軍工產(chǎn)業(yè)波特五力模型分析概要的課件

軍工產(chǎn)業(yè)——

中興通訊股份有限公司

小組成員：

小組分工：資料收集：

資料整理：

軍工產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：

軍工產(chǎn)業(yè)包括六大子系統(tǒng)，包括核工業(yè)、航空工業(yè)、航天工業(yè)、軍用電子工業(yè)、兵器工業(yè)和船舶工業(yè)。軍工產(chǎn)品按用途可分為軍品和民品；按產(chǎn)品特性、功能、作用可分為基本產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品三類?；井a(chǎn)品一般為武器、武器系統(tǒng)或獨(dú)立應(yīng)用的民用系統(tǒng)，如飛機(jī)、導(dǎo)彈、自動(dòng)化指揮系統(tǒng)等；配套產(chǎn)品是配套安裝在基本產(chǎn)品上的設(shè)備和裝置，如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、導(dǎo)航設(shè)備、通信設(shè)備等，輔助產(chǎn)品包括也為其他行業(yè)提供的配套產(chǎn)品，如軍事電子行業(yè)向各行業(yè)提供的光電設(shè)備、元器件?！笆濉逼陂g，我國(guó)軍工行業(yè)特點(diǎn)簡(jiǎn)析1、國(guó)防投入穩(wěn)步增加，行業(yè)景氣度不斷升溫2、軍工行業(yè)尚處于成長(zhǎng)初期，行業(yè)集中度較低，發(fā)展空間巨大3、軍工行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響小中國(guó)軍工企業(yè)有哪些十大軍工集團(tuán)：

中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司，

中國(guó)航天科技集團(tuán)公司，

中國(guó)航天科工集團(tuán)公司，

中國(guó)航空工業(yè)第一集團(tuán)公司，

中國(guó)航空工業(yè)第二集團(tuán)公司，

中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司，

中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司，

中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司，

中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司，

中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司，重點(diǎn)軍工企業(yè)船舶制造業(yè)：

中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司（南船集團(tuán)）、（中船集團(tuán)）

中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司（北船集團(tuán)）、（中船重工）

廣船國(guó)際股份有限公司（廣船國(guó)際）

江南重工股份有限公司（江南重工）核工業(yè)：

中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司（中核集團(tuán)）

中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司航天航空業(yè)：中航一集團(tuán)（中國(guó)航空工業(yè)第一集團(tuán)公司）

中航二集團(tuán)（中國(guó)航空工業(yè)第二集團(tuán)公司）

中國(guó)航天科技集團(tuán)中國(guó)航天科工集團(tuán)兵器裝備制造業(yè)：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司（北方工業(yè)公司）

中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司（南方工業(yè)公司）電子信息技術(shù)：中國(guó)電子科技集團(tuán)公司航天軍工企業(yè)上海儀表廠有限責(zé)任公司

長(zhǎng)征火箭技術(shù)股份有限公司

柳州長(zhǎng)虹機(jī)器制造公司

航天科工磁電有限公司

中興通訊股份有限公司沈陽(yáng)航天新光集團(tuán)有限公司

航天信息股份有限公司

河南航天工業(yè)總公司軍工產(chǎn)業(yè)波特五力模型分析一、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：（1）技術(shù)要求。軍工企業(yè)具有科技密集、知識(shí)密集、裝備制造業(yè)為主的特征，飛機(jī)艦船、衛(wèi)星航天等等，都需要先進(jìn)的技術(shù)水平以及高端的技術(shù)人才，由于高端人員的稀缺以及對(duì)先進(jìn)技術(shù)的要求水平較高，進(jìn)入該行業(yè)存在較高的壁壘。（2）資金需求。軍工產(chǎn)業(yè)屬于資金、技術(shù)和人才密集型的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，所從事的大都屬于無(wú)先例的研究和開發(fā)，需要的資巨額的資金投入。競(jìng)爭(zhēng)需要投資大量的資金，這種資金需求同樣是一種進(jìn)入障礙。（3）特殊優(yōu)勢(shì)。軍工產(chǎn)業(yè)需要先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為支撐，掌握核心科技是企業(yè)成功的必要條件。（4）政府的支持。軍工產(chǎn)業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，政府通常需要采取必要的優(yōu)惠政策對(duì)軍工廠商進(jìn)行扶持，或與廠商保持一種比較穩(wěn)定的長(zhǎng)期契約關(guān)系，以降低廠商風(fēng)險(xiǎn)，甚至政府可直接投資于某些軍品的生產(chǎn)。

