


版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
實戰(zhàn):大賣家直通車優(yōu)化技巧
一丶定一個一口價一個折后價一般定的一口價不要太過分,可偏高一點,定的折后價要有競爭力,有誘惑力,但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價,當產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候,可以還有降價這個最后的王牌。二丶內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化把產(chǎn)品的賣點,做工,細節(jié),結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路,假設(shè)賣服裝,那么第一表現(xiàn)的肯定是款式,然后才是細節(jié),做工。而如果賣電器的,那可能第一展示的是證書,品質(zhì),或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己,如果我是買家,我進來第一想看到什么,然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買,跟著買家來,他是上帝。三丶標題標題是重中之重,是爆款全盤的關(guān)鍵!很少有爆款,單靠直通車就可以持續(xù)盈利,單靠直通車就可以打天下的。任何一件爆款最終的目的,在于搶占淘寶自然流量,提升寶貝人氣。剛開始的標題,會去尋找競爭力度不是太強的關(guān)鍵詞。舉個例子:熱水器,大賣家們在搶,燃氣熱水器,中賣家們在搶,智能燃氣熱水器幾乎沒有人搶,但是有流量,那么我的新品就可以加這個詞了,因為我現(xiàn)在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會去搶中詞,然后搶大詞!一步步,階梯式往上升!四:推廣主題這個是直通車的推廣主圖,我會先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個地方也要注意,他也是影響你全盤的地方。圖片的點擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是:產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來,產(chǎn)品的缺點盡量忽略!舉例:某品牌產(chǎn)品,一般定價都是比較高的,折后價比市場偏高,那么價格是缺點,折扣是優(yōu)點,那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了,把吸引人的地方放大,打擊人的地方掩蓋,推廣圖只有一個思想,看到就要你點!準備工作完成,上車!直通車幾個關(guān)鍵指標:一丶質(zhì)量得分這里要說的不是一夜拉高你的質(zhì)量分,也不是說的刷點擊養(yǎng)分,也不是說的拿錢砸分。如果新推廣一個產(chǎn)品,質(zhì)量分才上傳上去的時候都蠻好,但是過了一天,明明有點擊反而質(zhì)量分第二天全部下降,腫么辦?如何是好?或者推廣了很久的產(chǎn)品,某段時間突然發(fā)生了意外狀況,質(zhì)量分全部下降,都是些4分5分的詞,如何是好?拿錢砸?刷點擊?實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧比如說這樣的情況:1.可能導致質(zhì)量分降低原因:(1)每天優(yōu)化走向了錯誤的路線,慢慢走下深淵。(2)修改了產(chǎn)品標題(3)修改了屬性(4)修改了直通車創(chuàng)意標題(5)行業(yè)方向改變(例如淡季,買家搜索習慣變化)(6)上一天直通車反饋情況不好(新推產(chǎn)品為多)(7)他特殊意外情況(比如缺貨)2.解決辦法:(1)刪除原有推廣產(chǎn)品,不是關(guān)鍵詞,而是直接刪除推廣產(chǎn)品,請注意是刪除直通車推廣計劃中的產(chǎn)品計劃,而不是刪除發(fā)布的出售寶貝!)刪除之前最好將該產(chǎn)品的質(zhì)量分,備份一次。(2)數(shù)據(jù)模仿,量子恒道,淘寶指數(shù)。根據(jù)三個網(wǎng)站指標,重新制定推廣計劃。(3)根據(jù)關(guān)鍵詞分析,組合一個新的推廣創(chuàng)意(包括推廣標題和推廣圖片。)(4)新建一個推廣計劃,重新根據(jù)產(chǎn)品相關(guān),添加關(guān)鍵詞。很明顯,解決辦法的重點即是刪除原有計劃,新建計劃。但是要注意的是:如果只是刪除關(guān)鍵詞,再行添加仍會回到刪除前的狀況。比如你一個關(guān)鍵詞是4分,刪了重上,還會是4分。第二個要注意的點,新建計劃后,之前的大詞,如果點擊率在正常水平,可以添加進去。如果大詞點擊率比較低(比如比較小眾的產(chǎn)品),就盡量暫時不要添加大詞。(5)然后質(zhì)量分就變成這樣了:實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧(6)這樣就完了嗎?錯,這只是個開始。這樣的情況,相當于產(chǎn)品重新開始推廣,除了會有一點歷史點擊的權(quán)重外,跟新推廣沒有什么區(qū)別。帶來的后果就是,質(zhì)量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過一天的反饋后,有可能質(zhì)量分會大變。(7)如果有時間能夠?qū)崟r關(guān)注點擊情況進行調(diào)整最好。A丶實時關(guān)注直通車花費情況。B丶通過量子的實時客戶訪問,點擊進去看看進直通車的關(guān)鍵詞是哪個。這樣就大概知道是哪個詞有人點擊了。實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧(8)如果沒時間實時關(guān)注,那第二天一早,務必檢查上天直通車反饋情況,如果分值上升或者下降幅度不大,可以正常對產(chǎn)品進行每日調(diào)價優(yōu)化。