大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育精品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育本講主題：第一節(jié)、（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)概述第二節(jié)、創(chuàng)業(yè)的基本過程與風(fēng)險第三節(jié)、商業(yè)計劃書的撰寫第四節(jié)、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)重要問題第一節(jié)、（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)概述導(dǎo)入：當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狀況1999年，清華視美樂成為第一家在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)2002年教育部開展創(chuàng)業(yè)教育，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集中于技術(shù)含量低的行業(yè)，大學(xué)生普遍缺乏良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)2003年清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心報告：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到1%，同時美國超過20%，而創(chuàng)業(yè)成功率更低但是，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生開始選擇創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢大學(xué)生本身的特點教育水平較高，善于學(xué)習(xí)思維活躍，敢于創(chuàng)新沒有思維禁區(qū)，容易接受新事物有自信，有激情，不畏縮精力旺盛年輕是最大“本錢”，有經(jīng)受失敗的余地家庭負(fù)擔(dān)較小，可以放手一搏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢大學(xué)生自己的問題缺少社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，喜歡紙上談兵缺乏可行的創(chuàng)業(yè)項目缺少資金不善行動，眼高手低心理承受能力差，經(jīng)不起挫折社會文化對大學(xué)生有偏見大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對的具體問題做什么事？滿足哪些人的哪些需要（市場）技術(shù)含量什么人適合去創(chuàng)業(yè)？錢從哪兒來？自有資金還是找創(chuàng)投？怎么花這些錢？具體怎么做？第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)概述

(一)創(chuàng)業(yè)的涵義1.含義：狹義：“創(chuàng)業(yè)”指的是創(chuàng)辦企業(yè)。廣義：創(chuàng)立基業(yè)、開創(chuàng)事業(yè)、開創(chuàng)業(yè)績、創(chuàng)建新職業(yè)、新行業(yè)和新崗位等。2.企業(yè)的經(jīng)營類型2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。

我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個人獨資企業(yè)個體工商戶（二）創(chuàng)業(yè)教育的涵義1.含義：創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來講是培養(yǎng)具有開創(chuàng)精神和創(chuàng)造力個人的教育過程。（1）創(chuàng)業(yè)精神是一種關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念與意識或需要。（2）創(chuàng)造力的實質(zhì)在與發(fā)現(xiàn)和把握機會，并且創(chuàng)造價值。2.企業(yè)的類型。10溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神只貸一美元的猶太富翁

一猶太富豪進(jìn)一家銀行"我想借點錢。""完全可以，您想借多少呢？""1美元。""只借1美元？"貸款部的經(jīng)理驚愕了。"我只需要1美元?？梢詥?？""當(dāng)然，只要有擔(dān)保，借多少，我們都可以照辦。""好吧。"猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上："這些做擔(dān)?？梢詥?？"經(jīng)理清點了一下，"先生，總共50萬美元，做擔(dān)保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？""是的。"猶太商人面無表情地說。

"好吧，到那邊辦手續(xù)吧，年息為6%，只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和作保的證券還給您……""謝謝……"猶太富豪辦完手續(xù)，便準(zhǔn)備離去。一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長從后面追了上去有些窘迫地說："對不起，先生，可以問您一個問題嗎？""你想問什么？""我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你有50萬美元的家當(dāng)，為什么只借1美元呢？""好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔(dān)保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什么不放心呢！況且利息很便宜，存一年才不過6美分……"

銀行的行長如夢初醒。這就是猶太人，他們在不改變規(guī)則的形式下，靈活地變通規(guī)則為其所用。李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。（三）創(chuàng)業(yè)教育的意義

《財富》公布的數(shù)據(jù)指出，全球范圍創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上。在我國，約有70%的民營企業(yè)“存活”時間不超過5年，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9歲。創(chuàng)業(yè)的低成功率，有多方面的原因，主要是創(chuàng)業(yè)者本身的知識、經(jīng)驗的不足以及心態(tài)問題。創(chuàng)業(yè)有難易乎?

