“兩面針”廣告策劃書(shū)

“兩面針”廣告策劃書(shū)一．序言從1980年到現(xiàn)在，兩面針企業(yè)走過(guò)了23年的歷程，經(jīng)過(guò)不懈努力，我們成立起了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，造就了“兩面針”在花費(fèi)者心目中優(yōu)秀的品牌形象。2002年，兩面針牙膏被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，企業(yè)入選為中國(guó)牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位，百年邁店；更為堅(jiān)定了自己的理念——永久抵花費(fèi)者負(fù)責(zé)。2003年，兩面針新包裝少兒專用牙膏，廣受花費(fèi)者們的喜愛(ài)，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，兩重保護(hù)，防備蛀牙，潔凈牙齒。長(zhǎng)遠(yuǎn)使用，促使少年少兒牙齒健康成長(zhǎng)。二．市場(chǎng)剖析1．市場(chǎng)性①威望檢查表示，我國(guó)5歲的少兒中77%都有蛀牙，均勻每個(gè)孩子有快要5顆蟲(chóng)牙。②世界衛(wèi)生組織將蛀牙，癌癥，和心血管病并列為今世危害人類健康的三大疾病。不但影響患者的正常飲食，嚴(yán)重的還能夠惹起虹膜睫狀體炎，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腎炎；病毒性心股長(zhǎng)類等。③專家指出，當(dāng)前我國(guó)廣泛缺少對(duì)少兒乳牙的保護(hù)，致使蛀牙的主要原由是獨(dú)生兒女不合理的飲食構(gòu)造和相對(duì)落伍的口腔自我保健意識(shí)；好多孩子睡覺(jué)叨奶，愛(ài)吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺(jué)前要刷牙，但刷完牙后回再吃東西，或許是每日只刷一次牙，怎樣預(yù)防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父親母親關(guān)注的熱門。④“兩面針少兒專用牙膏的高幅度成長(zhǎng)，市場(chǎng)普及率達(dá)目標(biāo)花費(fèi)者（18歲以下少兒的）10%。所以兩面鎮(zhèn)少兒專用牙膏的市場(chǎng)，已經(jīng)步進(jìn)了風(fēng)口浪尖的狀態(tài)下，深深的印在花費(fèi)者心理，熱在兩面針企業(yè)里。銷售量快速成長(zhǎng)，大幅度的上升。市場(chǎng)成長(zhǎng)①2003年兩面針少兒專用牙膏在市場(chǎng)上銷售收入再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到311.9億元②自少兒專用牙膏問(wèn)世半年后，我企業(yè)產(chǎn)品銷往全國(guó)31個(gè)省，市自治區(qū)，市場(chǎng)據(jù)有率達(dá)18%，產(chǎn)品還出口到美國(guó)，烏干達(dá)，肯尼亞，香港，東歐及東南亞等地。③兩面針少兒專用牙膏屬于18周歲以下的少年少兒使用，父親母親們開(kāi)始著重兒女的健康，未來(lái)市場(chǎng)的需求量也是很可觀的④依據(jù)花費(fèi)者的生活水平的提升，父親母親百般珍愛(ài)孩子，糖吃多了，蛀牙的出現(xiàn)顯示了未來(lái)牙膏的成長(zhǎng)性?；ㄙM(fèi)者接受性①花費(fèi)者當(dāng)前接受的是草莓，橘子的少兒牙膏，像糖樣的牙膏，吸引少兒堅(jiān)持刷牙。②多生產(chǎn)些其余糖果味的牙膏，促使更多人來(lái)購(gòu)置③最好配一支少兒專用牙刷，功能同樣。產(chǎn)品剖析①.用途：a.18周歲以下的少年少兒兩重保護(hù)，防備蛀牙，最適合發(fā)育不安全的牙齒。長(zhǎng)遠(yuǎn)使用，保持牙齒潔凈，預(yù)防蛀牙，促使少年少兒牙齒健康成長(zhǎng)。②.包裝：采納復(fù)合管（透明膏體）。③.顏色：嬌艷彩條顏色。④.口胃：以現(xiàn)有樣品剖析：滋味剛適合，香味不濃而平淡，中藥均勻，持久度強(qiáng)。⑤.容量：120克。.價(jià)錢：a.零售價(jià)：2.50元b.零售價(jià)：1.50元預(yù)估收益：a開(kāi)發(fā)期貨本：20.0%廣告費(fèi)：25.0%利息：7.0%花費(fèi)：11.0%純收益：10.0%b.成長(zhǎng)遠(yuǎn)：貨本：20.0%廣告費(fèi)：20.0%利息：7.0%花費(fèi)：8.5%純收益：25.5%產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：防備蛀牙、牙痛、潔凈牙齒、兩重保護(hù)；產(chǎn)地廣西。