五步增員法課件

增員五步法1997年1月：加盟平安從試用業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起1997年4月：晉升業(yè)務(wù)主任1998年1月：晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任1999年1月:晉升資深業(yè)務(wù)主任2000年7月：晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，都是按公司要求增員獲得成功的

簡(jiǎn)歷請(qǐng)問(wèn)各位增員難不難?——(難)的確難

1、好不容易增到一個(gè)人,結(jié)果創(chuàng)說(shuō)會(huì)前：“對(duì)不起你所呼叫的電話已關(guān)機(jī)！”2、增來(lái)了又考不起證.3、考過(guò)證家人又反對(duì)上崗.4、上崗了沒(méi)得時(shí)間來(lái)做.

為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象?

這些問(wèn)題怎么來(lái)解決?

這就是今天我要跟大家分享的內(nèi)容

我是2004年12月升部的,當(dāng)時(shí)有85人,1年半后僅有57人。我一直研究有沒(méi)有很簡(jiǎn)單的方法,讓每個(gè)員工,一學(xué)就會(huì),一增就靈從而做大做強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì).最后終于獨(dú)創(chuàng)了一種簡(jiǎn)單的增員方法,在去年9月只有57人,10月首次試行就增員上崗32人,其中直轄組上崗17人,11月直轄人力達(dá)到42人,10個(gè)月后,按此方法人力翻到原來(lái)的三倍,其秘訣就是用了增員五步法,與兩大工具,大家想不想知道?增員五步法：一收(收集資料）二搖（動(dòng)搖）三看（看VCD）四翻《錦繡人生》五面（面試）——一收:就是收集資料

收集十三個(gè)資料：姓名、性別、年齡、學(xué)歷、保險(xiǎn)意識(shí)、客戶(hù)層面、現(xiàn)在福利待遇、晉升情況、時(shí)間充裕度、決策力、年收入、改變自己的意愿、有無(wú)朋友做保險(xiǎn)二搖:就是動(dòng)搖

1、電線桿是怎么被拔起來(lái)的？（搖、拔）

2、一個(gè)人幾十年的思維改變?nèi)菀讍幔恳残枰獎(jiǎng)訐u！

有三種動(dòng)搖法1、五座大山動(dòng)搖法:

（目的:將被增員對(duì)象從舒適區(qū)動(dòng)搖到挑戰(zhàn)區(qū))我們的生活壓力很大：房子（20萬(wàn)）、孩子（10萬(wàn)）、藥丸子（10萬(wàn)）、養(yǎng)老金（20萬(wàn)）、車(chē)子（10萬(wàn)×4臺(tái)），需要100萬(wàn)過(guò)一輩子，我們不努力掙錢(qián)行不？

2、打工的五個(gè)選擇動(dòng)搖法:(針對(duì)想選理想工作改變命運(yùn)的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A、收入不封頂：B、能參加完善系統(tǒng)的培訓(xùn)：C、暢通的晉升機(jī)會(huì)：D、完善的福利待遇：E、各種獎(jiǎng)勵(lì)、旅游的機(jī)會(huì)：

要找到同時(shí)具備這五個(gè)條件的工作，我認(rèn)為才是最好的工作，你覺(jué)得呢？（是的，在哪里去找？）

如果有，你有沒(méi)有興趣了解？那就是平安保險(xiǎn)公司，我找了這么多年，終于找到了。你可以了解一下，真的非常好！這里有一個(gè)關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

3、開(kāi)公司的十大思考動(dòng)搖法(針對(duì)想開(kāi)公司改變命運(yùn)的人)你想開(kāi)公司嗎？開(kāi)公司需要做十大思考：

1、資金怎么籌集？——30萬(wàn)以上？100萬(wàn)以上？

2、項(xiàng)目怎么選擇？——建筑？服務(wù)？運(yùn)輸？房產(chǎn)？……

3、硬件怎么辦？——工商、稅務(wù)、執(zhí)照、租房、裝修、水、電、IT、電話、消防、銀行、紅道、黑道……4、人事怎么聘？—銷(xiāo)售、主管、經(jīng)理、文員、財(cái)務(wù)、庫(kù)管司機(jī)……5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、養(yǎng)老、醫(yī)療旅游……6、培訓(xùn)怎么做？—培訓(xùn)誰(shuí)？培訓(xùn)什么？誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)？費(fèi)用多少？場(chǎng)地選擇？

7、銷(xiāo)售怎么做?——企劃、廣告、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)價(jià)格、服務(wù)、假冒、殺價(jià)、退貨、死貨、呆帳、死賬、市場(chǎng)份額……8、競(jìng)爭(zhēng)怎么贏?——實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)9、風(fēng)險(xiǎn)怎么控制?——政策風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、用人風(fēng)險(xiǎn)10、怎么永續(xù)經(jīng)營(yíng)——怎么做百年老店?能否上市?怎么提高股票市值?①﹑不需要資金；②﹑絕對(duì)是二十一世紀(jì)明星行業(yè)；③﹑所有的工商、稅務(wù)、執(zhí)照等硬件全有人給你辦好；④﹑人員由你聘用，但工資由別人付，且發(fā)出的工資越多越好；⑤﹑待遇是由國(guó)際專(zhuān)家?guī)湍阍O(shè)計(jì)，絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)員工積極性，且不需要你付設(shè)計(jì)費(fèi)；假如有有這樣一家公司讓你來(lái)經(jīng)營(yíng)，你有沒(méi)有興趣？

