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文檔簡介

安琦塑膠網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

認識安琦小行業(yè)大作為安琦塑膠制品廠成立于2003年8月,是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)銷售塑膠制品于一體的現(xiàn)代化綜合性民營企業(yè),以塑膠制品、塑膠、五金、木制等各種材質(zhì)衣架系列、飾品系列植絨為主體。就是這樣一個主營衣架制品的企業(yè),在短短的6年內(nèi)已經(jīng)由一個小作坊發(fā)展壯大成為擁有兩家工廠、總生產(chǎn)面積達到了13000多平方米的中型企業(yè)?,F(xiàn)在兩家工廠月產(chǎn)量在850萬左右,是一個不小的數(shù)目。但是于經(jīng)理則謙虛的說:目前生產(chǎn)衣架的同行工廠不在少數(shù),單單我們工廠周邊就有不下50家同類產(chǎn)品的工廠,再加上其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家,對于我們850萬/月的產(chǎn)量至多占到整個市場份額的幾個百分點。所以,我們還需加倍努力!量身打造引導消費者精明消費1.衣架類別知識大講堂據(jù)于經(jīng)理介紹:“衣架”只是衣架制品一個籠統(tǒng)的稱呼。其實這樣一個看似很小的行業(yè),衣架品類數(shù)不勝數(shù)。從品類上來劃分,有兒童衣架、女裝衣架、男裝衣架、領(lǐng)帶架,多功能疊加衣架、皮帶掛、蝴蝶衣架、可以懸掛在門上的掛衣架以及一些衣架配件。而從衣架的材質(zhì)上分有木質(zhì)衣架、鐵質(zhì)衣架、植絨衣架等等。而植絨衣架作為最具品質(zhì)和實用性的衣架也正是安琦主要生產(chǎn)的衣架種類之一。談及安琦所生產(chǎn)的植絨衣架與普通衣架有什么區(qū)別,于經(jīng)理介紹說:相對于傳統(tǒng)的普通衣架我們的產(chǎn)品首先在視覺上,不會給消費者帶來視覺疲勞,因為我們的產(chǎn)品顏色多樣;其次我們的產(chǎn)品采用人體工程圓弧設(shè)計,衣服掛后不會留下痕跡,有效的防止衣服變形、起皺,搭配魔術(shù)夾,裙子、褲子整理更加的方便,并且不會留下夾痕;我們搭配的衣架配件能夠把整套衣服疊加掛置,搭配一目了然,出行的時候更加的方便;經(jīng)過多重試驗表明:植絨效果起到防滑的作用,就是再輕的衣物,哪怕是絲巾之類的東西掛在上面,衣架表面的絨毛也會象魔術(shù)師的手一樣,牢牢的抓住,不至于滑落;由于我們所生產(chǎn)的植絨只有0.4cm厚,并且可以疊加,有效的節(jié)約了您衣櫥的空間。2.“植絨衣架”路在何方?對于現(xiàn)代消費者還未養(yǎng)成“不同衣服采用不同功能衣架”的現(xiàn)狀,安琦生產(chǎn)的高檔植絨衣架會不會沒有銷路呢?說到產(chǎn)品的銷路,于經(jīng)理又眉飛色舞起來:首先,公司產(chǎn)品主要消費群體是那些精明的主婦們,她們都有一副會精打細算的居家過日子的頭腦,她們也知道選擇我們的產(chǎn)品的優(yōu)越性。其次,對于現(xiàn)在消費者還沒有養(yǎng)成“不同衣服采用不同功能的衣架”的這個習慣,我們公司設(shè)計出了男女裝領(lǐng)帶位、吊帶位衣架,該衣架可以有效的把絲巾、領(lǐng)帶、衣服、褲子,綜合性的掛在一起,也可以分別掛任何衣物,有效的解決了這種消費者的習慣。任何產(chǎn)品,不管是高檔的、中檔的還是低檔的,都有自己的消費群體,也有對自己產(chǎn)品的擁護者,消費者可以花更少的錢,享受到更高檔的服務(wù),何樂而不為呢?于經(jīng)理還告訴我們:現(xiàn)在我們所生產(chǎn)的植絨衣架、防滑衣架產(chǎn)品應(yīng)該有95%用于出口,該類產(chǎn)品在國內(nèi)銷售還是應(yīng)該盲區(qū),只有極少數(shù)地區(qū)有這些產(chǎn)品的銷售。中國是一個有十三億人口的超級大國,我們的消費水平也是屈指可數(shù)的,就奢侈品消費來說,目前中國奢侈品消費已占全球市場的25%,首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費國。對于一個有如此消費能力的國家,我們有義務(wù)把最好的產(chǎn)品介紹給我們的同胞?;菁按砩套龃笞鰪姰a(chǎn)業(yè)共同進步一個產(chǎn)業(yè)想做大,就應(yīng)該借助他人的力量,在最短的時間占領(lǐng)廣大的市場。而想做到這個點最快的辦法就是發(fā)展代理商(經(jīng)銷商)。在這一點上,安琦塑膠無疑是成功的:安琦經(jīng)過多次會議討論后決定,產(chǎn)品銷售在一個地區(qū)找一個代理(經(jīng)銷商),簽訂合作意向以后,該地區(qū)的經(jīng)營權(quán)就由該代理(經(jīng)銷商)全權(quán)負責,但是為了保護公司的品牌,杜絕惡意競爭帶來不利影響,我們會給經(jīng)銷商(代理)一個目標市場價,公司給予經(jīng)銷商(代理)最優(yōu)惠的價格,按照出廠價供應(yīng)產(chǎn)品,保質(zhì)保量的按照經(jīng)銷商(代理)的訂單要求生產(chǎn)。