產(chǎn)品的品種兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，少兒彩條牙膏。服務(wù)辨別冒充產(chǎn)品小知識(shí)冒充產(chǎn)品往常經(jīng)過(guò)銷售地址和銷售價(jià)錢能夠辨別出來(lái)，由于信用優(yōu)秀的商鋪或當(dāng)?shù)爻雒拇笊虉?chǎng)或商場(chǎng)是罕有冒充產(chǎn)品的，并且冒充產(chǎn)品的價(jià)錢往常要比該產(chǎn)品的正常市場(chǎng)售價(jià)低。下邊供給一些往常的辨別冒充產(chǎn)品的方法：①外包裝的印刷粗拙，筆跡模糊，色彩不清。②產(chǎn)品的內(nèi)容(成份)，滋味與真品顯然不一樣。③生產(chǎn)日期，產(chǎn)品批號(hào)或商表記不清楚。④包裝物粗拙，接口處有毛刺。假如上述方法不可以鑒識(shí)真?zhèn)?，?qǐng)將產(chǎn)品寄往我企業(yè)花費(fèi)者服務(wù)部，我們會(huì)趕快為您出具判定報(bào)告。產(chǎn)品銷售季節(jié)①以中醫(yī)論：冬季火氣較大，火鍋吃得最多，各種各種的肉菜，會(huì)惹起蛀牙，牙周炎。②以夏季冷飲量論：夏季大多少年少兒喜愛(ài)喝冰水、冰食品，也會(huì)惹起牙痛和蛀牙。所以，淡旺季不顯然，能夠說(shuō)一年四時(shí)都有是旺季，但夏季用量應(yīng)當(dāng)比夏季稍大一些。競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析競(jìng)爭(zhēng)敵手佳潔士的歷史1996年的6月，風(fēng)靡全世界的“Crest”到達(dá)了中國(guó)，并擁有了一個(gè)典雅的中文名—佳潔士，先后在廣州，北京等各大城市上市，并于97年1月起開(kāi)始在全國(guó)全面推出打入市場(chǎng)?！癈rest”出生于1955年，向來(lái)在全世界享有美名。由于其獨(dú)創(chuàng)的氟泰配方擁有優(yōu)秀的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界威望牙防組織--美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì)（ADA）認(rèn)可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術(shù)發(fā)展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，進(jìn)而真實(shí)成為了牙膏領(lǐng)域的開(kāi)路前鋒和富裕創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，佳潔士就第一向中國(guó)大眾奉獻(xiàn)了其成名產(chǎn)品--佳潔士防蛀牙膏，并很獲取了花費(fèi)者認(rèn)可，快速出此刻全國(guó)街頭巷尾的各家商鋪里，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。三．廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)作為日用花費(fèi)品，牙膏已成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌花費(fèi)集中度最高的產(chǎn)品之一。長(zhǎng)遠(yuǎn)以來(lái)，兩面針代表的牙膏品牌曾長(zhǎng)遠(yuǎn)地分食著我國(guó)需求宏大的牙膏市場(chǎng)。有資料顯示1998年，國(guó)辦十大牙膏品牌的產(chǎn)量為21.26億支，占全國(guó)總產(chǎn)量的75%；但這類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟著近幾年來(lái)國(guó)際品牌的涌入正發(fā)生著變化，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十大牙膏品牌中，國(guó)際品牌占到了4個(gè)，本品牌的市場(chǎng)份額正在減少。所以，兩面針牙膏多著重要形財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，著力推行品牌形象，特別著重對(duì)牙膏中在護(hù)理、修復(fù)、保??；消炎殺菌等功能的宣傳，進(jìn)而獲取花費(fèi)者的好感。廣告對(duì)象.0歲~3歲:固然簡(jiǎn)單有蛀牙,但不會(huì)刷牙,本層予以清除..4歲~10歲：此年紀(jì)層處于乳齒。