《補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品阿膠市場(chǎng)調(diào)研及推廣方案》(doc)市場(chǎng)調(diào)研【管理資料】

阿膠市場(chǎng)調(diào)研及推廣方案1市場(chǎng)概述從市場(chǎng)的角度來(lái)看,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品有肯定的特別性，大體可從三個(gè)方面分類(lèi)：健功能的食品，稱為“保健食品”。20為君藥的補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品,如東阿阿膠。類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高的品類(lèi)，%〔%，%〕，5%。消費(fèi)群體調(diào)查調(diào)查顯示：%。在一般人群中，女性往往由于自身的特別生理現(xiàn)象，再加上工作壓益增長(zhǎng)，以下為消費(fèi)構(gòu)造數(shù)據(jù)分析：(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)(表二)男女購(gòu)置比率數(shù)據(jù)(表三)女性購(gòu)置年齡特征(表四)購(gòu)置產(chǎn)品信息來(lái)源產(chǎn)品、價(jià)格產(chǎn)品2023600～700K、血爾、太太口服液、樸雪等，有肯定影響力的區(qū)域性品牌則多達(dá)幾十個(gè)。有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類(lèi)主要產(chǎn)品有山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。阿膠類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了補(bǔ)血類(lèi)中成藥產(chǎn)品四成以上的市場(chǎng)份額，且占比不斷上升，%%。數(shù)據(jù)血爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的狀況下到達(dá)的。價(jià)格〔口服液〕高于瓶裝〔糖漿〕、品牌OTC牌產(chǎn)品終端利潤(rùn)率確定值遠(yuǎn)低于非品牌產(chǎn)品。其次，終端定價(jià)很大程度上是企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作思路的具體表現(xiàn)。目前補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運(yùn)作中將銷(xiāo)售費(fèi)用與產(chǎn)品定價(jià)掛鉤，投入更加理性。第三，從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，缺乏適合農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格需求的產(chǎn)品，從農(nóng)村市場(chǎng)拓展出來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)卻幾乎拋棄了農(nóng)村市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，今后農(nóng)村市場(chǎng)具有寬廣的進(jìn)展前景。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)80%的補(bǔ)血產(chǎn)品通過(guò)非處方市場(chǎng)銷(xiāo)售，因此，補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真正意義表達(dá)OTC33%的提及率排名第一位，24%，K16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補(bǔ)血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后面。21%12%的比例名列第三位。從上述調(diào)查結(jié)果可以看出，消費(fèi)者購(gòu)置補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品還是比較依靠店員的推舉。此外，消費(fèi)者還會(huì)去考慮醫(yī)生的意見(jiàn)和產(chǎn)品是否有很高的知名度。〔促銷(xiāo)員〕的整體素養(yǎng)、商品賣(mài)點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等多方面的終端競(jìng)爭(zhēng)力量。天津市場(chǎng)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔東阿阿膠〕分析天津主要藥品商業(yè)公司大通，聯(lián)海，躍強(qiáng)，奧琪等等，其中，前五個(gè)公司相對(duì)規(guī)模較大，市場(chǎng)掩蓋率高，而其他公司具有肯定的局域性或特別性，如北藥大通由于區(qū)域保護(hù)只在東麗區(qū)具有優(yōu)勢(shì)。值司，規(guī)模相對(duì)較小，據(jù)了解或許有十個(gè)左右的代理廠牌，主要以醫(yī)療和調(diào)撥為主。東阿阿膠在天津主要產(chǎn)品及商業(yè)進(jìn)貨均價(jià)東阿阿膠在天津市場(chǎng)產(chǎn)品包括，復(fù)方阿膠漿/20ml*12/20ml*48〔禮盒/300g*4〔禮盒/250g，/500g，/4g*30/4g*20/20ml*6/10ml*6(表五)東阿主要產(chǎn)品商業(yè)進(jìn)貨均價(jià)品名/規(guī)格價(jià)格終端政策復(fù)方阿膠漿/20ml*12支2510-1復(fù)方阿膠漿/20ml*48支〔禮盒〕95阿膠補(bǔ)血膏/300g*1瓶〔精裝〕27阿膠補(bǔ)血膏/300g*4瓶〔禮盒〕96阿膠/250g82阿膠/500g165阿膠補(bǔ)血顆粒/4g*30袋34東阿阿膠在天津市場(chǎng)存在的問(wèn)題OTC90%以上，形成領(lǐng)先的局勢(shì)，但銷(xiāo)售額方向。因此，我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)具有相對(duì)較好的條件。福膠集團(tuán)阿膠產(chǎn)品在天津市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)背景貧血病癥除與外部環(huán)境,如養(yǎng)分不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是類(lèi)疾病(如更年期病癥)危害性的生疏,女性在購(gòu)置安康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)物技術(shù)加工而成，有滋陰補(bǔ)血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經(jīng)不調(diào)等，對(duì)虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產(chǎn)崩漏等癥有良好療效。而且，我較大。營(yíng)銷(xiāo)狀況阿阿膠為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此為開(kāi)拓北方市場(chǎng)需要考慮以下幾個(gè)的問(wèn)題：運(yùn)作方案促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。店內(nèi)直銷(xiāo)間隔式的短期活動(dòng)協(xié)作以長(zhǎng)期重點(diǎn)藥店的駐店促銷(xiāo)員渠道分銷(xiāo)通過(guò)商業(yè)調(diào)撥增加市場(chǎng)掩蓋建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制，實(shí)施定期回訪以點(diǎn)帶面，創(chuàng)立企業(yè)品牌，逐步走向整個(gè)天津市場(chǎng)。近期目標(biāo)70%，從OTC遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)施方法步驟成立工程小組對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作供給科學(xué)的依據(jù)。以下的工作：建立客戶檔案對(duì)客戶進(jìn)展定期回訪和總結(jié)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是店內(nèi)促銷(xiāo)人員統(tǒng)一答復(fù)。月工作打算和工作總結(jié)。C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)生。OTCOTC永安復(fù)興、醫(yī)保全、國(guó)大