大佬們的移動互聯(lián)“圈地”游戲

大佬們的移動互聯(lián)“圈地”游戲

過去一年，PC時代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已完成在第一輪移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的圈地大戰(zhàn)，這里比拼的依然是產(chǎn)品、渠道和商業(yè)模式的組合，未來還沒有被誰牢牢攥在手里。如果你在一家安卓應(yīng)用商店中輸入“QQ”進(jìn)行搜索的話，能夠找到不下50個應(yīng)用，從手機(jī)QQ到QQ美食，無奇不有。如果搜索百度、360，也會有類似發(fā)現(xiàn)，這是PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)上的共同“戰(zhàn)績”：他們從工具軟件、瀏覽器、地圖一直做到了手機(jī)桌面，什么都要嘗試一把。不過，這種局面在2012年有了變化，巨頭們開始有意識地聚焦：2012年5月15日，微信正式向第三方應(yīng)用開放API接口，推出“掃一掃會員卡”功能，嘗試以二維碼為入口，集合傳統(tǒng)廠商力量打造O2O(OnlineToOffine，互聯(lián)網(wǎng)線下商務(wù))，微信一下子成為了騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的中心。2012年10月10日，百度地圖部門拆分為LBS(即基于地理位置的服務(wù))事業(yè)部，并與百度移動·云事業(yè)部一起，成為百度移動互聯(lián)網(wǎng)兩大事業(yè)部。這也標(biāo)志著百度將會把手機(jī)地圖作為戰(zhàn)略級的產(chǎn)品。奇虎360則顯得頗為低調(diào)。2012年4月20日，360手機(jī)助手打通了PC版和手機(jī)版，在手機(jī)版中也加入了PC版的應(yīng)用商店功能。此后，奇虎360投入了不少的資源力推360手機(jī)助手。到去年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)局勢已變得比較明朗：三大巨頭分別從自己擅長的領(lǐng)域，向著移動互聯(lián)網(wǎng)的制高點飛奔。騰訊仍然是即時通訊，奇虎360是最擅長的工具類軟件，百度則選擇了手機(jī)地圖這種本地化生活搜索服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們各自的“移動城堡”儼然已經(jīng)搭建成型。圈地大戰(zhàn)結(jié)束之后，互聯(lián)網(wǎng)比拼的是產(chǎn)品、渠道和商業(yè)模式三者的組合，它們今天的決定，將決定未來五年內(nèi)誰是贏家。圈地PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連大舉殺入移動互聯(lián)網(wǎng)，他們首先瞄準(zhǔn)的就是應(yīng)用商店等各種渠道。2012年，百度推出了百度移動應(yīng)用()，移動開發(fā)者產(chǎn)品通過申請后，會出現(xiàn)在百度搜索靠前的位置并可直接下載。此外，百度還推出了自己的應(yīng)用商店“百度應(yīng)用中心”，直接與第三方應(yīng)用商店搶生意。奇虎360力推的“360手機(jī)助手”同樣也變身為應(yīng)用商店。兩大巨頭在渠道上的大動作，一下子就掠走了不少的用戶。除了應(yīng)用商店之外，手機(jī)瀏覽器、刷機(jī)軟件、手機(jī)預(yù)裝都是能夠直達(dá)手機(jī)用戶的渠道;對于它們的爭奪，PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭們同樣也是不遺余力。如今，擁有4億用戶的UC瀏覽器已是中國移動互聯(lián)網(wǎng)最大的第三方渠道;不過，優(yōu)視科技董事長兼CEO俞永福日子卻并不輕松。2012年，優(yōu)視科技遭到了巨頭們的猛烈進(jìn)攻。騰訊投入了巨資大力推廣手機(jī)QQ瀏覽器，還要求合作伙伴不得預(yù)裝UC瀏覽器。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2012年百度砸下了約1億元推廣自己的百度手機(jī)瀏覽器。2012年6月，業(yè)界更是傳出了百度欲收購優(yōu)視科技的“緋聞”。一款小小的“刷機(jī)精靈”軟件，竟然吸引了兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬親自上陣。