①優(yōu)化標準一:根據(jù)上一天點擊情況,對排名進行卡位。②優(yōu)化標準二:根據(jù)歷史關(guān)鍵詞成交反饋情況,對關(guān)鍵詞進行價格調(diào)整。(9)如果質(zhì)量分經(jīng)過一天還是下降。則你需要再才重復操作一次。因為每天的點擊情況都有區(qū)別,只要有一次第一天穩(wěn)定下來,之后的道路就會平坦。但如果連續(xù)5天,都還是一樣反饋不好,那就問問自己說的是不是自己沒有做好。換一個產(chǎn)品是你最好的選擇??偨Y(jié):此方法慎用,一般小幅度變化情況請保持優(yōu)化,除非這樣的大幅變化。二.優(yōu)化篇提醒各位,這是一個很重要的部分,這里就不再說關(guān)于卡位等等優(yōu)化方式了,只說對于歷史反饋數(shù)據(jù),成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。不知道如何對推廣進行考核嗎?不知道如何優(yōu)化直通車嗎?看下面把。1.制作一份關(guān)鍵詞概況表,例如這樣的:實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧2.然后你要做的是:實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧數(shù)據(jù)量比較小的,建議每周統(tǒng)計一次;數(shù)據(jù)量比較大的,建議每天都統(tǒng)計一次。3.統(tǒng)計完成之后:(1)每天除了定時根據(jù)直通車上一天點擊情況對關(guān)鍵詞進行卡位外,還需要根據(jù)最近一個月的關(guān)鍵詞成交情況對關(guān)鍵詞優(yōu)化。(2)這個表格會讓你一目了然的知道哪些關(guān)鍵詞成交得多,ROI反饋較好。反饋好的關(guān)鍵詞,就完全可以放心加價。(3)表上沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,我們就需要看一下該關(guān)鍵詞的點擊情況了。如果點擊很好,并且沒有成交,那么我們就需要考慮對該關(guān)鍵詞刪除,或者調(diào)低價格。能夠成交的關(guān)鍵詞才是我們應該去優(yōu)化的關(guān)鍵詞。只有點擊,沒有成交的關(guān)鍵詞,就是對我們推廣費用的浪費,這是無法容忍的。(鑒于數(shù)據(jù)的偶然性,是否刪除關(guān)鍵詞,建議從廣泛的數(shù)據(jù)進行篩選再刪除。)總結(jié):雖然篇幅不多,但是第二部分是本文的重點部分。這個表格最重要的作用,是接下來優(yōu)化的思路。其實這個表格制作很簡單,不需要有多高深的技術(shù),也不需要對產(chǎn)品有多了解,它需要的只有一個——耐心和堅持。三.推廣人員的自我考核實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧這個表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車反饋情況,是賺還是虧,賺了多少,虧了多少。也可以作為每周的周報或者月報告提交給老板。2.店鋪基礎(chǔ)流量概況實操:大賣家直通車優(yōu)化技巧這個表格相對比較繁瑣,而表格的重點,則是最后的“事件“一欄,比如哪一天進行了標題優(yōu)化,哪一天對直通車進行了調(diào)整,哪一天是XX促銷活動開始,哪一天手機店鋪開通,然后可以根據(jù)這個表看,看到我們團隊所做的工作,是否得到成交。首頁數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁整改后的反饋情況。3.關(guān)鍵詞成交概況表。實操:大賣家直通車優(yōu)化
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 湖北幼兒師范高等專科學?!渡锛夹g(shù)與工程專題》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 貴州電子商務職業(yè)技術(shù)學院《軋制工藝學板帶材生產(chǎn)》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 人教版數(shù)學六年級下冊《正比例和反比例》同步測試題含答案
- 護理工作首問負責制度
- 江西泰豪動漫職業(yè)學院《儀器分析綜合實訓》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 江西洪州職業(yè)學院《精準農(nóng)業(yè)》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 江蘇省清江市清江中學2024-2025學年高三高考保溫金卷物理試題試卷含解析
- 長沙理工大學城南學院《人事測評技術(shù)實訓》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 2025年西藏拉薩達孜縣重點中學初三第一次教學質(zhì)量檢查考試化學試題含解析
- 河北旅游職業(yè)學院《高級機器學習》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 四川省昭覺中學高中地理 1.2 當代環(huán)境問題的產(chǎn)生及特點教學實錄 新人教版選修6
- 撬裝式承壓設(shè)備系統(tǒng)安全技術(shù)規(guī)范
- 融資面試試題及答案
- 2024山西三支一扶真題及答案
- 云南省衛(wèi)生健康委所屬事業(yè)單位招聘工作人員真題2024
- 幕墻UHPC施工專項方案 (評審版)
- 醫(yī)院安保服務投標方案醫(yī)院保安服務投標方案(技術(shù)方案)
- 2024年415全民國家安全教育日知識競賽測試題庫
- DB33 1036-2021 公共建筑節(jié)能設(shè)計標準
- 2024光伏并網(wǎng)柜技術(shù)規(guī)范
評論
0/150
提交評論