低焦低害卷煙銷售技巧-PPT

作一包有態(tài)度的煙

——L8品牌營銷策劃方案

目錄策劃背景和問題分析1具體目標3方案總體思路2針對性營銷措施4實時控制與效果評估5

目錄策劃背景和問題分析1具體目標3方案總體思路2針對性營銷措施4實時控制與效果評估5

據(jù)專業(yè)機構(gòu)的研究表明，卷煙

對消費者身體健康的危害性主要來

自焦油，降低卷煙中的焦油含量能

夠有效降低卷煙的危害性！

低焦油，低危害?。。p害降焦就是低焦油卷煙！2.低焦油卷煙認識誤區(qū)1低焦油卷煙就是女士煙2低焦油卷煙都是烤煙型的消費者對健康的日益重視媒體對煙草危害的質(zhì)疑

煙草的可持續(xù)性發(fā)展要求

低焦油卷煙的發(fā)展

二、為何發(fā)展低焦低害卷煙1.看政策：“低焦”變“聚焦”《中國煙草科技發(fā)展綱要》提出：卷煙產(chǎn)品開發(fā)工作要堅持“高香氣、低焦油、低危害”的原則，這是我國卷煙產(chǎn)品的發(fā)展方向?！稛煵菪袠I(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃及五個實施意見》提出：全行業(yè)要堅持中式卷煙發(fā)展方向，積極實施減害降焦戰(zhàn)略，加快培育一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”卷煙產(chǎn)品。2011年成為政策焦點！

2011年1月17日，在全國煙草工作會議上，國家局姜成康局長在報告中指出：1、“焦油量8毫克/支及以下卷煙產(chǎn)銷量超過100萬箱”作為今年行業(yè)主要任務之一；2、強調(diào)全行業(yè)要“全面推進減害降焦，力求在減害降焦技術(shù)方面取得重大突破”；3、要“高度重視低焦低害產(chǎn)品和雪茄煙培育，引導消費，引領(lǐng)潮流，共同做好知名品牌培育工作”。2.看市場：“低焦”變“亮點”

自2007年起，低焦油卷煙的銷售收入以平均每年30%以上的增幅快速增長。2007年銷售收入僅61.59億元；2009年已達到120.34億元，增幅近100%；2010年，低焦油卷煙銷售收入突破150億元。3.看消費：“低焦”變“熱點”

1、在消費者座談中發(fā)現(xiàn)：消費者比以往更加重視健康；會主動選擇焦油含量較小的卷煙。2、據(jù)一項網(wǎng)上調(diào)查的結(jié)果顯示：近70%的購煙者傾向選擇低焦油卷煙；近60%的人認為低焦油卷煙對健康危害較?。?1.7%的人認為低焦油卷煙能減少吸煙者患癌癥的風險；25.2%的人認為吸食低焦油卷煙有助于戒煙。4.看品牌：“低焦品牌”推出四大金剛

2011年1月5日國家局在《關(guān)于公布行業(yè)2010年度重點品牌名單的通知》中首次增加“低焦油卷煙品牌名單”，年銷量25億支（5萬箱）以上的品牌有四個，分別是：七匹狼/長白山/中南海/紅雙喜國家利益至上消費者利益至上煙草商業(yè)企業(yè)恪守發(fā)展低焦油卷煙三、如何開展低焦低害卷煙營銷分析投放經(jīng)營指導以紅塔山（硬國際100）為例優(yōu)勢劣勢SWOTSW威脅T機會O1.SWOT分析卷煙市場狀況人口特征2、市場分析3.客戶分析消費者零售客戶選點上市經(jīng)營規(guī)模適當“紅塔山”品牌銷售較好商圈類型具有代表性具有區(qū)域市場帶動能力（二）投放1.精確選點2.目標消費群體公務員企業(yè)管理者個體經(jīng)營戶時尚的年輕人

（三）經(jīng)營指導2陳列指導4經(jīng)驗推廣指導1

產(chǎn)品信息指導賣點指導37

5信息收集提煉指導1.產(chǎn)品信息指導特點文化

賣點2.終端陳列指導3.賣點指導

人無我有

人有我優(yōu)人優(yōu)我轉(zhuǎn)4.經(jīng)驗推廣指導1樹立品牌培育