雅虎創(chuàng)辦人之一楊致遠(yuǎn)指出：創(chuàng)業(yè)者成功機會非常少，不管是在中國還是在美國，創(chuàng)業(yè)能做到一個小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、萬分之一。美國有統(tǒng)計表明，要成為企業(yè)家，失敗率是99%，只有1%的企業(yè)家能在市場上生存5年或者更長時間。為何選擇創(chuàng)業(yè)?既然創(chuàng)業(yè)成功的前景看起來如此暗淡，為什么還有眾多的人選擇了這條人跡罕至的路徑呢？首先，謀求生存乃至自我價值的實現(xiàn)可能是創(chuàng)業(yè)最主要的原動力；其次，如果你要想變得非常富有，開創(chuàng)自己的事業(yè)是最有希望實現(xiàn)致富的目標(biāo)，很少有人靠為別人工作而變得驚人地富有；再次，創(chuàng)業(yè)使得創(chuàng)業(yè)者能夠自己控制自己的工作，自己決定何時何地怎樣工作；最后，即便創(chuàng)業(yè)失敗，但是其所帶來的有益經(jīng)驗會使創(chuàng)業(yè)者學(xué)會更好地應(yīng)對失敗，恢復(fù)得比以前更堅強，而這正是企業(yè)家所需的品質(zhì)之一。（四）什么人適合創(chuàng)業(yè)：個性敢于冒險、敢于嘗鮮堅忍不拔、不達(dá)目的不罷休善于學(xué)習(xí)、善于反思行動導(dǎo)向、善于把握機會具有領(lǐng)袖魅力責(zé)任心強、自我驅(qū)動什么人適合創(chuàng)業(yè)：個性當(dāng)你和朋友或其他人到一間飯店或酒店里用餐，你點菜時通常是：A不管別人，只點自己想吃的菜B點和別人同樣的菜C先說出自己想吃的東西D先點好，再視周圍情形而變動E猶猶豫豫，點菜慢吞吞的F先請店員說明菜的情況后再點菜選A：你樂觀但不拘小節(jié)，做事果斷。容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說。先看價格后，迅速作出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。選B：你多是順從的人，做事慎重，往往忽視自我的存在。對自己的想法沒有自信，常立刻順從別人的意見，這種人易受他人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。選C：你性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉、若無其事說出來。這種人待人不拘小節(jié)，但有時說話尖刻，也不會被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。選D：你小心謹(jǐn)慎，在工作和交友上易猶豫。此類型的人容易給人軟弱的印象，一般想像力豐富，但太拘泥于細(xì)節(jié)，缺乏掌握全局的意識，在創(chuàng)業(yè)中千萬不可猶豫不決。選E：你做事一絲不茍，安全第一。但你的謹(jǐn)慎往往是因為過分考慮對方立場所致。你能夠真誠地聽取別人的勸說，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點，應(yīng)該說比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。選F：你自尊心強，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對創(chuàng)業(yè)更有幫助。（四）什么人適合創(chuàng)業(yè)：價值觀人人都想發(fā)財，假如有一天，你買了超級大樂透，中了五千萬，你會如何計劃花這筆錢呢？A不工作了，盡情享受生活B把它全部存起來，每個月拿利息也可以生活的很好C拿來投資股票、基金或買房D環(huán)游世界E捐部分錢出去做慈善F開公司A、與其叫你創(chuàng)業(yè)，還不如叫你好好工作，你對事業(yè)欲望不強，不適合創(chuàng)業(yè)。雖然如此，也不代表工作能力不如別人，你只是想做自己喜歡的事，為什么要艱苦創(chuàng)業(yè)？但你必須有一技之長，萬一公司裁員或倒閉，也不會使你窮途末路。B、你較保守，對于前途會比較茫然，因此會早早計劃好下半生。你不會做大風(fēng)險的投資和買賣，由于膽量緣故，你不適合創(chuàng)業(yè)，固定的工作模式更適合你。有時人生的機會在于嘗試，如果你肯多踏出一步，也許人生就有另一個機會在等你。C、你對自己非常有信心，別人不敢做的事，只要你認(rèn)定，你會勇于實踐，越是有難度的事情，你越是有興趣，也可以說，你具有不怕輸?shù)男愿瘢词沟沽?，依然會爬起來。?chuàng)業(yè)對你來說，沒有難度，不過要謹(jǐn)記一句話：創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。D、你對事業(yè)野心不大，欠缺行動力，你喜歡清閑的日子，每天都想過退休的日子，你也討厭爾虞我詐的社會，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子過得好些，必須先把今天的事情做好。至于能不能創(chuàng)業(yè)，這就要看你的實際行動了。E、你心地善良、樂于助人，不計較付出。在工作中，你有良好的工作態(tài)度，會比別人付出更多，從不計較的你，會留給領(lǐng)導(dǎo)一個好印象。如果你要創(chuàng)業(yè)，也一定會有很多人來幫你。F、你做事情非常有計劃，不會輕舉妄動，做每件事都會經(jīng)過周密部署，不會讓事情有差錯。以你的能力，絕對適合創(chuàng)業(yè)，不過你事事認(rèn)真，不肯一刻放松，這樣會令你生活過得很辛苦。2023/2/422企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的素質(zhì)特征：承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在）2023/2/423企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的能力特征：

