創(chuàng)業(yè)設(shè)計(涉農(nóng)企業(yè)創(chuàng)辦人)

新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)設(shè)計—創(chuàng)業(yè)計劃書主講人：彭益梅巢湖新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)群號：1560768812自評——作為創(chuàng)業(yè)者你的創(chuàng)業(yè)計劃書會從哪些方面來寫？創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者全面描述計劃經(jīng)營業(yè)務(wù)的書面材料，通過對創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部和外部因素的調(diào)研、分析，全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬唧w實施計劃。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書也是創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、達到招商融資和其他發(fā)展目標的書面資料。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會創(chuàng)業(yè)計劃書明確分析了創(chuàng)辦企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，預(yù)測創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部競爭優(yōu)勢和外部競爭威脅、后續(xù)經(jīng)營過程中可能遇到的問題和經(jīng)營效果。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的制訂過程本身也是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)梳理創(chuàng)業(yè)思路、進行自我評價的過程。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用2為創(chuàng)辦企業(yè)的運作提供指導(dǎo)當(dāng)創(chuàng)業(yè)計劃書成為一套比較完整的計劃而被確認時，它就能為創(chuàng)辦企業(yè)的運營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對保證創(chuàng)辦企業(yè)初期的順利運作具有重要作用創(chuàng)業(yè)計劃書的作用3創(chuàng)業(yè)者獲得各方支持的必備資料創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)發(fā)展制定比較詳細的經(jīng)營目標和方向。對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資、是否值得承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的書面評估資料。對于政府官員、供應(yīng)商和內(nèi)部員工，創(chuàng)業(yè)計劃書描繪了創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營方向。同時，它又是一種有效的溝通工具，鼓勵創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)的目標而奮斗計劃書內(nèi)容（一）項目名稱

（二）項目摘要

（三）總投資（四）產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡介—企業(yè)介紹（五）行業(yè)與市場分析（六）項目發(fā)展計劃（七）市場開發(fā)與營銷

（八）組織管理—人員及組織結(jié)構(gòu)

（九）財務(wù)分析—財務(wù)規(guī)劃（十）風(fēng)險分析

（二）項目摘要：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等

要盡量簡明、生動，重點市場機會、產(chǎn)品與服務(wù)描述、資金需求和投資回報（三）總投資：固定資產(chǎn)（設(shè)備及工具、交通工具、辦公家具等）流動資金（原材料、促銷費用、工資、租金、維修費、水電費等）開辦費（驗資費、裝潢費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、加盟費、市場調(diào)查費、培訓(xùn)費等）小企業(yè)事先至少要準備三個月的流動資金（四）產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡介：這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（五）行業(yè)與市場分析：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（六）項目發(fā)展計劃：在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

（七）市場開發(fā)與營銷

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等營銷策略：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（八）組織管理—人員及組織結(jié)構(gòu)

：在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（九）財務(wù)分析—財務(wù)規(guī)劃：未來一年的收入和成本費用預(yù)算，銷售預(yù)測、投資回報、資金需求與資金來源分析。包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率（十）風(fēng)險分析

：

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？17如果你是投資者？如果你們是投資者，你們最關(guān)心創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的哪個部分？投資者最為關(guān)心4個部分：商業(yè)模式

是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

投資者還非常關(guān)心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿?，即市場?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。”財務(wù)計劃

即需要多少錢和如何回報的事情了。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來