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文檔簡介

學(xué)會談判技巧需要相應(yīng)視頻請聯(lián)系天津徐老師QQ/微信：365117511、談判的六個步驟談判技巧在交易過程中十分重要，而談判分六個步驟，分別是談判風(fēng)格、前期準(zhǔn)備工作、談判過程、談判目的、拉鋸戰(zhàn)時刻、陷入僵局和行動計(jì)劃。

點(diǎn)擊圖片2、了解對手談判是雙方心理素質(zhì)的較量，也是談判技巧、專業(yè)知識與信息收集的較量，談判過程充滿了變數(shù)和陷阱，因此，只有知己知彼，才能夠百戰(zhàn)不殆。點(diǎn)擊圖片3、處于劣勢談判技巧當(dāng)會談處于劣勢時，不妨采取反客為主、出其不意、先聲奪人和底線策略，往往能反過來重新掌握會談的主導(dǎo)權(quán)。點(diǎn)擊圖片4、判斷對方是否在說謊謊言是商務(wù)談判中的常態(tài)。謊言及其識別是每個談判者必須面對的問題，談判雙方相互缺乏信任，以及信息的缺失是造成謊言的兩大主因。謊言會引起說謊者在情緒、語言的內(nèi)容和嘗試控制自己的行為等三個方面的變化。

點(diǎn)擊圖片5、談判技巧之氣勢

談判中，以澎湃的氣勢打消對方的氣勢，以此來降低對方的自我期望值，能有效地獲得談判主導(dǎo)權(quán)。點(diǎn)擊圖片6、迎合技巧在商業(yè)談判中，也經(jīng)常會涉及實(shí)用迎合的技巧，那就是不直接與對方的語意進(jìn)行對抗。在對抗性溝通中，迎合是最核心的溝通技巧。高超的迎合技巧就是在對方陳述事實(shí)時，你將對方陳述的事實(shí)做概括，提煉出觀點(diǎn)，這個觀點(diǎn)恰好可以印證對方的事實(shí)。

點(diǎn)擊圖片7、袁世凱說服梁啟超

點(diǎn)擊圖片8、張遼勸關(guān)羽降曹

點(diǎn)擊圖片9、左瀾吳站長談判交換佛龕

點(diǎn)擊圖片10、讓對方慌亂為了達(dá)成最有利的協(xié)議，將自己手中的底牌作最大限度的利用，在對方毫無防御的情況下進(jìn)行突襲，往往可以使談判對手防不勝防，從而被說服。

點(diǎn)擊圖片11、說服俄羅斯茶商談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時候。在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略

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