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《網(wǎng)絡(luò)營銷》試卷二一、單項選擇題(每題1分,共20題,合計20分)1.某電商平臺推出“搜索比價”銷售,說明其網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標是()。A.維持生存??B.追求市場份額C.追求利潤最大化?D.應付和防止競爭2.數(shù)字化產(chǎn)品普遍會使用的定價策略是()。A.高價定價??B.免費定價C.低價定價??D.心理定價3.通常企業(yè)首選的網(wǎng)絡(luò)促銷形式是()。A.網(wǎng)絡(luò)廣告??B.站點推廣C.銷售促進??D.關(guān)系營銷4.如果你在網(wǎng)上花費一萬元購買廣告,而登載該廣告的網(wǎng)頁的訪問量為一百萬人次,那廣告提供商的廣告價格為()。A.0.1元/CPM??B.10元/CPMC.100元/CPM??D.10萬元/CPM5.一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應有的功能是訂貨功能、結(jié)算功能和()。A.服務(wù)功能??B.信息功能C.識別功能??D.配送功能6.某公司的域名為,但域名卻是某家密封材料有限公司域名。這反映了該公司在實施()策略方面意識不強。A.域名保護??B.統(tǒng)一域名C.獨立域名??D.單一域名7.搜索引擎優(yōu)化中常見的標簽中不包括()。A.title??B.keywordsC.description??D.head8.()的基本立足點是建立、維持和促進與顧客及其他商業(yè)伙伴之間的關(guān)系。A.關(guān)系營銷??B.體驗營銷C.服務(wù)營銷??D.直復營銷9.以下哪個不屬于網(wǎng)絡(luò)消費者需求的特點()。A.消費主動性增強??B.對購買方便性的需求與購物樂趣的追求并存C.消費需求的差異性??D.消費者需求逐漸趨同10.企業(yè)開展公共關(guān)系活動時,必須從公眾利益出發(fā),重視()。A.道德效益??B.經(jīng)濟效益C.社會效益??D.廣告效益11.()是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研中經(jīng)常選取的兩類對象。A.競爭對手和顧客?B.合作伙伴和政府C.顧客和政府??D.政府和社團12.競價排名的服務(wù)模式是()。A.按照為客戶帶來的訪問量付費??B.聯(lián)合眾多知名網(wǎng)站,共同提供服務(wù)C.限制用戶注冊的產(chǎn)品關(guān)鍵字數(shù)量??D.讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字13.網(wǎng)絡(luò)市場細分的客觀基礎(chǔ)是()的多樣性。A.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)??B.網(wǎng)上經(jīng)營產(chǎn)品C.網(wǎng)絡(luò)市場??D.網(wǎng)絡(luò)消費者的需求14.相對于傳統(tǒng)書店,網(wǎng)上書店容易做到()。A.存書量最小、成本最大??B.存書量最大、成本最小C.存書量最大、成本最大??D.存書量最小、成本最小15.以下不屬于博客營銷的特點的是()。A.影響范圍廣??B.受眾不穩(wěn)定C.互動性??D.受眾相對穩(wěn)定16.4P策略由()構(gòu)成。A.產(chǎn)品策略、經(jīng)營策略、投資策略、促銷策略??B.產(chǎn)品策略、優(yōu)化策略、交易策略、促銷策略C.產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略??D.產(chǎn)品策略、交換策略、博弈策略、促銷策略17.頁面瀏覽量的縮寫是()。A.PV??B.UVC.PR??D.IV18.生產(chǎn)觀念的營銷手段是()。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量??B.加強銷售和促銷C.最大限度地滿足市場需要??D.提高生產(chǎn)效率19.以下哪個屬于垂直搜索引擎()。A.百度??B.谷歌C.360??D.去哪兒20.根據(jù)成本確定商品價格的網(wǎng)上定價方法是()。A.成本導向定價法??B.需求導向定價法C.顧客導向定價法??D.生產(chǎn)導向定價法二、判斷題(每題1分,共10題,合計10分,對的打√,錯的打Х。)1.研究競爭對手可以從其主頁入手。()2.建好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺后坐等買家上門咨詢就可以了。()3.旗幟廣告是常見的網(wǎng)絡(luò)廣告之一。()4.Email營銷中企業(yè)占據(jù)了主動位置,用戶是被動的,搜索引擎營銷也是這樣。