《企業(yè)跨界營銷策略問題研究開題報告（含提綱）3000字》

選題的目的、意義和研究現(xiàn)狀選題目的：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的的要求也越來越高，特別是近年來，消費者對茶飲認知的改變，促使茶飲市場迅速發(fā)展，出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢頭。中國茶飲市場需求量巨大，然而，面對茶飲市場如此激烈的競爭，傳統(tǒng)的營銷方式并不能有效的開拓市場，急需一種有效的營銷方式?？缃鐮I銷作為一種營銷創(chuàng)新，是在有著共同消費群體的兩個或兩個以上的企業(yè)之間通過相互借鑒、融合，通過對客戶資源的共享和置換，在產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌推廣等方面為消費者提供全新的品牌體驗，從而達到雙贏的目的?？缃鐮I銷可以很好地解決傳統(tǒng)營銷模式下茶飲公司面對的困境，通過設計和完善跨界營銷模式，提升茶飲公司的營銷效果，扭轉競爭中被動的局面。所以，本文就以喜茶的茶飲跨界營銷作為研究對象，運用文獻研究法和實地考察法，通過分析喜茶跨界營銷的現(xiàn)狀，找出跨界營銷過程中的亮點和不足，有針對性的為喜茶制定完善的跨界營銷方案，這不僅對于喜茶的跨界營銷提供有益的幫助，也為其他公司或者其他行業(yè)的跨界營銷提供有益的模式借鑒。選題意義：第一，豐富和發(fā)展茶飲行業(yè)跨界營銷的相關理論。通過本文對于喜茶跨界營銷的深入研究，分析其在跨界營銷方面應用的優(yōu)點和不足，并提出全面實施跨界營銷的方案設計，可以豐富和發(fā)展茶飲行業(yè)跨界營銷的理論基礎。第二，有利于提升喜茶跨界營銷水平。通過本文對于喜茶跨界營銷的深入研究，可以為喜茶跨界營銷提供一定的現(xiàn)實依據(jù)和理論支撐，對于改進和完善喜茶跨界營銷、增加銷售量和擴大品牌影響力具有很強的現(xiàn)實意義。選題現(xiàn)狀：早在1966年，美國學者阿德勒(LeeAlder)就提出了“共生營銷”概念，他指出不同個體為了增強自身的實力，可以采取資源共享的機制，成立合作聯(lián)盟，像生物一樣和諧共生，并指出共生營銷一定會成為一種趨勢，被廣泛應用。在共生營銷的基礎上，衍生出越來越多的相關營銷理論，如:交叉銷售、異業(yè)整合、聯(lián)合營銷等，跨界營銷也是由此理論一步一步發(fā)展而來的。哈佛商學院教授MarcoLansiti和知名顧問RoyLevien也指出，隨著信息時代的到來，企業(yè)面對的競爭日趨激烈，要想獲得競爭優(yōu)勢，就不能單打獨斗，必須在多種組織架構的有機整體中相互配合，相互合作，獲得更多的外部助力，形成聯(lián)合的競爭優(yōu)勢，才能取得更好的發(fā)展空間。面對日趨激烈的市場競爭，無數(shù)的企業(yè)成為其中的過眼云煙，這也證明了單打獨斗己不能應對激烈的市場競爭，企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展，就必須走合作聯(lián)盟這條路?？缃鐮I銷作為合作共贏的創(chuàng)新營銷方式，己經(jīng)被廣大企業(yè)所認可，也得到了國內(nèi)外學者的廣泛關注。胡水(2007)指出基于目標客戶群的一致性，使得越來越多看起來毫不相關的企業(yè)或者品牌走向了聯(lián)合，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)或者品牌的跨越，走向了資源共享、合作共贏的協(xié)同營銷道路。他們雙方充分發(fā)揮各自企業(yè)的長處，將各自企業(yè)的核心元素提煉和整合，形成一個惠及雙方企業(yè)的新的元素，滿足共同目標客戶的需求，這也就是跨界營銷的核心思路。鄧勇兵(2007)指出跨界營銷能夠將跨界雙方的優(yōu)勢互補，形成一個更加完整的品牌形象，更加完整表達雙方企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務訴求，滿足目標消費者的核心需求，這能夠使得跨界雙方的品牌形象更具張力，更能夠吸引目標消費者的關注，從而達到單一品牌無法實現(xiàn)的效果，緩解單一品牌所面對的行業(yè)競爭的壓力。當然這個互補不是產(chǎn)品功能的互補，而是強調(diào)客戶需求和用戶體驗的互補，這種互補也促使營銷觀念從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉變，凸顯跨界營銷的核心思想。王巍棟(2008)指出跨界營銷的產(chǎn)生是由于當前行業(yè)競爭同質(zhì)化，使得某一企業(yè)的品牌特征越來越不明顯，造成消費者對該企業(yè)產(chǎn)品的識別能力和忠誠度降低。跨界營銷能夠實現(xiàn)跨界雙方的優(yōu)勢互補，提高雙方品牌形象的張力，可以更大程度上引起消費者的關注和消費，提升品牌在消費者心中的認可程度，避免了單打獨斗所要面對的強勁競爭壓力。