美業(yè)機(jī)構(gòu)抖音運(yùn)營(yíng)提案（2020.4.8）

美業(yè)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)提案2確定周期目標(biāo)，打通商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)盈利。確定目標(biāo)BoardTittle:第二部分什么樣的平臺(tái)，更適合美業(yè)品牌發(fā)展，找對(duì)平臺(tái)，一切將事半功倍。找對(duì)“地利”BoardTittle:第三部分精準(zhǔn)引流BoardTittle:第四部分圍繞“最苦惱的皮膚問(wèn)題”在抖音全網(wǎng)征集故事全網(wǎng)征集CONTENTS目錄BoardTittle:第五部分打造爆款，精準(zhǔn)渠道投放，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和直播帶貨。粉絲轉(zhuǎn)化BoardTittle:第一部分三級(jí)篩選，設(shè)立標(biāo)簽，精準(zhǔn)引流。3確定目標(biāo)01step140%30%30%STEP1：塑造品牌形象，挖掘用戶群體打造品牌人設(shè)，用戶“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”突破STEP2：線上自主帶貨，探索盈利模式前期快速增粉，設(shè)立標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)直播帶貨盈利STEP3：品牌數(shù)據(jù)復(fù)盤，建立品牌矩陣打破圈層，復(fù)制成功案例，建立品牌矩陣確定目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)盈利）step2step35找對(duì)“地利”02三大平臺(tái)粉絲性別分布來(lái)看，抖音女性粉絲用戶較為集中。三大平臺(tái)中，抖音的用戶較為年輕，35歲以下達(dá)到90%以上。抖音的用戶集中在19—35歲，符合美業(yè)精準(zhǔn)受眾人群。找對(duì)“地利”從平臺(tái)粉絲的地域分布來(lái)看，抖音用戶主要集中在廣東、江蘇、山東、河南、浙江等地。找對(duì)“地利”抖音粉絲量粉絲量TOP10垂類中大部分女性粉絲占比更高，其中幽默搞笑、美女帥哥等垂類粉絲群體相對(duì)更加年輕化。找對(duì)“地利”2019年短視頻內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)劇情搞笑、小姐姐增粉速度最快，美業(yè)品牌入駐抖音將迎來(lái)流量紅利。找對(duì)“地利”10精準(zhǔn)引流03100%80%粗暴引流（小哥哥、小姐姐、顏值、劇情）

標(biāo)簽定位（女性、一二線城市、精英白領(lǐng)等）拉新促活60%40%場(chǎng)景營(yíng)銷（種植消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造焦慮，解決痛點(diǎn)）實(shí)現(xiàn)成交（商品銷售，逐步盈利）12全網(wǎng)征集04顏值顧問(wèn)專注“高顏值”打造的職業(yè)每日解決一個(gè)皮膚問(wèn)題每天懂一點(diǎn)，輕松獲得高顏值。全網(wǎng)征集面向全網(wǎng)招募“顏值重生”套餐的100位體驗(yàn)官，只需實(shí)支付運(yùn)費(fèi)，體驗(yàn)產(chǎn)品并提交試用報(bào)告。試用裝大放送沒(méi)有搶到套餐的用戶只需支付運(yùn)費(fèi)即可獲得試用裝和優(yōu)惠券。全網(wǎng)征集用戶體驗(yàn)報(bào)告14粉絲轉(zhuǎn)化051503、送出福利收集試用報(bào)告，對(duì)于活躍度較高的受眾送出福利，提升用戶粘性04、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和視頻數(shù)據(jù)，進(jìn)行內(nèi)容和策略上的優(yōu)化。01、抖音受眾人群抖音平臺(tái)自帶流量池02、精準(zhǔn)受眾人群找準(zhǔn)痛點(diǎn)和需求，挖掘精準(zhǔn)受眾人群、潛在受眾群體01.抖音受眾人群02.精準(zhǔn)受眾人群03.送出福利04.優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略粉絲轉(zhuǎn)化16執(zhí)行規(guī)劃進(jìn)程詳情

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Process

DetailsA.

