關(guān)天房車旅游連鎖營(yíng)地的環(huán)境分析報(bào)告

“關(guān)-天”房車旅游營(yíng)地

環(huán)境分析報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷（2）班肖言

房車旅游是盛行于歐美的一種個(gè)性化休閑旅游方式，這種將“家安在輪子”上的集吃、住、行為一體旅游方式，以方便、經(jīng)濟(jì)、隨性的突出特征受到人們的熱烈追捧。

隨著生活水平的提高和道路交通條件的改善，我國(guó)房車旅游進(jìn)入了43.7%的井噴階段。然而，房車營(yíng)地建設(shè)的不足成為了阻礙房車旅游高速發(fā)展的瓶頸。

關(guān)中-天水（關(guān)天）經(jīng)濟(jì)區(qū)南依秦嶺，北瞰渭水，公路交通網(wǎng)絡(luò)完善，蘊(yùn)藏著豐富旅游資源.國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站“21世紀(jì)房車網(wǎng)”認(rèn)為關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)是全國(guó)最適合房車旅游的地區(qū)之一，如果，連鎖營(yíng)地等配套設(shè)施能快速跟進(jìn)，則必將對(duì)西部地區(qū)的旅游模式產(chǎn)生革命性的突破。

本報(bào)告，擬從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化與技術(shù)（PEST）宏觀層面及中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾(MCCP）微觀層面，對(duì)“關(guān)-天”房車旅游連鎖營(yíng)地項(xiàng)目進(jìn)行SWOT環(huán)境分析，為后續(xù)的項(xiàng)目計(jì)劃書提供參考1.分析目的與方法1.1分析目的

項(xiàng)目環(huán)境的是關(guān)系到項(xiàng)目成敗的“土壤”?！瓣P(guān)-天”房車旅游連鎖營(yíng)地項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境分析，不僅是項(xiàng)目計(jì)劃的一個(gè)重要組成環(huán)節(jié)，而且對(duì)以后制定營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義。1.2分析方法

分析層面：宏觀層面包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化與技術(shù)（PEST），微觀層面包括中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、人力資本(MCCH），分析方法：SWOT分析2.分析假設(shè)

2.1標(biāo)桿假設(shè)

“關(guān)-天”地區(qū)房車旅游連鎖營(yíng)地還是市場(chǎng)空白，國(guó)內(nèi)的四家連鎖房車營(yíng)地中，三家地處南方。因此，選擇氣候條件相似的山海關(guān)房車旅游營(yíng)地作為SWOT分析的標(biāo)桿，以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)桿”。2.2要素假設(shè)

本報(bào)告所涉及的環(huán)境要素以外的其它要素不變。對(duì)報(bào)告涉及的要素，據(jù)其比較結(jié)果分別賦予不同的分值（-5---+5），并對(duì)所有要素定值賦權(quán)，總權(quán)值為100%。山海關(guān)房車營(yíng)地3.環(huán)境分析3.1宏觀層面—機(jī)會(huì)or威脅P政治因素：影響房車旅游連鎖營(yíng)地項(xiàng)目的政治因素主要為國(guó)務(wù)院“十二五”服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，陜西、甘肅兩省在“關(guān)-天”經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中對(duì)旅游一體化的規(guī)劃。與標(biāo)桿對(duì)比，本項(xiàng)目具有“關(guān)-天”旅游一體化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。賦值+3，權(quán)重0.1E經(jīng)濟(jì)因素：房車旅游與專用營(yíng)地具有互補(bǔ)效應(yīng)，房車旅游的需求增長(zhǎng)速度高、且需求彈性小，導(dǎo)致專用營(yíng)地的需求增速會(huì)很快。統(tǒng)計(jì)資料顯示，家庭人均月收入突破2000元人民幣是需求走向快速增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。目前，關(guān)天地區(qū)的家庭人均月收入已突破2000元人民幣。但與標(biāo)桿所在的京津地區(qū)相比，偏低。賦值-1，權(quán)重0.15S社會(huì)文化因素:以西（安）咸（陽(yáng)）為中心，打造國(guó)際旅游都市。有天水絲綢之路旅游走廊、牛背梁自然生態(tài)旅游走廊、延安紅色旅游走廊、天水麥積山宗教旅游走廊、周秦漢唐文化旅游精品區(qū)旅游資源豐富、且“米字型”公路網(wǎng)四通八達(dá)，更適合建立房車連鎖營(yíng)地，與標(biāo)桿相比優(yōu)勢(shì)突出；西安是西部時(shí)尚之都，人們對(duì)休閑旅游的新模式、新觀念接受較快，間接利好于房車旅游營(yíng)地項(xiàng)目。綜合賦值+2，權(quán)重0.1

關(guān)-天旅游T技術(shù)因素：房車旅游營(yíng)地建設(shè)缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，處于借鑒國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)階段。與標(biāo)桿相比，項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)制定還需要根據(jù)國(guó)家政策、需求、地理環(huán)境等因素來(lái)制定，與標(biāo)桿相比，顯得滯后。賦值-1，權(quán)重0.153.2微觀層面—優(yōu)勢(shì)or劣勢(shì)M中介：本項(xiàng)目屬于西安市政府十二五服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中鼓勵(lì)項(xiàng)目，故從招商引資，以及媒體宣傳都會(huì)得到政府扶持。與標(biāo)桿相比賦值+2，權(quán)重0.2C顧客：據(jù)中天行房車西安公司統(tǒng)計(jì)，2011年，西安地區(qū)租用房車二日以上短途旅游的客戶達(dá)4580車次，同比增長(zhǎng)38.5%，顧客反饋的主要意見是沒(méi)有配套的房車專用營(yíng)地，限制了房車游的范圍與時(shí)間。可見，顧客需求可支撐房車營(yíng)地的建設(shè)項(xiàng)目。與標(biāo)桿相比賦值+1.權(quán)重0.15幽靜的環(huán)境與堵車的解決之道

—房車旅游競(jìng)爭(zhēng)者：目前還沒(méi)有，與標(biāo)桿相比賦值+2，權(quán)重0.1人力資本：缺乏有建設(shè)、管理房車營(yíng)地的人力資本，與標(biāo)桿相比賦值-2，權(quán)重0.153.3環(huán)境分析結(jié)果S中介2x0.10.55W人力資本-2x0.15-0.3顧客1x0.15競(jìng)爭(zhēng)者2x0.1O政治3x0.10.5T經(jīng)濟(jì)-1x0.15-0.3社會(huì)文化2x0.1技術(shù)-1x0.15綜合分值0.55+0.5-0.3-0.3=0.45分析結(jié)論：綜合分值大于0.45，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值，環(huán)境綜合得分為正值，方具備可行性。本報(bào)告分析結(jié)果為0.45分，說(shuō)明，從環(huán)境角度看，項(xiàng)目有一定的可行性。以后的項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、定價(jià)、渠道建設(shè)方面必須深入研究，以彌補(bǔ)環(huán)境因素的短板。4.基于環(huán)境分析的具體項(xiàng)目建議政治因素，爭(zhēng)取政府項(xiàng)目的立項(xiàng)支持，以帶動(dòng)公安、消防、景區(qū)管理等機(jī)構(gòu)的支持。經(jīng)濟(jì)因素，連鎖營(yíng)地應(yīng)有選擇的單個(gè)突破。再隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成連鎖，控制、降低債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)文化因素，發(fā)揮白領(lǐng)、小資、商務(wù)人士的榜樣示范作用技術(shù)因素，組建營(yíng)地專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，解決營(yíng)地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及管理問(wèn)題中介因素，項(xiàng)目組織