奶企涉“網(wǎng)”革新營銷渠道

奶企涉“網(wǎng)”革新營銷渠道

中國經(jīng)濟(jì)時報記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，伴隨著奶粉限購等事件的發(fā)生，很多奶粉企業(yè)紛紛自建網(wǎng)站或者在天貓等電子商務(wù)平臺開拓自己產(chǎn)品的銷售渠道，“網(wǎng)購”已經(jīng)成為很多商家不得不考慮的銷售途徑。奶企也涉“網(wǎng)”“達(dá)能集團(tuán)一直奉行多品牌的發(fā)展策略，即在不同的國家有不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，每一個國家都有一個最親近消費(fèi)者的品牌，達(dá)能在中國的嬰幼兒營養(yǎng)品牌是多美滋?！?月29日，達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)大中華區(qū)副總裁盧敏放告訴中國經(jīng)濟(jì)時報記者。據(jù)悉，達(dá)能在食品方面涉及四個領(lǐng)域，鮮乳制品、飲用水和飲料、嬰兒營養(yǎng)品和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)涉及Nutrilon諾優(yōu)能、Karicare可瑞康、Dumex多美滋等品牌。東方艾格乳業(yè)分析師馬文峰表示，“一定程度上，香港限購進(jìn)口奶粉等事件會倒逼奶企在銷售渠道上的革新，催發(fā)國內(nèi)網(wǎng)購市場?！毙滦抻喌摹侗本┦惺称钒踩珬l例》將于4月1日開始施行，由北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》、《北京市業(yè)態(tài)分類食品流通許可管理規(guī)范(征求意見稿)》等共5個配套文件也已經(jīng)實施。對于該征求意見稿中“禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉”的規(guī)定，4月3日，中國經(jīng)濟(jì)時報記者致電北京市工商行政管理局新聞處，相關(guān)人士告訴記者，“從一開始的立法本意，征求意見稿并沒有禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉，征求意見稿只是嚴(yán)格按照國家的規(guī)定細(xì)化相關(guān)的條文，因為按照國家工商總局等相關(guān)部委的規(guī)定，企業(yè)要取得食品流通許可證，其中奶企要取得乳制品許可證?！瘪R文峰認(rèn)為，“不論是香港限購進(jìn)口奶粉，還是北京市禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉的誤傳，都使奶企有進(jìn)軍電子商務(wù)平臺的沖動。”本報記者了解到，近日，達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)正式宣布與中國領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺天貓啟動戰(zhàn)略合作，旨在為中國消費(fèi)者提供100%源自歐洲和新西蘭的原裝安全優(yōu)質(zhì)進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉品牌(Nutrilon諾優(yōu)能和Karicare可瑞康).之所以引進(jìn)諾優(yōu)能這個品牌進(jìn)入中國，盧敏放向本報記者表示，“此次引進(jìn)諾優(yōu)能的品牌進(jìn)入中國是為了給中國消費(fèi)者更多的選擇，也是更希望中國消費(fèi)者得到真正的洋品牌?！边_(dá)能看多電商對于達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)為什么與天貓聯(lián)合發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域？天貓總裁張勇告訴本報記者，“電子商務(wù)借助其便捷的服務(wù)和眾多的選擇產(chǎn)品，繞過中間商等環(huán)節(jié)，越來越得到各行業(yè)商家的信賴?！?月2日晚，中國經(jīng)濟(jì)時報記者登錄天貓的諾優(yōu)能官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者可以選擇產(chǎn)品的品種可謂應(yīng)有盡有，比如，原裝進(jìn)口官方正品的諾優(yōu)能幼兒配方奶粉3段售價200元，月銷量達(dá)到2377次；原裝原罐進(jìn)口2罐裝諾優(yōu)能幼兒配方奶粉3段售價400元，月銷量累計達(dá)到1.7萬次。對比實體店線下的銷售價格和數(shù)量，本報記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購不僅品種齊全，而且價格也很有競爭力。據(jù)悉，自3月11日在天貓諾優(yōu)能官方旗艦店開始預(yù)售以來，Nutrilon諾優(yōu)能迅速獲得了消費(fèi)者的追捧。不到一周時間，申領(lǐng)試用人數(shù)達(dá)7萬多人，預(yù)售6萬多罐奶粉。“隨著中國消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的依賴日趨顯現(xiàn)，我們不僅希望為消費(fèi)者提供全球優(yōu)質(zhì)奶源地生產(chǎn)的產(chǎn)品，更希望通過與天貓的合作，為中國消費(fèi)者提供更為可靠、便捷的購買方式和完善的售后服務(wù)?！边_(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)香港有限公司總經(jīng)理BrunoChevot告訴本報記者。公開數(shù)據(jù)顯示，天貓母嬰類目覆蓋孕嬰童全程需求，是中國媽媽們購買奶粉、玩具、童裝及一系列嬰童用品等最重要的電商渠道，每個月有超過300萬準(zhǔn)媽媽在天貓購買孕產(chǎn)用品。對此，天貓總裁張勇介紹，“天貓從銷售平臺升級為消費(fèi)者與商家互動連接的