù)分析丶市場(chǎng)分析的重要性，分析簡(jiǎn)單的兩個(gè)字是要經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)入大腦進(jìn)行高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程。做淘寶想不做數(shù)據(jù)分析就能做好的幾乎可能性為零，淘寶給了我們提供了這個(gè)平臺(tái)憑心而論我們應(yīng)該是感激的，做的好與壞全靠你的個(gè)人技術(shù)。淘寶推廣開直通車也是一樣的，有人苦惱有人樂(lè)呵，直通車開通那天就是戰(zhàn)役正式打響，如何制勝，還要學(xué)會(huì)利用工具，此篇介紹幾個(gè)開車中需要用到的工具，希望能祝你一臂之力。一淘寶指數(shù)淘寶指數(shù)是淘寶官方推廣的免費(fèi)工具，對(duì)于小賣家有很大的幫助，通過(guò)此工具可以分析寶貝的市場(chǎng)走向，研究消費(fèi)者的年齡丶地域丶消費(fèi)層級(jí)丶星座愛好等數(shù)據(jù)信息，這些小孩之前的帖子也有提到過(guò)。這個(gè)工具用途有很多看你會(huì)不會(huì)使用，之前有派友問(wèn)過(guò)我關(guān)于類目的問(wèn)題，說(shuō)自己的產(chǎn)品有很多類目都適合但不知道應(yīng)該放在哪里合適，這里淘寶指數(shù)就可以派上用場(chǎng)。進(jìn)入淘寶指數(shù)點(diǎn)擊了市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分告訴我們什么比如搜索“衛(wèi)衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞有82.21%是購(gòu)買了衛(wèi)衣/絨衫類目這個(gè)類目下的寶貝所以即使休閑套裝這個(gè)類目也很適合，但我們要選擇最優(yōu)類目如果你放錯(cuò)了類目，對(duì)不起，這個(gè)關(guān)鍵字就算在你的標(biāo)題里面，買家也找不到你！類目一定要放對(duì)。

還有在投放關(guān)鍵詞或者選擇關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題時(shí)對(duì)于有些詞總是拿捏不準(zhǔn)不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞更好簡(jiǎn)單舉例來(lái)說(shuō)各位派友是否知道休閑男包與男包休閑哪個(gè)詞更好自己思考一下再來(lái)看下圖驗(yàn)證

通過(guò)數(shù)據(jù)查詢我們很明顯的看到，對(duì)于有空格的時(shí)候這兩個(gè)詞是一樣的沒(méi)有任何區(qū)別，這就是我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題時(shí)所說(shuō)的順序無(wú)關(guān)影響原則，是在有空格的情況下。當(dāng)沒(méi)有空格時(shí)這兩個(gè)詞就完全不同了，通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到男包休閑這個(gè)詞會(huì)更好，所以該怎樣取舍你曉得。二流量解析流量解析是淘寶直通車的數(shù)據(jù)洞悉產(chǎn)品，通過(guò)記錄一段歷史時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵詞或類目在淘寶直通車的各類市場(chǎng)數(shù)據(jù)，幫助你洞悉市場(chǎng)變化情況。在開車過(guò)程中流量解析工具可以給我們很好的建議，大部分人可能只用這個(gè)查看推廣詞表每項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有深入研究。比如競(jìng)爭(zhēng)透析這個(gè)數(shù)據(jù)，在我們關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)能給出很好的參考，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化直通車推廣效果。

比如查詢婚紗禮服這個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)透析數(shù)據(jù)我們看到當(dāng)出價(jià)1.5元時(shí)寶貝數(shù)量是68，平均展現(xiàn)量是237:；而當(dāng)出價(jià)1.55元時(shí)，只是提價(jià)了0.05，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量就降到了21個(gè)，平均展現(xiàn)量提高到了943，出價(jià)只提高了0.05競(jìng)爭(zhēng)就少了3倍是不是很值得呢！以很小的預(yù)算變動(dòng)換取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有很多關(guān)鍵詞是少出價(jià)幾分錢就能降低競(jìng)爭(zhēng)好幾倍的，就在于你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美的眼睛了。

