惠州中原2012年策劃師考核PPT1

策劃(cèhuà)少年P(guān)i事業(yè)(shìyè)一部A組羅淑平精品資料這是一個(gè)十六歲印度少年與一只孟加拉虎共同生存(shēngcún)的226天海上歷險(xiǎn)記16歲的印度少年P(guān)i隨父母一起移民加拿大，但乘坐的輪船，在一天夜里遇到罕見的暴風(fēng)雨，船上所有人全部(quánbù)罹難，最后救生挺上只剩下Pi和一只孟加拉虎……精品資料LifeofPi精品資料殺死老虎？無論從力量、體能、還是兇狠角度(jiǎodù)，瘦弱的Pi隨時(shí)都可能淪為老虎的美餐。尋求生存(shēngcún)，首先要面對(duì)的就是眼前的這只猛虎！第一條路第二條路用盡一切辦法，與老虎共存。顯然，這也不是一件容易的事情。精品資料為求得一線生機(jī)(yīxiànshēngjī)，Pi所做出的努力知己知彼熟悉(shúxī)老虎的生活習(xí)性，從中尋找可突破點(diǎn)與猛虎共存在與老虎的斗爭之共存，并得到生存與信仰的深刻感悟，掌握主動(dòng)權(quán)采取各種措施與老虎作斗爭，爭取在救生艇上的主動(dòng)權(quán)精品資料其實(shí)，這也是一部(yībù)策劃成長史！精品資料知己知彼熟悉老虎的生活習(xí)性(xíxìng)，從中尋找可突破點(diǎn)掌握主動(dòng)權(quán)采取各種措施與老虎作斗爭(dòuzhēng)，爭取在救生艇上的主動(dòng)權(quán)與猛虎共存在與老虎的斗爭中與之共存，并得到生存與信仰的深刻感悟熟悉市場(chǎng)&策劃經(jīng)驗(yàn)積累熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及微觀區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從市場(chǎng)和執(zhí)行中積累策劃經(jīng)驗(yàn)。掌握項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)把握市場(chǎng)走向，配合開發(fā)商，在推進(jìn)項(xiàng)目過程中逐漸掌握項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)策劃路的沉淀在做項(xiàng)目的過程中，不斷提升自己。保持高效的學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力，策劃之路才能越走越遠(yuǎn)知識(shí)鋪墊掌控能力學(xué)習(xí)應(yīng)變少年P(guān)i

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策劃Pi精品資料要隨時(shí)保持Pi的姿態(tài)面對(duì)一切(yīqiè)進(jìn)行一場(chǎng)策劃少年P(guān)i的不凡歷程!精品資料熟悉市場(chǎng)&策劃(cèhuà)經(jīng)驗(yàn)積累踩盤，搜集第一手的市場(chǎng)(shìchǎng)資料，摸清惠灣區(qū)域市場(chǎng)(shìchǎng)給發(fā)展商提供最專業(yè)具有說服力的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告每月策劃月會(huì)與培訓(xùn)，最短的時(shí)間適應(yīng)策劃工作內(nèi)容與節(jié)奏踩盤調(diào)研報(bào)告月會(huì)與培訓(xùn)1、初涉策劃——2011年7月正式加入中原大家庭精品資料熟悉市場(chǎng)(shìchǎng)&策劃經(jīng)驗(yàn)積累2、策劃知識(shí)積累——參與(cānyù)多個(gè)項(xiàng)目策劃工作半島1號(hào)天安星河廣場(chǎng)清泉城市廣場(chǎng)恒基御景華庭凱南萊弗城積極參與多個(gè)不同類型項(xiàng)目的策劃工作，高效執(zhí)行精品資料半島(bàndǎo)1號(hào)3月開盤目標(biāo)(mùbiāo)，實(shí)現(xiàn)1.2億市場(chǎng)調(diào)控從嚴(yán)，惠灣成交量價(jià)齊跌產(chǎn)品別墅為本區(qū)域內(nèi)最滯銷產(chǎn)品類型，此次推售主攻別墅！渠道嘗試做三級(jí)聯(lián)動(dòng)，但聯(lián)動(dòng)客戶90%以上，只接受低價(jià)聯(lián)排產(chǎn)品推廣2月底老板緊急通知3月10日開盤，籌備時(shí)間只有半個(gè)月，且0推廣精品資料半島(bàndǎo)1號(hào)開盤熱銷逾1億，為公司創(chuàng)收傭金238萬打破了別墅市場(chǎng)(shìchǎng)滯銷的僵局，力奪區(qū)域3月銷售冠軍。四個(gè)客戶拓展小組第一小組配合開發(fā)商做好巡鋪工作，第二小組現(xiàn)場(chǎng)電話洗客，盡力挖掘老客戶資源，第三小組為總監(jiān)和策劃進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)上門逐個(gè)推介和動(dòng)員，第四小組為部門CALL組支持洗客，最終實(shí)現(xiàn)中原內(nèi)部銷售70%以上，遠(yuǎn)超三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介成交。銷售只推高價(jià)雙拼等高總價(jià)別墅是本次開盤難點(diǎn)，要求銷售同事打消客戶能買到特價(jià)別墅的念頭，極力推薦非特價(jià)單位。在開盤當(dāng)天三級(jí)市場(chǎng)帶客100多批，60%以上客戶需求158萬特價(jià)單位，導(dǎo)致成交率極低，中原內(nèi)部客戶主要消化高總價(jià)單位，是本次開盤成功的關(guān)鍵。