⑥﹑有專(zhuān)人投入大量的費(fèi)用為你的員工做分層級(jí)培訓(xùn)，⑦﹑所有企劃、廣告、產(chǎn)品等有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，且無(wú)呆帳、死帳、退貨、死貨等……⑧﹑是世界級(jí)品牌，絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；⑨﹑風(fēng)險(xiǎn)不由你負(fù)責(zé)；⑩﹑海內(nèi)外都已上市，有不斷攀升的股票市值；

你只需要來(lái)經(jīng)營(yíng)就可以了，如果你不會(huì)經(jīng)營(yíng)，還可以免費(fèi)培訓(xùn)，直到會(huì)為止，你怎么樣當(dāng)然好哦！哪有這么好的事？）那就是保險(xiǎn)代理公司。我們合作的對(duì)象是全球500強(qiáng)企業(yè)，海內(nèi)外都已上市的平安保險(xiǎn)公司。

這里有一個(gè)關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

四、請(qǐng)問(wèn)這三大動(dòng)搖方式對(duì)新人有沒(méi)有效果,大家想不想掌握,接下來(lái)請(qǐng)大家用10分鐘時(shí)間演練,三座大山動(dòng)搖法和打工的五個(gè)選擇動(dòng)搖法（發(fā)放隨堂講義）

五、非常感謝大家的配合,大家要通關(guān)。當(dāng)新人被動(dòng)搖以后,極想了解公司與行業(yè),《超越夢(mèng)想》VCD可以將新人帶向高潮。關(guān)于怎樣引導(dǎo)新人看<超越夢(mèng)想>VCD,下節(jié)課講！請(qǐng)大家休息10分鐘

課程回顧1、增員五步法指哪五步？:2、增員時(shí)需收集新人哪十三個(gè)資料？3、三大動(dòng)搖法指哪三大動(dòng)搖法？二看：就是看<超越夢(mèng)想>VCD1、請(qǐng)問(wèn)在座各位有誰(shuí)講行業(yè)講得最好？2、請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)講公司講得最好？3、誰(shuí)講待遇講得最全面？如果你講不好。請(qǐng)誰(shuí)幫我們講最好?神奇的工具

———《超越夢(mèng)想》VCD每個(gè)家庭都有VCD，只要帶個(gè)碟片一放就可以,也可用手提電腦放，你不需講話，只需陪新人看看<超越夢(mèng)想>VCD就OK！《超越夢(mèng)想》VCD有四大版塊：

<錦繡前程>、<平安印象>、<生涯規(guī)劃>、<收獲人生>，

生動(dòng)形象地展示行業(yè)、公司、待遇及成功分享。有聲音、有圖象、有朗誦、有數(shù)據(jù)。老員工都會(huì)看得熱血沸騰,更不要說(shuō)新人。從感性角度打動(dòng)新人,像放電影一樣,很簡(jiǎn)單。增員者每天去找5個(gè)被增員者放電影就可以了。（放影片段）看完VCD后詢(xún)問(wèn),并做拒絕處理。；

看完后三個(gè)問(wèn)題：1、你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好不好?2、你覺(jué)得我們公司好不好?

3、想不想進(jìn)一步了解一下?

推：不是每個(gè)人都適合這個(gè)行業(yè)的,也不是每個(gè)人都能進(jìn)我們?nèi)?00強(qiáng)企業(yè)，海內(nèi)外都上市的公司的,我們要過(guò)三關(guān)：A、面試關(guān)B、LASS測(cè)試關(guān)

C、代理人資格證考試關(guān)促成：如果有興趣，明天可以到公司參觀一下,順便請(qǐng)主管、經(jīng)理面試一下,并做個(gè)測(cè)試，看是否適合,反正是雙向選擇給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嘛,你覺(jué)得怎么樣？說(shuō)不定這個(gè)機(jī)會(huì)可以該變你的一生！

四翻：就是看圖說(shuō)話翻<錦繡人生>:

帶新人到公司后，介紹并推崇主管，請(qǐng)主管面談,并翻閱<錦繡人生>，從理性角度看公司,行業(yè)等,并填求職表。包頭市曹?chē)?guó)棟5年從1人發(fā)展到1000人的秘訣就是成功使用了<錦繡人生>四、兩人一組演練<錦繡人生>五面：就是部門(mén)經(jīng)理面試

1、詢(xún)問(wèn)并登記資料，2、提出要求，做LASS測(cè)試，3、交180元報(bào)名費(fèi),4、邀請(qǐng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)；

六、總結(jié)：

1、增員五步法:一收、二搖、三看、四翻、五面2、三大動(dòng)搖法：

A、五座大山動(dòng)搖法

B、打工的五個(gè)選擇動(dòng)搖法

C、開(kāi)公司的十大思考動(dòng)搖法3、兩大工具：《超越夢(mèng)想》VCD《錦繡人生》但