案例分析：香港報(bào)業(yè)危機(jī)(2014版)

案例分析：

成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)1.1案例介紹案例來(lái)源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例）機(jī)械工業(yè)出版社,2003年版案例資料來(lái)源:香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)1.2案例的基本情況1995年6月20日,香港佐丹奴集團(tuán)董事長(zhǎng)黎智英先生投資成立的<蘋(píng)果日?qǐng)?bào)>開(kāi)始發(fā)行，開(kāi)始了對(duì)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入和爭(zhēng)奪。首日發(fā)行22萬(wàn)份,2個(gè)月后搶占市場(chǎng)的10-15%的份額,六個(gè)月后達(dá)到30多萬(wàn)份;1995年12月9日,<東方日?qǐng)?bào)>終于對(duì)<蘋(píng)果日?qǐng)?bào)>的爭(zhēng)奪做出反應(yīng),將價(jià)格從5元降至2元,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪;四份報(bào)紙停業(yè),部分報(bào)紙裁員,96年1月4日,報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)宣布,5家降價(jià)報(bào)紙損失1.1億港元;1996年3月以后,各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平;香港報(bào)紙的質(zhì)量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新;市場(chǎng)從100萬(wàn)份擴(kuò)大到了150多萬(wàn)份;<東方日?qǐng)?bào)>發(fā)行量達(dá)到80多萬(wàn)份,繼續(xù)保持第一,而發(fā)行量第二的就是<蘋(píng)果日?qǐng)?bào)>,達(dá)到了27.5萬(wàn)份,行業(yè)集中度提高;四個(gè)報(bào)紙出局,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化.1.3本案例涉及的理論與方法外部和內(nèi)部環(huán)境分析:SWOT;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析:五力模型行業(yè)關(guān)鍵因素分析:價(jià)值鏈分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:靜態(tài)與動(dòng)態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略:差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)戰(zhàn)略理論模型1.4本次案例教學(xué)的目的針對(duì)一個(gè)非常典型的問(wèn)題:跨行業(yè)進(jìn)入描述一個(gè)接近真實(shí)的情景:動(dòng)態(tài)的搏弈介紹一個(gè)新的理論和模型:動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型展現(xiàn)一個(gè)普通企業(yè)的力量:戰(zhàn)略的力量2.1996年中以前的香港報(bào)紙行業(yè)/市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)消費(fèi)與銷售特點(diǎn)基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)收入與成本市場(chǎng)變化趨勢(shì)2.1進(jìn)入前的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)香港大約有23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是100萬(wàn)份；針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（40）、成報(bào)（20）、天天（17.5)、香港(10.5)排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為60%；針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大；絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員，1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為5元；2.2香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷售的特點(diǎn)香港是面臨過(guò)渡風(fēng)險(xiǎn)的\兼具東西方的國(guó)際化大都市,居民更關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)事\娛樂(lè)\體育\賽馬等新聞,居民有‘八卦’、‘窺探’心理；香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購(gòu)的,轉(zhuǎn)移成本很低,價(jià)格彈性不高;各個(gè)報(bào)紙的主要銷售方式:(1)報(bào)社-總代理-批發(fā)代理-報(bào)攤;(2)報(bào)社-獨(dú)家代理-報(bào)攤;廣告收入是報(bào)紙的主要收入來(lái)源;廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量;廣告商的支持對(duì)報(bào)紙的成功非常重要;2.3報(bào)紙行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程記者/攝影師編輯校對(duì)/印刷顧客1:發(fā)行/批發(fā)/零售顧客2:讀者顧客3:廣告商/廠商2.4進(jìn)入前香港報(bào)紙的單位收入與成本發(fā)行成本:2元發(fā)行商0.5元零售商1.5元印刷費(fèi)與營(yíng)業(yè)費(fèi):6-8元直接與間接收入:8-10元報(bào)紙銷售收入:5元廣告收入:4元盈虧情況:收支基本持平,可能略虧