精品資料天安星河(xīnghé)廣場(chǎng)108萬㎡城中心的生活(shēnghuó)地標(biāo)如何為綜合體大盤造勢(shì)？精品資料天安星河(xīnghé)廣場(chǎng)媒體見面會(huì)，地產(chǎn)教父(jiàofù)TOPSALES精英交流會(huì)，在業(yè)內(nèi)打響知名度客戶可免費(fèi)申請(qǐng)10000元青年置業(yè)基金，實(shí)現(xiàn)城市夢(mèng)想，提高客戶對(duì)樓盤忠誠度。業(yè)內(nèi)名聲大震話題事件營銷萬元置業(yè)基金首度璀璨面世罰單事件：制造議論性話題，微博、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作，引發(fā)深惠兩地?zé)嶙h營銷中心&樣板房首度璀璨面世，千余人現(xiàn)場(chǎng)看房。精品資料清泉城市(chéngshì)廣場(chǎng)惠陽首創(chuàng)(shǒuchuàng)兩型城市綜合體招商先行住宅溢價(jià)首次介入綜合體項(xiàng)目前期及籌備工作雙城生活雙營銷中心模式從綜合體角度思考城市綜合體如何在其他同類型項(xiàng)目中找出核心差異？城市綜合體客戶群體特征怎樣？如何對(duì)綜合體項(xiàng)目進(jìn)行推廣和營銷？……精品資料策劃獨(dú)立(dúlì)思維逐漸形成精品資料掌握(zhǎngwò)項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)主策主導(dǎo)(zhǔdǎo)項(xiàng)目的前進(jìn)方向從跟著項(xiàng)目走，到帶著項(xiàng)目走，不僅是策劃經(jīng)驗(yàn)的積累，更是對(duì)策劃理解的升華！跟著項(xiàng)目走帶著項(xiàng)目走輔策輔助推動(dòng)項(xiàng)目精品資料主策項(xiàng)目(xiàngmù)——恒基御景華庭項(xiàng)目自身局限性規(guī)模?。赫嫉?.7萬㎡，建面7萬㎡位置偏：位于(wèiyú)惠陽秋長鎮(zhèn)配套少：周邊荒涼，甚至不通公交車投入低：接近尾盤，開發(fā)商無規(guī)模營銷推廣的能力更糟糕的是，現(xiàn)在面臨一個(gè)嚴(yán)峻問題：開發(fā)商資金鏈緊張。各種資金流通障礙，銷售同事積極性越來越低。。。精品資料價(jià)格(jiàgé)策略主策項(xiàng)目(xiàngmù)——恒基御景華庭船大能沖浪，船小好調(diào)頭。小盤也能有聲有色！渠道拓展銷售激勵(lì)靈活策略調(diào)整精品資料主策項(xiàng)目(xiàngmù)——恒基御景華庭價(jià)格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵(lì)戶型差調(diào)整價(jià)格連升三次將熱銷2房價(jià)格抬高，滯銷3房價(jià)格調(diào)低，保證戶型均衡去化。三次上調(diào)價(jià)格，高品質(zhì)樓盤不降價(jià)！提高客戶對(duì)項(xiàng)目升值信心。價(jià)格策略是直接面對(duì)客戶時(shí)候殺客的必備武器低首付3月份，區(qū)域內(nèi)首個(gè)提出低首付項(xiàng)目，當(dāng)月成交70套。后續(xù)階段月均成交量穩(wěn)定在50套以上。靈活策略調(diào)整精品資料主策項(xiàng)目(xiàngmù)——恒基御景華庭價(jià)格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵(lì)三級(jí)市場(chǎng)業(yè)主營銷五季答謝盛會(huì)，尋找利益刺激點(diǎn)。推出購房代金券、預(yù)付傭金、帶客有獎(jiǎng)等一系列措施，最大限度刺激三級(jí)市場(chǎng)帶客風(fēng)聲水起老帶新，提高老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，“10萬首付全城認(rèn)領(lǐng)”，鼓勵(lì)業(yè)主賣房，老帶新成交30%以上市場(chǎng)客挖掘20萬巨獎(jiǎng)全球笑臉征集、尋找御景華庭未來之星、巡展、工廠團(tuán)購客戶不會(huì)自己送上門來，充分利用有限的資源進(jìn)行渠道精挖掘靈活策略調(diào)整精品資料主策項(xiàng)目(xiàngmù)——恒基御景華庭價(jià)格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵(lì)團(tuán)隊(duì)PK成交獎(jiǎng)勵(lì)銷售同事分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行PK，勝出團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)成交老帶新、客戶提前還墊付款、周成交冠軍均有不同的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，刺激同事銷售積極性高效有激情的銷售團(tuán)隊(duì)才能完美完成銷售任務(wù)銷售成果小項(xiàng)目也能霸氣沖進(jìn)公司銷售龍虎榜前三！靈活策略調(diào)整精品資料策劃路的理解(lǐjiě)沉淀出入出入策劃(cèhuà)成長歷程掌握市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)，全面吸收其他項(xiàng)目優(yōu)秀部分拓展思維后，重新審視項(xiàng)目價(jià)值，進(jìn)行項(xiàng)目梳理整合僅針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目，容易出現(xiàn)思維局限。跳出項(xiàng)目，接受最新的市場(chǎng)思維沖擊