并且討論了水平跨界營銷模式，指出要加強跨界雙方企業(yè)從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售到售后服務這一水平條線上的合作，強調(diào)整個水平過程的完整性;討論了垂直跨界模式，指出跨界雙方企業(yè)在供應鏈前后端的合作與聯(lián)盟要注意雙方的戰(zhàn)略目標、目標消費群定位以及行動上的協(xié)同性;討論了交叉跨界營銷過程，探討合作企業(yè)雙方以及與消費者三者之間的營銷關系聯(lián)動問題，強調(diào)三者之間要形成一個有效的聯(lián)動機制，促使三者之間順暢的互動，達到三者之間的互利共贏。通過以上分析可知，跨界營銷是一種迥異于傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新營銷形式，它是通過與其他行業(yè)中有共同目標客戶群的非競爭企業(yè)進行合作聯(lián)盟，在以消費者為中心的前提下，通過資源的共享和協(xié)同發(fā)展，來共同提高跨界合作雙方的品牌影響力，達到理想的1+1>2的營銷效果，從而實現(xiàn)跨界合作雙方的共贏效果。研究方案研究的主要內(nèi)容首先是緒論。主要描述本文研究選題的背景和意義，指出本文寫作的價值，通過對跨界營銷國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的綜述，為本文的寫作提供一個明確的研究思路，最后闡述了本文的研究方法以及創(chuàng)新點。其次是是相關理論基礎。這部分對跨界營銷的理論進行了全面的梳理，為下文的寫作提供理論的支持。然后是喜茶跨界營銷現(xiàn)狀分析。主要介紹了喜茶的概況，并對當前茶飲行業(yè)環(huán)境做了分析，指出跨界營銷是解決茶飲企業(yè)營銷困境的更好方式，然后對喜茶實施跨界營銷的一些具體方面做了闡述，并指出其優(yōu)勢與不足，為下一部分的跨界營銷模式設計做好鋪墊。最后是喜茶跨界營銷模式實施的保障。主要從樹立跨界思想、提高跨界營銷執(zhí)行力來闡述。論文框架摘要Abstract1緒論1.1研究背景和研究意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3研究內(nèi)容和研究框架1.3.1研究內(nèi)容1.3.2研究框架2相關理論基礎2.1跨界營銷的概念2.2跨界營銷的分類2.3跨界營銷遵循的原則3喜茶簡介及跨界營銷現(xiàn)狀3.1公司簡介3.2行業(yè)環(huán)境3.3跨界營銷現(xiàn)狀3.3.1渠道跨界策略3.3.2促銷跨界策略3.4跨界營銷實施的優(yōu)勢和不足4喜茶跨界營銷方案設計4.1跨界營銷方案設計原則和目標4.2跨界營銷新方案設計框架4.2.1產(chǎn)品跨界4.2.2促銷跨界4.2.3品牌推廣跨界4.2.4渠道跨界4.2.5文化跨界5喜茶跨界營銷方案實施保障5.1樹立跨界思想5.2提高跨界營銷執(zhí)行力結論參考文獻致謝 研究進度2019年10月－11月：搜集、查閱大量的相關資料，對相關研究作全面地了解與認識。2019年11月－12月：對論文作初步構思，構建主體框架，寫出論文提綱；在對所搜集資料認真研究的基礎上，擬定論文題目，填寫開題報告；與老師交流溝通，修改論文提綱與開題報告。2019年12月：開題答辯之后，聽取各位老師意見，對文章框架進行修改，并著手準備撰寫。2020年2月：收集資料，完成一稿。2020年2月—2020年3月：與老師進行溝通交流，在老師指導下對論文進行修改，完成二稿。2020年3月—4月：在老師指導下對論文進行調(diào)整，準備畢業(yè)論文答辯。2020年5月：進行畢業(yè)論文答辯。主要參考文獻[1]李景東.基于跨界營銷的綠色廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯縖J].中國市場,2019(33):107-108+111.[2]陳瑞娟,劉晨宇.跨界營銷——“互聯(lián)網(wǎng)+”時代老品牌的新生之道[J].藝術科技,2019,32(12):187-188.[3]聶佳琪.淺析國貨品牌中的跨界營銷[J].西部廣播電視,2019(13):43-44.[4]曹曉曉.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營銷對價值創(chuàng)造的影響[J].商訊,2019(18):164.[5]熊潤山.新媒體環(huán)境下的廣告跨界營銷[J].新聞研究導刊,2019,10(11):213+244.[6]李志軍.跨界營銷[J].中國服飾,2019(06):72-73.[7]楊玉.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的跨界營銷研究[D].黑龍江大學,2018.[8]黃弘,李海東.新常態(tài)下的