決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認(rèn)識和了解。（善為者知其難?。贤芰?023/2/424提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;

8、聽取他人意見;

9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2023/2/4最佳雇主的做法

美國《財富》雜志日前公布了2007年美國100家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次名列榜首。

騎自行車穿梭辦公區(qū)包影院全體員工看大片年輕父母每年休假看孩子內(nèi)部網(wǎng)賦予大家“知情權(quán)”愚人節(jié)惡作劇是傳統(tǒng)免費零食屋隨處可見美國有個公司生產(chǎn)的牙膏質(zhì)量好,包裝也很好,在市場上很暢銷,前幾年每年銷售額遞增25%,但到第十、十一、十二年銷售額增長只有10%左右,公司召開大會,有什么辦法解決?有個年輕人寫了一張條子,對老總說:給我一張5萬元的支票,就把這個給你”.老總很有意見,說我付給你薪水和福利,讓你開會,為公司出主意,你還要另外的錢?年輕人說道:你看了條子后,如果認(rèn)為不值得,就把它撕了,一分錢也不用付,老總看了條子后,當(dāng)即填了一張5萬元的支票給他.你能猜出他條子上寫了什么嗎?啟示：聽取他人意見有時候能給我們帶來巨大的回報！把牙膏的開口增大0.1毫米，到第14年公司的銷售額增長35%。2023/2/428企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

2023/2/429思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？(1)李嘉誠做大的十二字箴言韌、勤、誠、穩(wěn)、勢、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義，從四大方面探索了李嘉誠做大做強的秘訣：首先，是因為他具有一番雄心壯志，不甘屈于人下；其次，是因為他腳踏實地，一步一個腳印地去創(chuàng)業(yè)；第三，是因為他能夠抓住機會，敢于冒天下先的風(fēng)險。

(2)膽商+智商+情商=成功的創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當(dāng)然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。白手創(chuàng)業(yè)者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會活動能力，能將各種社會資源整合起來，為我所用。或善于用人，或善于與政府打好關(guān)系，或善于組織生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將周邊環(huán)境的力量轉(zhuǎn)化為自己的力量，借勢造勢，或善于技術(shù)創(chuàng)新，迅速地?fù)屨际袌鱿葯C。經(jīng)商成功之道沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業(yè)創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險事業(yè)。然而，企業(yè)家們迎接風(fēng)險的方式也各有不同。企業(yè)家甘冒風(fēng)險的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰(zhàn)的滿足感。然而，有一些企業(yè)家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風(fēng)險二字。2023/2/433測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進(jìn)行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？

7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？

8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？

9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？

10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？2023/2/434

11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？

12.當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？

13.當(dāng)你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？

14.當(dāng)你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？

15.當(dāng)你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細(xì)完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？