2.5進(jìn)入前市場(chǎng)變化趨勢(shì)近幾年發(fā)行費(fèi)上升30%;廣告收入下降;94年和95年已經(jīng)有兩個(gè)中文大報(bào)紙和若干小中文報(bào)紙停業(yè);面臨回歸,香港報(bào)紙的新聞自由能否保證還難以預(yù)料;3.蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的進(jìn)攻\競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析3.1競(jìng)爭(zhēng)行為的分析外部分析:充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì);假設(shè)分析:預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的好壞;內(nèi)部分析:客觀分析自己的資源與能力3.1.1外部分析:充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)香港的政治\經(jīng)濟(jì)\法律制度相對(duì)健全(O);香港正面臨著回歸,居民對(duì)前途比較擔(dān)心(O/T);技術(shù),尤其是通信\網(wǎng)絡(luò)\印刷技術(shù)的進(jìn)步很快(O/T);一般環(huán)境進(jìn)入的障礙中等供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力小顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力(渠道\讀者\(yùn)廣告商)大;行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等替代產(chǎn)品的影響大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略群1:大眾讀者的報(bào)紙東方日?qǐng)?bào)是“老領(lǐng)導(dǎo)”;成報(bào)、天天、香港為“二三流”；

其它報(bào)紙基本上是“中小企業(yè)”;戰(zhàn)略群2:專業(yè)讀者的報(bào)紙財(cái)經(jīng)類型其他類型行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者3.1.2假設(shè)分析:預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的結(jié)果如果以創(chuàng)新者身份進(jìn)入，有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)總量；如果以低成本進(jìn)入則不行；如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速跟進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)集中度可能長(zhǎng)期提高。但是，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱，所占份額小；如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)短期提高。但蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可能因?yàn)橥顿Y過(guò)大而失敗，或者進(jìn)入以后無(wú)利可圖；如果東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)（無(wú)論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是蘋(píng)果日?qǐng)?bào)將獲得優(yōu)勢(shì)和享受優(yōu)勢(shì)的可保持性。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的可保持性取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)希望：自己能夠成為行業(yè)第二；整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高；行業(yè)的結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化；報(bào)紙的價(jià)格維持5元；而這個(gè)愿望的實(shí)現(xiàn)要求：（1）蘋(píng)果日?qǐng)?bào)應(yīng)該采用差異化或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)越遲越好；（3）迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略好于采用降價(jià)阻擊；3.1.3內(nèi)部分析：客觀分析自己的資源與能力有資源有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)有可能獲得所需要的人才有一定的聲譽(yù)去得到外部的支持3.2選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：東方日?qǐng)?bào)市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性馬殿坤:在香港市場(chǎng)擁有多個(gè)雜志和一個(gè)報(bào)紙

