校園服裝店 演示文稿PPT

校園服裝店

010203060504一、

性質(zhì)及內(nèi)容范圍二、

市場(chǎng)背景三、

市場(chǎng)調(diào)查

六、

店址選擇

五、

營(yíng)銷方案

四、

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

0708091110七、

投資金額分析，每月費(fèi)用分析八、

投資收益預(yù)算

九、

組織形式及員工

十一、服務(wù)原則十、選貨及進(jìn)貨的渠道

營(yíng)銷方案一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。LOREM二、市場(chǎng)背景三、市場(chǎng)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了?！啊毕M(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。四、

市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)五、營(yíng)銷方案當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購(gòu)買。六、店址選擇七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元八、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)社會(huì)效益評(píng)價(jià)桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。九、組織形式及員工十、選貨及進(jìn)貨的渠道品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!1、選貨各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)2、進(jìn)貨渠道十一、服務(wù)原則無(wú)論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。調(diào)研方案一調(diào)查背景二調(diào)研目的三調(diào)研內(nèi)容四調(diào)研方法五經(jīng)費(fèi)預(yù)算六調(diào)研組織及人員安排七時(shí)間安排服飾是人體的藝術(shù)，千百年來(lái)，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化，以更加豐富多彩的衣著來(lái)美化自身。為了了解大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)需求，我們作了此次市場(chǎng)調(diào)查，此次調(diào)查主要針對(duì)桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)服裝店的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，調(diào)查對(duì)象是在校大學(xué)生。我們學(xué)校周邊沒(méi)有專門賣服裝的店鋪，并且距離市區(qū)較遠(yuǎn)，為了更方便學(xué)生購(gòu)買體驗(yàn)服裝，因此我們希望同學(xué)們能買到物美價(jià)廉的衣服。一、調(diào)查背景一二三四通過(guò)對(duì)桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)的調(diào)查研究，了解同學(xué)們?nèi)粘４┮嘛L(fēng)格以及習(xí)慣特點(diǎn)。探究大學(xué)生的購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買行為等特點(diǎn)。了解大學(xué)生對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)，探察各服裝品牌的知名度，分析面臨的機(jī)會(huì)與威脅。探察消費(fèi)者對(duì)各類服裝的接受程度，確定其市場(chǎng)分布。二、調(diào)研目的同學(xué)們購(gòu)買衣服的途徑，以及購(gòu)買原因。一同學(xué)們對(duì)目前休閑服裝風(fēng)格、款式、顏色以及團(tuán)的偏好。二同學(xué)們購(gòu)買衣服時(shí)是否首選名牌。三同學(xué)們購(gòu)買衣服是否會(huì)購(gòu)買高價(jià)格的服裝，會(huì)接受極限價(jià)格為多高。四三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研方法具體調(diào)查地點(diǎn)會(huì)選擇食堂，教學(xué)樓等人流量較大的地方，我們會(huì)刻意選擇不同年級(jí)、不同穿衣類型與風(fēng)格的學(xué)生，避免問(wèn)卷調(diào)查千篇一律、得不出有效信息的弊端，這樣的調(diào)查結(jié)果也會(huì)更有代表性，更有可研究性。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1234問(wèn)卷印刷費(fèi)：1000份*0.2元/份=200元問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：1000份*1元/份=1000元問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：10人*80元/人=800元4、活動(dòng)餐飲及雜費(fèi)：1000元六、調(diào)研組織及人員安排12使用訓(xùn)練有素的大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員由總負(fù)責(zé)人對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。問(wèn)卷設(shè)計(jì)：3天論證總結(jié)：3天處理數(shù)據(jù)信息：3天調(diào)查實(shí)施：5天七、時(shí)間安排時(shí)間三、廣告定位四、營(yíng)銷建議五、廣告策略二、市場(chǎng)分析廣告策劃一、前言部分當(dāng)前在我們學(xué)校開設(shè)一間專賣給學(xué)生的衣服的服裝店，當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，怎樣把進(jìn)貨進(jìn)來(lái)校園的服裝賣給學(xué)生是現(xiàn)在這件服裝店最大的問(wèn)題，怎樣才能使這些服裝在校園中引起熱賣是服裝店在校園發(fā)展下去的最好保證。服裝賣出去，是服裝店在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言現(xiàn)在在學(xué)校內(nèi)還沒(méi)有開設(shè)一間賣服裝的店鋪，而這間服裝店是第一間，在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有了。學(xué)校周邊也沒(méi)有專門賣服裝的店鋪，而且學(xué)校離市中心還有挺遠(yuǎn)的距離，從而更好方便學(xué)生購(gòu)買體驗(yàn)服裝，從實(shí)體店中體驗(yàn)到網(wǎng)上購(gòu)買服裝沒(méi)有體驗(yàn)到的感覺(jué)。二、市場(chǎng)分析三、廣告定位1、市場(chǎng)定位：主要以本校的在校學(xué)生還有周邊學(xué)校的學(xué)生。2、商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的男女性時(shí)裝。3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的韓陸風(fēng)情。4、廣告對(duì)象定位：主要以在校學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象。四、營(yíng)銷建議為了配合學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將實(shí)體店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性。3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)。1、廣告目的：為了更好地在學(xué)校宣傳服裝，讓更多的學(xué)生能夠更好了解本店的商品，實(shí)現(xiàn)買賣的完成。紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；拍攝并制作一冊(cè)高檔次服裝商品的畫冊(cè)；可以建立屬于校園內(nèi)的服裝網(wǎng)店或者是微店這樣可以更好的實(shí)現(xiàn)服裝的網(wǎng)上下單策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行3、訴求重點(diǎn)：