2011年年底，奇虎360以1800萬元的代價入股刷機(jī)精靈，奇虎360董事長周鴻祎如愿以償。而到了2012年，風(fēng)云突變。騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰親自請“刷機(jī)精靈”團(tuán)隊吃飯并許以高價，最終“刷機(jī)精靈”成功贖身并投入騰訊的懷抱。對于安卓手機(jī)用戶來說，刷機(jī)是經(jīng)常的事情，而刷機(jī)軟件能夠向手機(jī)用戶推薦安裝瀏覽器和應(yīng)用商店，是更靠前的重要渠道。手機(jī)預(yù)裝同樣也很重要。2012年，百度和奇虎360均選擇了與手機(jī)廠商進(jìn)行深度定制。奇虎360先后與6家手機(jī)廠商聯(lián)合推出了6款360特供機(jī)，百度則分別與長虹和聯(lián)想推出了兩款百度云手機(jī)。這8款手機(jī)均內(nèi)置了兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的眾多產(chǎn)品和應(yīng)用。騰訊雖然沒有做深度定制，但也同樣投入巨資做手機(jī)預(yù)裝。財大氣粗的巨頭們也正在將自己的移動應(yīng)用塞進(jìn)各大渠道的排行榜。在前不久的搜狐移動互聯(lián)網(wǎng)年會上，搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽宣布：搜狐新聞客戶端已經(jīng)獲得近6000萬安裝激活量，訂閱平臺的上線刊物超過130份，總訂閱量突破1.6億，成為國內(nèi)最大的移動媒體平臺。而在此前，新聞客戶端還是Zaker、鮮果聯(lián)播等“純”移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的天下。據(jù)了解，搜狐新聞客戶端之所以異軍突起，與搜狐花了很大力氣在手機(jī)預(yù)裝和應(yīng)用商店等渠道上有莫大關(guān)系?！拔覀兛戳嗣考覒?yīng)用商店的新聞類應(yīng)用，搜狐新聞客戶端總是排在第一位?！绷硪患倚侣効蛻舳说倪\(yùn)營負(fù)責(zé)人頗為感慨地說道。決戰(zhàn)平臺對于巨頭們來說，要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代稱王，占領(lǐng)渠道只是第一步，他們還需要一款平臺級的產(chǎn)品、一個完美的商業(yè)模式，三者缺一不可。在PC互聯(lián)網(wǎng)上，巨頭們的做法是將一個產(chǎn)品做到極致和壟斷，然后以這個產(chǎn)品作為平臺向周邊擴(kuò)張。例如，騰訊就是把QQ做成了絕對老大，然后擴(kuò)張到游戲、門戶、電商等其它領(lǐng)域的。在新的平臺級產(chǎn)品的軍備競賽中，騰訊又一次先聲奪人?！叭绻f互聯(lián)網(wǎng)公司中誰拿到了船票，那就是騰訊?！彼压稢EO王小川表示。這張“船票”就是微信。自2011年1月騰訊推出微信之后，這款即時通訊工具逐漸加入了語音對講、一對一聊天和群組聊天、“搖一搖”位置服務(wù)、“朋友圈”圖片分享等功能，迅速贏得了消費者的心。2011年年底，微信注冊用戶突破5000萬，此后又突破了1億、2億大關(guān)，今年1月將突破3億。如今，微信已經(jīng)擊敗米聊、飛信和自家的手機(jī)QQ，成為幾乎所有的智能手機(jī)用戶在首頁上的應(yīng)用?！斑@也說明，產(chǎn)品仍然是移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的競爭要素?！眲?chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人、管理合伙人汪華認(rèn)為，如果說憑借渠道強(qiáng)推產(chǎn)品在PC互聯(lián)網(wǎng)上還有成功的可能，在移動互聯(lián)網(wǎng)上則連門都沒有。奇虎360董事長周鴻祎也在苦苦尋找著自己的“微信”。“奇虎360的手機(jī)產(chǎn)品用戶也過2億了，但產(chǎn)品不如微信‘性感’，跟用戶的互動不那么強(qiáng)。我們的50個產(chǎn)品加起來也比不過一個微信?！痹谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)上奇虎已經(jīng)試驗了不少的產(chǎn)品，從手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)桌面、手機(jī)優(yōu)化大師、360跑分王，都是圍繞基礎(chǔ)工具這個支點。