二、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)我們的軍工生產(chǎn)是在加快，但是相對(duì)美國(guó)來(lái)講數(shù)量、技術(shù)含量還不夠高。軍工企業(yè)之間缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)。例如，所有的雙發(fā)戰(zhàn)斗機(jī)都由沈陽(yáng)飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)制造；所有的單發(fā)戰(zhàn)斗機(jī)都由成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)；幾乎所有的空對(duì)空導(dǎo)彈都由中國(guó)空空導(dǎo)彈研究院制造；所有的反艦巡航導(dǎo)彈都由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第三研究院生產(chǎn)等等。正如我們?cè)诿绹?guó)某些壟斷行業(yè)中所發(fā)現(xiàn)的那樣：較之競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，缺乏競(jìng)爭(zhēng)的壓力將減緩創(chuàng)新的步伐。我國(guó)軍工行業(yè)最大的問(wèn)題就是沒(méi)有引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，而這十年的經(jīng)驗(yàn)表明，依靠政府引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，效果十分有限，今后的希望還是在民企身上。當(dāng)然，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，民企沒(méi)有承擔(dān)核心工作的能力，但即便從邊緣工作做起，不排除數(shù)十年后，出現(xiàn)華為一樣的中國(guó)軍工企業(yè)。

三、代替品生產(chǎn)者的威脅。國(guó)外軍工類先進(jìn)產(chǎn)品的威脅。國(guó)外軍工產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)較為完善，技術(shù)成熟先進(jìn)。比如，我國(guó)每年都從國(guó)外購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的軍工產(chǎn)品等。四、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力較低，由于軍工行業(yè)為壟斷行業(yè)，技術(shù)壁壘高，產(chǎn)品難以復(fù)制，為賣方市場(chǎng)，并且涉及賣方國(guó)家安全，由此可以看出，購(gòu)買者難以具備較高的討價(jià)還價(jià)能力。五、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力對(duì)于愿意保持良好伙伴關(guān)系的關(guān)鍵供應(yīng)商，按照雙方自愿、相互平等、長(zhǎng)期合作、互惠雙贏為主的原則，予以享受采購(gòu)量集中、提高預(yù)付款、申請(qǐng)國(guó)家立項(xiàng)扶持、榮譽(yù)共享等權(quán)利，同時(shí)供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)質(zhì)量保證、進(jìn)度優(yōu)先、協(xié)議供貨、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)等義務(wù)。這時(shí)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相對(duì)較強(qiáng)。對(duì)于不愿意保持良好伙伴關(guān)系的關(guān)鍵供應(yīng)商以批量采購(gòu)貯備和尋找替代為主，對(duì)于壟斷性供應(yīng)商要有計(jì)劃地進(jìn)行調(diào)整或增加新的供應(yīng)商。這時(shí)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較弱。中興通訊股份有限公司簡(jiǎn)介公司名稱：中興通訊

股票代碼

000063總股本95952.1650萬(wàn)股

流通股64756.4518萬(wàn)股發(fā)行日期1997-10-06

上市日期1997-11-18使命遠(yuǎn)景中興通訊，業(yè)界領(lǐng)先，為全球客戶提供滿意的個(gè)性化通訊產(chǎn)品及服務(wù);重視員工回報(bào)，確保員工的個(gè)人發(fā)展和收益與公司發(fā)展同步增長(zhǎng)；為股東實(shí)現(xiàn)最佳回報(bào)，積極回饋社會(huì)；2015年成為世界級(jí)卓越企業(yè)。企業(yè)文化互相尊重，忠于中興事業(yè)精誠(chéng)服務(wù)，凝聚顧客身上拼搏創(chuàng)新，集成中興名牌科學(xué)管理，提高企業(yè)效益---中興通訊核心價(jià)值觀產(chǎn)品領(lǐng)域中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無(wú)線、核心網(wǎng)、接入承載、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品等五大產(chǎn)品領(lǐng)域。中興通訊堅(jiān)持以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的研發(fā)模式進(jìn)行自主創(chuàng)新。通過(guò)獨(dú)立自主的開發(fā)主體，層次分明、科學(xué)規(guī)范的創(chuàng)新體系、持續(xù)的研發(fā)投入，中興通訊在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域取得一系列的重大科技成果。中興通訊是中國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)和國(guó)家863高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，公司每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的10%左右。社會(huì)責(zé)任中興通訊股份有限公司是中國(guó)高科技通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商之一。經(jīng)過(guò)二十五年的發(fā)展歷程，中興通訊在經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，自覺(jué)地把企業(yè)社會(huì)責(zé)任融入到公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，努力構(gòu)建和諧企業(yè)。