黎智英:在香港市場(chǎng)擁有多個(gè)雜志在多個(gè)市場(chǎng)上有“佐丹奴”資源的相似性黎智英：擁有的資產(chǎn)與馬先生相當(dāng)，但是遠(yuǎn)超過(guò)其他報(bào)紙的所有者；結(jié)論：擊倒東方日?qǐng)?bào)的可能性低，但是擊倒其他中小大眾讀者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性大；擊倒定位明確的專業(yè)報(bào)紙的可能性小，擊倒定位不清專業(yè)報(bào)紙的可能性大；3.3分析進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)如果以低成本戰(zhàn)略進(jìn)入，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)沒(méi)有規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)；很難建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得學(xué)習(xí)效益；很難獲得忠誠(chéng)度；這種戰(zhàn)略在消耗大量資金的情況下可能獲得短期優(yōu)勢(shì)，但是不可能獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)；如果以高差異化或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)有機(jī)會(huì)，有可能獲得差異優(yōu)勢(shì)和建立忠誠(chéng)度；提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)提高自己的銷售，抵消部分成本劣勢(shì)。但是優(yōu)勢(shì)的大小取決于東方日?qǐng)?bào)或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式；從這個(gè)意義上說(shuō)，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（1）推遲對(duì)手的反擊速度；（2）讓對(duì)手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新；無(wú)論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙；3.4預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為行為的性質(zhì)：創(chuàng)立新的報(bào)紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會(huì)推遲東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙采用快速和模仿性反擊；參與者的聲譽(yù)：非專業(yè)、冒險(xiǎn)性的進(jìn)攻基本不會(huì)導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)及其他報(bào)紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為；市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性：與東方日?qǐng)?bào)的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，推遲對(duì)手正面對(duì)抗；資源相似性：考慮到資源相似性高，東方日?qǐng)?bào)越是不容易采用快速和相同的競(jìng)爭(zhēng)行為；結(jié)論：東方日?qǐng)?bào)不會(huì)，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報(bào)紙會(huì)跟隨東方日?qǐng)?bào)；定位清楚的專業(yè)報(bào)紙會(huì)保持不反應(yīng)。3.5蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略選擇東方日?qǐng)?bào)為對(duì)手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報(bào)紙以創(chuàng)新／差異化戰(zhàn)略為實(shí)，提高對(duì)現(xiàn)有對(duì)手與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠(chéng)；采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版增加采編：快速＼嚴(yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報(bào)道增加高級(jí)記者：提供廣泛社論謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷，推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用降低價(jià)格的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略；首發(fā)時(shí)大量廣告／促銷（蘋(píng)果／衣服）；第一個(gè)月降價(jià)至４元,或者通過(guò)折扣票降低至2元；價(jià)格戰(zhàn)后也只降低價(jià)格至４元，而且宣布保持期；通過(guò)”怪異”手法建立了新的銷售渠道,排除第一障礙;第一個(gè)月中,承諾報(bào)攤的單位收入是其他報(bào)紙的３倍，即4.