16.參加重要聚會時，你是否準(zhǔn)時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？

17.你是否有能力安排一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？

18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？

19、你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？

20、你自認(rèn)是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？

2023/2/435

21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？

22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？

23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？

24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？參考性結(jié)論

0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。

11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！

第二節(jié)、創(chuàng)業(yè)的基本過程創(chuàng)業(yè)五步驟（一）、了解和觀察環(huán)境（二）、識別機會（三）、籌集實現(xiàn)目的所需資源（四）、采取行動（五）、獲得收益（一、二）了解環(huán)境與識別機會

1.創(chuàng)業(yè)怎樣選發(fā)財項目？一要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。二要看準(zhǔn)所選項目或產(chǎn)品市場前景。對于創(chuàng)業(yè)者來說要多考察當(dāng)?shù)厥谐λl(fā)展項目要有直觀的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。三要從實際出發(fā)，不貪大求全。瞄準(zhǔn)某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。四要盡量選擇潛力較大的項目來發(fā)展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。五要周密考察和科學(xué)取舍。當(dāng)今，各種信息充斥每個角落，許多人都是根據(jù)信息來選擇項目的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒有經(jīng)實地考察和對現(xiàn)有的用戶經(jīng)營情況進(jìn)行了解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發(fā)布者的公司實力和信譽，當(dāng)然少不了向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T了解情況：二要看項目成熟度，有無設(shè)備、服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少，經(jīng)營情況如何等。六要做到三個“萬萬不可”。有項目實施過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應(yīng)留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干，越具有誘惑力的項目，往往風(fēng)險也越大。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)五大方向

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)負(fù)責(zé)人向大學(xué)生推薦了幾個適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方向。一、借助學(xué)校品牌的項目

1.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓；

2.各類教育與培訓(xùn)；

3.各種專業(yè)的咨詢。二、可以獨立運作的專業(yè)項目

1.各種專項代理業(yè)務(wù)；

2.各類平面設(shè)計工作；

3.圖書制作前期工作；

4.可以拆分開的業(yè)務(wù)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)五大方向三、利于對外合作的項目：

1.婚禮化妝司儀；

2.各類信息服務(wù)；

3.服裝鞋帽設(shè)計；

4.主題假日學(xué)校。四、利用優(yōu)勢的服務(wù)項目：

1.家教服務(wù)中心；

2.成人考試補習(xí)；

3.會議禮儀服務(wù)；

4.收出版社退書；

5.發(fā)明家俱樂部；

6.速記訓(xùn)練經(jīng)營；

7.出租旅游用品。五、小型多樣的經(jīng)營項目：

1.特色專柜；

2.手工制造；

3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；

4.體育用品。3.找準(zhǔn)“落腳點”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風(fēng)險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

找準(zhǔn)“落腳點”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的冷門路線

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是新型就業(yè)的一種形式。為就業(yè)計，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能只唯高精尖，而應(yīng)該產(chǎn)業(yè)選擇范圍更廣，以謀生存為第一要務(wù)。因此，專家建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要“活”得長，“活”得滋潤，眼光應(yīng)該避熱就冷，獨辟蹊徑。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——一個重新炙熱的名詞。政府扶持、財政貸款、學(xué)校培訓(xùn)……社會熱情洋溢的服務(wù)，只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個基礎(chǔ)，更重要的是：選行當(dāng)?？v觀目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所思所想，絕大多數(shù)聚焦于熱門領(lǐng)域，熱衷于創(chuàng)辦高科技企業(yè)。專家言：這是千軍萬馬走另一條“獨木橋”。冷門和熱門，從來都是此一時彼一時也，做大了，做好了，讓別人心動跟著行動，冷門也就變成了熱門。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的冷門路線，其實孕育著冷藏的商機。

從變化中挖金

環(huán)境的變化，價值觀的變化，生活形態(tài)的變化，人口結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化……每一個變化，都會帶來創(chuàng)業(yè)的機遇。從人口結(jié)構(gòu)變化中找商機從特殊需要中挖金

