德芙促銷方案-德芙促銷策劃書

10/16德芙促銷方案_德芙促銷籌劃書德芙巧克力促銷方案籌劃1、企業(yè)的根本狀況與存在問題。35%,知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國的進(jìn)展，為德芙迫切需要解決的問題。2、企業(yè)的市場環(huán)境分析GDP到中國，并被人們廣為承受，特別是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)入中國，xx年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受奇特瞬間的首選佳品。(一)德芙巧克力分類1、原品：(1)、德芙榛子巧克力，(2)、德芙奶香白巧克力，(3)、德芙白巧克力(4(5)(6)、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)、德芙棒子、杏仁及葡萄干(9(10)德芙脆香(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力2有巧克力香)。3、xx(二)德芙巧克力名字詮釋E=MEDOYOULOVEMEdove文德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋６?、促銷活動(dòng)目的1、利用情人節(jié)的特別氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。4產(chǎn)品，形成滿足顧客。5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信念獵取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留意，促進(jìn)記憶，在銷售中有一個(gè)大的突破。三、促銷活動(dòng)對(duì)象116-23體。2、年齡在24-30不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍格外明顯。)330-4530-45四、促銷活動(dòng)主題主題一：得到你是我一生的幸?！暗谩迸c“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。牌。此主題也突出情侶或夫妻間相互傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。主題二：“勇敢、浪漫、真愛”愛情，我們簡潔把身邊愛的人給無視了。其實(shí)，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達(dá)自己的愛，只是勞碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢(mèng)境，讓人們的愛在德芙的活動(dòng)中徜徉。我們此次活動(dòng)就是制造一個(gè)有愛情氣氛的平臺(tái)，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛表達(dá)出來，讓對(duì)方感受到愛的存感和擁有奇特回憶的平臺(tái)，德芙在他們心底扎根!五、促銷活動(dòng)方式(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園1、進(jìn)展一個(gè)“這個(gè)七夕期望有你”活動(dòng)?！斑@個(gè)七夕期望有你”活動(dòng)的活動(dòng)玩耍有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的xx巧克力專賣店的效勞等等。最終就宣布活動(dòng)的開頭。玩耍一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最正確默契情人獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消競賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最正確默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀。競賽監(jiān)視：現(xiàn)場情侶玩耍二：最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出競賽，最終所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場進(jìn)展擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱50、購價(jià)值300xx2100xx4樓B、購價(jià)值15070、購價(jià)值10030責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(二)德芙七夕秀愛歡快島1、心有靈犀一點(diǎn)通。組織方式：前來參與的情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面假設(shè)涉及到具體的屏幕所展現(xiàn)的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)情侶手掌模型作為愛的見證。責(zé)任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)視：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。2、為愛向前沖塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“”。活動(dòng)環(huán)節(jié)：33環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：100252050503、將愛進(jìn)展到底獲勝獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：獲得海南愛琴海浪漫之旅的來回機(jī)票(名額120051050動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(10200二等獎(jiǎng)(20100三等獎(jiǎng)(3050六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(一)大學(xué)生戀人七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”?？紤]大學(xué)生時(shí)間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動(dòng)，主要是開展德芙進(jìn)校園玩耍環(huán)節(jié)。2、xx821xx823情人節(jié)當(dāng)天)，主要是留意德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)待狀況，德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進(jìn)展，溫和整個(gè)校園。促銷地點(diǎn)：院校內(nèi)部的文化廣場。(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻促銷時(shí)間：xx820823七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。促銷地點(diǎn)：位于xx七、廣告協(xié)作方式(一)院校宣傳方面1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上公布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的公布。2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁，公布活動(dòng)信息。3、借助院校內(nèi)部的LED(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面1、在我們德芙的官網(wǎng)上公布七夕情人節(jié)市府促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。2xxLEDxx電視告知此次的促銷活動(dòng)。3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等消遣場所四周發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁。八、前期預(yù)備(一)人員安排1、院校方面：(1)、有2校的官網(wǎng)上公布此次的德芙促銷。(22LED顯示屏德芙促銷活動(dòng)信息的公布。(34發(fā)放，告知促銷活動(dòng)信息。(452、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(12xx(22xx(3)、有5人負(fù)責(zé)xx(4)、有10責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。(二)物資預(yù)備1、院校方面：(1xx100(2)、時(shí)尚情侶表50(350(4)、促銷活動(dòng)宣傳單頁。2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)、海南愛琴海浪漫之旅的來回機(jī)票5000(22005(3)、特制以情侶模樣的10(420010(5)、10020(65030(710(8)、共性情侶表、(9)、20(10)5050(11)促銷活動(dòng)宣傳單頁。(三)試驗(yàn)方案在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，期順當(dāng)進(jìn)展。九、中期操作1、留意現(xiàn)場氣氛的調(diào)整與掌控，盡可能多地吸引人氣。2、視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、集與關(guān)注、購置，布置要穎干凈有沖擊力。3、現(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、玩耍、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參