券商財富管理薪酬體系

（完整版）券商財富管理薪酬體系第一章營業(yè)部財富業(yè)務(wù)員工薪酬與福利第一章營業(yè)部財富業(yè)務(wù)員工薪酬與福利第一節(jié) 薪酬與福利原則第一條 營業(yè)部財富管理業(yè)務(wù)系列員工薪酬由底薪、績效提成、維護津貼和福利構(gòu)成。第二條 總部財富管理部業(yè)務(wù)人員的薪酬與福利根據(jù)公司相關(guān)制度執(zhí)行。第三條 社會基本保險及其他福利按照公司的相關(guān)制度執(zhí)行.第二節(jié) 投資經(jīng)理薪酬待遇第四條 本辦法涉及的考核職位包括投資總監(jiān)、投資經(jīng)理（首席投資經(jīng)理、資深投資經(jīng)理、高級投資經(jīng)理、投資經(jīng)理）、投資經(jīng)理助理.以上職位都屬于營業(yè)部財富管理業(yè)務(wù)系列員工工作崗位。第五條 營業(yè)部財富管理業(yè)務(wù)系列員工底薪由本節(jié)第五十五條規(guī)定的基本薪資標準執(zhí)行；維護津貼由本節(jié)第五十八條規(guī)定的非產(chǎn)品簽約客戶維護津貼標準執(zhí)行；績效提成為產(chǎn)品增量傭金提成和自有客戶提成。福利構(gòu)成按公司有關(guān)員工社保和福利制度執(zhí)行。第六條 投資經(jīng)理基本薪資標準如下:所屬崗位人員級別京滬穗深其他地區(qū)中級組高級組中級組高級組投資經(jīng)理投資經(jīng)理5000530040004200高級投資經(jīng)理5500580044004600資深投資經(jīng)理6000630048005000首席投資經(jīng)理6500680052005400投資總監(jiān)1級5500（新設(shè)投資經(jīng)理團隊且大于2人）4400投資總監(jiān)II級6000（投資經(jīng)理團隊大于4人）4800投資經(jīng)理助理35002800自有客戶是指投資經(jīng)理名下的非產(chǎn)品簽約客戶，非產(chǎn)品簽約客戶的傭金收入按固定比例18%提成。

（完整版）券商財富管理薪酬體系?節(jié)日過節(jié)費按“五一、十一、春節(jié)”發(fā)放，京滬穗深按照每人每節(jié)500元標準發(fā)放，其他地區(qū)按照每人每節(jié)400元標準發(fā)放。?公司定期安排人員體檢，具體標準按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第七條 產(chǎn)品增量傭金提成=產(chǎn)品增量傭金*15%，增量傭金起點為1。3%。,不含規(guī)費.第八條 提成發(fā)放比例對照表如下:得分區(qū)間獎勵發(fā)放比例得分4分（含）以上100%得分3。5（含）間4分之90%得分3（含）一間一3。5分之85%得分2.5（含）——3分之間80%得分2（含）—一25分之間70%得分低于2分50%第九條 非產(chǎn)品簽約客戶維護津貼（一）高級產(chǎn)品組：對應(yīng)50萬的客戶，由負責(zé)高級產(chǎn)品的投資經(jīng)理維護，按照客戶數(shù)量分配如下:客戶數(shù)量維護津貼小于200（含）500元200—500（含）1000元500—1000（含）1500元注：后續(xù)每增加500個非產(chǎn)品簽約客戶服務(wù)增加500元績效工資，以此類推;KPI滿分計5分，考核如下:考核項目（權(quán)重）達成指標KPI得分客戶流失率（50%）1%以下（含）2.51% 2%（含）1。53% 4%（含）14%以上0客戶降傭率1%以下（含）1.51% 2%（含）1。3

（完整版）券商財富管理薪酬體系（30%）3% -—4%（含）1。14% —5%（含）0。95% ——6%（含）0.76% -7%（含）0。57%以上01%以下（含）1客服回訪投訴1% -—2%（含）0.8率（20%）3% -4%（含）0.54%以上01、非簽約客戶服務(wù)KPI考核按月執(zhí)行;2、客戶流失率=（所服務(wù)的非簽約客戶當月撤銷上海A股指定的客戶數(shù)量）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）；3、客戶降傭率=（所服務(wù)的非簽約客戶當月降低傭金的客戶數(shù)量）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）；4、客服回訪投訴率二（所服務(wù)的非簽約客戶當月投訴數(shù)）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）。維護津貼發(fā)放的比列如下：KPI得分維護津貼發(fā)放比例4以上100%3-4分80%2—3分50%2分以下0（二）中級產(chǎn)品組：對應(yīng)20—50萬的客戶，由負責(zé)中級產(chǎn)品的投資經(jīng)理維護，按照客戶數(shù)量分配如下：客戶數(shù)量維護津貼小于500（含）500元500-1000（含）1000元1000—1500（含）1500元注：后續(xù)每增加500個非產(chǎn)品簽約客戶服務(wù)增加500元績效工資，以此類推;KPI滿分計5分，考核如下：考核項目（權(quán)重）達成指標KPI得分