中興通訊成立于1985年，是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，全球第四大手機(jī)生產(chǎn)制造商，在香港和深圳兩地上市是中國(guó)最大的通信設(shè)備上市公司。中興通過(guò)為全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、多媒體、無(wú)線寬帶等全方位溝通。中興通訊擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過(guò)全系列的無(wú)線、有線、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務(wù)，靈活滿足全球不同運(yùn)營(yíng)商的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。公司依托分布于全球的107個(gè)分支機(jī)構(gòu)，憑借不斷增強(qiáng)的創(chuàng)新能力、突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力贏得全球客戶的信任與合作。

中興通訊股份有限公司于1997年10月6日，通過(guò)深圳證券交易所交易系統(tǒng)，采用上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行方式，發(fā)行人民幣普通股65,000,000股（其中向職工配售6,500,000股）。主承銷商為君安證券有限公司，上市推薦人為君安證券有限公司、蔚深證券有限公司。社會(huì)公眾股于1997年11月18日在深圳證券交易所掛牌上市，證券代碼：000063。職工股于1998年5月18日上市流通。

中興是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的奉行自主發(fā)展戰(zhàn)略的通信設(shè)備企業(yè)之一，有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。首先，中興確定了一條務(wù)實(shí)的研發(fā)策略，重點(diǎn)發(fā)展在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)“有效需求”的產(chǎn)品和技術(shù)，而不是一味地唯技術(shù)是尊。中興的PHS、CDMA等產(chǎn)品的研發(fā)都是這種思路的產(chǎn)物。其次，中興一貫重視對(duì)研發(fā)的投入，每年的投入不低于其當(dāng)年訂貨額的10%，這在國(guó)內(nèi)IT企業(yè)中處于前列，而以研發(fā)費(fèi)用的數(shù)量來(lái)看，中興在國(guó)內(nèi)上市公司中是最多的。在中興，從事研發(fā)的人員占其員工總數(shù)的1/3以上，目前該公司的員工已超過(guò)12000人，因此從研發(fā)人員的數(shù)量來(lái)說(shuō)，中興在上市公司中肯定也是最多的。再次，總體來(lái)說(shuō)中興的研發(fā)體系有較高的效率，公司的反應(yīng)速度在同行中是較突出的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中興在通信的主要領(lǐng)域如移動(dòng)通信、光傳輸、數(shù)據(jù)通信等方面具備了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力。中興通訊波特五力模型分析（一）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入聯(lián)邦政府28日宣布開放加拿大無(wú)線通訊市場(chǎng)，以促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這項(xiàng)行動(dòng)將使新的強(qiáng)勢(shì)手機(jī)服務(wù)業(yè)者得以進(jìn)入市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)期將因此導(dǎo)致手機(jī)服務(wù)更多元化，價(jià)格則進(jìn)一步下降。通訊業(yè)的分析師預(yù)測(cè)，這項(xiàng)決定將增強(qiáng)本國(guó)無(wú)線通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從而壓低手機(jī)費(fèi)率，不管是原有的還是新進(jìn)的無(wú)線通訊公司，都將使消費(fèi)者有更多的寬頻可用，所以今后無(wú)線高速網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和供手提式裝置接受的錄影傳輸更加通暢。這將對(duì)中興無(wú)線產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)一定的壓力，成為中興發(fā)展?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)。06年4月2日阿爾卡特和朗訊發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布兩家公司已正式簽署合并協(xié)議。阿爾卡特是唯一一家固網(wǎng)業(yè)務(wù)超過(guò)無(wú)線的通信設(shè)備廠家，在固網(wǎng)方面有較深的積累，而且也能夠把握固網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在IP網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域也很及時(shí)，當(dāng)前這部分的業(yè)務(wù)正在體現(xiàn)出市場(chǎng)潛力。阿爾卡特/朗訊的發(fā)展，給中興帶來(lái)不少的壓力，它的市場(chǎng)潛力很大，對(duì)中興的業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的威脅。（二）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于中興企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，主要的企業(yè)有大唐，中國(guó)聯(lián)通，華為。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)為價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。