共同需要容易認(rèn)識，基本上已很難再找到剩余商機。只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的特殊需要，尋找差異性，才能捕捉商機。社會各階層的特殊需要從冷門中挖金

冷門挖金，就是人棄我取

從特長中挖金

每個人的潛能和特長，都有可能給你帶來財富。從低科技中挖金

商機并不只限于高科技企業(yè)，低科技領(lǐng)域也有豐厚財富。風(fēng)險投資商向來有“創(chuàng)業(yè)教練”之稱，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，何不借其慧眼？在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”，開掘財富。在低科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生的形象和素質(zhì)，會讓低科技創(chuàng)業(yè)也呈現(xiàn)文化韻味2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)476.依據(jù)問題尋找機會社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)

自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)

工作中的問題(速遞、沒地方午休)

其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)48

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)49常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機。識別機會的一些有用法則（一）男人不如女人：市場調(diào)查表明，社會購買力70％以上是掌握在女人手里，市場目標(biāo)對象定向女人，你會發(fā)現(xiàn)有更多的機會。（二）大人不如小孩：兒童消費市場大，隨機購買性強，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資是一種富有生命力的選擇。（三）多元不如專業(yè)：品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢和批量經(jīng)營優(yōu)勢。（四）做生不如做熟：俗話說“隔行如隔山”，投資者選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道市場發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。（五）大型不如小型：就一般投資者而言，做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項目。（六）重工不如輕工：重工業(yè)投資周期長，耗資多，回收慢，一般不是民間投資本角逐的領(lǐng)域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其是消費品，風(fēng)險小，投資強度、難度小，容易在知期內(nèi)見效，因此特別適合民間資本。（七）用品不如食品：政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)52成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心警惕創(chuàng)業(yè)中的陷阱（一）網(wǎng)絡(luò)詐騙：一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號行騙。其實網(wǎng)絡(luò)只是交易的一種媒介，通過網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后，必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察。有條件的話，可請投資、法律方面的專家把關(guān)。（二）融資詐騙：對創(chuàng)業(yè)者來說，除了要對投資公司的背景進(jìn)行全面調(diào)查，還需要保持警惕的心態(tài)，特別是對各種付款要求，多問幾個為什么，必要時可用法律合同來保障自己的利益。（三）非法傳銷：傳銷實際上是有組織的犯罪活動，利用參與者對組織者宣稱的“一夜暴富”理念產(chǎn)生興趣，或被傳銷頭目提出的“平等”、“關(guān)愛”等虛擬的東西所迷惑。（四）連鎖加盟騙術(shù)大曝光：由于資金、專業(yè)知識、市場運作經(jīng)驗等條件先天不足，女性創(chuàng)業(yè)者往往通過加盟開店的方式涉足商海，但往往受騙上當(dāng)甚至血本無歸。對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，選好加盟項目至關(guān)重要，要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)，較為可靠、有一定社會知名度和美譽度的品牌。1）假特許真賣設(shè)備：如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個加盟項目時，發(fā)現(xiàn)同樣的機器在市場上可以用更低的價格買到，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。2）宣傳夸大投資回報。3）“樣板店”原來是加盟托：創(chuàng)業(yè)者在作出加盟決定前，除了看總店之外，還要自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，可以通過幾天的觀察來看看究竟加盟店是不是能賺錢。4）合同玩你沒商量：創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項目加盟時，合同是保障自己權(quán)益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽字，必須將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲。

創(chuàng)業(yè)最忌盲目激情。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：

首先是經(jīng)驗。大學(xué)生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

其次是資金。有調(diào)查顯示，4成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。第三是技術(shù)。智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

第四是能力。大學(xué)生由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營的“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。（三）、籌集實現(xiàn)目的所需資源

創(chuàng)業(yè)所需的資源包括：資金設(shè)備精力技術(shù)知識時間2023/2/457

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

企業(yè)的啟動資金

從辦理營業(yè)執(zhí)照起，各種支出猶如“花錢似流水”一般。你的企業(yè)到底需要多少資金才能啟動？啟動資金，就是開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支。