（完整版）券商財富管理薪酬體系客戶流失率（50%）1%以下（含）2.51% 1O5%（含）2.31.5% 2%（含）22%2.5%（含）1o72o5%3%（含）1.43% 3o5%（含）13.5% 4%（含）0.54%以上0客戶降傭率（30%）2%以下（含）1.52% 3%（含）1o24% 5%（含）0o95% 6%（含）0o66% 7%（含）0o37%以上0客服回訪投訴率（20%）1%以下（含）11% , 2%（含）0.83% 4%（含）0.54%以上01、非簽約客戶服務(wù)KPI考核按月執(zhí)行；2、客戶流失率二（所服務(wù)的非簽約客戶當月撤銷上海A股指定的客戶數(shù)量）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）；3、客戶降傭率=（所服務(wù)的非簽約客戶當月降低傭金的客戶數(shù)量）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）；4、客服回訪投訴率二（所服務(wù)的非簽約客戶當月投訴數(shù)）/（所服務(wù)的非簽約客戶總數(shù)）。

（完整版）券商財富管理薪酬體系維護津貼發(fā)放的比列如下:（完整版）券商財富管理薪酬體系KPI得分維護津貼發(fā)放比例4以上100%3-4分80%2—3分50%2分以下0（三）此項服務(wù)的具體考核制度見營業(yè)部非簽約產(chǎn)品服務(wù)制度。第三節(jié) 投資經(jīng)理助理薪酬待遇第十條 高級產(chǎn)品組投資經(jīng)理助理的配置與考核：（一）投資經(jīng)理簽約產(chǎn)品客戶資券規(guī)模大于2億元時，可申請配備1名投資經(jīng)理助理，組成投資經(jīng)理團隊。原則上客戶資券規(guī)模每增加1億，可增加一名投資經(jīng)理助理。（二）投資經(jīng)理在投資經(jīng)理助理配置申請中應(yīng)明確投資經(jīng)理團隊內(nèi)部分配比例，投資經(jīng)理助理分配比例原則上不低于投資經(jīng)理績效提成金額的10%。（三）投資經(jīng)理助理收入包括基本薪資、績效提成和自有客戶傭金提成，其中基本薪資由營業(yè)部列支，績效提成從投資經(jīng)理績效提成中按申請配置時約定比例分配。（四）投資經(jīng)理助理的KPI考核指標由投資經(jīng)理與投資經(jīng)理助理溝通確定，指標權(quán)重按年度調(diào)整，客服總監(jiān)對投資經(jīng)理助理的KPI考核結(jié)果有修訂全。第十一條中級產(chǎn)品組投資經(jīng)理助理的配置與考核（一）投資經(jīng)理服務(wù)客戶數(shù)量每達到500人以上或簽約資券規(guī)模大于1億元時，可申請配備1名投資經(jīng)理助理，組成投資經(jīng)理團隊。原則上客戶資券規(guī)模每增加1億，可增加一名投資經(jīng)理助理。（二）投資經(jīng)理在投資經(jīng)理助理配置申請中應(yīng)明確投資經(jīng)理團隊內(nèi)部分配比例,投資經(jīng)理助理分配比例原則上不低于投資經(jīng)理績效提成金額的10%。（三）投資經(jīng)理助理收入包括基本薪資、績效提成和自有客戶傭金提成，其中基本薪資由營業(yè)部列支，績效提成從投資經(jīng)理績效提成中按申請配置時（完整版）券商財富管理薪酬體系約定比例分配。（四）投資經(jīng)理助理的KPI考核指標由投資經(jīng)理與投資經(jīng)理助理溝通確定，指標權(quán)重按年度調(diào)整，客服總監(jiān)對投資經(jīng)理助理的KPI考核結(jié)果有修訂全。第四節(jié) 業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部后臺員工績效激勵第十二條營業(yè)部后臺員工績效激勵：營業(yè)部財富總增量傭金的5%作為月度激勵金額，用于獎勵營業(yè)部客服總監(jiān)（50%）、營銷總監(jiān)（20%）、財富內(nèi)勤、客服內(nèi)勤共占30%,由客服總監(jiān)分配。第十三條總部財富管理部績效激勵：全國營業(yè)部財富增量傭金的2%作為月度激勵金額，用于獎勵總部財富管理部的后臺人員。該獎勵的發(fā)放辦法公司另行規(guī)定。第二章 投資經(jīng)理后續(xù)職業(yè)規(guī)劃及榮譽獎勵第十四條 晉升級別達到首席投資經(jīng)理的員工，公司總部提供定期海外進修機會。第十五條晉升級別達到首席投資經(jīng)理人員，可由營業(yè)部以及經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理總部財富管理部推薦至總部資產(chǎn)管理部、研究所或基金公司等投資研發(fā)類部門任職。第十六條 晉升級別達到資深投資經(jīng)理人員，可配備投資經(jīng)理助理，投資經(jīng)理助理基本底薪以及福利由營業(yè)部承擔(dān)，績效工資部分在投資經(jīng)理助理配置與考核中明確規(guī)定（投資經(jīng)理在投資經(jīng)理助理配置申請中應(yīng)明確投資經(jīng)理團隊內(nèi)部分配比例，投資經(jīng)理助理分配比例原則上不低于獎勵金額的10%）,投資經(jīng)理助理KPI考核指標可由資深投資經(jīng)理自行制定，其中客服總監(jiān)對投資經(jīng)理助理的KPI考核有修訂權(quán)。第十七條年度KPI績效考核達到40分以上的投資經(jīng)理，可由銀泰證券總部推薦至主流