但是，360仍然缺乏一個像PC上的360瀏覽器那樣的平臺級產(chǎn)品。另一家PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度則把手機(jī)地圖作為自己的核心產(chǎn)品。2012年，百度成立了獨立的LBS(基于地理位置的服務(wù))事業(yè)部。當(dāng)年9月發(fā)布了手機(jī)地圖4.0版本，匯集了“免費語音導(dǎo)航、室內(nèi)定位、實時公交、生活搜索”四大功能，開始建設(shè)本地生活平臺?！皬哪壳皝砜?，百度只能寄希望于手機(jī)地圖能夠做起來，最后做成平臺?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)資深人士分析道。搜狐則打算通過新聞客戶端搭建全新的移動新聞平臺。這個B2B2C的開放平臺由搜狐搭建并提供技術(shù)、用戶、數(shù)據(jù)、流量等資源的支持，吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和媒體入駐。媒體只需產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，無需為商業(yè)模式擔(dān)憂，搜狐將使用開放廣告位、用戶訂閱等模式和媒體分成。目前，搜狐新聞客戶端已經(jīng)吸引了央視財經(jīng)頻道、《人民日報》、《參考消息》、《南方周末》、《財經(jīng)》等重量級媒體入駐。誰還困于商業(yè)模式移動互聯(lián)網(wǎng)的“鐵三角”中，商業(yè)模式同樣很關(guān)鍵。與PC互聯(lián)網(wǎng)類似，移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的三種商業(yè)模式仍然是廣告、游戲和電子商務(wù)。從1月9日開始，百度的200多名總監(jiān)級以上高管集中在一起，花3天的時間集中討論百度下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，而其中非常重要的一項議題，就是百度的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。2012年6月，百度董事長兼CEO李彥宏明確表示不看好移動互聯(lián)網(wǎng)，并將其比作酒后駕車，“豪車、美女、雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會出人命，很刺激，但是很危險?！倍撕蟛痪茫俣冗@輛豪華跑車就真的出了問題。從2012年9月開始，百度的股價出現(xiàn)了暴跌，最多時竟然跌去了44%。投資者對百度疑慮重重的原因之一，就是百度仍然沒有找到移動互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式。正如瑞士信貸分析師張永恒所指出的：雖然移動搜索已經(jīng)超過了百度總搜索流量的30%，但對百度總營收的貢獻(xiàn)卻僅為3%以下。也就是說同樣的搜索流量，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價值只有PC互聯(lián)網(wǎng)的不到十分之一?！皞鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的速度越快，它的收入也掉得越快。”宜搜CEO汪溪認(rèn)為。即使百度能夠開發(fā)出足夠好的搜索產(chǎn)品，能夠覆蓋足夠廣的渠道，卻仍然無法重建在PC互聯(lián)網(wǎng)上完美的商業(yè)模式。在PC互聯(lián)網(wǎng)上，百度能夠給用戶提供足夠多的搜索首頁，為客戶提供足夠多的廣告位;而這些在尺寸要小得多的移動屏幕上卻做不到。同樣是在PC上，用戶能夠通過鏈接迅速地從一個網(wǎng)站跳到另一個，百度能夠通過聯(lián)盟收集到足夠多的網(wǎng)站和廣告投放渠道;手機(jī)上運(yùn)行的則是含有大量私有協(xié)議的本地App，無法順暢地跳轉(zhuǎn)。為此，百度一方面不得不投入大量資源幫助客戶建移動網(wǎng)站，另一方面還希望HTML5成為主流后，基于瀏覽器的Web應(yīng)用能夠成為主流。與PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢類似，移動互聯(lián)網(wǎng)上最靠譜也最賺錢的商業(yè)模式仍然是游戲。如今，騰訊、百度和奇虎360都在做手機(jī)游戲運(yùn)營平臺，騰訊已經(jīng)成為第一大手機(jī)游戲分發(fā)平臺，同時還開發(fā)了不少的手機(jī)游戲。