５元;第一個(gè)月后,報(bào)攤賣不出的報(bào)紙可以3元的價(jià)格賣回給蘋(píng)果日?qǐng)?bào);第一個(gè)月后,報(bào)攤的單位收入仍然比1.50高,達(dá)到1.75通過(guò)”怪異”方法贏得廣告商的資金投入,排除了第二個(gè)障礙承諾廣告價(jià)格最低;承諾發(fā)行數(shù)量不小于20萬(wàn);承諾低于15萬(wàn)份,就退回50%廣告費(fèi);如果低于10萬(wàn),就退回100%廣告費(fèi);通過(guò)上述兩個(gè)”怪異”手法,“設(shè)計(jì)”了自己的壞聲譽(yù),麻痹了東方日?qǐng)?bào),推遲了東方日?qǐng)?bào)的反擊速度;買蘋(píng)果日?qǐng)?bào)還送蘋(píng)果靠與廣告商打賭拉錢即使遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)反擊,蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不應(yīng)該陷入價(jià)格戰(zhàn),相反應(yīng)該引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用基于性能與質(zhì)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。公開(kāi)自己是創(chuàng)新者的身份；告訴東方日?qǐng)?bào)自己的意圖；創(chuàng)新是報(bào)紙行業(yè)的關(guān)鍵成功因素；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地采用價(jià)格戰(zhàn),那么自己也必須進(jìn)行投入,從而堅(jiān)持自己的差異定位.否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)者的反擊中倒下。這是一種不太可能出現(xiàn)的情況；應(yīng)該準(zhǔn)備更多的錢去應(yīng)付這種情況；3.6對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考質(zhì)量：蘋(píng)果日?qǐng)?bào)必須達(dá)到和超過(guò)東方日?qǐng)?bào)專業(yè)水平的質(zhì)量；創(chuàng)新：與東方日?qǐng)?bào)相比較，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的形式、內(nèi)容上有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新；速度：與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)相比較，東方日?qǐng)?bào)應(yīng)變、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)施戰(zhàn)略的速度要慢；規(guī)模\實(shí)力：東方日?qǐng)?bào)規(guī)模大與實(shí)力強(qiáng)，但是這種優(yōu)勢(shì)同時(shí)有可能影響其創(chuàng)新和速度；3.7結(jié)果的分析優(yōu)勢(shì)的性質(zhì):是暫時(shí)優(yōu)勢(shì)還是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)依靠創(chuàng)新還是價(jià)格獲得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反擊的時(shí)間;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否模仿自己的創(chuàng)新;發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考香港報(bào)紙行業(yè)是慢周期的行業(yè)報(bào)紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里利用自己所得到的市場(chǎng)\品牌4東方日?qǐng)?bào)的反擊/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析東方日?qǐng)?bào)的應(yīng)急反應(yīng)第一步應(yīng)變策略：在不了解蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的意圖，不了解蘋(píng)果日?qǐng)?bào)戰(zhàn)略，以為是“業(yè)余者臨時(shí)亂搞”的前提下，第一反應(yīng)就是向讀者派送1000萬(wàn)港元的獎(jiǎng)品，減少或者抑制蘋(píng)果日?qǐng)?bào)。第二步戰(zhàn)略行動(dòng)：在受到比較嚴(yán)重和長(zhǎng)期的威脅后，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待蘋(píng)果日?qǐng)?bào)。認(rèn)為蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新主要在報(bào)紙的彩色印刷方面，所以，決定投資更新設(shè)備；另外還為降低價(jià)格反擊蘋(píng)果日?qǐng)?bào)做了一些準(zhǔn)備；第三步戰(zhàn)略行動(dòng)：當(dāng)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的銷售數(shù)量已經(jīng)接近自己的時(shí)候，東方日?qǐng)?bào)決心進(jìn)行實(shí)施認(rèn)真的反擊行動(dòng)。這時(shí)，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)快半年了。4.1競(jìng)爭(zhēng)行為的分析充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)