一周地域透析這個(gè)數(shù)據(jù)能對(duì)我們開車有什么幫助呢？1這個(gè)數(shù)據(jù)反映了該關(guān)鍵詞或者類目一周內(nèi)在不同地域的推廣情況，利用這個(gè)地域分析我們?cè)陂_車前期養(yǎng)詞的時(shí)候可以投放推廣效果最優(yōu)的前三地域，達(dá)到快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的目的。2我們?cè)谕茝V中四個(gè)推廣計(jì)劃也是寶貝的，合理利用計(jì)劃可以達(dá)到更好的推廣效果，通過(guò)地域的分析我們就可以把類似地域特征的寶貝放在同一計(jì)劃里一起推廣以達(dá)到更理想的效果。三數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方出品的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品。主要提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析，店鋪數(shù)據(jù)分析。懂得這個(gè)工具的使用能很好的幫助我們做店鋪推廣。我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方查詢的數(shù)據(jù)去衡量每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度如何，然后選擇競(jìng)爭(zhēng)度好的關(guān)鍵詞用于我們的推廣。復(fù)制所有關(guān)聯(lián)詞，把這些關(guān)鍵詞都復(fù)制到表格，按照各個(gè)維護(hù)進(jìn)行篩選。我們以女士牛仔短褲為例，在數(shù)據(jù)魔方中搜索牛仔短褲女，把有關(guān)牛仔褲女的相關(guān)關(guān)鍵詞都復(fù)制粘帖到Excel表格，并提取相應(yīng)數(shù)據(jù)，我們就提取幾個(gè)較重要數(shù)據(jù)：搜索人氣搜索指數(shù)當(dāng)前寶貝數(shù)轉(zhuǎn)化率直通車，提取到表格，如下圖

數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)復(fù)制好，我們添加計(jì)算兩個(gè)數(shù)據(jù)：競(jìng)爭(zhēng)度和訂單競(jìng)爭(zhēng)度，為了數(shù)據(jù)計(jì)算的更加準(zhǔn)確我們按照二八原則來(lái)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)度=搜索指數(shù)*80%/當(dāng)前寶貝數(shù)*20%即：(D2*80%)/(E2*20%)此數(shù)據(jù)為平均分到每個(gè)寶貝的搜索量，數(shù)據(jù)越大代表競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越大訂單競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*80%*轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)*20%即：(C2*80%*F2)/(E2*20%)這個(gè)數(shù)據(jù)代表平均每個(gè)寶貝可以分到的訂單量，當(dāng)然也是數(shù)據(jù)越大越好推廣費(fèi)用=直通車/轉(zhuǎn)化率即：G2/F2通過(guò)此關(guān)鍵詞成交直通車所需要的費(fèi)用，數(shù)據(jù)越小我們的贏利越大通過(guò)公式計(jì)算得出這幾個(gè)數(shù)值，然后下拉得到完整數(shù)據(jù)表格

篩選的關(guān)鍵詞在符合自己產(chǎn)品屬性的前提下，然后在各個(gè)維度下篩選推廣費(fèi)用在預(yù)期之下的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)度和訂單競(jìng)爭(zhēng)度分別按降序排列，篩選競(jìng)爭(zhēng)度強(qiáng)的關(guān)鍵詞。用這些我們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算篩選出的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞用于直通車的優(yōu)化，或者產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，關(guān)鍵詞更容易培養(yǎng)優(yōu)化的標(biāo)題也更有優(yōu)勢(shì)。等寶貝銷量上去了，再去爭(zhēng)取一些更高人氣的熱詞，進(jìn)行直通車優(yōu)化，打造爆款。如果覺(jué)得數(shù)據(jù)計(jì)算復(fù)雜，也可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方淘詞選擇搜索人氣搜索指數(shù)當(dāng)前寶貝數(shù)轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)。以這幾個(gè)維度選擇適合自己寶貝，什么叫適合呢？就是對(duì)自己寶貝可用的關(guān)鍵詞，不可用不符合的剔除，比如搜索四件套，可能出現(xiàn)四件套1.8米這樣有關(guān)尺寸的關(guān)鍵詞，而你的寶貝是1.5米的那這樣的關(guān)鍵詞就不可用；還有一些出現(xiàn)品牌詞的關(guān)鍵詞不是自己產(chǎn)品品牌也不用。篩選每個(gè)維度下的前30個(gè)關(guān)鍵詞，如果四個(gè)維度下都出現(xiàn)的長(zhǎng)尾詞就是很好的詞，作為寶貝的核心關(guān)鍵詞用于投放或者標(biāo)題優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)度也是很強(qiáng)的。關(guān)于這三種工具的使用不止這幾點(diǎn)，還有很多用途，想要的行業(yè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)這些工具去查詢提，關(guān)鍵在于是否會(huì)去分析