變換永久齒之際，又是吃糖最多的年紀(jì)，蛀牙特別多及重要對(duì)象之一。.11歲~18歲：固然此層忙于升學(xué)考試，但簡(jiǎn)單不著重口腔衛(wèi)生，也會(huì)惹起蛀牙。.19歲以上：又抽煙又飲酒，本層予以清除性別，男女都能夠適應(yīng)。廣告地域較針對(duì)廣西、北京、上海、天津等各大城市，還會(huì)深入縣、小城鎮(zhèn)。大城市的生活水平提升，孩子的吃糖率也快速上升，太多半花費(fèi)都是在父親母親喜愛(ài)孩子時(shí)，給孩子吃糖過(guò)多，惹起蛀牙。而偏僻的縣、小城鎮(zhèn)是由于不著重口腔衛(wèi)生，吃完?yáng)|西極少刷牙，也會(huì)惹起蛀牙。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)想內(nèi)容.風(fēng)趣戲曲篇：夜晚，晚飯事后一個(gè)5歲男孩坐在家里的沙發(fā)上，一邊看電視，一邊吃零食。旁邊還趴著一只波絲貓（全白）。小男孩時(shí)時(shí)時(shí)會(huì)丟給小貓吃。過(guò)了一會(huì)兒，孩子的媽媽從廚房里走出來(lái)，看見(jiàn)兒子在電視機(jī)前不斷的吃著。心疼地走過(guò)去，半哄半威迫的說(shuō)：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡覺(jué)，要否則牙全都會(huì)有小黑洞，掉光光喲，由于有蟲(chóng)不斷的在啃呢”？孩子半懼怕半疑問(wèn)的望著媽媽說(shuō)：“真的嗎？”。媽媽很一定的回答：“嗯”！接著小男孩立刻松開(kāi)手上的零食，沖入洗手間刷牙，母親惠心一笑，算是放心了。男孩走過(guò)小貓身邊問(wèn)：“小貓你是否是也應(yīng)當(dāng)刷牙呀，你也吃了好多糖?！毙∝埐恍嫉霓D(zhuǎn)頭去睡覺(jué)了。忽然‘轟’的一聲雷，小貓被一個(gè)可怕的夢(mèng)驚醒了，本來(lái)它夢(mèng)見(jiàn)了一只漂亮的母貓，可是一張嘴牙都是有小洞洞的，腦里不斷的想著夜晚主人說(shuō)的一席話，可把它嚇壞了，不知怎么辦。接著一個(gè)像天使的小白貓說(shuō)：“快用兩面針少兒牙膏，（產(chǎn)品的成份和功能），很有效?！毙∝埥舆^(guò)天使小白貓手上的牙膏，沖向洗手間刷起牙來(lái)，刷完后，小貓快樂(lè)的跳起舞來(lái)，洗手間里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都飛舞起來(lái)圍著它轉(zhuǎn)。房間里的主人感覺(jué)不對(duì)勁，洗手間有聲音，便走過(guò)去，小貓聽(tīng)到腳步聲，一溜煙的跑回窩里睡覺(jué)了。洗手間里出恢復(fù)了原有樣子。主人感覺(jué)疑惑與奇異。這么一個(gè)廣告創(chuàng)意采納電視做它的宣傳媒體，播放時(shí)間在飯前飯后播放最好，由于少兒大多半都有在這個(gè)時(shí)間段看電視，每日只播放5次，播放時(shí)間不可以靠得太近，這樣會(huì)使孩子們對(duì)這廣告失掉好奇與興趣。這個(gè)廣告一定播放在各大城市里。促使市場(chǎng)銷售。.親情篇：在一個(gè)陽(yáng)光絢爛的日子里，一個(gè)母親帶著她的兒子到達(dá)動(dòng)物園看猴子。有個(gè)小猴子正坐在小山上吃著甘蔗。兒子好奇的問(wèn)：“媽媽那小猴子的牙怎么那么牢固，這么小就能夠吃甘蔗啦？”媽媽無(wú)助的看了看兒子，不知說(shuō)什么好。誰(shuí)知，一只大猴子爬到小猴子身邊說(shuō)：“由于它用了兩面針少兒專用牙膏，含有（產(chǎn)品成份和功能），兩重保護(hù)，防備蛀牙?！眱鹤油鴭寢尲敝f(shuō)：“我也要用兩面針少兒專用牙膏，我也要用嘛！”結(jié)果，媽媽快樂(lè)的牽著兒子向商場(chǎng)走去。這則廣告創(chuàng)意采納廣播，電視做最正確煤體。廣播能夠深入更偏僻的地域，播進(jìn)千家萬(wàn)戶，即便沒(méi)有電視機(jī)的家庭，經(jīng)過(guò)收音機(jī)的流傳，也能收聽(tīng)獲取。廣告實(shí)行階段①產(chǎn)品上市階段，采納電視媒體播放風(fēng)趣戲曲篇廣告，吸引花費(fèi)者的注意，提起花費(fèi)者興趣。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)階段，采納電視主播播放親情篇廣告，促使花費(fèi)者心理，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)置欲念，深刻的把這廣告給記下來(lái)。②設(shè)定戰(zhàn)略為造成高的廣告注視率將使用擁有殺傷力的否認(rèn)攻擊法。b.以感情訴求為主題。c.為增進(jìn)廣告記憶，使用最清楚的音效與顏色嬌艷的字體來(lái)突出表現(xiàn)。為加快采納購(gòu)置行動(dòng)，要有規(guī)律性的把廣告準(zhǔn)時(shí)間播出。③廣告宣傳增強(qiáng)在雜志上、燈箱上、電