從表面上看,這樣的代理規(guī)則似乎制約了經(jīng)銷商的發(fā)展步伐,但是從長遠上來說,這無疑是可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的必備條件,而不管作為一級代理商還是二級代理商,都可以在品質(zhì)保障、價格公道的情況下獲利。安琦塑膠廠走到今天,心里總有一個理念:把企業(yè)做大做強,同時讓更多的經(jīng)銷商一起富裕起來,在越發(fā)壯大的安旗產(chǎn)業(yè)下享受甘露。智者應(yīng)借力而行網(wǎng)絡(luò)營銷前途無量所謂智者當借力而行,說的是在彼此起點相接近的時候,外因(借的力)則起到影響全局影響結(jié)果的關(guān)鍵作用。在當今社會,我們已經(jīng)不可否認網(wǎng)絡(luò)的強大。而于經(jīng)理所在的安琦塑膠制品廠也意識到了這一點,于經(jīng)理對我說:網(wǎng)絡(luò)營銷帶來企業(yè)營銷的革命性變化。網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢,特別是對于中小企業(yè)。傳統(tǒng)的依靠三五個人背包上門推銷,很多大單位,門你都進不了。而在互聯(lián)網(wǎng)上卻沒有這個門面之分,也沒有地域之分。特別對于那些從事國際貿(mào)易的企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷是他們最好的貿(mào)易通道。網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)營銷最大特點還在于它營銷成本的低廉。用最少的錢創(chuàng)造最大的市場,是每個企業(yè)都渴望的。作為一種經(jīng)濟且實惠的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)剛好滿足了企業(yè)的這種需要?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,企業(yè)營銷不再是傳統(tǒng)形態(tài)下的點對點的鏈條狀或者面對面的片狀,而是透過互聯(lián)網(wǎng)以三維的方式,以幾何方式傳播。利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷手段相比成本低十倍以上。鑒于此,我們公司在網(wǎng)絡(luò)銷售上面一直投資比較大,先后和國內(nèi)的B2B平臺合作,同時也在做一些搜索引擎的推廣??赡茉谌舾赡暌院?,網(wǎng)絡(luò)銷售會代替現(xiàn)在的傳統(tǒng)銷售模式,我們會一如既往的支持網(wǎng)絡(luò)營銷的。心系環(huán)境大問題打造環(huán)保塑膠制品產(chǎn)業(yè)和于經(jīng)理聊到頗受關(guān)注的環(huán)境問題,他表示:最近哥本哈根會議,各國重要領(lǐng)導都在討論環(huán)境保護問題,雖然這次會議草草收場,沒有什么大的突破,但是做為地球上面的一份子,我們有責任去維護環(huán)境問題,我們也一直致力于這方面的突破,我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)所用的原材料都是可以回收再利用的環(huán)保材料,在生產(chǎn)的時候產(chǎn)生的一些物質(zhì),我們都是交給環(huán)保部門認證的廢水處理公司回收處理的。未來衣架制品的發(fā)展一定在現(xiàn)有的衣架上面,加一些新的元素,更加完善衣架的實用性、功能性、更加注重衣架的節(jié)約空間、減少找衣服浪費時間的奇特之處。于光彩:“后危機時代”求生大法金融危機在持續(xù)了一年多,對于部分企業(yè)來說,現(xiàn)在依然是“行業(yè)的冬天”,安琦塑膠制品廠又是怎么應(yīng)對這次金融危機的,作為企業(yè)的銷售帶頭人,于經(jīng)理有著自己獨到的“后危機時代”求生大法:2009年,全球遭受金融危機肆掠,受經(jīng)濟萎縮影響,消費者也紛紛捂緊了口袋,市場環(huán)境滿目蕭條,可就是在這樣的惡劣環(huán)境下,我們安琦人通過頑強拼搏,業(yè)績出現(xiàn)了逆勢上揚,植絨衣架更是銷售飄紅,在今年八月更是開了占地8000多平方米的安琦二廠。公司在12月20日召開第四季度及2010年工作署及戰(zhàn)略發(fā)展會議,明確了以禮品、贈品的定位,廣泛搭建國內(nèi)代理、分銷、渠道,在做好出口貿(mào)易的同時加大內(nèi)貿(mào)開拓力度,在國內(nèi)市場上大力推廣公司主力品牌“安琦”“伊愛”(該商標正在申請中國馳名商標),會議指出公司的產(chǎn)品市場要細分,并確定了針對國內(nèi)一些大公司、企業(yè)、做禮品、贈品推廣方式,針對中高端消費者的網(wǎng)絡(luò)購物推廣方式,以及服裝市場的批發(fā)模式,打造一個立體的市場。對于這次危機來說,很多企業(yè)遭到了滅頂性的災(zāi)難,唯一杜絕這種災(zāi)難的方法就是擴大客戶區(qū)域,正所謂“東方不亮西方亮”就是這個道理。安

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