優(yōu)視科技則通過UC瀏覽器推薦手機(jī)游戲并參與分成，實現(xiàn)了商業(yè)上的閉環(huán)。已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟的微信，開始通過微信平臺實現(xiàn)新的商業(yè)模式，那就是O2O。如今，人們在很多飯店吃飯的時候，只需要掃描一下二維碼成為店家的會員，就能夠享受到打折的待遇。2012年7月份，騰訊與深圳ShoppingMall的代表海岸城合作，為其搭建了微信平臺。上線運(yùn)營僅2個月的時間，海岸城就獲得了6萬名新會員。截至目前，進(jìn)駐微信平臺的已有上千家品牌廠商，覆蓋超過1萬家門店。通過微信平臺，騰訊有望實現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上“二維碼+賬戶體系+位置服務(wù)+支付+熟人關(guān)系鏈”的完美閉環(huán)。未知數(shù)巨頭們在移動互聯(lián)網(wǎng)的集體發(fā)力，似乎意味著其它公司機(jī)會少了許多。不過，真正的創(chuàng)業(yè)者卻仍然保持樂觀態(tài)度。汪華認(rèn)為，更快的產(chǎn)品傳播速度會讓移動創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的產(chǎn)品能夠以更快的速度成長起來，而PC互聯(lián)網(wǎng)公司則由于體制的局限往往無法進(jìn)行創(chuàng)新。他舉了個Instagram的例子。這家專注于圖片分享的公司2010年10月才剛剛成立，卻在短短18個月發(fā)展了3000萬用戶。最后，無法將其擊敗的Facebook只能以10億美元的天價將這家只有13名員工的公司收購。在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾年就改朝換代;稍不留神，巨人也會被顛覆。因此，巨頭們其實對于移動互聯(lián)網(wǎng)仍然飽含敬畏之心，在這個與PC互聯(lián)網(wǎng)完全不一樣的市場，誰也不知道哪棵樹苗就會長成參天大樹，而過去的經(jīng)驗也讓他們對任何一家快速成長的小公司都不敢掉以輕心。想想PC互聯(lián)網(wǎng)2004年時的情景：那個時候的新浪等三大門戶還如日中天，騰訊、百度還毫不起眼，淘寶甚至才剛剛成立?？墒乾F(xiàn)在呢?“像搜狐這樣一個古老的互聯(lián)網(wǎng)公司和品牌，在移動互聯(lián)網(wǎng)面前我們認(rèn)為機(jī)會雖然巨大，但更多感受到的是危機(jī)感?！睆埑栒J(rèn)為。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司與移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭們其實仍然處在同一條起跑線上。例如，手機(jī)游戲上風(fēng)生水起的產(chǎn)品，大部分都不是盛大和完美時空等PC網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭開發(fā)出來的;雖然微信是如此的強(qiáng)大，卻沒能滅掉出生于移動互聯(lián)網(wǎng)的陌陌;百度地圖正在努力追趕，但市場份額與高德地圖相比仍然相差一個數(shù)量級;雖然遭遇騰訊和百度的前后夾擊，UC瀏覽器仍然活得很好……這也說明，PC互聯(lián)網(wǎng)的一些法則并不適用于移動互聯(lián)網(wǎng)。去年10月，一款名為“啪啪”的圖片社交應(yīng)用登陸蘋果應(yīng)用商店，很快就成為了都市白領(lǐng)們的流行應(yīng)用?！芭九尽遍_發(fā)團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人許朝軍是一位資深的互聯(lián)網(wǎng)人士，去年5月有一次去游泳的時候他突然頓悟，要做好一款移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定要忘掉PC互聯(lián)網(wǎng)?！癙C互聯(lián)網(wǎng)就像大清的辮子，越早剪掉越好。”在開發(fā)“啪啪”的時候，他要求團(tuán)隊成員忘記所有PC應(yīng)用，包括他們自己的點點網(wǎng)。即使是大獲成功的微信，其實也是騰訊的一個意外。微信是張小龍負(fù)責(zé)的廣州研發(fā)部門搗鼓出來的，該部門此前負(fù)責(zé)的主要產(chǎn)品是QQ郵箱。而騰訊“正宗”搞移動產(chǎn)品的MIG(移動互聯(lián)網(wǎng)