氣質(zhì)御姐型B.霸道總裁型C.都市知性型主IP?物預(yù)設(shè)參考昵稱：待定性別：女年齡：25—29歲職業(yè)：美容小店店主愛(ài)好：美妝、刷劇、打游戲類型：都市知性小姐姐背景：小美美膚線下美容店的一位店主，文藝氣息很濃的90后深度網(wǎng)民。年幼時(shí)因外表被同學(xué)欺負(fù)，始終對(duì)自己的外貌不自信，性格內(nèi)向，更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)面講話會(huì)讓她無(wú)所適從，跟男生當(dāng)面聊天更是會(huì)變得前言不搭后語(yǔ)。經(jīng)歷幾次失敗感情后開(kāi)始沉浸網(wǎng)戀，她稱之為“賽博抽獎(jiǎng)”。為了變美和改變性格，用寫網(wǎng)文的第一桶金投進(jìn)了美業(yè)，經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)專業(yè)的培訓(xùn)，成為了一家美容店店主，接洽方式多還是網(wǎng)聊。職責(zé)（賬號(hào)方向）：作為專業(yè)的美容美膚知識(shí)店主，每天工作是：1、跟朋友把自己遇到的奇葩網(wǎng)戀奔現(xiàn)故事拍成短視頻分享給大家。2、推廣科學(xué)正確的美容護(hù)膚方式。用不開(kāi)口、后期配音、自我吐槽的方式呈現(xiàn)。3、時(shí)刻用外形和內(nèi)在一同傳達(dá)【自信美】的理念，強(qiáng)大自己的同時(shí)回饋粉絲，打造努力的養(yǎng)成系正能量人設(shè)，吸引用戶到線下店進(jìn)行消費(fèi)。

女主獨(dú)白：今天已經(jīng)實(shí)在太倒霉了，下班踩到活動(dòng)地磚滋了一裙子污水，高跟鞋還崴斷了，拖鞋時(shí)候錢包被搶，現(xiàn)在還有五分鐘就要見(jiàn)男神了，怎么辦??？插入回憶：網(wǎng)聊時(shí)的男神溫柔體貼又風(fēng)趣幽默，她跟閨蜜打賭這次肯定能成，閨蜜說(shuō)不行就請(qǐng)一周的護(hù)理?；氐浆F(xiàn)實(shí)，女主連沒(méi)看清的小偷也不管了，打電話叫閨蜜和她在約好的咖啡館緊急碰面，一秒換裝后兩人在遠(yuǎn)處暗中觀察，約定好那桌的男生過(guò)了一會(huì)兒才匆匆趕來(lái)，女主再三確認(rèn)才上前，三言兩語(yǔ)之間，女主給閨蜜拋眼神，閨蜜心想這看來(lái)是有戲？但女主竟抓起男生的衣服大喊抓小偷！原來(lái)男神戴的手鏈和剛剛小偷戴的一模一樣。鏡頭一轉(zhuǎn)，美容店里的女主唉聲嘆氣，閨蜜卻十分得意。劇情內(nèi)容展示虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化進(jìn)程詳情

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Process

DetailsA.