蘋(píng)果日?qǐng)?bào)在影響與銷售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同蘋(píng)果日?qǐng)?bào)對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)\行業(yè)結(jié)構(gòu)\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受,有可能擴(kuò)大市場(chǎng)總量和消滅部分報(bào)紙;現(xiàn)在的問(wèn)題是如何在新的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中減少自己的損失，爭(zhēng)奪中小報(bào)紙手上的市場(chǎng)份額和分享整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的成果。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果

如果單純采用跟進(jìn)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新的策略,有可能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，但是結(jié)果有可能喪失自己領(lǐng)導(dǎo)地位;如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略,可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋(píng)果上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持;如果同時(shí)采用上述兩種戰(zhàn)略則可以先壓住蘋(píng)果日?qǐng)?bào)，迫使部分對(duì)手出局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后加以保持。客觀分析自己的資源與能力

從資源來(lái)說(shuō),只有自己能夠采取反擊,無(wú)論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂.從能力的角度來(lái)說(shuō)，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略更慢和更困難一些。4.2選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-所有大眾報(bào)紙市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性:

與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)存在著多點(diǎn)制約的關(guān)系,因此預(yù)計(jì)采用低價(jià)格反擊,那么蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不會(huì)在相同產(chǎn)品上采用相同對(duì)策;同樣,如果采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊,那么其它中小企業(yè)也不會(huì)采用相同的行為;（所以采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊會(huì)整死一些中小企業(yè)）資源的相似性:自己在資源與能力上基本與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)相當(dāng)，但是蘋(píng)果日?qǐng)?bào)增加資源需要時(shí)間;其他大眾報(bào)紙基本上沒(méi)有能力持續(xù)跟進(jìn)；（所以采用降價(jià)反擊也會(huì)整死一些中小企業(yè)）結(jié)論:無(wú)論怎樣做，實(shí)際上都是要爭(zhēng)奪中小報(bào)紙手上的市場(chǎng)份額和分享整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的成果，但是表面上只有和只能選擇蘋(píng)果日?qǐng)?bào)作為對(duì)手進(jìn)行反擊，這樣害了整個(gè)行業(yè)也不會(huì)背上壞名聲。4.3分析反擊行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略：面對(duì)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迅速采用跟進(jìn)戰(zhàn)略可以化解和分享其優(yōu)勢(shì)；實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略：有可能取得兩個(gè)方面的效果：（1）壓制蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的上升勢(shì)頭；（2）奪取其他大眾報(bào)紙的份額；4.4預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為行為的性質(zhì)：采用降價(jià)的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會(huì)導(dǎo)致中小報(bào)紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的，一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)；參與者的聲譽(yù)：作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的降價(jià)行為更容易被模仿；市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性：蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的劣勢(shì)；資源相似性：蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào)紙是沒(méi)有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的；4.5東方日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略表面上的目的是“反擊”蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的進(jìn)入行動(dòng),實(shí)際上是要“進(jìn)攻”，通過(guò)低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)一步提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額；公開(kāi)推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。第一這種戰(zhàn)略的實(shí)施比實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。這種行動(dòng)的成功取決于蘋(píng)果日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略；悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，東方日?qǐng)?bào)采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷\增加副刊\增加金融,地產(chǎn)新聞\增加軟性新聞等等。這種戰(zhàn)略的成功取決于其他大眾日?qǐng)?bào)不跟進(jìn)或者慢跟進(jìn)。4.5對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考規(guī)模：重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，克服自己在規(guī)模方面的劣勢(shì)；創(chuàng)新：相對(duì)于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企業(yè)具有劣勢(shì)是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是不正常的；速度：東方日?qǐng)?bào)的“慢”已經(jīng)“幫助”了蘋(píng)果日?qǐng)?bào)，但是如果再慢下去，就將毀滅自己；質(zhì)量：無(wú)論如何降價(jià)也不能夠犧牲質(zhì)量；6.6結(jié)果的分析結(jié)果銷售達(dá)到80萬(wàn),奪取市場(chǎng)領(lǐng)先;蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的銷售從30萬(wàn)降至27.5萬(wàn),停在了市場(chǎng)第二;4個(gè)報(bào)紙退出,市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化;提高了替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,整個(gè)市場(chǎng)從原來(lái)的100萬(wàn)擴(kuò)大到了150萬(wàn)份優(yōu)勢(shì)的性質(zhì)優(yōu)勢(shì)來(lái)自創(chuàng)新,創(chuàng)新源于投資和改變;自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性;發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考控制市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格5.其他競(jìng)爭(zhēng)者的反擊/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析降低價(jià)格學(xué)習(xí)與創(chuàng)新維持不變收縮調(diào)整宣布退出1995.6.201995.12.91996.3.20合并看著東方日?qǐng)?bào)5.1其它競(jìng)爭(zhēng)者的行為分類退出者:電視日?qǐng)?bào),快報(bào),南華日?qǐng)?bào)、南方經(jīng)濟(jì)新聞跟進(jìn)者:成報(bào),香港日?qǐng)?bào),天天日?qǐng)?bào)不跟進(jìn)者:香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),香港經(jīng)濟(jì)雜志調(diào)整者:明報(bào)；退出者:沒(méi)有實(shí)力\沒(méi)有特色或者質(zhì)量\沒(méi)有創(chuàng)新\

沒(méi)有速度的報(bào)紙。退出不一定“笨”。跟進(jìn)降價(jià):有實(shí)力\有基本質(zhì)量\有創(chuàng)新或者具有學(xué)習(xí)能力。沒(méi)有實(shí)力也會(huì)“死”；跟進(jìn)創(chuàng)新或者調(diào)整:有一定實(shí)力\質(zhì)量\速度\有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力?！斑m者生存”；不跟進(jìn):利基者?！按嬖诩春侠怼?/p>

5.2中小報(bào)紙的戰(zhàn)略選擇與優(yōu)劣勢(shì)分析6.報(bào)業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的結(jié)束與價(jià)格的恢復(fù)最大的得益者：顧客、廣告商和零售商；戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)者：蘋(píng)果日?qǐng)?bào)和東方日?qǐng)?bào)；直接的受害者：報(bào)紙行業(yè)的贏利水平下降，所有成員都承擔(dān)了巨大的虧損；部分報(bào)紙退出；

注意報(bào)紙（價(jià)格彈性低）行業(yè)通過(guò)（增加了大量的成本之后）創(chuàng)新提高了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大了市場(chǎng)；報(bào)紙行業(yè)通過(guò)大量的促銷和價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了