實(shí)戰(zhàn)：分銷到底該怎么做

實(shí)戰(zhàn)：分銷到底該怎么做？

實(shí)際上目前淘寶網(wǎng)作為最大的C2C交易平臺(tái)，上述形式確實(shí)占了絕大多數(shù)分銷交易的份額，甚至多到人們不知道原來分銷遠(yuǎn)不止于此。本段落援引自360百科：根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(DistributionChannel)又或者叫營(yíng)銷渠道(MarketingChannel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。綜上所述，實(shí)際上分銷是區(qū)別于直銷的一個(gè)大概念，即便是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌商、廠商也不可能把所有的交易全部依賴自身銷售渠道100%直接送到客戶/消費(fèi)者手中，且一直以來大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。而這里最大的魅力在于分銷環(huán)節(jié)可以在品牌商的基礎(chǔ)上做出更多本地化、更貼近消費(fèi)者需求的服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌服務(wù)在身邊，這種感受是任何一家公司單靠直營(yíng)都不能完全做到的。之所以啰嗦這么多是希望大家認(rèn)識(shí)到分銷的價(jià)值所在，其遠(yuǎn)不止開個(gè)淘寶店賣一單賺一筆這么簡(jiǎn)單，分銷是一個(gè)八仙過海的環(huán)節(jié)，是一個(gè)會(huì)衍生出很多客戶滿意、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分，拿進(jìn)包網(wǎng)來說包包的分銷目前超過85%的交易來自于淘寶網(wǎng)店，我們希望通過努力能逐步把這一比例降低，有越來越多的分銷商能充分認(rèn)識(shí)、理解及掌握好自己的優(yōu)勢(shì)性甚至不可復(fù)制性的特色銷售模式。具體說說吧：我們的分銷商里太多學(xué)生和年輕媽媽們，簡(jiǎn)單舉例來說學(xué)生在時(shí)間上和年輕媽媽運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)肯定都不如淘寶網(wǎng)的大商家們，而根據(jù)雪曼笑薇產(chǎn)品定位本身就是以學(xué)生和年輕媽媽們?yōu)橹?，這些人們擁有著其他人不具備的優(yōu)勢(shì)性，那就是他們的身邊都是自己最精準(zhǔn)的客戶圈子，學(xué)生的話不論是以宿舍為據(jù)點(diǎn)還是提供QQ空間亦或者淘寶店、人人網(wǎng)展示給童鞋們看貨，從進(jìn)包網(wǎng)每周通過物流進(jìn)貨一次，這樣運(yùn)費(fèi)幾乎壓到微乎其微，童鞋們可以方便的買到又好又便宜的包包，創(chuàng)業(yè)的同學(xué)還可以小賺一筆。而年輕媽媽們通過QQ群和BBS的各種交流現(xiàn)在已經(jīng)非常完善和發(fā)達(dá)，以媽媽網(wǎng)、寶寶樹和搖籃網(wǎng)等站點(diǎn)來說，其中媽媽網(wǎng)一家就有1400多萬會(huì)員。母嬰、房產(chǎn)、裝修及汽車全球知名品牌都愿意去這些站點(diǎn)投放廣告，這些年輕媽媽們的消費(fèi)能力可見一斑。只要利用對(duì)自己交流渠道的熟悉靈活開展銷售行為，通過口碑營(yíng)銷讓自己生意越做越紅火才是正途！淘寶網(wǎng)的新增用戶增長(zhǎng)已經(jīng)趨緩，賣家商家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)白熱化了，雖然箱包行業(yè)增長(zhǎng)空間仍然很大，但你要么把淘寶經(jīng)驗(yàn)暢談居和淘寶大學(xué)用幾周時(shí)間翻個(gè)底朝天，把成功店鋪及本類目TOP店受歡迎原因以及自己是否具備能否做到逐一捋一遍，要么干脆從自己身邊出發(fā)，重新審視一下自己的圈子有沒有可能成為銷售熱點(diǎn)。其實(shí)工作也好，創(chuàng)業(yè)也罷，發(fā)掘并滿足客戶需求才是王道，急于求成難成大事，天天算賬的都是小個(gè)體老板。真心想做事想創(chuàng)造價(jià)值又走對(duì)路的人往往發(fā)財(cái)了，而天天念叨著房子壓力、車子壓力和生活拮據(jù)想中彩票發(fā)財(cái)?shù)娜藗冋姘l(fā)財(cái)?shù)母怕士梢院雎圆挥?jì)了。微博火了開微博，微信火了玩兒微信的人是在享受現(xiàn)代科技帶來的美好生活，而創(chuàng)造微博和微信的團(tuán)隊(duì)才是在創(chuàng)業(yè)！扯遠(yuǎn)了往回拽拽啊，淘寶網(wǎng)披露：從2012年1月和今年7月相比，淘寶上每月有成交的店鋪數(shù)量增長(zhǎng)了一倍。在過去一年中，年成交額在10萬以下的店鋪數(shù)量上漲60%，年成交在10萬到100萬的店鋪數(shù)上漲30%，年成交在100萬以上的店鋪數(shù)上漲33%。大量的新的店鋪開始涌入，并找到自己的用戶群?？吹竭@些信息和數(shù)字請(qǐng)回顧一下前邊所提到的邏輯，正是消費(fèi)者們有了更多樣性才給了分銷商們更多創(chuàng)造個(gè)性展示特色的空間和舞臺(tái)，下半年淘寶網(wǎng)會(huì)推出“淘字號(hào)”為的就是讓每個(gè)店鋪擁有一個(gè)唯一的字號(hào)，讓每個(gè)店鋪珍惜自己的字號(hào)信譽(yù)，換言之就是品牌商逐步變成海爾、康佳等家電品牌而分銷商們成為大大小小的國(guó)美蘇寧五星大中。我個(gè)人上半年在到訪韓都衣舍時(shí)曾和其分銷負(fù)責(zé)人劉景剛聊到分銷店鋪的努力成果會(huì)不會(huì)被旗艦店逐步掠奪，劉總表示有明確數(shù)據(jù)和信息證明客戶對(duì)天貓品牌專賣店的忠誠(chéng)度非常高，韓都衣舍作為天貓女裝類目多年第一這些買家