鄰家女孩型B.復(fù)古優(yōu)雅型C.中性商務(wù)型人物設(shè)定二：人生體驗(yàn)官+天使監(jiān)督人昵稱：待定性別：女年齡：25—29歲職業(yè)：人生體驗(yàn)官+天使監(jiān)督人愛(ài)好：體驗(yàn)官各有不同，監(jiān)督人喜歡嗑瓜子類型：a.人生體驗(yàn)官：百變鄰家女孩b.天使監(jiān)督人：中性帥氣姐姐背景：a.人生體驗(yàn)官：主要以一個(gè)女演員出演，每天以不同妝感和打扮在不同的場(chǎng)景，以不同的少女靈魂醒來(lái)，身份多變，依照劇情需要來(lái)作出改變。主演身份和體驗(yàn)官們多有聯(lián)系，后者會(huì)通過(guò)一天內(nèi)的體驗(yàn)來(lái)改變對(duì)他們的想法和自己的心態(tài)。b.天使監(jiān)督人：負(fù)責(zé)為附身到女孩兒身上的少女靈魂們指點(diǎn)迷津，說(shuō)明狀況。一般形象以固定的短發(fā)配白西裝為主，看上去十分靠譜，卻實(shí)際上經(jīng)常不好好干活。賬號(hào)方向：1、以奇幻輕劇情、一兩集的連續(xù)劇為主要表現(xiàn)形式，看點(diǎn)除了女孩兒靈魂的變化外，以兩個(gè)女生的互動(dòng)為賣點(diǎn)。2、內(nèi)容風(fēng)格偏向脫線搞笑，但故事落點(diǎn)還在于正能量——每個(gè)人都有自己的辛苦，走好自己的人生上。3、前期故事向吸粉成功后，內(nèi)容向“體驗(yàn)官體驗(yàn)多彩的美”傾斜，利于設(shè)置品牌形象和后期變現(xiàn)。主IP?物預(yù)設(shè)參考女孩兒從床上爬起來(lái)發(fā)出疑問(wèn)：這不是我的家??？摸到自己的胸，發(fā)現(xiàn)這也不是自己該有的罩杯，趕忙拿起鏡子：啊……這不是我的臉??？這時(shí)閃回記憶：惡魔老板說(shuō)明天再寫不出報(bào)告就可以直接走了！正當(dāng)她拿起手機(jī)煩惱報(bào)告的時(shí)候，被子里爬出來(lái)個(gè)白西裝的帥姐姐把女孩兒嚇了一跳，后者告訴她她被上帝老人家隨機(jī)抽中為“人生體驗(yàn)官”，而她是她的天使監(jiān)督人，女孩兒?jiǎn)柲俏以诘倪@個(gè)身體是？她笑笑說(shuō)：這得你自己看咯。這時(shí)候臥室的門被推開(kāi)，那個(gè)惡魔老板走進(jìn)來(lái)，女孩回頭看那個(gè)姐姐，姐姐消失了，再回頭看老板，姐姐站在老板身后跟她揮手再見(jiàn)說(shuō)著“GoodLuck”，突然老板抱住她的腿說(shuō)：老婆對(duì)不起嘛你原諒我！（未完待續(xù)）劇情內(nèi)容展示虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化虛無(wú)文化慢敘事形式的網(wǎng)戀故事美容店面基網(wǎng)戀對(duì)象居然是高中同學(xué)？Hello，我是沉迷網(wǎng)戀的90后新美女注：不出產(chǎn)品或者品牌元素微信談業(yè)務(wù)我風(fēng)生水起，面談合作我裝聾作啞Hello,我是特立獨(dú)行的美容店主注：不出店牌，只在店內(nèi)拍攝即將見(jiàn)男神適合做什么美容項(xiàng)目呢Hello,今天我仍然是面對(duì)鏡頭說(shuō)不出話的羞澀店主注：不出店牌，只在店內(nèi)拍攝一些粉絲寶寶問(wèn)我怎么治愈敏感??？痘痘肌這樣做！注：掛牌，為門店引流全網(wǎng)征集推出人設(shè)加碼新知形式迭代開(kāi)啟互動(dòng)一季度預(yù)算總計(jì)CNY￥服務(wù)票稅費(fèi)8%￥合計(jì)CNY￥

內(nèi)容備注單價(jià)CNY數(shù)量合計(jì)CNY1腳本編寫專業(yè)策劃編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)￥

￥2制片成本包括拍攝、外部場(chǎng)景、剪輯制作，不包括差旅食宿、化妝道具等。￥

￥3運(yùn)營(yíng)管理多平臺(tái)托管運(yùn)營(yíng)及月數(shù)據(jù)報(bào)告￥

￥4爆款流量巨量引擎流