實戰(zhàn)：做好微商的三個關(guān)鍵點

實戰(zhàn)：做好微商的三個關(guān)鍵點

很多新手問我一個問題，如何做好微商。蕭夜總結(jié)了一下，做微商需要懂得東西還真不少，但想真正做好微商，最關(guān)鍵的三個點是1、讓別人信任你這個人2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品3、找到你的精準(zhǔn)粉絲。只有把基礎(chǔ)的東西搞懂了，在實踐的時候跟著方向走就不容易錯。什么是微商微商是移動社交電商，簡單來說，借助微信、手機(jī)QQ等移動社交工具，以及微店等電商平臺賣產(chǎn)品。廣義說利用手機(jī)社交軟件和移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品銷售的新模式。微商常見的兩大模式1、代理模式幫廠商賣貨，要一定的門檻，花錢買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品后成為代理。你成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費者，也可以招代理賺取產(chǎn)品差價，具體方面廠商或你的上家會有一套獎勵機(jī)制。玩法：廠家發(fā)展總代，總代發(fā)展一級代理，一級代理發(fā)展二級代理。因為產(chǎn)品的利潤空間有限，一般到發(fā)展到三級代理就不會往下延伸了。不同等級的代理，賺的就是差價，所以代理的等級越高，產(chǎn)品利潤空間就越大，招下級代理也比較容易。優(yōu)點：微商發(fā)展代理有個優(yōu)勢，下家進(jìn)的貨越多，自然就賺的越多?，F(xiàn)在為什么這么多微商招代理，其實就是這個原因。除此之外，對于新手來說，選擇做代理加入一個團(tuán)隊作戰(zhàn)能夠讓自己快速的從中吸取經(jīng)驗。缺點：微商的代理等級越低，利潤空間就越小，因為產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)被中間環(huán)節(jié)給剝削的差不多了。想做微商代理，等級太低根本玩不動。還有一個缺陷就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，一款產(chǎn)品發(fā)展的代理越多，市場空間就越小，到最后面發(fā)現(xiàn)大家賣的貨都一樣，變相的加劇了市場競爭力。2、分銷模式雖然微商分銷平臺會解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，相當(dāng)于直銷。玩法：商家直接把產(chǎn)品放到分銷平臺上，你幫商家賣出去產(chǎn)品，給你提成，類似當(dāng)年的淘寶客一樣。投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。沒有任何庫存壓力，商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。優(yōu)點：并不存在一級級的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能得到屬于自己的那部分提成。缺點：分銷平臺入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。出現(xiàn)一個質(zhì)量的問題，你不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交代。所以想做分銷的微商們，要謹(jǐn)慎選擇自己的供應(yīng)商，這一步很關(guān)鍵，關(guān)系著你的成敗。選擇一款有品牌有保障的產(chǎn)品，找一個人品好的商家給你供貨很重要。做好微商至關(guān)重要的3個關(guān)鍵點1、讓別人信任你這個人互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。而到微商這里，當(dāng)中的交易關(guān)系，順序好像顛倒過來了。首先是對你微商這個人信任，然后才到產(chǎn)品因素所帶來的信任，最后才到平臺。因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶建立關(guān)系，這個過程就是為了獲取用戶信任。通過好友申請是信任關(guān)系的第一步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們常說，產(chǎn)品即人品。如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，那么消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分重要，因為它能夠提升大家對你的“信任”。3、找到你的精準(zhǔn)粉絲跟你產(chǎn)品屬性相對應(yīng)的人群，就是你的精準(zhǔn)人群，比如你做護(hù)膚產(chǎn)品，那么你就去找對護(hù)膚品感興趣的人群。注意！上面說到的是精準(zhǔn)人群，不是“精準(zhǔn)粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準(zhǔn)粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產(chǎn)品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準(zhǔn)粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招微商代理。新手疑問：那么我們主動加的好友就不是精準(zhǔn)粉絲了嗎？蕭夜：上面說到，別人知道你是做什么的，來主動加你好友的才是“精準(zhǔn)粉絲”。但往往我們主動加別人好友，卻不知