隨著我國(guó)3G產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)我國(guó)的電信設(shè)備制造商在我國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上將至少占有50%以上的市場(chǎng)份額。其中華為的實(shí)力最強(qiáng)，預(yù)計(jì)將占有50%以上的份額，中興預(yù)計(jì)占有30%的市場(chǎng)份額，大唐電信集團(tuán)將占有15%左右的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)，中興通訊是唯一提供GSM、CDMA、PHS三大系列產(chǎn)品的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，并且其在手機(jī)終端上有著極強(qiáng)的創(chuàng)新力和行業(yè)壟斷性。（三）替代品生產(chǎn)者的威脅;電子通訊產(chǎn)品經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,已經(jīng)基本上形成了成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，雖然目前新技術(shù)仍然層出不窮，但大多都是基于現(xiàn)有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)拓展而來(lái)的。雖然新技術(shù)催生的新產(chǎn)品出現(xiàn)非?？焖伲溟_發(fā)商大多也是現(xiàn)有的通訊設(shè)備制造商。中興公司在無(wú)線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、手機(jī)終端盒數(shù)據(jù)產(chǎn)品四大產(chǎn)品領(lǐng)域具有卓越的的實(shí)力，但通信技術(shù)的更新?lián)Q代率極高，就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品的替代率是相當(dāng)高的。中興公司是一個(gè)自主研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，只要不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，他的“替代品的威脅”還是較低的。（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，向供應(yīng)商壓價(jià)，是降低采購(gòu)成本最直接的方法。但中興通訊并不贊成單純的競(jìng)價(jià)策略。在中興通訊，供應(yīng)商之間的采購(gòu)份額分配主要通過(guò)E化的招標(biāo)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)公正、公開、公平的原則，通過(guò)合格供應(yīng)商之間的在線競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低成本。中興通訊根據(jù)供應(yīng)商的配合、規(guī)模和產(chǎn)品重要性等指標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，將其分為三個(gè)等級(jí)：戰(zhàn)略供應(yīng)商、重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商。與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)行全方位、更緊密的合作。為了保證雙方的合作順利，從產(chǎn)品研發(fā)的選型開始，到商務(wù)談判和交貨方面，都明確了彼此的義務(wù)和職責(zé)。這類《戰(zhàn)略合作備忘錄》需要由雙方高層簽署，作為彼此合作的依據(jù)。而對(duì)普通的供應(yīng)商，則主要采取競(jìng)價(jià)的方法從中擇優(yōu)選擇。因此，中興通訊的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力正在日益削弱。（五）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力1．激烈的競(jìng)爭(zhēng)：由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，有利于購(gòu)買者再壓價(jià)，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。中興通訊是以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，擁有主流通訊技術(shù)的1萬(wàn)多項(xiàng)專利。為了爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是中興不得不付出的代價(jià)。產(chǎn)品供大于求時(shí)，購(gòu)買者的選擇比較多，購(gòu)買者的議價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)。2.替代品：替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，這可能會(huì)迫使企業(yè)降低價(jià)格。這也能加強(qiáng)消費(fèi)者的議價(jià)能力。3.信息共享：現(xiàn)在網(wǎng)上有很多關(guān)于同類產(chǎn)品的價(jià)格PK和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。信息的共享有利于消費(fèi)者更容易了解產(chǎn)品的性能和“真實(shí)價(jià)格”，和進(jìn)行商品的比較。這些也提高了消費(fèi)者的議價(jià)能力。行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中興華為評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額0.130.610.2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)0.110.110.1財(cái)務(wù)