實(shí)戰(zhàn)：中小賣(mài)家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

實(shí)戰(zhàn)：中小賣(mài)家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

一丶雙12店鋪紅包攻略在網(wǎng)上購(gòu)物的人群，有三種心理：因?yàn)楦阋?，因?yàn)楦奖?，因?yàn)槠焚|(zhì)更高。這三個(gè)因素中，第一種的比例應(yīng)該占了60%以上。所以紅包設(shè)置，對(duì)很多消費(fèi)者會(huì)很有吸引力。如果拿到了100元的紅包，原本150元的商品，雙十二只需要50元，估計(jì)很多老顧客都會(huì)過(guò)來(lái)買(mǎi)。今年雙12開(kāi)放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣(mài)家可以設(shè)置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，一定能大大提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究雙12的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)官方一直強(qiáng)調(diào)讓所有符合要求的賣(mài)家報(bào)名雙12，并設(shè)置紅包。這里建議中小賣(mài)家一定要設(shè)置超過(guò)500元的紅包。這最大的價(jià)值不止在于雙12當(dāng)天的流量，還有額外送10個(gè)櫥窗推薦位，有效期30天。二丶雙12櫥窗推薦攻略櫥窗推薦位，對(duì)于雙12來(lái)說(shuō)，所有櫥窗推薦位的商品都可以報(bào)名參加“年終盛典”，有更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。目前網(wǎng)店商家由于等級(jí)不一樣，櫥窗推薦位的個(gè)數(shù)也不一樣，賣(mài)家最多的櫥窗推薦位也就是六七十個(gè)，那還必須是金冠或者是幾皇冠的賣(mài)家才，且需要類(lèi)目成交前20名。所以絕大部分的賣(mài)家也就是30個(gè)左右的櫥窗推薦位。如果通過(guò)第一步的紅包攻略，給店鋪多贏得10個(gè)櫥窗推薦位，就相當(dāng)于比別人多了33%的機(jī)會(huì)。三丶雙12購(gòu)物車(chē)定向營(yíng)銷(xiāo)攻略有內(nèi)部消息稱(chēng)，今年雙12最大的殺手锏，不在紅包，也不在秒殺，而在于“對(duì)加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家定向營(yíng)銷(xiāo)”。如果有20個(gè)人都把你某一款寶貝加入到了購(gòu)物車(chē)，你也會(huì)知道有20人的行為，為了讓他們都產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，你可以針對(duì)這些加入到購(gòu)物車(chē)的人做定向優(yōu)惠。直接打折丶減價(jià)丶買(mǎi)就送丶換購(gòu)等。這就是“對(duì)加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家定向營(yíng)銷(xiāo)”。這么做有兩個(gè)好處，一是讓這些買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得更有吸引力，另一方面系統(tǒng)會(huì)再通知提醒買(mǎi)家一次。這種定向營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)性高，吸引力大，一定會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化率。在12之后觀察通過(guò)購(gòu)物車(chē)成交的訂單，來(lái)總結(jié)自己在雙十二中定向營(yíng)銷(xiāo)的效果。四丶雙12搜索引流攻略相信大部分的賣(mài)家都知道店鋪?zhàn)畲竺赓M(fèi)流量來(lái)源是搜索，因?yàn)槊刻煊袔變|次搜索，就會(huì)有好幾億的寶貝點(diǎn)擊流量。不管是在雙11還是雙12當(dāng)中，搜索在其中有很重的分量。因此賣(mài)家要重視搜索優(yōu)化，提高搜索排名。營(yíng)銷(xiāo)搜索排名的因素有很多，櫥窗推薦是重要的一點(diǎn)，而搜索量也是重要一點(diǎn)。前面我們通過(guò)紅包設(shè)置已經(jīng)為店鋪多贏的了10個(gè)櫥窗推薦位，這能讓店鋪從沒(méi)有排名能提升到前幾頁(yè)。接下來(lái)就是提高搜索量，來(lái)提高搜索排名了。關(guān)于提高搜索量的方法，最有效的當(dāng)屬“搜索試用”營(yíng)銷(xiāo)。店鋪進(jìn)行“搜索試用”營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布“搜索試用”活動(dòng)，以少量試用品吸引大量買(mǎi)家關(guān)注，提高店鋪商品人氣丶收藏量等。最重要的是得試用的買(mǎi)家需要按照商家制定關(guān)鍵詞去搜索找到店鋪，并進(jìn)入店鋪下單領(lǐng)取試用品，通過(guò)“搜索試用”搜索下單的步奏，有效提高店鋪搜索量及銷(xiāo)量，最終幫助提高店鋪搜索排名。