()5.在線問卷法屬于間接的市場調(diào)研。()6.網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。()7.網(wǎng)絡(luò)購買過程的起點是滿足需求。()8.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境只涉及企業(yè)本身。()9.營銷平臺建設(shè)中要盡量使用圖片,并且圖片越大越好。()10.企業(yè)的電商平臺從其他站點導入的鏈接越多越好。()三、名詞解釋(每題3分,共5題,合計15分)1.PPC廣告2.域名3.關(guān)系營銷4.UGC5.PV四、簡答題(每題6分,共5題,合計30分)1.列出6種常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。2.簡述常見網(wǎng)絡(luò)廣告付費方式,并對其優(yōu)缺點進行分析。3.簡述微博營銷的技巧。4.簡述長尾理論含義,并舉一個該理論實際應用的例子。5.簡述搜索引擎營銷模式。五、分析題(共2題,合計25分)1.現(xiàn)在很多微商都在做朋友圈營銷,可是效果卻不盡人意。請你談?wù)剬ε笥讶I銷的看法。(本題10分)2.微信公眾號實訓分析:1.微信公眾號主頁域名是什么?2.請描述小組所設(shè)計的微信公眾號的基本情況,要求對微信公眾號名稱、ID、菜單、自動回復等內(nèi)容進行說明。
《網(wǎng)絡(luò)營銷》試卷二參考答案一、單項選擇題(每題1分,共20題,合計20分)1.B2.B3.A4.B5.D6.A7.D8.A9.D10.C11.A12.A13.D14.B15.B16.C17.A18.D19.D20.A二、判斷題(每題1分,共10題,合計10分,對的打√,錯的打Х。)√2.x3.√4.x5.x6.√7.x8.x9.x10.x三、名詞解釋(每題3分,共5題,合計15分)1.PPC是英文PayPerClick的縮寫形式,PPC廣告就是點擊付費廣告。2.域名,是由一串用點分隔的名字組成的Internet上某一臺計算機或計算機組的名稱,用于在數(shù)據(jù)傳輸時標識計算機的電子方位。3.是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。4.UGC互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語,全稱為UserGeneratedContent,也就是用戶生成內(nèi)容,即用戶原創(chuàng)內(nèi)容,是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念而興起的,也可叫做UCC。5.PV(pageview),即頁面瀏覽量或點擊量;通常是衡量一個網(wǎng)絡(luò)新聞頻道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標。四、簡答題(每題6分,共5題,合計30分)1.常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有微信營銷、QQ營銷、微博營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、視頻營銷等。(每個1分,列出6個即得滿分)2.網(wǎng)絡(luò)廣告付費方式有:CPC、CPM、CPD、CPA、CPS,其中CPC是指按照點擊付費,CPM為千人印象成本,CPD為根據(jù)天數(shù)付費,CPA指按照行為付費,CPS指按照所帶來的銷量來付費。(4分)前三種方式主要根據(jù)展示來付費,后兩種是根據(jù)效果來付費的,相對而言也更有效。(2分)3.微博營銷的技巧包括:打造個性化微博;輸出高質(zhì)量內(nèi)容,堅持微博更新;強化微博互動。(每點2分)4.長尾理論是指需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當,甚至更大。即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。(3分)典型的例子有余額寶、亞馬遜、google廣告等。(3分)5.搜索引擎營銷模式主要包括:(1)搜索引擎注冊;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告。(每點2分)五、分析題(共2題,合計25分)1.該題可從以下幾個方面進行闡述。1.朋友圈具有較好的營銷功能。因為現(xiàn)在很多人都在用微信,因此給營銷帶來了很好的機會。2.朋友圈營銷要講究技巧?,F(xiàn)在有些微商在朋友圈中不停地刷內(nèi)容、不停地曬產(chǎn)品或者不停地轉(zhuǎn)雞湯類文章等做法使得大家開始反感朋友圈。因此朋友圈營銷應注重一
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