我們可以把啟動資金按用途分為二大類：投資（固定資產(chǎn)+開辦費）和流動資金

啟動資金的類型

1、固定資產(chǎn)投資

特點：價值較高、使用時間較長。范圍：場地、設(shè)備、開辦費（金額較大的培訓(xùn)費、加盟費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、裝潢裝修費都是固定資產(chǎn)投資）等。規(guī)定使用期5年以上，價值在800元以上。注意：折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。

啟動資金的類型2、流動資金：特點；保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。也稱為運營資金。范圍；產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、不可預(yù)見費（罰款、盜竊、丟失等）（四、五）采取行動、獲得收益創(chuàng)業(yè)收益自我實現(xiàn)或者自我滿足具有自由感或者獨立感使自己獲利使他人獲利第三節(jié)、商業(yè)計劃書的撰寫1、商業(yè)計劃書的含義和作用2、商業(yè)計劃書的內(nèi)容3、商業(yè)計劃書的撰寫要點1、商業(yè)計劃書的含義和作用（2）向融資機構(gòu)和投資者介紹商機，吸引投資。（1）詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖、實現(xiàn)步驟、時間進(jìn)度安排。2、商業(yè)計劃書的內(nèi)容（1）計劃摘要（2）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（3）人員及組織結(jié)構(gòu)（管理團隊）（4）市場預(yù)測,市場與競爭分析（5）營銷策略（6）制造計劃（7）財務(wù)分析和融資需求（8）公司概述（9）風(fēng)險因素3、商業(yè)計劃書的撰寫要點（5）明確商業(yè)計劃書的要點（1）商業(yè)計劃要重點突出、注重時效（2）產(chǎn)品服務(wù)描述要使用專業(yè)化語言（3）商業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣（4）商業(yè)計劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢，機密部分略為簡化，以防泄密2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)66制定企業(yè)計劃時業(yè)主要考慮：自己的經(jīng)營能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時間又無能力去做是否要聘任一個經(jīng)理，要求是什么？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)過程的若干重要問題1.小企業(yè)創(chuàng)辦原則？2.如何選擇合作伙伴？3.遇到?jīng)_突怎么辦？4.常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因？5.創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題？6.錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)與方法？...........2023/2/468

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！

1.小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小2023/2/469小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化2023/2/470承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。2.創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)71

1、了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。

2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。

3、他必須是個實在而且能踏實干事、有責(zé)任心的人，

(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個人利益；沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。

5、要性格互補、能力互補、財力互補。

平等的身份合伙人如何相處？

3.慎重選擇合作伙伴4.遇到?jīng)_突怎么辦？強調(diào)共同目標(biāo)共同研究實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和理念增強團隊凝聚力相互之間一定要透明、誠懇，己所不欲勿施于人；公開解決沖突，打開天窗說亮話；用事實說話，對事不對人設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，事前就利益、權(quán)力范圍劃分達(dá)成一致，簽訂書面協(xié)議，分工明確。溝通、溝通、再溝通73

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；5.常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)74

6.錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)：要有健康的身體要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)忠誠心、責(zé)任心、同情心、寬容心要有較強的專業(yè)技能（一專多能）要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力要有團隊合作意識和適應(yīng)環(huán)境能力君子和而不同，小人同而不和-----孔子人品+素質(zhì)+技能2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75招聘員工的方法

當(dāng)你招聘員工時，不僅要看他們的技能，還要看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：你原來在哪里工作，具體做什么工作？你為什么想來本企業(yè)工作？你希望得到什么職位？你認(rèn)為你有哪些長處和弱點？你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對你態(tài)度不好時，你會怎么反應(yīng)？2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)767.員工跳槽的主要原因只加擔(dān)子不加票子只給訓(xùn)斥不給面子只管員工不管自己只管客戶不顧員工只講奉獻(xiàn)不講回報“誰也不會給租來的汽車上蠟”2023/2/4778.成本、價格的管理與制定

控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！

利潤=銷售—成本要保證售價高于成本價企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。

制定價格必須研究成本！2023/2/478企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險